Persuasive presentation. Lauri Haiko

Transkriptio

1 Persuasive presentation Lauri Haiko

2 Business Development Manager Tel Lauri Haiko Education: M.Sc. (Econ.) Lappeenranta University of Technology HHJ Central Chamber of Commerce Certified Board professional Experience: Start-up & business development experience: 6years years experience of ICT/SW entrepreneurship. Industries: internet, mobile, social media, software, energy Specialties: Start up strategies, idea evaluation, start up financing, business plan /earnings model evaluation. LinkedIn profile: Work experience: Oy Canon Ab TeknoPiste Oy Maestro Yhtiöt Oy (exit) Technopolis ventures LPR Oy Agile Media Oy 2008-> Lappeenranta Innovation Oy 2010->2011 Wirma Lappeenranta Oy 2012-> Board member and board advisor-> sales/area manager sales/ict manager entrepreneur CEO/Business Development Advisor entrepreneur Senior Business Development Advisor Business Development Manager various positions Lauri Haiko

3 Kysymys on näkökulmasta: Kuulijan ja esiintyjän huomio kiinnittyy eri asioihin. ESIINTYMINEN ESIINTYMINEN VÄLINEET VÄLINEET ARGUMENTIT ARGUMENTIT VIESTI VIESTI

4 OIKEAT SISÄLLÖLLISET ARGUMENTIT OIKEALLE YLEISÖLLE: Sama viesti voidaan kertoa eri painotuksilla eri kohderyhmille. Esimerkiksi yrityksen viestinnässä voidaan hyviä sekä huonoja uutisia joutua viestimään eri intressitahoille. Viestin argumentit tulee kuitenkin kohdistaa kuulijoille. Esim. Asiakas Tuote/Ratkaisu argumentit ja edut Toimittaja/ kumppani Omistajat Prosessi ja yhteistyön argumentointi Osakkeenomistajan arvon argumentointi Työntekijät Motivoivat argumentit

5 Vaikuttava Argumentaatio: Hard-Sell Malli + aggressiivinen retoriikka + selkeä päämäärä +korostetyt hyödyt -Heikko sisältö Informatiivinen Malli + vahva sisältö - ei selkeää päämäärää - ei korostettuja hyötyjä - heikko retoriikka - ei korosta etuja Tavoitteellinen Malli + aktiivinen retoriikka + vahva sisältö + selkeä viesti eduista + korostetut hyödyt + kulttuurillisesti neutraali Know your audience!

6 Tunne yleisösi ja asemasi! Valitse esiintymistyyli ja argumentaatiotyylisi tilanteen mukaan. Korkea Walk Quietly Esiintyjän vaikutusvalta suhteessa kuulijoihin Varovainen argumentointi Jämäkkä argumentointi Show Case Way you like it Sidosryhmän Intressit/ etunäkökohta Walk Away Weatherman Matala Roll Over Korkea Esiintymistyylin Vapausaste

7 Älykkään YLEISÖN VAKUUTTAMINEN: Älykäs yleisö =ryhmä joka muodostaa oman mielipiteensä saamansa informaation pohjalta. Punnitsee informaation luotettavuutta perustuen omaan kokemus ja koulutustaustaansa. No Wikipedians Ehdotus Viesti Positiivinen Neutraali Negatiivinen Todistelu: Perustelut Itsenäinen päättely Empiiriset todisteet Väite Positiivinen Neutraali Negatiivinen It s About Strong Reasoning & Hard Data

8 SELKEÄT RAKENTEET: Tervehdys Tausta Avaus Pääviesti Sisältö Esityksen pituus Kyselypolitiikka Avaus Intro Link ARGUMENTIT Aliväittämät Todistelu Aliviesti Johtopäätös Linkki Perustelu/ päättely Data Runko It s a Question of Logic Yhteenveto Linkki Yhteenveto Pääviesti Ehdotus Lopetus Johtopäätös

9 THE IMPORTANCE OF FLAGGING Liputtamisen idea on periaatteessa sama kuin vilkun käyttö autoillessa. Annat kuulijoille selkeitä viestejä esityksen sisällä siitä missä kohtaa ja mihin suuntaan esitys milläkin hetkellä menee. Tämä on erityisen tärkeää monikulttuurisissa tilanteissa joissa kieli tai kulttuuri muuri tekee havainnoinnin ja tulkinnan sekä verbaalisen viestinnän enemmin haavoittuvaksi väärinkäsityksille. Liputtamalla siis kiinnitetään kuulijan huomio haluttuihin sisältöihin: väittämä -> todistelu->päättely

10 THE IMPORTANCE OF FLAGGING Avaus: Tämän esityksen tarkoitus on Tausta : Pääviesti: Sisältö: Linkki: Kuten ehkä tiedätte niin... Tulemme esittämään /todistamaan että... Käymme läpi 4 tärkeätä kohtaa: Siirrytään ensimmäiseen tärkeään kohtaan... SUB-THESIS FLAGS - 1st Tulen osoittamaan että (+) - 2nd Tulemme demonstroimaan että(+-) - 3rd Tulen todistamaan että(++) - 4th Väitämme vastaan että (+-) - 2nd Tulee näyttämään toteen..(--) Johtopäätös: SUB-MESSAGE FLAGS - Pointti tässä on se että (+-) - Mitä haluan sanoa on että (+-) - Minun viestini on se (++) - Tämä edellyttää että (-+) - Tämä tarkoittaa sitä että (+-) Johtopäätöksenä totean... Yhteenvetolinkki: Yhteenvetona totean.. Pääviesti: Meidän pääviestimme on se... Ehdotus: Ehdotammekin että...

11 TUNNE YLEISÖSI Suunnitellessasi esitystä, mieti kenelle esität ja mikä on tavoitteesi esityksen suhteen. Viestisi menee parhaiten perille kun suunnittelet sen kohdeyleisöllesi. Kysele, tutki, ja perehdy kuulijoiden intresseihin. Geneeriset esitykset ovat useimmiten pelkkiä kalvosulkeisia ilman haluttua vaikutusta.

12 Put Some Power in your Point