Kokemuksia PK-yritysten kansainvälistymisestä. Bioenergia ja Keski-Eurooppa

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Kokemuksia PK-yritysten kansainvälistymisestä. Bioenergia ja Keski-Eurooppa"

Susanna Koskinen
7 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Kokemuksia PK-yritysten kansainvälistymisestä Bioenergia ja Keski-Eurooppa Zellwatt Bioenergie Freiburg, Saksa Markku Rinne Markku Rinne 12 Tammikuuta 2010

2 Toimipisteemme sijaitsee Freiburgissa, Kolman maan kulmassa ( D, F, CH) n. 500 km säteellä Freiburgista: 60 Mio asukasta & Laajat metsäalueet + Freiburg: vihreä kaupunki European Solar Center Freiburg Forestry Institute of the University of Freiburg

3 Keskieurooppa on nyt tällä tasolla

4 Metsäbiomassaa energiapuuksi on riittävästi saatavilla Saksa: milj k-m³ /vuosi Ranska: milj k-m³ / Vuosi ( nyt käytetään 0.4 milj k-m³/v ) Suomi metsähake 2009: noin 4 milj k-m³ / v Molemmat (D ja Fr) maat ovat sitoutuneet absoluttiseen 23 % osuuteen Uudistuvissa energioissa ( n 15 % (ABS ) kasvuun ) v mennessä. Biomassa on noin puolet tästä East South West North- Baltic South East Central Increment Fellings Keski-Euroopassa n 50% vuosikasvusta käytetään hyväksi

5 Nykyinen Verkostomme kattaa: Tekniikan, tietämyksen ja laitteistot metsästä voimalaitoksiin 30 vuoden tietotaito käytettävissänne Energiapuun korjuu Metsäoperaatiot Varastointi, kuivaus Tienvarsihaketus Kokopuu- paalaus ja logistiikka Vastaanotto ja logistiikka Bioenergia- voimalaitokset, Suunnittelu ja projektointi CHP laitosten kokonaistoimitukset 5

6 Miksi Keski- Eurooppa? Miksi juuri kolmen maan kulma : Saksa, Ranska? Keski-Eurooppa on vuotta Suomea jäljessä CHP biomassalaitoksissa ja metsäbiomassa-polttoaineketjuissa. > Mahdollisuudet mahtavat,...osaajille. Suomalaisilla on Bioenergia-alalla hyvä maine Laajamittainen Bioenergia-laitos projektointi on alkamassa Rahaa on ( isot energiayhtiöt, laajat tukitoimet, valtiolliset projektit ) Jälleenvientimahdollisuudet varsinkin Saksasta ovat erinomaiset. Saksassa Baden Württemberg ja Baijeri ovat Bioenergiassa edelläkävijöitä Ranskan vahva Bioenergia-alue on Itä Ranska

7 Verkostoituminen tarkoittaa voimaa Yhtiö 1 Vienti muihin maihin Yhtiö 2 Yhtiö 3 Yhtiö 4 Yhtiö Taustaverkosto Taustaverkosto Taustaverkosto 5 Arvoitu saksan vienti Bioenergia-alalla v MRD /vuosi

8 Kansainvälinen menestys on kiinni pienistä asioista! panosta markkinointiin, ole esillä ja myös fyysisesti läsnä. Sähköpostilla ei suhteita luoda. organisaation oltava palvelualtis kielelliset taidot ja kulttuuriset tiedot kunnossa tuotteet testattava kotimarkkinoilla hyväksy erilaiset kulttuurit, työskentelytavat.

9 Joskus ovat pohjoismaiset tavat ovat asiakkaillemme outoja. Meidän on sopeuduttava: Kotimaassaan he eivät sopeudu meihin. Bonjour Monsieur Jarvinen törmäys Tere Michel. Miten pukkaa?

10 Painopisteitä : ammattimessuihin on panostettava voimakkaasti, Puelueeton maaperä. Kontaktit helppoja. markkinoinnin on oltava selkeää, web saitit kuntoon >> KIELET resurssitilanne kriittinen: isot markkinat, meillä taas vähän väkeä. Tilanne pidettävä hallinnassa. paljon matkustamista. Asiakkaita on tavattava ja messuilla on oltava läsnä. ( vierailija ja näytteilleasettajana ) kärsivällisyyttä mukaan. Isot yhtiöt heräävät hitaasti. Luottamus on rakennettava yhdessä onnistuneet referenssitoimitukset, projektit, työnäytökset ovat hyvin tärkeitä:

11 Menestys! älä hauku ja mukise, vaan mukaudu viisaasti vieraan maan tapoihin! hyväksy jatkuva muutos ja äkkikäännökset, kuuntele markkinoita tiedota tehokkaasti (referenssit, tuotekehitys, palvelut, menestys ) ole nopeampi kuin kopioija, älä patentoi turhia verkosto ovat voimaa pk yrityksille Järkevä, fyysinen läsnäolo kohdemaassa / alueella on voittajan strategia.

12 Mahdollisuudet Bioenergia osaajille Keski Euroopassa Metsänkorjuun mekanisointi: Metsäoperaatioiden koneellistamis-aste nousee Pelkästään Saksassa ja Ranskassa 40%:sta 80 %:iin muutamassa vuodessa. Koneiden määrä tulee olemaan noin 3 4 kertainen Suomen metsäkonekantaan verrattuna Investoinnit suuriin ja keskisuuriin bioenergialaitoksiin: Saksassa ja Ranskassa noin 4-6 Mrd / vuosi. Koulutustarpeet: Bioenergia alan koulutustarpeet mittavat. Varsinkin Ranskassa

13 Kiitokset Zellwatt -Bioenergie Markku RINNE (DI, TJ ) Basler Strasse 115 D Freiburg Saksa Tel 1: +49(0) Tel 2: +49 (0) Suomi: Fax: +49 (0) markku.rinne@zellwatt.com

Samankaltaiset tiedostot

Energiapuun kuljetustarpeet vuoteen 2020 mennessä

Energiapuun kuljetustarpeet vuoteen 2020 mennessä Kalle Kärhä, Metsäteho Oy Bioenergia ja puukuljetusten tulevaisuus -seminaari 27.10.2010, Kulttuurikeskus, Kemi Alustuksen sisältö Taustalukuja Mitkä