KV-OSAAMINEN TYÖELÄMÄSSÄ. Arcusys Oy Jari Järvelä

Transkriptio

1 KV-OSAAMINEN TYÖELÄMÄSSÄ Arcusys Oy Jari Järvelä

2 OLEMME 90

3 KANSAINVÄLISYYS ARCUSYSISSÄ Kansainvälinen työyhteisö Kansainvälisyys ollut tietoinen päätös Työkieli on englanti Yrityksen liiketoiminta kansainvälistymässä Toimisto Petroskoissa Venäjällä

4 KANSAINVÄLISTYMISTARINA: VALAMIS

5 Arcusysin kansainvälistymisen kärki Kansainvälinen avoimen lähdekoodin elearning ratkaisu Kehitys alkoi vuonna 2010 Alustana Liferay ja sen ekosysteemi Tavoitteena opetusteknologiakehityksen kärki 2013 Liferay Marketplace App kilpailun voittaja Julkaistu avoimena lähdekoodina 6/2013 -> yli asennusta globaalisti

6

7

8 MITEN IDEA KANSAINVÄLISTYMISESTÄ KEHITTYI? Alussa tuotekehitys Suomen markkinoille Yrityksen into tuotteeseen kasvoi nopeasti Projektista tuotekehitystiimiksi Jakelu aluksi avoimen lähdekoodin yhteisöissä Kaupat Saksaan 2012 Päätös kansainvälisestä painotuksesta alkuvuonna 2013

9 MITÄ PÄÄTÖKSIÄ ON TEHTY JA TAVOITTEITA ASETETTU? Ansaintalogiikan suunnittelu Budjetointi, rahoitus ja allokoinnit Tuotekehityksen suuntaaminen Markkinoinnin suunnittelu ja toteutus Kansainvälistymisstrategia(t) Tavoitteiden asettaminen Toiminta ei aina kuitenkaan täysin 100% suunnitelmallista, aika paljon on vedetty lennosta Samalla kerrytetty KV-osaamista

10 KANSAINVÄLISTYMISSTRATEGIA 1. Globaali Liferay ekosysteemi ja markkinat 2. Tähtäimessä niche markkinat 3. Liferay Marketplace applikaatiokauppa 4. Valamis Partnership ohjelma ja paikallinen tuki

11 LIFERAY EKOSYSTEEMI JA MARKKINAT Valmiit, globaalit ja laajat markkinat Alustalla oikeanlaiset asiakkaat Ainut elearning ratkaisu alustalle Markkinointi alustan verkostojen ja Liferay yhtiön kautta Liferay Inc. markkinoi globaalisti Valamis -ratkaisua

12 NICHE MARKKINA Suunnattu Niche markkinaan: Liferayta käyttävät yritykset ja organisaatiot Paljon räätälöintiä vaativat toteutukset Edelläkävijäominaisuuksia tarvitsevat toteutukset Pienet markkinat yhdessä maassa, mutta globaalisti suuret: Globaalin elearning markkinan koko vuonna ,2 mrd dollaria* Ohjelmistot saatavissa varsin helposti globaaliksi Käytössä paljon jakelu- ja tiedotuskanavia Niche painotuksesta etua Some tehokas väline *Lähde: elearning Industry h:p://elearningindustry.com/ important-statisticsabout-the-elearning-market-for-2013-infographic

13 LIFERAY MARKETPLACE Liferay -alustan App Store Valamiksen pääasiallinen jakelukanava Liiketoiminnan näkökulmasta enemmän kuin pelkkä ostospaikka: Jakelukanava Markkinointikanava Laatuleima Osoitus edelläkävijyydestä Valamiksesta saatavilla kaksi versiota: Valamis CE (Community Edition) Valamis EE (Enterprise Edition) Myös Vahtie kyselyjärjestelmä saatavilla

14 VALAMIS PARTNERSHIP -OHJELMA Koostuu partneriyrityksistä, edellytyksenä Liferay partneruus Aktiivista Valamiksen myyntiä kohdemaissa Partneriohjelman sisältö: Jälleenmyyntioikeudet Valamis EE:hen Rojaltit Valamis EE vuositilauksesta Myynnin ja markkinoinnin tuki Arcusysiltä Valamis tukimateriaalit Mahdollistaa Valamiksen paikallisen tuen

15

16 TOIMENPITEITÄ JA MARKKINOINTIA Aktiivinen osallistuminen Liferay tapahtumiin Seminaariesitykset & messut Partneritapahtumat Viestintä: Markkinointiyhteistyö Liferayn Valamis partnereiden kanssa Some markkinointi Suorat kontaktit asiakkaiden kanssa

17 KV-OSAAMINEN

18 KV-OSAAMINEN HENKILÖSTÖN NÄKÖKULMASTA Kansainvälisyys asettaa edellytyksiä osaamiselle ja valmiuksille, mm.: Henkilöstöasioissa erityisosaamista (mm. työlupa-asiat, relocation prosessit, lakiasiat ym.) Ymmärrys monikulttuurisuudesta ja kulttuurieroista Kielitaito, esim. rekrytoinnissa yksi kriteeri Yrityksen tietoinen profiloituminen kansainväliseksi auttaa monessa asiassa Yrityksen yhteisesti jaetut arvot erittäin tärkeitä! CUSTOMER-ORIENTATION RESPONSIBILITY DEVELOPMENT TEAM SPIRIT

19 KV-OSAAMINEN LIIKETOIMINNAN NÄKÖKULMASTA Osaaminen liki kokonaan kokemuksen kautta Liiketoiminnan kautta Yhteistyön kautta Osittain kantapään kautta, esim. Don t explain, just sell it! Tukena Liferayn hyvät toimintamallit ja yhtiön muu tuki Henkilöstöllä osaamista kohdemarkkinoista Osaamista hankittu myös ulkoistamalla Jos yritys on profiloitunut sisäisestikin kansainväliseksi, niin se auttaa merkittävästi myös kv-liiketoiminnassa

20 OLEMME

21 ME OLEMME