Urakointi: Työtehon parantaminen ja kannattavuus sekä viljelijäasiakkaan että urakoitsijan näkökulmasta. TTS Työtehoseura Reetta Palva

Transkriptio

1 Urakointi: Työtehon parantaminen ja kannattavuus sekä viljelijäasiakkaan että urakoitsijan näkökulmasta TTS Työtehoseura Reetta Palva

2 Koneurakointiin liittyvää TTS:ssä Uus-Urakka-hanke Uudellamaalla (Jatko Urakka-hankkeelle) Urakointihintakysely maatalouskone- tai muuta koneurakointia harjoittaville maatalousyrittäjille, joka toinen vuosi Toteutuneet urakointihinnat, tietoja toiminnasta Kysely parhaillaan käynnissä 2

3 Uus-urakka Ny-Urakka Tavoitteena kehittää maatalousyrittäjien koneurakointitoiminnan johtamista: Työkalu koneurakoinnin taloudellisen tuloksen ja suorituskyvyn mittaamiseen ja seurantaan Mobiiliteknologian ja ajoneuvon etäseurantajärjestelmien hyödyntäminen koneurakointitoiminnan kehittämisessä Yrittäjien ja ostajatahojen välisen verkostoitumisen ja yhteistyön kehittäminen Tiedottaminen ja koneyrittäjien koulutus

4 Miksi ulkoistaa omaa työtä? Työmäärän kohtuullistaminen: Jatkuvasti liian pitkät työajat ovat riski yrittäjän terveydelle Tutkitusti yhteys sydän- ja verisuonisairauksiin, henkiseen terveyteen, tapaturmien määrän kasvuun Suositus: ei jatkuvasti yli 8-9 tunnin työpäiviä, yli tunnin työviikkoja, sesonkiaikoina yli 12 tunnin työpäiviä Pitkät työpäivät lisäävät terveys-, tapaturma- ja hyvinvointiriskiä, sitä enemmän, mitä enemmän rajat ylittyvät 4

5 Esimerkki: töiden jakautuminen 64 lehmän tilalla, kun kaikki tehdään omin voimin (Klemola ym. 2000) Työaika viikossa, h Karjanhoitotyöt muodostavat noin % maitotilan vuosittaisesta kokonaistyönmenekistä Karja Kyntö Kasvinsuojelu Lannoitus Muut työt Puinti ja kuivaus Säilörehun korjuu Lannanajo Johtotyöt Oljen korjuu Laidunten ylläpito Kylvötyöt Viikko 5

6 Mitä kaikkea ulkoistamalla saa? Ammattimaisesti urakoivalla tehokas kalusto ja hyvä ammattitaito Suuretkin alat nopeasti (edellyttää myös asiakkaan osalta hyvät järjestelyt) Parempi työnlaatu uusimmalla tekniikalla Urakoitsijan kautta tarvikkeita suurissa erissä edullisemmin Urakoitsija hoitaa paitsi työn, myös kaluston ja sen kunnossapidon, säilytyksen ja koneriskit Sesonkityövoimaa 6

7 Uutta tekniikkaa Ajo-opastus/automaattiohjaus Tuottavuus ja työn laatu Tappiomittari puimurissa Ajonopeuden maksimointi ja puintitappioiden vähentäminen Satomittaus, sensorit Täsmäviljely Valkuaispitoisuus Ajoneuvonseurantajärjestelmät Työn tuottavuuden seuranta

8 Erikoiskoneet Kivenkeruukone Jankkuri Salaojien huuhtelu Haketus Kaivinkone

9 Mitä ulkoistamalla saa Varauduttava, ettei tekijää saa juuri oikeaan aikaan Sesonkitöissä sääriskit korostuvat Työ kuitenkin hoituu yleensä nopeammin 9

10 Panokset ydintoimintaan Mistä raha tilalle tulee? Strategia? Osaaminen tehokkuus? Aika kiire ja sen vaikutukset? Investoinnit paras kalusto - työnlaatu?

11 Mitä tehdä itse, yhteistyönä ja ulkoistaa? Ajankäyttö tarpeet Ammattitaito Itse? Yhteistyönä? Ulkoistaa? Mielenkiinto Investointi- Työn tuottavuus Karttunen, Lätti, Puttonen (2012) 11

12 Ulkoistamisen vaikutus maitotilan kokonaistyömäärään (mallilaskelmat) Tuure ym Ulkoistamalla sekä lannan levitys -165h säilörehun tuotantotyöt -580 h =745h Työmäärä -9-12% 12

13 Esimerkkilaskelma:Lannanajoon kuluva aika

14 Urakointihinnat vs.omat koneet Yleispätevä kustannusvertailu haastavaa Millaiset koneet kapasiteetti ja ominaisuudet Kuinka kauan työhön saa kulua aikaa Oma työketju yhteen mitoitus Työn laatu vaikutukset muuhun tuotantoon Konekaluston käyttöikä Oman työn hinta Tilakohtainen kysymys 14

15 Esimerkkilaskelma: suorakylvö Käyttöaika 8 v Jäännösarvo 40% Korko 5 % Urakointitaksa 67 e/ha 15

16 Rehunkorjuu omat koneet /urakoituna e/ha, korjuuala 100 ha, oma ha-kustannus jaettu kahden sadon hehtaareille e/ha Tasaus ja tiivistys urakointina Kuljetus (30 min/ha) urakointina Korjuu urakointina Karhotus urakointina Niitto urakointina Kustannus omilla koneilla, 100 ha tarkkuussilppuri noukinvaunu paalaus ja käärintä ajosilppuri, koko ketju 0 Paalaus 18 paalia/ha 16

17 Säilörehunkorjuun kesto eri koneketjuilla Yhden rehunkorjuukerran kesto eri menetelmillä päivää lehmää (112 ha) 2 0 paalaus-käärintä (1,2ha/h) noukinvaunu (1,5 ha/h) tarkkuussilppuri (2,7 ha/h) ajosilppuri (3,5 ha/h) 17

18 Urakka-hankkeen kysely: Uusimaa kasvinviljelytilat ja urakointipalvelujen osto Vastanneista n. puolet oli ostanut urakointipalveluja 41 % ostanut maatalouskoneurakointipalveluja Itse urakoivista kolmasosa myös ostanut maatalousurakointipalveluja väkilannoitus lannan levitys sr-korjuu kylvömuokkaus perusmuokkaus heinän/oljenkorjuu kasvinsuojelu puinti kylvötyöt kuivaus Kasvitilojen ostamia maatalousurakointeja kpl 18

19 Urakka-hankkeen tuloksia: Uusimaa, kasvinviljelytilat ja urakointi 21 Viljelyala maatalousurakointia tekevät muuta urakointia tekevät 146 yksinomaan kasvinviljelyä harjoittavaa tilaa, joista 77 urakoi alle 30 ha ha ha ha ha yli 200 ha 19

20 Miksi aloittaa urakointi? Lisätuloa tai pääelinkeinoksi Halu tehdä konetyötä Tarvitaan myös asiakaslähtöistä asennetta Riittävä kysyntä olemassa Mahdollistaa koneen hankinnan omaan käyttöön, kun ei muuten kannattava, mutta välttämätön Ja on myytävää aikaa Omien töiden ja asiakkaiden töiden priorisointi mietittävä

21 Urakointihintakysely: Urakoinnin liikevaihto Mediaani euroa Keskiarvo euroa Mediaani euroa Keskiarvo euroa e ja yli 12 % 2014 alle e 33 % euroa 9 % euroa ja yli 4 % e 14 % euroa 41 % euroa 37 % alle e 50 % 21

22 Yleisimmin urakoidut työt Säilörehun korjuun eri työvaiheita teki yhteensä noin 200 urakoitsijaa (niittomurskaus, korjuu eri tavoin, käärintä, kuljetus, siilotyö) Lannan levitystä yhteensä noin 100 urakoitsijaa (liete, kuivalanta) 22

23 Urakointimäärät Lietteen levitys yli m3 11 % m3 21 % m3 19 % m3 23 % m3 26 % 23

24 Urakointihinta Lähtökohtana saada korvaus tehdystä työstä ja tuottoa pääomalle Edellyttää Koneista ja niiden käytöstä aiheutuvat kustannukset katettava Oma työtunti arvostettava ja hinnoiteltava Asiakkaalle näkymätön jaettava laskutettaville tunneille Huolto, kunnossapito Johtaminen (suunnittelu, markkinointi, laskutus) Ammattitaidon ylläpito

25 Hintavaihtelua on paljon Traktoriteho ja tuntitaksa, lumityöt urakointitaksa, e/h moottoriteho, kw 25

26 Asiakkaasta johtuva ajankäyttö Asiakkaan olosuhteet Lohkojen kunto (epätasaisuus, esteet) Peltotiet ja liittymät, tuotantopihan järjestelyt Asiakkaan koneketju Pullonkaulojen muodostuminen Kuljetus ja siilotyöskentely Ovat asiakkaan kustannuksia, jotka tulisi huomioida hinnoittelussa

27 Asiakas voi vaikuttaa kustannuksiin, esim. Teiden, liittymien ja ympäristön parantaminen Kuljetusajoissa säästöä Tarvikkeet valmiiksi, tukitoiminnot kuntoon sekä kaikki edeltävät työt Odotusaikojen vähentäminen Kysymällä suoraan urakoitsijalta, miten työ sujuu parhaiten Työn tilaus riittävän ajoissa esim. lisähinta kiiretilauksissa Tilaamalla isompia kokonaisuuksia Esim. yhdessä naapurin kanssa

28 Sopiminen Sopimuksella määritellään osapuolien tehtäviä, oikeuksia ja velvollisuuksia Käydään läpi urakoitava työ yksityiskohtineen Selkeät, yksiselitteiset ohjeet Palaute Mitä, missä, milloin Avataan käsitteet molemmin puolin ymmärretyiksi puhutaan samaa kieltä Keskustelu työn jälkeen, analyysi ja kehityskohteet, kirjataan paperille

29 Urakointihintojen kehitys Taksat euroa/tunti 90 71,8 77, ,0 65, , Lietteen pintalevitys Viljan kuivaus ( hl) 37,6 34,8 25,6 37,1 35,5 28,2 47,2 35,9 31,3 49,2 42,2 35,6 53,5 42,1 55,4 46,1 49,9 52, Lumityöt

30 Urakointihintojen kehitys Taksat euroa/yksikkö ,3 84,2 87,1 87,5 93,4 94,7 97,9 100, Puinti, e/ha Suorakylvö e/ha 80 58,7 59,6 59,3 60,6 62,5 64,3 66,

31 Yleinen kustannuskehitys Suhteelliset muutokset : v = 100 Energia, voiteluaineet (Tilastokeskus) Maat. investointeihin käytetyt tavarat ja palvelut (Tilastokeskus) Koneiden huolto ja korjaus (Tilastokeskus) Lumityöt (kysely) Leikkuupuinti (kysely) Kasvinsuojeluruiskutus (kysely) Suomen virallinen tilasto (SVT): Maatalouden tuotantovälineiden ostohintaindeksi [verkkojulkaisu]. ISSN= Helsinki: Tilastokeskus 31

32 Potentiaalisia asiakkaita Urakka-hanke Uudellamaalla: Asiakkaat liikevaihdon mukaan (100 urakoitsijaa arvioi urakoinnin liikevaihdon jakautumisen asiakasryhmien välillä) 27 % 44 % Maa- ja puutarhatilat Hevostallit Muut yritykset Julkinen sektori Yksityishenkilöt 9 % 15 % 5 % 32

33 Teiden ja kiinteistönhoidon yritysten, kuntien ja seurakuntien kiinnostus käyttää maatilayrittäjien urakointipalveluita 0 % 12 % ei kiinnostunut 42 % kiinnostunut, ei käytä käytämme lisäämme käyttöä 46 %

34 TTS kone Konekustannusten laskentaohjelma Saatavilla: ladattava versio 87,30 34