Kollaboraatiopalvelut SaaS pohjaisesti nopeasti ja kustannustehokkaasti

Transkriptio

1 Kollaboraatiopalvelut SaaS pohjaisesti nopeasti ja kustannustehokkaasti Lotusphere Comes to You Caj Eklund Sales Strategy Lead, Portal & Collaboration Sales 2008 IBM Corporation

2 Agenda SaaS mistä kysymys? Kollaboraatiostrategia & LotusLive Markkinakenttä Liiketoimintahyödyt yrityksille 2

3 Vaihtoehtoisia ratkaisuja palvelujen tarjoamiselle YRITYKSEN TILOISSA ON-LINE & SaaS IT tai kumppani hallinnoi IBM Hallinnoi OHJELMISTOT PALVELUT HOUSTATTU SOVELLUSTEN HALLINNOINTI OHJELMISTOT ON DEMAND Tehokkaimmat liiketoimintaratkaisut edellyttävät usein molempia! IBM Lotus Software 3

4 Cloud Computing mistä on kysymys? Cloud computing is an emerging style of standardized, elastic, scalable, commodity based IT capability delivered dynamically as a service... Älykäs malli palvelujen jakamiseen Tietoturvallinen yhteys Itse hallinnoitava Automaattisesti skaalautuva tarpeen mukaan Aina saatavilla Joustava hinnoittelu 4

5 SaaS joustavasti, nopeasti & kustannustehokkaasti Cloud pohjainen SaaS -palvelu tarjoaa loppukäyttäjälle: Käyttöliittymän, joka tekee palvelun alla olevan infrastruktuurin läpinäkvväksi Vähemmän IT -hallinnointikuluja Aidosti palvelusuuntautunut arkkitehtuuri palvelulla väliä, ei teknologialla Joustavampi skaalattavuus Utility Computing Grid Computing Ratkaistaan isoja tiedollisia haasteita yhtäaikaisella ajolla Tarjotaan resurssointia tarkasti mitoitettuna palveluna Cloud Computing Software as a Service Verkkopohjainen kirjautuminen sovelluksiin Ajasta & paikasta riippumaton dynaaminen yhteys IT -palveluihin 5

6 Kollaboraatio on prioriteetti yrityksille Mikä seuraavista on todennäköisin ohjelmistohankeenne seuraavien 12kk aikana? Otanta: 1,017 North American and European enterprise IT decision-makers Lähde: Enterprise And SMB Networks And Telecommunications Survey, North America And Europe, Q

7 SaaS toimialoittain 7

8 Markkinakenttä elää... Google Team Apps Vahva kuluttajapuolella - Gmail Siirtymässä yrityspuolelle, fokus koulutus & PK -sektorilla Huomioitavaa: vahva linkitys mainosmyyntiin & hakupalveluihin Cisco My Cisco Panostusta kollaboraatioratkaisuihin 2008 yritysostoilla : PostPath (mail) and Jabber (IM ) Tarjolla vain SaaS -pohjaisesti Huomioitavaa: Ei enterprise kattavuutta WebEx,:in lisäksi Microsoft Business Productivity Online Suite Vahva panostus Cloud-pohjaisiin ratkaisuihin Tarjolla houstattuja ratkaisukokonaisuuksia: SharePoint, Exchange, Live Meetings, OCS... Huomioitavaa: Hinnoittelu,.NET alusta riippuvuus ja integroitavuus 3. osapuoliin IBM LotusLive Uusi ulottuvuus SaaS -ratkaisuille Rich Client & SaaS integraatio Tuki 3. osapuolien kollaboraatioratkaisuille Web 2.0 teknologiat 8

9 IBM Lotus Kollaboraatiostrategia Hosted Appliance Situational Applications and Integration Online Unified Communications and Social Software On-Premise Messaging and Collaboration Content Management 9

10 ... LotusLive tarjoaa yhden paikan kollaboraatiotyökalujen kehittämiselle ja myymiselle.. Bob Picciano/General Manager, Lotus... IBM yhteistyöhön Sales Forcen, Skypen ja Linked In:n kanssa m käyttäjän potentiaali... Tietokone 01/ Lotus Dominolla +145M käyttäjää uutta asiakasyritystä LotusLive jatkaa menestystä... Lotusphere

11 LotusLive kenelle? Kustannussäästöjä hakeville Pay as you go Joustava Skaalautuva PK & ja Enterprise puolelle Nopea tapa testata soveltuvuutta Täydentämään nykyistä kollaboraatioportfoliota Yrityksessä ei ole omaa IT-yksikköä Fokus PK -yritykset ilman IT-osaajia Hallinnointi helppoa Haluttomuus investoida SW/HW infrastruktuuriin Strateginen päätös taustalla Ei IT -osaamista talossa 11

12 LotusLive Tuoteperhe Web Konferenssit Lotus Live Events* Online -pohjainen palvelu palaverien hallinnointiin Luo, houstaa & hallinnoi online konferenssia Lotus Live Meetings* Kattava online verkkokokous palvelu Integroi Web, audio ja video konferenssit IBM Lotus Software Kollaboraatio Lotus Live Engage Integroitu palvelupaketti mahdollistaen yhteisöllisen verkostoitumisen Web konferenssit ja kollaboraatio työkalut Lotus Live Connections Sähköposti Lotus Live Notes* Lotus Notes online palveluna Rich Client ja selain yhteys Lotus Live inotes Integroitu web 2.0 teknologioita hyödyntävä Tietoturvallinen webmail sähköpostien ja tiedostojen kollaboraatiopalvelu jakamiseen Tallenna ja jaa tiedostoja, hallinnoi aktiviteetteja *Nyt ostettavia palveluja Verkostoituminen ja yhteisöllisyys 12

13 LotusLive käyttäjäroolit Maksava asiakas Testikäyttäjä Siirtyminen Testikäyttö: 30-päivän testikäyttäjä Kaikki palvelut +100 työntekijää Vierailija Kutsuminen Kirjautuminen palveluun: Nimetyt käyttäjät Kuukausi/vuosi Vieraileva käyttäjä: Kutsu käyttäjältä Käytännössä lukija Rajoitetut toiminnallisuudet Max 25MB tietovarasto 13

14 DEMO: Lotus Live Web-konferenssit Sähköposti Pikaviestintä Web 2.0 Ryhmätyötilat Yhteisöt ja verkostoituminen 2008 IBM Corporation

15 Kiitos! Tutustu veloituksetta: & Tervetuloa keskustelemaan lisää pöytään # 5! 15

16 Liitteet 16

17 Lotus Optimization and LotusLive Case Study (Hybrid) A Global, Diversified Technology Company Highlights 69,000 Lotus Notes users worldwide; 30,000 Sametime users; 25K plus Domino applications 3M & IBM has had a valuable partnership around Lotus for 10+ years CIO wanted to reduce IT budget by 30% to fund ERP project, started with MS. MS stated stronger integration with SAP & Lotus is losing mark et share. MS put a proposal for 3M to replace Lotus Notes with their SaaS offering, MS Online Services. 3M had let their Microsoft Enterprise Agreement expire, would be facing $23M + bill from MS in Q4'09. Strategy used to counter MS attack & close Q4 deal: Recommend 3M upgrade to Lotus version 8.5 (provided analysis based on 3M environment) Reduce storage and server requirements by 40% + Reduce administration and operation costs Provided competitive analysis on user disruption and migration costs and risks Upgrades typically 20% to 25% of cost of migration Save $x in mail migration costs, Save $x in application re-development Reduce collaboration software license costs Evaluate licensing models to determine cost savings Strategic positioning of reducing IT infrastructure costs with new IBM LotusLive offerings New IBM and Application offerings could reduce capital expense and burden LotusLive model may be appropriate for remote offices, acquisitions Transition to LotusLive Notes will be less expensive than migration to alternate Key Benefits identified to 3M by staying with Lotus: $1,960,788 Annual 3M TCO Savings (24% reduction in collab environment) through the centralization, server reduction and modernization of the software. Reduced Office software costs through Lotus Symphony Reduce costs (travel, telecom, storage) by implementing new Lotus technologies Sales Results: 3M recommitted to Lotus and the sales team closed $2.4M in period revenue for Lotus Connections & Sametime Advanced (net new). An additional $9M was booked in a 3 year Lotus renewal. All business was booked December