To u N e t / E t a b l o i t u m i n e n Ve n ä j ä n m a r k k i n o i l l e - o s a h a n k e

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "To u N e t / E t a b l o i t u m i n e n Ve n ä j ä n m a r k k i n o i l l e - o s a h a n k e 1. 4. 2 0 1 2-3 0. 6. 2 0 1 4"

Santeri Kapulainen
8 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 To u N e t / E t a b l o i t u m i n e n Ve n ä j ä n m a r k k i n o i l l e - o s a h a n k e

2 L a h d e n s e u t u L a h t i r e g i o n Oy Seudullinen matkailuyhtiö Lahti Travel Oy perustettiin v. 2003, yhdistyi Lahden Matkailun kanssa v alussa. Lahti Travel Oy sulautui uuteen Lahden seutu - Lahti region Oy - markkinointiyhtiöön, joka muodostettiin Lahden Alueen Kehittämisyhtiö Oy - LAKESista muuttamalla yhtiön nimeä ja yhtiöjärjestystä. Lahden seutu - Lahti region Oy on seudullinen markkinointi- ja myyntiyhtiö, joka vastaa Lahden seudun asumisen ja matkailun markkinoinnista sekä matkailupalveluiden myynnistä ja matkailuneuvonnasta. Omistajakunnat, omistusosuudet ja toiminta-alue lähtien Lahti 51,7 % Hollola 10,9 % Orimattila 8,3 % Nastola 7,8 % Asikkala 4,5 % Kärkölä 2,6 % Padasjoki 2,0 % Hämeenkoski 1,2 % Omat osakkeet 11,0 % Budjetoitu liikevaihto vuonna ,3 miljoonaa euroa Henkilöstön määrä 7 vakinaista + 3 projektihenkilöä + määräaikaisia

Lahden seutu - Lahti region Oy on seudullinen markkinointi- ja myyntiyhtiö, joka vastaa Lahden seudun asumisen ja matkailun markkinoinnista sekä matkailupalveluiden myynnistä ja matkailuneuvonnasta.

3 L a h d e n s e u t u L a h t i r e g i o n O y Yhtiön tehtävänä on vastata Lahden seudun vetovoiman kasvattamisesta, tuoda alueelle lisää asukkaita ja matkailijoita, ja näin kasvattaa alueen matkailutuloa ja verotuloja sekä palvelualan työpaikkoja. Yhtiön toiminnallisia kokonaisuuksia ovat pääasiallisesti: matkailun ja asumisen markkinointi sekä imagomarkkinointi, matkailupalveluiden välittäminen, uusien tapahtumien hankinta sekä matkailun kehittäminen yhtiön hallituksen erikseen määrittelemän strategian ja päätösten mukaisesti. Lahden seudun markkinointisrategiassa määritellään markkinointiyhtiön asumisen ja matkailun tuotteen Lahden seutu -brändin markkinointiviestinnän tavoitteet, painotukset ja kohderyhmät.

Yhtiön toiminnallisia kokonaisuuksia ovat pääasiallisesti: matkailun ja asumisen markkinointi sekä imagomarkkinointi, matkailupalveluiden välittäminen, uusien tapahtumien hankinta

4 E t a b l o i t u m i n e n Ve n ä j ä n m a r k k i n o i l l e Venäjän markkinoille etabloituminen -osaprojektissa Etelä-Suomen/Päijät- Hämeen matkailumarkkinointia kehitetään ja alueen tunnettuutta lisätään Venäjän markkinoilla. Tavoitteena on löytää uudet markkinointimenetelmät ja tulevaisuuden jakelukanavat alueen toimijoiden käyttöön. Etelä-Suomen/Päijät-Hämeen profiilit nostetaan kansainvälisen markkinoinnin kärjiksi sekä luodaan yhteinen konsepti matkailun markkinointiin ja myyntiin koko alueelle. Matkailuun kehitetään uusia avauksia ennakoivan matkailun periaatteella. Projektissa tavoitteena on verkostoitua ja hyödyntää projektissa mukana olevien eri alueiden osaamista ja hyviä käytäntöjä. Vastaavasti mukana olevien toimijoiden on mahdollista verkostoitua maakuntarajojen yli Etelä-Suomen mahdollisimman vahvan matkailullisen vetovoiman saavuttamiseksi. Alueen yhteisenä vetovoimatekijänä hyödynnetään alueen logistista saavutettavuutta (mm. VR ja Allegro-junayhteys).

Tavoitteena on löytää uudet markkinointimenetelmät ja tulevaisuuden jakelukanavat alueen toimijoiden käyttöön.

H a n k e h e n k i l ö s t ö Anna Kuusela on yritysten yhteistyökumppani ja kielen taitaja Vientiassistentti Anna Kuusela puh. 040 183 5103 anna.

5 H a n k e h e n k i l ö s t ö Anna Kuusela on yritysten yhteistyökumppani ja kielen taitaja Vientiassistentti Anna Kuusela puh anna.kuusela@lahtiregion.fi Kirsti Simola huolehtii hankekiemuroista ja markkinointiviestinnästä Markkinointipäällikkö Kirsti Simola puh kirsti.simola@lahtiregion.fi

6 O s t o p a l v e l u n a Sari Lammensalo etsii myyntikanavia Venäjältä ja tuotteita Lahden seudulta Sari Lammensalo puh sari.lammensalo@ncsourcing.fi Markkinoinnin strategiseksi yhteistyökumppaniksi on valittu kilpailutuksella Zeeland East Oy, jonka kanssa on pidetty aloituspalaveri 19.3.

7 H a n k k e e n t a l o u d e l l i n e n t i l a n n e Kustannukset Hyväksytty projektisuunnitelma Haettu muutosta projektisuunnitelmaan maksatuskaudella toteutuneet kuluerät KÄYTETTÄVISSÄ Henkilöstöustannukset , , , ,19 Ostopalvelut , , , ,78 Matkakustannukset , , , ,40 Vuokrakustannukset , , ,00 Toimistokulut , , , ,15 Yhteensä , , , ,52 Rahoitus Hyväksytty projektisuunnitelma maksatuskaudella toteutuneet rahoituserät PUUTTUVA RAHOITUS Kuntien rahoitus , , ,66 Yksityinen rahoitus , , ,30 Yhteensä , , ,96

36 000,00 28 000,00 1 234,60 26 765,40 Vuokrakustannukset 12 000,00 4 500,00-4 500,00 Toimistokulut 12 000,00 11 000,00 1 364,85 9 635,15 Yhteensä 300 000,00 300 000,00 15 483,48 284 516,52

8 O s a h a n k k e e n t o i m e n p i t e i t ä / 4 Tuotteistaminen ja aktiivinen jälleenmyyjäverkoston etsiminen Hankkeessa mukana n. 40 matkailu- ja kaupan alan yritystä sekä tapahtumaa Tuotteet jälleenmyyntikanaviin teemoilla: Urheilu ja hyvinvointi Perhelomailu, erityisesti aktiviteetit lapsille Mökkiaktiviteetit Lahti Region Highlights & tapahtumat Lahti Region Tax Free Ostetaan palveluja Circes Oy:ltä, Sari Lammensalo

40 matkailu- ja kaupan alan yritystä sekä tapahtumaa Tuotteet jälleenmyyntikanaviin teemoilla: Urheilu ja

9 O s a h a n k k e e n t o i m e n p i t e i t ä / 4 Fam tripit Lahden seudulle Matkanjärjestäjien ja median edustajien tutustuttaminen Lahden seutuun ja hankkeessa mukana oleviin yrityksiin ja tahoihin Myyntitilaisuuksiin, networking-tilaisuuksiin osallistuminen Mm. Visit Finlandin Antor MICE Moskovassa sekä networking-tilaisuudet, joihin kutsutaan matkanjärjestäjiä maaliskuussa Moskova, teema kalastus; huhtikuussa Ylläksellä venäläiset matkanjärjestäjät, syyskuussa Etelä- Venäjä, lokakuussa Ukraina Omien tilaisuuksien järjestäminen Venäjällä Lahti-päivä Pietarin Helsinki-keskuksessa

Visit Finlandin Antor MICE Moskovassa sekä networking-tilaisuudet, joihin kutsutaan matkanjärjestäjiä maaliskuussa Moskova, teema kalastus; huhtikuussa

10 F a m t r i p p e j ä Mediainfo Lahden tapahtumakesästä yhteistyössä Neste Oil Rallin kanssa Helsinki-keskuksessa Pietarissa 23 median edustajaa paikalla; 7 julkaistua artikkelia sekä koko lehdistötilaisuus katsottavissa YouTubessa 8 pietarilaista median edustajaa Lahdessa ja Neste Oil Rallissa; matkan jälkeen julkaistu 18 artikkelia pietarilaisissa lehdissä tai netissä

koko lehdistötilaisuus katsottavissa YouTubessa 8

11 N e t w o r k i n g - t i l a i s u u k s i a Moskova Visit Finlandin kalastus-networkingtilaisuus

12 O s a h a n k k e e n t o i m e n p i t e i t ä /4 Sähköinen viestintä Nettisivu-uudistus, jatkossa vain yksi venäjänkielinen sivusto Asiakasrekisterin kasvattaminen Sähköiset uutiskirjeet Sosiaalisen median (mm. vkontakte, Facebook.ru) hyödyntäminen Bloggareiden hyödyntäminen Kesä- ja talvikampanjat kuluttajille B2B-kohderyhmään kohdennettu markkinointi

kasvattaminen Sähköiset uutiskirjeet Sosiaalisen median (mm. vkontakte, Facebook.

17 O s a h a n k k e e n t o i m e n p i t e i t ä / 4 Painotuotteet Esitteet, tuotekortit myynnin apuvälineiksi sekä b2b että b2c-markkinointiin Hankkeen raportointi ja tulosten jakaminen TouNet-hankkeessa

18 E t a b l o i t u m i n e n Ve n ä j ä n m a r k k i n o i l l e m a r k k i n o i n n i n m i t t a r i t Venäläisten hotelliyöpymiset + 28 % Päijät-Hämeessä Vuonna 2012 ulkomaalaisyöpymisiä tuli selvästi eniten Venäjältä (47.100) yöpymismäärän lisääntyessä vuoden takaisesta 27,9 %. Saksasta tulleet olivat toisella sijalla (8.900, - 5 %) ja Virosta saapuneet kolmannella sijalla (7.200, + 5 %) ennen Ruotsista, Iso-Britanniasta, Yhdysvalloista ja Alankomaista tulleita. Lähde: Matkailun tunnuslukuja Päijät-Hämeessä, joulukuu 2012, koonnut Art-Travel Oy, lähteet Tilastokeskus ja FCB

Saksasta tulleet olivat toisella sijalla (8.900, - 5 %) ja Virosta saapuneet kolmannella sijalla (7.

19 Ve n ä l ä i s t e n m a j o i t u s v u o r o k a u s i e n k e h i t y s m a j o i t u s v u o r o k a u t t a / v u o s i Venäläisten hotelliyöpymiset Päijät-Hämeessä Lähde: Tilastokeskus, yöpymiset asuinmaittain

hotelliyöpymiset Päijät-Hämeessä 2006-2012 7 6 5 2006 2007 2008 29198 30690 29824

20 M a r k k i n o i n n i n m i t t a r e i t a -sivujen kävijät ja sivustolla viipymä kävijämäärä kävijää/vuosi > v tällä sivustolla yksilöityjä kävijöitä Uutiskirjeiden lukuprosentit Ensimmäisen lähetetyn uutiskirjeen lukuprosentti oli 25 % 731 lukijaa, 2929 lähetettyä, vain 1 perui uutiskirjeen Kampanjaseuranta/toimenpideseuranta mittaristot määritetään kampanjakohtaisesti, mm. uutiskirjeiden vastaanottajien määrän kasvattaminen Median edustajat artikkelien, blogien määrä/lukija-arviot

2012 tällä sivustolla 13 989 yksilöityjä kävijöitä Uutiskirjeiden lukuprosentit Ensimmäisen 7.2.2013 lähetetyn uutiskirjeen

21 A s i a k a s r a j a p i n t a Ammattilaistapaamiset: matkanjärjestäjät, matkatoimistot, yritykset omat seurantatilastot myyntiin saatujen tuotteiden määrä (tästä ei vielä arviota) Lahti region Oy - liikevaihdon kasvu Star of Stadium Elvi Usmanova Nettiyhteisö "Ruki v boki" Messilä 2 press tour Aleksandr Belenkii oma blogi, ja nettilehti "Turbina" Jump Up 4 Sergey Lashko nettiyhteisö, "Finnrussreports" Stars of Stadium 3 Evgeny Golomozin oma blogi, "Foto-travel" 4 Pavel Baskakov nettilehti World Travel Biz Finlandia-Hiihto Ivan Isaev Skisport magazine Hiihtomuseo press tour Irina Vasiljeva information agency Balt Info Finlandia-Hiihto 3 Ekaterina Kuznezova MK - lehti Pietarissa Hotelli Scandic Marina Makarova nettilehti Sibeliustalo 4 Varvara Letjagina Lehti "Terve"

22 K i i t o s m i e l e n k i i n n o s t a

Samankaltaiset tiedostot

To u N e t / E t a b l o i t u m i n e n Ve n ä j ä n m a r k k i n o i l l e - o s a h a n k e 1. 4. 2 0 1 2-3 0. 6. 2 0 1 4

To u N e t / E t a b l o i t u m i n e n Ve n ä j ä n m a r k k i n o i l l e - o s a h a n k e 1. 4. 2 0 1 2-3 0. 6. 2 0 1 4 E t a b l o i t u m i n e n Ve n ä j ä n m a r k k i n o i l l e 1. 4. 2 0