O4 Kulttuuri- ja luovien alojen yrittäjyyskurssi. Oppijan käsikirja

Transkriptio

1 O4 Kulttuuri- ja luoien alojen yrittäjyyskurssi Oppijan käsikirja Laatinut Meath Partnership Projektin nimi: Projektin lyhenne: Projektin nro: Supporting Graduate Entrepreneurship in the Creatie Sector SHADOWS PT01-KA Hanke on rahoitettu Euroopan komission tuella. Tästä julkaisusta (tiedotteesta) astaa ainoastaan sen laatija, eikä komissio ole astuussa siihen sisältyien tietojen mahdollisesta käytöstä.

2 Sisältö Johdanto SHADOWS Projektiin... 3 Johdanto kulttuuri- ja luoien alojen yrittäjyyskoulutukseen... 3 Johdanto oppijan työkirjaan... 4 Johdanto kulttuuri- ja luoien alojen yrittäjyyskurssin moduuleihin... 5 Lähiopetustuntien monisteet ja harjoitukset Moduuli 1: Johdanto yrittäjyyteen kulttuuri- ja luoilla aloilla Moduuli 2: Liiketoimintamallin luominen Moduuli 3: Markkinatutkimuksen tekeminen Moduuli 4: Verkkomarkkinointi Moduuli 5: Luoa ajattelu ja sopeutumiskyky Moduuli 6: Ideoiden kehittäminen ja ariointi Moduuli 7 Liiketoiminnan keskeiset johtamistaidot Moduuli 8c Moniste Ratio Analysis Moduuli 9: Yritysidean esittely Moduuli 10: Liiketoiminnan kasattaminen ja kansainälistyminen Itseopiskelumateriaali... 62

3 Johdanto SHADOWS Projektiin Panostaminen yrittäjyyskoulutukseen on yksi parhaiten astinetta antaia sijoituksia, joita Eurooppa oi tehdä, koska yrittäjyys ja itsensä työllistäminen oat aainasemassa älykkään, kestään ja laajan kasun saauttamiseksi. Startup yritysten kriittisen tärkeä rooli talouden kehityksessä ja työpaikkojen luomisessa ymmärretään yhä laajemmin. SHADOWS projektilla on useita taoitteita, mutta niistä tärkein on parantaa ammatillisen koulutuksen astaauutta työmarkkinoiden tarpeisiin, tarjoamalla kohdistettuja pedagogisia resursseja, jotka parantaat korkean tason perus- ja poikittaistaitoja. Oppimissisältöjen kehittäminen erityisesti juuri almistuneille yrittäjille kulttuuri- ja luoilla aloilla ja mentorointimallin luominen yrittäjien tukemiseksi saaat aikaan merkittään yhteyden ammattikoulutuksen ja pienyrittäjien älille ja parantaat koulutuksen responsiiisuutta markkinoiden tarpeeseen. Johdanto kulttuuri- ja luoien alojen yrittäjyyskoulutukseen Kulttuuri- ja luoien alojen yrittäjyyskoulutus pyrkii tarjoamaan räätälöityä yrittäjyyskoulutusta henkilöille, jotka oat kiinnostuneita luomaan liiketoimintaa kulttuuri- ja luoilla aloilla. SHADOWS -hankkeen kehittämät 10 moduulia on suunniteltu erityisesti astaamaan uusien kulttuuri- ja luoien alojen yrittäjien tarpeita. Moduulit tarjoaat sopiaa sisältöä uoroaikutteisten tuntien aulla, joita kokeneet yritysneuojat ja kouluttajat etäät. Tunnit on suunniteltu uoroaikutteiseksi; jossa kehität liiketoiminnan tärkeimpiä näkökohtia ja oit saada tarkkoja, johdonmukaisia ja ajankohtaisia neuoja ja palautetta kouluttajallasi, kun edistyt opetussuunnitelman aulla ja luota liiketoimintasuunnitelmasi. Näitä lähiopetustunteja tukeat erkko-opinnot, jotka sisältäät lisäoppimisresursseja, joiden aulla oit kehittää liiketoimintaideaasi, tuoda sen markkinoille ja armistaa, että sinulla on käytännön taitoja ja osaamista menestyä liiketoiminnassasi kulttuuri- ja luoilla aloilla. Yrityksen perustaminen tällä alalla tuo mukanaan omat ainutlaatuiset haasteensa. Yritysten perustaminen rajallisilla resursseilla ja aikeissa markkinaolosuhteissa lisää kulttuuri- ja luoien alojen yrittäjien haasteita. Juuri näiden haasteiden oittamiseksi on kehitetty tämä koulutus. Tämän koulutuksen aulla kehität seuraaia aaintaitoja: : Liiketoiminnan suunnittelu Liiketoiminnan johtaminen ja hallinnointi Strateginen johtaminen

4 Suorituskyyn johtaminen Yrittäjyys Viestintä Tutkimus Talouden suunnittelu ja ennusteiden tekeminen Taloushallinto IT -taidot Projektinhallinta Markkinointi Myynti Verkostoituminen Neuottelutaidot Esitystaidot Luoa ajattelu Ariointi Johdanto oppijan työkirjaan Oppijan työkirja on suunniteltu kulttuuri- ja luoien alojen yrittäjien portfolioksi, joka täydentää kulttuuri- ja luoaa toimialaa käsitteleää yrittäjyysopetusta. Tämän työkirjan aulla oit suorittaa tehtäiä ja ariointeja osana lähiopetuksen ryhmäharjoituksia. Tämän aulla oit palata aina sisältöihin, kun olet suorittanut Yrittäjyyskurssin ja oit käyttää sitä resurssina ja iitekehyksenä, kun kehität esim. yrityksesi liiketoimintasuunnitelmaa. Oppilaan työkirja sisältää kolme elementtiä: 1. Yleiskatsaus ja hankkeen esittely ja opetussuunnitelma 2. Monisteet ja harjoitukset, jotka suoritetaan lähiopetustilanteissa 3. Ohjeet ja linkit itseohjautuiin oppimateriaaleihin Tämä Yrittäjyyskoulutus koostuu 10 moduulista ja 4 ylimääräistä moduulista, jotka toimiat lisämateriaaleina asiasta kiinnostuneille osallistujille. Moduulit rakentuat seuraaasti: Moduuli 1 Johdanto yrittäjyyteen kulttuuri- ja luoilla aloilla Moduuli 2 Liiketoimintamallin kehittäminen

5 Moduuli 3 Markkinatutkimuksen tekeminen Moduuli 4 Verkkomarkkinointi Moduuli 5 Luoa ajatteluja sopeutumiskyky Moduuli 6 Ideoiden kehittäminen ja ariointi Moduuli 7 Liiketoiminnan keskeiset johtamistaidot o Moduuli 7b - Innoaatioprosessi Moduuli 8 Taloushallinto ja kirjanpito o Moduuli 8b Yrityksen ariointi o Moduuli 8c Johdanto tilinpäätösanalyysiin Moduuli 9 Yritysidean esittely Moduuli 10 Liiketoiminnan kasattaminen ja kansainälistyminen o Moduuli 10b Jälleenmyyjien hallinta ja messuille osallistuminen Johdanto kulttuuri- ja luoien alojen yrittäjyyskurssin moduuleihin Jokainen moduuli on jaettu pienemmiksi osiksi, jotka näet lueteltuna alla:. Moduuli 1 Johdanto yrittäjyyteen kulttuuri- ja luoilla aloilla Osa 1- Johdanto kulttuuri- ja luoiin aloihin Osa 2 Yrittäjäksi kulttuuri- ja luoilla aloilla Osa 3 Mitä on yrittäjyys kulttuuri- ja luoilla aloilla Moduuli 2 Liiketoimintamallin kehittäminen Moduuli 3 Markkinatutkimuksen tekeminen Moduuli 4 Verkkomarkkinointi Osa 1 Liikeideasta menestykseksi menetelmiä yrityksen perustamiseen rajallisilla resursseilla Osa 2 Liiketoimintasuunnitelman ja business canaksen Tekeminen Osa 3 Liiketoiminnan edistymisen seuranta Osa 1 Johdanto markkinatutkimukseen Osa 2 Ongelman määrittely ja tutkimuksen suunnittelu Osa 3 Työkalut, kalitatiiinen ja kantitatiiinen tutkimus Osa 1 Johdatus sosiaalisen median markkinointiin ja sosiaalisen median makkinointisuunnitelman kehittäminen Osa 2 Myynti sosiaalisen median kautta Osa 3 Verkkoasiakassuhteiden hallinta- ja iestintätaidot Moduuli 5 Luoa ajattelu ja Osa 1 Mitä on luoa ajattelu ja miksi se on niin tärkeää? Osa 2 Yleisiä luoan/lateraalisen ajattelun menetelmiä ja käytäntöjä

6 sopeutumiskyky Moduuli 6 Ideoiden kehittäminen ja ariointi Moduuli 7 Liiketoiminnan keskeiset johtamistaidot Moduuli 7b Innoaatioprosessi Osa 3 Sopeutumiskyky ja immateriaalioikeuden kulttuurija luoilla aloilla Osa 1 Ideointiprosessien esittely ja toteutus kulttuuri- ja luoilla aloilla Osa 2 Ideoiden ariointi yleisiä työkaluja ja tekniikoita Osa 3 SWOT analyysin tekeminen Osa 4 Projektinhallinta Gantt -kaaio 7.1 Leadership & Management; ihmisten ja asioiden johtaminen 7.2 Liiketoiminnan ja suorituskyyn johtaminen 7.3 Ajanhallinta 7.4 Johdanto liiketoiminnan hallintatyökaluihin ja resursseihin Osa 1 Innoaatioprosessi Moduuli 8 Taloushallinto ja kirjanpito Osa 1 Johdanto talousalan terminologiaan Osa 2 Johdanto tilinpäätökseen Osa 3 Johdanto taloushallinnon työälineisiin, kirjanpitoon, kassairtojen hallintaan, kannattauuslaskentaan, kustannusten ja luoton hallintaan Moduuli 8b Yrityksen ariointi Moduuli 8c Johdanto tilinpäätösanalyysiin Osa 1 Yrityksen ariointi Osa 1 Johdanto tilinpäätösanalyysiin Moduuli 9 Yritysidean esittely Osa 1 Hissipuheen kehittäminen Osa 2 Viestintä-, neuottelu- ja erkostoitumistaidot Osa 3 Esitystaidot Moduuli 10 Liiketoiminnan kasattaminen ja kansainälistyminen Osa 1. Strategiat liiketoiminnan kasattamiseen Johdanto skaalautuuuteen Osa 2. Tuotteen/palelun hinnoittelu Osa 3. Liiketoiminnan kansainälistyminen Osa 1 Jälleenmyyjien hallinta ja messuille osallistuminen Moduuli 10b Jälleenmyyjien hallinta ja messuille

7 osallistuminen Jokaiselle moduulille on asetettu omat oppimistaoitteet laadun takaamiseksi: Moduuli 1 Johdanto yrittäjyyteen kulttuuri- ja luoilla aloilla Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat: Ymmärtäät kulttuuri ja luoan alan sektoria ja yrityksiä Ymmärtäät, että yrittäjyyteen taritaan päämäärä, aikutusta, intoa ja motiaatiota Tunnistaat luoien yrittäjien piirteet Ymmärtäät omia kykyjään alan yrittäjinä Osaaat isioida liiketoimintaansa Moduuli 2 Liiketoimintamallin kehittäminen Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat: Omaaat bisnesälyä, taitoja, työkaluja ja osaamista päätöksen tekemiseen, rajallisten resurssien hallintaan ja tehokkaaseen suunnitteluun. Ymmärtäät ja arioiat kuinka yritys toimii hyödyntämällä taloudellisia tietoja tehokkuuden seuraamiseksi ja keskeisten päätösten tekemiseksi Ymmärtäät liiketoimintasuunnitelman ja Business Model Canaksen keskeiset elementit Kehittäät Business Model Canaksen Kohtaaat yrityksen aloittamisen ja hallinnoimisen haasteita itsearmasti, joustaasti ja päättääisesti Moduuli 3 Markkinatutkimuksen tekeminen Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat: Tekeät markkinointisuunnitelman ja hyödyntäät myyntistrategiaa astaamaan asiakkaiden tarpeita Tunnistaat tarittaat työkalut brändin ja tuotealikoiman kasattamaiseen Suorittaat markkinatutkimuksen ja tulkitseat tuloksia Tunnistaat ja täyttäät asiakkaiden tarpeet Ymmärtäät kuinka markkinointistrategiaa toteutetaan Osaaat määritellä myynti- ja markkinointistrategian Moduuli 4 Verkkomarkkinointi Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat osaaat: Hyödyntää sosiaalisen median markkinoinnin perusperiaatteita kustannustehokkaana markkinointiälineenä Tunnistaa sopiimman erkkoalustan palelunsa/tuotteensa

8 myymiseksi Kehittää sosiaalisen median markkinointisuunnitelman Tuottaa mainoksen yrityksensä markkinoimiseksi Facebookissa Tuottaa markkinointisiuston yritykselleen Hallinnoida erkkoasiakkaita Tunnistaa taidot, joita taritaan tehokkaaseen erkkoasiakkaiden hallinnointiin ja kommunikointiin heidän kanssaan Moduuli 5 Luoa ajattelu ja sopeutumiskyky Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat osaaat: Harjoittaa luoaa ajattelua; Soeltaa erilaisia luoan ja lateraalisen ajattelun mentelmiä Hallita tarittaessa immateriaalioikeuksiaan liiketoiminnassaan Hyödyntää yrittäjyydessä tarittaaa sopeutumiskykyä Moduuli 6 Ideoiden kehittäminen ja ariointi Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat: Ymmärtäät idean toteuttamiseen liittyiä prosesseja Osaaat tuottaa erilaisia uusia ideoita uusista liiketoimintamahdollisuuksista/tuotteista Osaaat arioida ja alita liiketoimintaan soeltuat toteutuskelpoisimmat ideat Osaaat toteuttaa lyhyen SWOT -analyysin arioidakseen ideoita Osaaat tehdä projektisuunnitelman Moduuli 7 Liiketoiminnan keskeiset johtamistaidot Moduuli 7b Innoaatioprosessi Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat: Osaaat johtaa liiketoimintaa, jotta se olisi elinkelpoinen, aatimusten mukainen ja tehokas Osaaat kehittää ajanhallintataitoja Osaaat johtaa yritystä ja kehittää ja toetuttaa uusia projekteja Osaaat alita sopiia työkaluja ja osaaat käyttää niitä oikein yrityksen tarpeiden mukaisesti Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat osaaat: Määritellä innoaatioprosessin Soeltaa innoaatioprosessimalleja liiketoiminnassaan Moduuli 8 Taloushallinto ja kirjanpito Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujilla on: Ymmärrys tuloslaskelmasta ja kannattauuslaskelmasta; Ymmärrys erilaisisista rahoituslähteitä sekä niiden eduista ja haitoista; Ymmärrys taloushallinnosta sekä siitä miten erilaisia rahoitusmuotoja oi hyödyntää; Talousalan terminologian osaaminen

9 Moduuli 8b Yrityksen ariointi Moduuli 8c Johdanto tilinpäätösanalyysiin Moduuli 9 Yritysidean esittely Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat: Osaaat määritellä mitä yrityksen arioiminen on Ymmärtäät keskeiset termit joita käytetään yritysten arioinnissa Osaaat soeltaa yritysten ariointimalleja omassa liiketoiminnassaan Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat: Ymmärtäät ja osaaat määritellä keskeiset tilinpäätösanalyysin termit Osaaat soeltaa tilinpäätösanaluusimalleja liiketoiminnassaan; Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat: Kirjoittaat hissipuheen yrityksestään Osaaat kertoa yritysestään rahoittajille Ymmärtäät tehokaan iestinnän ja neuottelutaitojen perusteet liiketoiminnassa Osaaat tehokkaastio iestiä yritysideastaan erkostoille ja kontakteille Osaaat esitellä yritysideaansa messuilla ja muissa kaupallisissa tapahtumissa Moduuli 10 Liiketoiminnan kasattaminen ja kansainälistyminen Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat: Testaaat liiketoiminnan kasustrategiat, jotta löydettäisiin niiden liiketoiminnan tarpeisiin olennaisimmat asiat. Laatiat suunnitelma tuotteen / palelun laajentamiseksi Valmisteleat strategioita tuotteiden iennistä ja pääsystä kansainälisille markkinoille. Moduuli 10b Jälleenmyyjien hallinta ja messuille osallistuminen Tämän moduulin suorittamisen jälkeen osallistujat: Ymmärtäät kuinka jälleenmyyjiä hallitaan kultturi- ja luoilla aloilla; Osaaat kehittää suunnitelman messuille osallistumiselle.

10 Lähiopetustuntien monisteet ja harjoitukset Tästä osiosta löydät kulttuuri- ja luoien alojen yrittäjyyskoulutuksen lähiopetusjaksojen monisteet ja harjoitukset Project Number: PT01-KA

11 Moduuli 1: Johdanto yrittäjyyteen kulttuuri- ja luoilla aloilla Moniste Yrittäjäksi kulttuuri ja luoilla aloilla Päämäärä Vaikutus Draii, into MoBaaBo Project Number: PT01-KA

12 Itsereflektio Ominaisuuksien tunnistaminen Millaisia ominaisuuksia sinulla on? Jokaisella on tiettyjä luontaisia kykyjä tai soeltuuuksia, joissa oidaan kehittyä ja erikoistua yhä pidemmälle. Soeltuuus on luonnollinen kyky tai taipumus tiettyihin toimintoihin. Esimerkiksi sinulla saattaa olla erittäin hyä soeltuuus taiteellisiin projekteihin, mutta matemaattiseen toimintaan hyin ähän. Tässä tapauksessa nautit armasti enemmän taidekurssista kuin matematiikkakurssista ja piirrät budjetin suunnittelun sijaan. Yrittäjät näkeät kykynsä tilaisuutena kehittää liiketoimintaa. Usein heidän kykynsä oat johtaneet kokemuksiin, joissa nämä kyyt oat auttaneet heitä. Ryhmän aioriihiharjoituksen jälkeen, tarkastele luetteloa ominaisuuksista, joita harjoituksen aikana listasitte sekä tee seuraaa harjoitus: 1. Kirjoita kappale kustakin kokemuksesta elämässäsi, joka rohkaisi sinua oman luoan alan yrityksen perustamisessa. Kirjoittamisen jälkeen, lue tekstit ja mieti mitä kykyäsi käytit näissä kokemuksissa. 2. Kun olet tehnyt itsereflektointitehtään, tarkastele listassa jäljellä oleia kykyjä ja poimi kolme osa-aluetta, joissa sinun taitosi oat puutteelliset tai itseluottamus ähäinen. Käytä näitä 3 kykyä ja sitoudu kehittämään niitä. Tällä on myönteinen aikutus yrityksesi kehittämisessä. Project Number: PT01-KA

13 Moduuli 2: Liiketoimintamallin luominen Harjoitus Uuden yrityksen rahoitusstrategia ja suunnitelma mahdollisten kustannusten ähentämiseksi (mukautettu lähteestä: toiminut ) Osallistujat jaetaan 3 ryhmään. Jokainen ryhmä työskentelee alla olean tehtään parissa. Tehtää 1: Täytä alla olea taulukko kouluttajan antamien tietojen perusteella lyhyesti hahmotellen, aiheesta uuden yrityksen rahoitusstrategia. Lista on ain osittainen ja oit lisätä asioita asempaan sarakkeeseen, jolloin saat laajemman kuan siitä miksi, miten ja milloin oisit saada rahoitusta yritysideaasi arten. Kysymys Vastaus Mitkä oat yrityksesi tarpeet? (perusasiat, esineet, tuotteet) Millaiset summat oat älttämättömiä näiden tarpeiden toteuttamiseksi? Miten aiot saada rahaa, mitä keinoja käyttää? (bootstrapping, laina, enkeli-inestoinnit, joukkorahoitus jne) Millaisia mahdollisia resurssisi (organisaatioita ja henkilöitä) oat? Project Number: PT01-KA

14 Millaisia summia taritsisit kultakin organisaatiolta, henkilöltä tai muilta rahoituslähteiltä? Kuinka pyydät summaa ja miten? Tehtää 2: Tee lyhyt suunnitelma siitä miten ähennät mahdollisia kustannuksia liiketoiminnassasi. Ota huomioon rahoitusstrategiasi ja tunnista alueet, joista oit leikata kuluja ja säästää. Muutamia asioita, joiden aulla pääset aloittamaan: - Tunnista yrityksesi suurimmat kustannuksia tuottaat alueet. Nämä oiat olla esim. Tuotanto, myynti ja markkinointi, hallinto jne - Yritä etsiä tapoja säästää kustannuksia, esimerkiksi: Voitko säästää palkoissa ulkoistamalla osan työstä tai palkata työntekijän osa-aikaisena? Jos akuutusmaksut oat korkeita, pyri kartoittamaan halempia akuutussopimuksia Muut kustannukset pitkäaikaisia kiinteäkorkoisia yrityslainoja tai raaka-aineita koskeia kiinteähintaisia sopimuksia, on aikea hallita lyhyellä aikaälillä. Huomaa kuitenkin milloin nämä oat uusittaissa ja pyydä tarjouksia eri toimittajilta Tehtään jälkeen jokainen ryhmä esittelee tuloksensa ja saaat palautetta kouluttajalta ja muilta opiskelijoita Project Number: PT01-KA

15 Project Number: PT01-KA Moniste Business Model Canas

16 Moniste Tapausesimerkki Thomas Perry on suunnittelija, joka työskentelee Hampurissa. Hänen yritysideansa oli suunnitella ja tuottaa 3D-tulostettuja osia ammaisille suunnattuihin apuälineisiin ja kodin tarikkeisiin. Hän aloitti liiketoimintansa kesäkuussa euron säästöillään ja e lainalla. Tämä raha auttoi häntä hankkimaan ohjelmistoja 3D-suunnitteluun ja printtaukseen ja 3 kuukauden studion uokraan Hampurin modernissa kaupunginosassa. Liiketoimintasuunnitelmassa esitetyt oletukset oliat: 1. Kokonaismyynti 6/2018 mennessä: a) Pyörätuolinpyörät (muoi, 3D tulostetut, keyet, kestäät) 300 kpl b) Ajoluiskat pyörätuolia arten (alumiinia, Thomaksen suunnittelemat ja almistettu lähellä) 20 kpl c) Kyltit sokeainkirjoituksella julkisiin tiloihin (muokattaissa, Thomaksen suunnittelemat ja printtaamat) 50 kpl 2. Median suuri kiinnostus hänen työtään kohtaan, artikkeleita paikallisissa sanomalehdissä ja erkkolehdissä 10 artikkelia, 5000 tykkäystä FB-siuilla, 2000 ihmisen ierailu erkkosiuilla ja portfoliossa. 3. Verkkokaupan kehittäminen erkkomyyntiä arten 8/2017 mennessä ja hidas eteneminen kohti erkkomyyntiä nettomyynti/kk erkossa 6/2018 mennessä. Tiloja pidetään uoden ajan myynninedistämistarkoituksena. 4. Työntekijöitä ei ensimmäisenä uonna, ain alihankkijoita. 5. Lainan maksua ¼ ensimmäisen uoden aikana ja loput seuraaan 2 uoden aikana Nykyinen tilanne: 12/2017: 1. Kokonaismyynti: a) Pyörätuolin pyörät 140 kpl b) Rampit 3 kpl c) Kyltit sokeainkirjoituksella 20 kpl (Hampurin Modernin Taidemuseon tilaus) 2. Kiinnostus noin ierailijaa studiolla päiittäin ja 2 paikallisen taidekoulun koulutusmatkaa tähän mennessä 3. Median kiinnostus 4 artikkelia sanomalehdessä, ) artikkelia erkossa, 2 arostelua kuuluisilta bloggaajilta, tykkäystä FBsiuilla, kuukausittaista ierailijaa erkkosiuilla. 4. Verkkokaupan perustaminen myöhästyi ja se oli almis 10/2017. Tähän mennessä kauppa on tuottanut paljon kustannuksia (ohjelmiston kehitys, erkkokauppamaksut) mutta ensimmäisen uoden aikana (marraskuu) nettotulos oli 1400 euroa (65% hänen kuukausittaisista tuloistaan) 5. Thomas hoitaa yrityksen hallinnon itse, hänellä on ielä ähän aikaa perheelleen ja itsensä kehittämiselle. 6. Hän ei ole pystynyt lyhentämään lainaansa. Hän kamppailee ielä taloudellisesti suurten kulujen ja pienten tulojen takia. Project Number: PT01-KA

17 OSA 1 Ohjeet: Mitä olet mieltä toteutuiko Thomaksen suunnitelma? Muista että suunnitelma oli tehty yhdelle uodelle ja uotta on jäljellä ielä 6 kk. Perustele astauksesi. Miksi hänellä menee hyin/ei mene hyin? Missä hän on hyä/missä on ongelmia? Guidelines: Muista arioida jokainen osa.-alue ja taoite erikseen ennen yhteenetoa. Voit käyttää näitä kysymyksiä apuna: Mikä on Thomaksen taloudellinen tilanne? Saako hän aikaiseksi säästöjä? Entä hänen elkansa? Mitkä oat hänen suurimmat kustannuksensa? Oatko ne todella tarpeellisia? Mikä on tärkein tulonlähde? Mikä aatii eniten työntekoa? Mitkä oat studiossa ierailijoiden ja asiakkaiden mieltymykset? Missä Thomas on hyä? Mitä olet mieltä hänen markkinointistrategiastaan? Mitkä oat hänen suurimmat menestykset ja epäonnistumiset? Mistä ne johtuat? OSA 2 Ohjeet: Seuraaaksi laadi lista ratkaisuista, jotka oisiat auttaa Thomasta kehittämään liiketoimintaansa. Tunnista hänen ahuutensa ja heikkoutensa sekä nykyiset markkinatrendit ja ehdota parannuksia niiden mukaisesti. Muista liiketoimintasuunnitelman taoitteita oidaan muuttaa mikäli se on perusteltua. Jos sinulla on jo suunnitelma alitse tärkeimmät elementit siitä ja kuittele niiden toteutuminen PDCA teeman pohjalta: 1. Tunnista alueet, joissa taritaan kehitystä, kerää ideoita ja laadi suunnitelma 2. Ehdota tehtäät muutokset ja kuittele miten ne toimiat 3. Jos muutokset eiät olleet täysin onnistuneita miksi? 4. Ehdota muutoksia ehdotettuihin parannuksiin tai testaa uutta ideaa. Project Number: PT01-KA

18 Moduuli 3: Markkinatutkimuksen tekeminen Liite 1 Moniste SMART -suunnitelma Specific Erityinen Mitä aiot tehdä tarkalleen? Measurable Mitattaa Mistä tiedät jos onnistut? Achieable Saautettaa Luuletko, että se on mahdollista? Luuletko, että se on todennäköistä? Realistic Realistinen Kuinka realistista se on? Time bound Ajallinen Millainen on aikataulu? Project Number: PT01-KA

19 Moniste Ensimmäinen tilaus Työskennelkää pareittain ja keskustelkaa kokemuksistanne millaista oli saada ensimmäinen tilaus, mitä teitte ja millaisia haasteita kohtasitte Toiminta Mitä teit? Millaisia haasteita kohtasit? Markkinoiden tutkiminen Läsnäolon ahistaminen Myynti Tilausten käsittely Toimitus Oppiminen Suunnittelu Tuotekehitys/muokkaus Liiketoiminnan rahoittaminen Project Number: PT01-KA

20 Moniste Ansoffin matriisi Tämä työkalu on hyödyllinen epäarmuuden ja riskien hahmottamisessa yrityksen kasustrategiaa pohdittaessa. Esimerkiksi uuden tuotteen myymiseen uusille markkinoille liittyy enemmän riskejä kuin olemassa olean tuotteen myymiseen uusille markkinoille. Tuotteet Olemassa olea Uusi Markkinat Olemassa olea Uusi Project Number: PT01-KA

21 Moniste Työntäät ja etäät tekijät Mitkä oat mielestäsi kulttuuri- ja luoien alojen etäät ja työntäät tekijät uusien markkinoiden kehittämisessä? Kuinka nämä tekijät liittyät liiketoimintaasi? Esimerkkejä työntäistä tekijöistä Esimerkkejä etäistä tekijöistä Kuinka nämä tekijät liittyät liiketoimintaasi? Project Number: PT01-KA

22 Project Number: PT01-KA Moniste Porterin iiden kilpailuoiman malli

23 Liite 6 Moniste Kilpailijoiden ertailu Täytä tämä taulukko asteikolla 1-100, jossa 100 on kaikkien arojen korkein pistemäärä. Tuotteen/ palelun laatu Tuotteen/ palelun luotettauus Myynnin jälkeinen palelu Asiakaspalelu Hinta Tuotantonopeus Yritykseni: Kilpailija 1: Kilpailija 2: Kilpailija 3: Kilpailija 4: Kilpailija 5: Yhteensä: Project Number: PT01-KA

24 Moduuli 4: Verkkomarkkinointi Liite 1 Moniste Sosiaalisen median markkinointisuunnitelma Kanaa tai alusta Aikataulu Taoite Kohdeyleisö Kustannus Project Number: PT01-KA

25 Moduuli 5: Luoa ajattelu ja sopeutumiskyky Liite 1 Moniste Päiittäinen luouus Nyt kun tiedät, mitä luouus on ja että me kaikki olemme luoia jokapäiäisessä elämässämme, araa 5-10 minuuttia päiässä ja kirjoita, mitkä oat päiittäisiä luoia saautuksiasi. Se oi olla ongelman tai aikeuden ratkaiseminen ongelman, jonkin kauniin tekeminen jne. Työssä tekemäsi taiteellisia töitä ei pitäisi sisällyttää tähän tehtäään - tehtään tarkoituksena on saada sinut näkemään, että luouutta ei ole ain maalaaminen tai säeltäminen. Pä: Luoia saautuksia: Project Number: PT01-KA

26 Moduuli 6: Ideoiden kehittäminen ja ariointi Moniste 6 ajatteluhattua - Mitä enenmmän henkilö kehittää kykyään ajatella eri näkökulmista, sitä suuremmat mahdollisuudet hänellä on menestyä. - 6 ajatteluhattua menetelmä rohkaisee jokaista ideoiden ariointiin osallistuaa ajattelemaan eri näkökulmista - 6 ajatteluhattua alkoinen, punainen, musta, keltainen, ihreä ja sininen Valkoinen "ajatteluhattu" keskittyy käytettäissä oleiin tietoihin. Se keskittyy siihen, mitä tietoja on saatailla; mitä asioita tästä tiedosta oidaan oppia ja mitä aukkoja on olemassa näissä tiedoissa. Tämä hattu keskittyy tosiasioihin neutraalilla ja objektiiisella taalla. Ehdotukset, ideat, uskomukset ja argumentit eiät ole tällä hetkellä sopiia. Punainen "ajatteluattu" keskittyy intuition, tunteiden käyttämiseen ja sen tulee keskittyä idean herättämiin tunnereaktioihin. Punainen hattu antaa ihmisille mahdollisuuden saada tunteitaan ulos ilman pelkoa häpeästä tai pilkkaamisesta. Musta "ajatteluhattu" keskittyy ajatuksen kaikkiin negatiiisiin näkökohtiin, aroaisuuteen ja heikkouksien haaitsemiseen tai siihen, miksi jotain ei ehkä toimi. Project Number: PT01-KA

27 Keltainen "ajatteluhattu" edustaa myönteistä näkökulmaa ja kannustaa yrittäjiä tunnistamaan ideansa mahdolliset hyödyt. Vihreä "ajatteluhattu" merkitsee luouutta ja uusia tapoja tarkastella asioita ja keskittyy etsimään aihtoehtoja ja uusia lähestymistapoja ideoihin. Sininen hattu edustaa prosessinohjausta ja kouluttaja yleensä käyttää. Sitä käytetään ajatteluprosessin hallintaan sen armistamiseksi, että se on tuottaaa ja ohjaa ajattelun järjestystä. Project Number: PT01-KA

28 Moniste SWOT Analyysi taulukko Yritys/Tuoteidea: Vahuudet Heikkoudet Mahdollisuudet Uhat Project Number: PT01-KA

29 Moniste Projektinhallinta Nimi: The Inishfree Full Irish Breakfast - Projektisuunnitelmaharjoitus Aika: 20 min Tausta: Olet aikeissa aata uuden Bed & Breakfast -paikan Donegalissa - Inishfree Bed & Breakfast. Olet päättänyt, että yksi B & B: n tärkeimmistä myyntipisteistä on perinteinen "Full Irish" aamiainen. Olet päättänyt, että tämä sisältää seuraaat ainesosat: Makkara x2 (grillattu) Pekonia x2 (grillattu) Munia x2 Paut Sienet Röstiperunoita Paistetut tomaatit Paahtoleipä Tuoretta kahia ja / tai teetä Taoite: Suunnitella tiimeissä projektisuunnitelma ja selittäkää lyhyin mahdollinen aika, jolloin tämä oidaan tehdä alusta loppuun. Resurssit: Sinulla on joukko henkilöstöä (tiimisi), 1 ruoanlaittoley, 9 "x 13" grilli, edenkeitin, kahinkeitin, leiänpaahdin ja kattila ja paistinpannu. Keskeisiä etapit: Te ryhmässä armista seuraaat toimenpiteet: Sopikaa roolit ja astuut - projektin johtaja, projektin esittelijä ja tarkkailija, pääkokki, kokki, tarjoilija jne. Tehkää työnositus "Full Irish" idean tuottamiseksi Työnosituksesta muodostakaa projektisuunnitelma (käyttäkää taulukkoa) jossa onäkyy ajoitukset (5 minuutin älein) almistuneen aamiaisen toteuttamisesta Project Number: PT01-KA

30 Tunnistakaa kriittinen polku, Sopikaa tiimin esittelijä ja esittäkää projektisuunnitelma koko ryhmälle Huomaa: HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Point) -ohjeet edellyttäät, että makkarat on keitettää keskipitkällä lämmöllä 8-12 minuutin ajan, jotta armistetaan, että ne kypsytetään. Project Number: PT01-KA

31 Project Title: Full Irish Breakfast Q1 Q2 Q3 Q4 No. Tasks Key Responsibility Project Number: PT01-KA

32 Moduuli 7 Liiketoiminnan keskeiset johtamistaidot Moniste Managing ai Leading? Managing ai leading? - harjoitus Tämän harjoituksen tarkoituksena on saada osallistujia pohtimaan erilaisia johtamistapoja (managing/leading). Luettelo tehtäistä annetaan osallistujille. Heidän tulee päättää mikä näistä tehtäistä on managing- tyyliä ja mikä leading-tyyliä. Tee etukäteen erilliset kortit/post-it laput jokaiselle sanalle / lauseelle, ryhmille (3-6 tiimiä) jaettaiksi. Pyydä ryhmiä tunnistamaan mitkä näistä kuulu managing-tyyliin ja mitkä leading-tyyliin. Jokaisella ryhmällä tulee olla omaa tilaa tehdä tehtää ja järjestellä laput fläppitaululle alla olean kuan mukaisesti. Jokaisella ryhmällä oi olla eri sanat tai kaikilla samat sanat, joiden parissa työskennä. Sanojen määrää oi kouluttaja määritellä itse käytössä olean ajan mukaan. Tehtään lopuksi olisi hyä keskustella sanojen jaottelusta. Project Number: PT01-KA

33 Leading Managing Listaus suositelluista sanoista löytyy seuraaalta siulta. Vastaukset eiät ole ehdottomia, sillä konteksti ja tyyli oiat aikuttaa jaotteluun. Project Number: PT01-KA

34 Suositellut astaukset tehtäään (ain kouluttajalle) Leading Ryhmähengen rakentaminen Vastuun ottaminen Taritaan toimien tunnistaminen Rohkeus Konsultointi tiimin kanssa Vastuun antaminen muille Suunnan määrittäminen Päätösten selittäminen Tuskallisten päätösten tekeminen Taoitteiden määrittely Rehellisyys Strategian kehittäminen Lupausten pitäminen Työskentely tiimin jäsenten rinnalla Vision jakaminen tiimin jäsenten kanssa Muiden motioiminen Oikeiden asioiden tekeminen Ihmisten mukaan ottaminen Seuraajien kehittäminen Muiden inspiroiminen Konfliktien ratkaiseminen Virheiden salliminen Vastuun ottaminen irheistä Ihmisten tukeminen ja kasun tukeminen Kannustaminen Ihmisten kiittäminen Antaa rakentaaa palautetta Hyäksy kritiikkiä ja ehdotuksia Päättääinen Toimiat rehellisesti Kuunteleminen is a basic management duty. Managing Raportointi Seuranta Budjetointi Mittaaminen Sääntöjen ja käytäntöjen soeltaminen Kuri Kokousten pitäminen Haastatteleminen Rekrytointi Neuonta Valmennus Ongelmanratkaisu Päätöksenteko Mentorointi Neuottelu Myynti ja akuuttaminen Oikeiden asioiden tekeminen Järjestelmien käyttäminen Ohjeiden iestiminen Suorituskyyn ariointi Ihmisten ariointi Saada ihmiset tekemään asioita Viralliset toimintaohjeet Vastaaminen sähköpostiin Aikataulujen suunnittelu Delegointi Reagoiminen pyyntöihin Tehokkuuden tarkistaminen Ajanhallinta Resurssien järjestäminen Toteutustaat

35 Moniste EFQM tehtää Lue yritysprofiili Exceptional ja miettikää pienryhmissä (2-3hlöä), mitkä faktat yrityksestä sopiat EFQM laatumallin 9 kriteeriin. Esimerkiksi: Miettikää mikä on yrityksen tuote tai palelu ja tuoteprosessi

36 Tässä tärkeitä tietoja yrityksestä Exceptional : Perustettu: 2016 (Berliinissä) Muistikirjojen ostaminen ja almistus omien erkkosiujen kautta exeptional.com Leipzigissa olea kumppani panaa muistikirjat Asiakaat saaat tuotteensa postin älityksellä Suunniteltu muistikirja maksaa 4,00 Itse suunniteltu muistikirja maksaa 10,00 Yrityksellä on kaksi työntekijää; nuoret suunnittelijat ja yrityksen perustajat Sophia L. ja Tim J. Kansikuat oat heidän suunnittelemiaan Exceptional on ihreä yritys, siksi he käyttäät ympäristöystäällisiä ärejä ja paperia

37 Johtajuus Ihmiset Strategia Kumppanit ja resurssit Prosessit, Tuotteet & Palelut People Results Customer Results Society Results Business Results

38 Moniste Tehtäälista Tee tehtäälista seuraaalle iikollesi! Tarkastele tehtäiäsi ja priorisoi ne. Kirjoita numero jokaiselle tehtäälle: 1 erittäin kiireinen, 2 kiireinen 3, normaali, 4 ei koin kiireinen ja 5 ei aikataulua. Käytä alla oleaa taulukkoa. Tehtäälista Maanantai Tiistai

39 Keskiiikko Torstai Perjantai Lauantai

40 Sunnuntai Huomioita

41 Moniste Projektin aloittaminen Määrittele projekti, jonka tulet aloittamaan pian! Kirjoita alle päätaoitteesi. Kirjoita 5 taoitetta, jotka sinun tulee saauttaa saauttaakseis päätaoitteesi. Kuaile pääaiheet päätaoitteen saauttamiseksi

42 Päätaoite: 5 taoitetta: 1. Taoite: 2. Taoite: 3. Taoite: 4. Taoite: 5. Taoite:

43 Vaiheet päätaoitteen saauttamiseksi 1. aihe: 2. aihe: 3. aihe: 4. aihe: 5. aihe:

44 Moduuli 8c Moniste Ratio Analysis Tämän toiminnon taoitteena on, että oppijat oiat tarkastella tilinpäätöstä ja tulkita yhteistä kokoa. Ohjeet: Olemme olleet käytännöllisiä ja kattaaa käytännönläheistä lähestymistapaa arten laatineet tilinpäätösperusteisiin tunnuslukuihin perustuat suhteet. Tätä harjoitusta arten kaikilla olisi oltaa pääsy Exceliin. Muutamia suhdelukuja, joita oppijat oiat ajatella itse laskemalla ne heidän nimensä perusteella. Huom. Vuosimäräinen poisto on 4000 dollaria.

45 Cronos Company Vertical Vertical Vertical Bse year 2013 Common size Common Size Common Size Historic trend Balance Sheet Dec Dec Dec Cash $52,000 3% $60,000 4% $70,000 5% -26% Accounts Receiable 198,000 12% 80,000 6% 80,000 6% 148% Marketable Securities 80,000 5% 40,000 3% 40,000 3% 100% Inentories 440,000 27% 360,000 26% 250,000 19% 76% Prepaid 3,000 0% 7,000 1% 9,000 1% -67% Total Current Assets 773,000 47% 547,000 39% 449,000 35% 72% Property, Plant, and 857,000 53% 853,000 61% 851,000 65% 1% Equipment, net Total Assets $1,630, % $1,400, % $1,300, % 25% =========== =========== =========== Current Liabilities $240,000 15% $160,000 11% $160,000 12% 50% Bonds Payable 400,000 25% 400,000 29% 400,000 31% 0% Common Equity 990,000 61% 840,000 60% 740,000 57% 34% Total Liabilities & $1,630, % $1,400, % $1,300, % 25% Equity =========== =========== =========== Income Statement Dec Dec Dec Sales $1,640, % $1,574, % $1,253, % 31% Cost of Goods Sold 800,000 49% 725,000 46% 645,000 51% 24% Gross Profit 840,000 51% 849,000 54% 608,000 49% 38% SG&A 440,000 27% 430,000 27% 430,000 34% 2% Interest Expense 40,000 2% 25,000 2% 25,000 2% 60% Net Income $360,000 22% $394,000 25% $153,000 12% 135% =========== =========== =========== Common Ratios Dec Dec Current

46 2 Acid Test Debt to Asset Receiable Turnoer Inentory Turnoer Profit Margin Asset Turnoer Return on Assets 24% 29% 9 Return on Equity 39% 50% 10 Operating Cash flow to Total liabilities 65% 75% 11 Interest coerage Note: Annual Depreciation is : $4,000

47 Moduuli 9: Yritysidean esittely Roolipeli Neuottelu Tässä lyhyessä harjoituksessa osallistujat harjoitteleat neuottelutaitojaan yrittäjän ja asiakkaan roolissa. Materiaalit: Monisteet ominaisuuksista ja tehtäistä 10 osallistujalle. Aika: 25 min Ohjeet: Kouluttaja jakaa ryhmän pareiksi ja alitsee 5 osallistujaa yrittäjiksi ja 5 asiakkaiksi. Kouluttaja antaa pareille monisteet, jossa yrittäjille on toimintoja ja asiakkaille erilaisia ominaisuuksia. Osallistujilla on aikaa 5-10 min pelata roolipeli läpi. 10 min jälkeen kouluttaja kokoaa koko ryhmän yhteen ja yrittäjät ja asiakkaat kesksuteleat miten harjoitus meni ja millaisia kokemuksia ja tunteita heillä otuli neuottelusta. ÄLYKÄS ASIAKAS Ominaisuudet Hän luulee tietäänsä kaiken Hän on erittäin ylpeä ja haluaa päteä Taritsee paljon huomiota Hän on erittäin aatia, taipuainen löytämään irheitä kaikkialta HUOLELLINEN ASIAKAS Ominaisuudet ÄLYKÄS ASIAKAS Toiminta Do not remoe the reason or argue Jos asiakas on äärässä, osoita se harkiten Näytä hänelle aihtoehdot ilman loukkaamista, osoittaen että idea on tullut häneltä itseltään. Ole rauhallinen, mutta älä anna hänen dominoida sinua. HUOLELLINEN ASIAKAS Toiminta

48 Tietää mitä hän haluaa Hän on konkreettinen, lyhytsanainen ja terää Vaatii konkreettisia astuaksia ja tarkkoja tietoja Osoita kiinnostunut ja akaissasi Anna seliä ja kattaia astauksia Osoita tehokkuutta ja turallisuutta PÄÄTTÄMÄTÖN ASIAKAS Ominaisuudet Ujo ja epäarma Arastelee sanoa suoraan pyyntöään tai ongelmaa Välttelee ja yrittää iiästyttää päätöstä Halua pohtia ja saada palautetta PÄÄTTÄMÄTÖN ASIAKAS Toiminta Taritsee enemmän omistautumista Rohkaise häntä selästi sanomaan tarpeensa ja ohjaa aoimilla kysymyksillä ja auta ilmaisemaan itseään. Osoita luottamusta ja armuutta Tarjoa muutamia aihtoehtoja ja ohjaa häntä kohta parasta aihtoehtoa. IMPULSIIVINEN ASIAKAS Ominaisuudet Vaihtaa jatkuasti mielipidettään Kärsimätön, pinnallinen ja tunteellinen Vaikeuksia keskittyä IMPULSIIVINEN ASIAKAS Toiminta Ole järkähtämätön Väittele lyhyesti ja ytimekkäästi Keskustele eläästi

49 EPÄILEVÄINEN ASIAKAS Ominaisuudet Epäilee kaikkea ja kaikkia Torjuu loogisimmatkin argumentit Pyrkii dominoimaan toista osapuolta Hän ei ota huomioon Hän on herkkä ja näkee ikoja kaikessa EPÄILEVÄINEN ASIAKAS Toiminta Ole rauhallinen ja kunnioita hänen ajatuksiaan Kysy kysymyksiä Etsi yhtäläisyyksiä antaaksesi hänelle itseluottamusta Äl aadi tai äittele Älä sano mitään mitä et pysty todistamaan

50 Moduuli 10: Liiketoiminnan kasattaminen ja kansainälistyminen Liiketoiminnan kasustrategiat (Lähde: toiminut ) Oppijat jakautuat 3 ryhmään. Jokainen ryhmä tulee olemaan yritysryhmän rooli, joka haluaa kasattaa yrityksen liiketoimintaa ja testaa siten liiketoiminnan kasustrategioita, jotta se oi löytää liiketoimintaansa parhaiten sopian. Tätä taoitetta kohti kukin joukkue pyrkii laatimaan liiketoiminnan kasusuunnitelman. Ryhmien tehtäät oat: a) SWOT-analyysin suorittaminen, jotta oidaan selittää, miten he oiat hyödyntää mahdollisuuksia, käyttää ahuuksia ja miten he oiat suojata uhkia parantamalla heikkouksia tai kehittämällä ahuuksia. SWOT-analyysin yhteydessä kunkin ryhmän tulee antaa tietoja seuraaista: Vahuudet: Määritä, mitä yrityksesi tekee hyin. Ajattele laajasti ja sisältää aineellisia sekä aineettomia ahuuksia. Sinun tulisi tunnistaa ahuudet kaikilla liiketoiminnan aloilla, kuten markkinointi, rahoitus, palelu jne. Esimerkiksi konkreettiset ahuudet oiat olla hyä sijainti tai akiintunut asiakaskunta. Heikkoudet: Tunnista, mitä yrityksesi ei toimi hyin. Näiden pitäisi olla asioita, jotka oat sinun hallinnassasi. Esimerkiksi huono taloutta ei ole liiketoiminnan heikkous, koska et hallitse sitä. Ajattele heikkouksia, kuten rajalliset resurssit, huono teknologia, kokematon henkilöstö ja huono sijainti. Mahdollisuudet: Nämä oat yrityksesi ulkopuolisia. Yleisesti ottaen mahdollisuudet oat tilanteita, joita oit hyödyntää omalle edulle. Esimerkiksi teollisuutesi oi kukoistaa. Tällöin oit yrittää myydä lisää yksiköitä tai myydä muita tuotteita liiketoiminnan kasattamiseksi. Vaihtoehtoisesti ikääntyä äestö oi tarjota mahdollisuuden kohdistaa nämä markkinat. Mahdollisuudet oiat olla pitkäaikaisia tai lyhytaikaisia. Uhkat: Uhka on jotain, joka ei ole sinun hallinnassasi, joka oisi heikentää yritystäsi. Esimerkiksi kilpailu on aina uhka. Muihin uhkiin kuuluu kuitenkin hallituksen asetusten, teknisten innoaatioiden tai negatiiisen painostuksen lisääminen. Myös laskea asiakaskunta oisi olla uhka. Jos näin on, oit jatkaa kasumahdollisuuksia siirtymällä uuteen paikkaan tai kohdistamalla eri kuluttajamarkkinoita. b) Hahmotellaan SWOT-analyysin pohjalta iisiuotinen kasusuunnitelma.

51 Ihannetapauksessa kannattaa hyödyntää nykyisiä ahuuksia samalla, kun pyrkit kasumahdollisuuksiin. Jos heikkous saattaa heikentyä, iiden uoden suunnitelmasi on selitettää, miten ratkaista tämä heikkous. Kasussuunnitelmassa on oltaa seuraaat tiedot: Laajentumismahdollisuudet. Määritä kasumahdollisuudet, joita aiot jatkaa ja miksi he oat SWOT-analyysiin perustuia oikeita alintoja. Esimerkiksi korot oiat olla alhaiset, ja aiot lainata aaamaan uuden myymälän kasaalla alueella. Markkinointisuunnitelma. Sinun tulisi tunnistaa kohdemarkkinasi ja keinosi saauttaa ne, maksullisilla mainoksilla tai muilla taoilla. Keskustele markkinointisuunnitelmasi kustannuksista ja millaisia ilmaisia markkinointitapoja oit käyttää, kuten sosiaalisen median käytön tai suusanojen lisäämisen, kannustamalla asiakkaita jättämään erkon tarkastelun. Markkina-alueen demografiat. Esimerkiksi, mikä on tyypillisen iän, sukupuolen, koulutuksen ja tulot kohdemarkkinoillesi ja mitkä oat sen alueen demografiat, joilla laajennat. Tehtäien suorittamisen jälkeen kukin ryhmä esittelee tulokset ja saa palautetta kouluttajalta ja muilta oppijoilta.

52 Valmistele suunnitelma tuotteen tai palelun laajentamiseksi (Lähde: linkki toiminut ) Oppijat jakautuat 3 ryhmään. Jokainen ryhmä tulee olemaan yritysjoukkue joka haluaa kirjoittaa skaalautumissuunnitelman Ryhmien tehtäänä on lukea alla oleasta taulukosta esitetyt kysymykset, analysoida, laatia astauksia ja kirjoittaa ne taulukkoon. Moniste auttaa kehittämään yhteistä näkemystä laajentamisesta, arioitaessa resursseja ja onko yrityksesi almis ottamaan seuraaan aiheen. Tilanteen arioinnin perusteella oit päättää almiustasi skaalautua, mitä näkökohtia on ahistettaa ja millaisiin asioihin taritaan enemmän työtä. Työkalussa on iisi keskeistä osa-aluetta, jotka kannattaa harkita analysoitaaksi, onko organisaatio / yritys almis laajentumaan. Käytä laskentataulukoiden kysymyksiä, jotta saat kriittisen syällisen keskustelun siitä, mistä olet arma ja missä taritset lisätietoa. Yritä olla mahdollisimman aoin, perusteellinen ja itsekriittinen. Mitä yksityiskohtaisempia astauksia annat, sitä syempi ymmärrys tilanteesta on.

53 Skaalaussuunnitelma: Tietotaito Vastauksesi: Ihmiset ja hallinto Maine ja tehokkuus Fyysiset resurssit Liiketoimintamalli ja raha

54 Ryhmä jakautuu 3 ryhmään ja jokainen ryhmä tekee tehtään. Tuotteen hinnoittelu Kouluttajan antamien tietojen pohjalta laske alla oleassa taulukossa tuotteen kustannukset Kiinteät kokonaiskustannukset: Suorat kustannukset: Myytyjen tuotteiden kokonaismäärä (kpl/uosi): Tuotteen kokonaiskustannukset: Huomiot / laskelmat

55 Ryhmä jakautuu 3 ryhmään ja jokainen ryhmä tekee tehtään. Palelun hinnoittelu Kouluttajan antamien tietojen pohjalta laske alla oleassa taulukossa palelun kustannukset Kiinteät kokonaiskustannukset: Työiikkojen määrä uodessa: Ario tuottaien (laskutettaien) tuntien määrästä iikossa Laske uosittaiset laskutettaien työtuntien määrä Laske tuntihinta, joka kattaa kiinteät kustannukset: : Huomioita / laskelmat

56 Porterin iiden kilpailuoiman malli Ryhmä jakautuu 3 ryhmään joista jokainen tekee seuraaan tehtään. Ohjeet: Perustuen kouluttajan esitykseen Porterin iiden kilapiluoiman mallista käytä tätä työkalua analysoidaksesi ja ymmärtääksesi yrityksesi tilannetta nyt, kun olet yrityskoulutuksen lopussa. Katso kukin iidestä oimasta yksitellen ja kirjoita haainnot kouluttajan antamaan taulukkoon. Kun tehtäät on suoritettu, jokainen ryhmä esittelee tulokset laajemmalle ryhmälle ja saa palautetta kouluttajalta ja muilta oppijoilta.

57

58 Kysely Moduuli 10 Liiketoiminnan kasattaminen ja kansainälistyminen Vastaa monialintakysymyksiin rastittamalla (x) yksi mielestäsi oikea astaus. 1. Liiketoiminnan yleiset kasustrategiat sisältäät iisi toimenpidettä: (a) markkinapenetraatio, markkinaekspansio, tuote-ekspansio, diersifikaatio, yrityskauppa (b) markkinapenetraatio, asiakas-analyysi, pankkilaina, tuote-ekspansio, yrityskauppa (c) Uudet työntekijät, markkinaekspansio, tuote-ekspansio, diersifikaatio, kilpailun kasu (d) markkinaekspansion, tuote-ekspansion, diersifikaatio, irtisanomiset, henkilöstön seurannan lisääntyminen 2. Skaalautuuus on: (a) attribuutti, joka tarkoittaa, että mahdolliset myyjät ja osatajat oiat aihtaa resursseja keskenään (resursseja jotka oiat olla rahaa, tuotteita, paleluita jne) (b) järjestlemän, erkon tai prosessin kyky käsitellä kasaaa työmäärää tai sen kykyä laajentua kasun mukauttamiseksi (c) sellaisten organisaatioiden ryhmien älinen uoroaikutus, jotka kilpaileat ennalta määritellyillä markkinoilla samankaltaisilla kilpailuedellytyksillä; (d) Suunnittelua ja suurten operaatioiden johtamista, ohjaaat oimat edullisimpiin asemiin ennen todellista sitoutumista ihollisen kanssa.

59 3. Tuotteen hinnoittelu tarkoittaa: a) suunnitelman laatiminen siitä, miten ähäisiä resursseja otetaan käyttöön ja herätetään sidosryhmien kiinnostusta (kuka tahansa, jolla on kiinnostusta yrityksen toimintaan (kuten esimerkiksi hallitus, julkiset painostusryhmät, alumnit, opiskelijat jne); b) kassairran arianssin minimoinnin toteuttaminen käyttämällä sijoitustoiminnan rahairtojen mallintamista; c) pyrkiä omistamaan tai kontrolloimaan kilpailijoita hintojen, laadun, toimituksen, palelun, innooinnin ja tietämyksen suhteen; d) laskea, kuinka paljon maksaa tuottaa kyseinen tuote (raaka-aineet, pakkaukset ja työoima) sekä sen rahoitusosuus liiketoiminnan yleiskustannuksista. 4. Palelun hinnoittelu tarkoittaa: (a) ähimmäispalkan maksaminen kaikillle palelun toteuttamiseen liittyille työntekjjöille (b) että on saataa kaksinkertainen oitto suhteessa palelun kustannuksiin (c) samankaltaisen laskutoimituksen tekeminen kuin tuotteen kustannusten laskemisessa, mutta huomioiden paleluntarjoamisen tuntikustannukset; (d) sen perusteella kuinka monta tuotetta myyt uodessa arioidaan tarittaien työntekijöiden määrä palelun tarjoamiseksi. 5. Kaksi mahdollista strategiaa liiketoiminnan kansainälistymiseen on (a) ienti ja toiminnan siirtäminen (b) ienti ja monipuolistaminen (c) toiminnan siirtäminen ja uusien työntekijöiden hankkiminen (d) kannattauuden kasattaminen ja toiminnan siirtäminen

60 Module 10b: Messuille osallistumistaoitteiden asettaminen Lähde mukautettu lähteestä: Joitakin yhteisiä taoitteita messuille Luo päteää myyntiä Esittele uusi tuote tai palelu Päsy uusille markkinoille Tietoisuuden lisääminen Kumppaneiden rehrytointi Myynti, sopimusten tekminen Uusien työntekijöiden rekrytointi ROI:n saauttaminen Alan tukeminen Uusien tuleaisuudennäkymien saaminen Strategisten kumppaneiden rekrytointi Markkinatutkimuksen tekeminen kilpailukykyyn, alan kehitykseen ja asiakkaiden tarpeisiin liittyen Lehdistöön tai rahoittajiin aikuttaminen Nykyisten asiakkaiden säilyttäminen, uusien saaminen Esimerkkejä taoitteista ja mittaustyökaluista Taoitteet Liittyät tiedot Mittaustyökalut Uuden tuotteen esittely Esittelyjen määrä Käijöiden määrä Tilausten määrä Henkilökunnan päiittäinen raportti Myyntimäärät Sinun uorosi!

61 Näiden tietojen aulla oit asettaa yritykselle 3 taoitetta osallistua messuosastoon ja tunnistaa sopiia mittausälineitä ja mittaustyökaluja, joilla mitataan kaupankäynnin aikutusta yrityksellesi. Taoite Liittyät tiedot Mittaustyökalut

62 Itseopiskelumateriaali Oppijan työkirjan tässä osiossa on ohjeita ja linkkejä muihin erkko-oppimateriaaleihin, jotka tukeat sinua kehittämään liiketoimintaasi, täyttämään liiketoimintasuunnitelmaasi, kasattamaan liiketoimintaasi ja kehittämään taitojasi näillä alueilla. Näitä resursseja on käytettää SHADOWS-projektin erkko-oppimisportaalin kautta osana itsenäistä opiskeluasi.

63 Moduuli 1 Resurssi 1 Resurssin esittely/ resurssin tarkoitus Onko sinulla yrittämisessä tarittaia taitoja? Kysely on tarkoitettu opiskelijoiden itseariointiin henkilökohtaisista kyyistä, innosta ja motiaatiosta tulla yrittäjäksi. Resurssin sisältö: Ennen kyselyyn astaamista, pyydä opiskelijoita nimämään yksi piirre, jota he pitäät yrittäjälle olleellisena. Tämän jälkeen jaa heille kyselylomakkeet. Tässä kyselyssä on 21 interaktiiista kysymystä, joista saa älittömän palautteen. Opiskelijat saaat kuitenkin tarkastella tuloksiaan itsearioinnin lopussa. Kysely on saatailla osoitteessa: ja sen tarkoituksena on arioida nopeasti iisi persoonallisuuden piirrettä ennen kuin opiskelijat aloittaat yrittäjyyden. 1) Oletko joulukki ai tonttu? 2) Mikä on suhteesi rahaan? 3) Siedätkö epäarmuutta hyin? 4) Oletko almis sitoutumaan? 5) Oletko syntynyt yrittämään? Laitteet: tietokone internetyhteydellä (jos ohjaaja ei pysty tarjoamaan näitä laitteita oi kyselyn suorittaa myös kotona ja jakaa tulokset ohjaajalle). Kyselyn astaamisen jälkeen pyydä 3-4 opiskelijaa jakamaan tuloksensa ryhmälle. Varatkaa 10 min keskustelua arten. Pyri alitsemaan opiskelijoita, joilla on erilaiset tulokset. Pyydä heitä, joiden tulokset oa positiiisia, tunnistamaan keskeiset tuloksiin aikuttaneet piirteet. Pyydä heitä, joiden tulokset eiät olleet niin positiiisia, tunnistamaan keskeiset seikat jotka aikuttiat tulokseen ja mitä asioita heidän tulisi kehittää tullakseen menestyiksi yrittäjiksi. Tämän resurssin hyödyt osallistujille 1. Tämä on interaktiiinen itseariointi ja siksi kiinnostaa osallistujille 2. Se arioi, onko osallistujilla yrittäjyyteen tarittaia yleisiä ominaisuuksia Mitä koulutuksen oppimistuloksia tällä saautetaan? 1. Herättelee kiinnittämään huomiota yrittäjyydessä tarittaiin ominaisuuksiin, joista opiskelijat eiät älttämättä ole tietoisia 2. Pohdintaa opiskelijoiden omista piirteistä ja heidän potentiaalistaan kulttuuri ja luoan alan yrittäjiksi.

64 Moduuli 1 Resurssi 2 Resurssin esittely / tarkoitus: Tämä resurssi on henkilökohtainen harjoitus, joka tehdään lähiopetus kerran aikana. Sen tarkoituksena on lisätä tietoisuutta opiskelijan omista kyyistä ja liittää nämä kyyt tuleaisuuden yrittäjyys/liiketoimintamahdollisuuksiin. Resurssin sisältö: Jaa seuraaa lista taidoista osallistujille: * Verbaaliset tai non-erbaaliset iestintätaidot kirjoitetut tai puhuttu kieli tai toiminta, joka älittää ideoita, tunteita tai tietoja. Puheen pitäminen luokassa, kirjeen kirjoittaminen, näytelmän esittäminen, ystään halaaminen oat kaikki iestintäkeinoja. * Verbaalisen ymmärtämisen taidot erbaaten tai nonerbaalisten ideoiden tai tunteiden tarkoituksen ymmärtäminen. Esimerkiksi ystään ongelmien kuunteleminen ja niihin reagoiminen, luokassa ajankohtaisista aiheista keskusteleminen * Loogiset taidot Syyn tai logiikan soeltaminen ongelmaan. Aroituksen ratkaiseminen, kankaan mittaaminen ja sen arioiminen riittääkö se hameen tekemiseen * Taiteelliset taidot isuaalinen luouus, musiikilliset tai draamalliset kyyt. Esimerkiksi piirtämistaidot, runojen kirjoittaminen, kukkien asettelu, instrumentin soittaminen, alokuaus, laulaminen tai ulkoasun suunnittelu. * Mekaaniset taidot koneiden osien mekaanisten suhteiden ymmärtäminen, sen miten asiat on rakennettu ja miten ne toimiat. Auton moottorin korjaaminen, radion kasaaminen, ompelukoneen jumin korjaaminen tai autolla ajaminen oat esimerkkejä mekaanisista kyyistä. * Numeeriset taidot työskentely numeroiden kanssa. Esimerkiksi matemaattisten ongelmien ratkaiseminen, sen päätteleminen kuinka monta kilometria auto kulkee litralla bensaa, reseptin ohjeen kaksinkertaistaminen ruokkimaan 8 henkilöä 4 sijasta tai budjetin laatiminen määrärahan käytölle. * Toimistotyötaidot Numero- ja kirjainyhdistelmien järjestäminen ja tallentaminen. Esimerkiksi asioiden aakkosjärjestykseen tai johonkin erityiseen järjestykseen laittaminen, raporttien arkistoiminen, tiedon kirjoittaminen, rekisterin pitäminen. * Spatiaaliset taidot sen ymmärtäminen miten asian osat sopiat yhteen, moniulotteinen ymmärrys. Palapelin osien kokoaminen, huonekalujen uudelleen järjestäminen huoneessa tai lentokoneen pienoismallin kokoaminen oat esimerkkejä tästä kyystä. * Fyysiset taidot ruumiillisuus ja koordinaatio, manuaaliset taidot. Painojen nostaminen, aerobisesta liikunnasta nauttiminen, huonekalujen siirtäminen ja rakentaminen oat esimerkkejä fyysisistä taidoista. * Organisointitaidot toiminnan suunnitteleminen, toteuttaminen ja arioiminen. Juhlien suunnittelu, lomamatkan organisoiminen ja kokouksen järjestäminen oat esimerkkejä tästät taidosta. * Älylliset taidot ajatteleminen, tiedon etsiminen, tuleaisuuden suunnittelu ja käsitteiden kehittäminen. Nämä kyyt oat esimerkiksi kirjan lukeminen, opiskelu koetta arten, uuden kakunleiontataan kehittäminen, liiketoimintasuunnitelman laatiminen. Henkilökohtainen profiili 1. Jokaisen opiskelijan tulisi nyt kirjoittaa kappale heidän elämänsä 4 kokemuksesta, joista he oat nauttineet erityisen paljon. Nämä kirjoitettuaan, heidän tulisi lukea ne läpi ja päättää mitä yllä oleista taidoista he kyseisissä kokemuksissaan oat hyödyntäneet. 2. Tämän jälkeen pyydä heitä alitsemaan 5 taitoa yllä oleasta listasta, jotka he kokeat omaaansa. Nämä taidot tulisi kirjoitaa paperin asempaa reunaan ja niitä