HANKKEEN VOIMALLA VENÄJÄLLE Lea Savander 30.11.2011
LSa / CV KOULUTUS DDK, Savonlinnan kieli-instituutti 1980 Fintran vientipäällikkökoulutus, IBM Muut myynnin lyhytkurssit TYÖKOKEMUS Finn-Stroi Oy, Kostamus 1980-1982 HT-Yhtymä, Retatorg Oy, Leppävirta 1982-1992 HY, Kymenlaakson täydennyskoulutuslaitos, 1992-1993 Afo Engineering Oy, Kouvola, 1993-1999, työkielenä venäjä Axtech Engineering Oy, Kuopio, 1999- Venäjä vetää -hanke, Kuopio 2011-2012 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 2
Venäjää vetää -hanke, Kuopio 1. Vienti Venäjälle Löytää yrityksille kanavia Venäjän markkinoille Tekee markkinaselvityksiä ja toimialakatsauksia Järjestää yritystapaamisia, kontakti- ja messumatkoja Tarjoaa toimistopalveluja Pietarissa ISBE Oy:n edustustossa 2. Venäläisten palvelut Pohjois-Savossa Aktivoi Venäjä-toimintaa Avustaa yrityksiä palvelutason parantamisessa 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 3
Miksi Venäjä, mitä apua hankkeesta? Suomen 3. suurin kauppakumppani, vieressä Historian perinteenä pelot, arkuus? Kauppakamarit - yritysjohtajille Pelontorjuntamatkat Venäjälle, kielen opiskelu ala-asteelta lähtien antaa etulyöntiaseman, löytää tien venäläisen asiakkaan sieluun! Hankkeessa konkreettisia käytännön neuvoja, ei spekulointia sekundäärisillä argumenteilla Pietarin Isben toimistossa pöytä katettu, kaikki palvelut saatavilla kilpailukykyiseen hintaan (tilat, kirjanpito, vientipäällikköpalvelut, selvitykset, käännökset jne.) 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 4
1. Vienti Venäjälle - Adelta Oy Eliel Saarisen suunnittelemat kalusteet käsityönä Vehmersalmella Tetrimäessä Sovittiin markkinointitutkimuksen tekemisestä potentiaalisen partnerin löytämiseksi syyskuun alussa Yritysesittely toimitettiin Pietariin parin viikon kuluttua Neuvottelukumppanien esittely/valinta lokakuun lopussa ja neuvottelukierros marraskuun alussa Nyt neuvotellaan tiiviisti yhteistyöstä 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 5
2. Venäläisten palvelut Pohjois-Savossa Tunne venäläinen asiakkaasi: venäjän kielen lyhyt oppimäärä ja matka venäläiseen sieluun, dos and don ts - esim. matkailun, kaupan, terveydenhuollon alalla Avot-ka: yleistietoa Venäjästä, venäläisistä, markkinoista, yrityskulttuurista Tax free -koulutus: veroetu innostaa venäläistä asiakasta - kaupan vuotuinen kasvu jopa 60 %; tähtäimessä venäläinen ostosmatkailu myös Pohjois-Savossa (vrt. Lappeenranta, mm. elintarvikkeet), edullisemmat merkkituotteet (vrt. Crocus-City, Moskova) 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 6
2. Venäläisten palvelu Pohjois-Savossa Tulevaa Terveysturismi Maksukykyiset venäläiset arvostavat korkeatasoisia terveyspalveluja, joita meillä tarjolla kehitteillä Ite Lasaretin kanssa täyden palvelun konsepti, jonka avulla venäläiset saadaan matkustamaan hoitoon lähelle Suomeen mm. kauempana sijaitsevan, kalliimman Saksan sijaan 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 7
Venäjä-faktaa Asukasluku 142 milj., väestöstä kaupungeissa 73 %, maaseudulla 27 % Venäjällä on 13 kaupunkia, joiden väkiluku ylittää miljoonan. Näistä suurimpia ovat Moskova, Pietari, Nizhni Novgorod, Novosibirsk ja Jekaterinburg Yhtiötuloverokanta 20 % Ansiotuloverokanta 13 % Elinajanodote: miehet 60 v, naiset 73 v Keskipalkka 2010 noin 480 /kk 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 8
Kasvu ja mahdollisuudet Öljyn hinta korkea Venäjän talouskasvu ollut nopeaa, kulutus kasvaa edelleen Tarve tuontituotteista on suuri Halu/ tarve modernisoitua, painotus koulutuksen ja korkean teknologian kehittämiseen, investointi-ilmapiirin parantamiseen, pienten ja keskisuurten yritysten tukemiseen 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 9
Markkinoiden positiivisia piirteitä Valtavat markkinat naapurissa Vakaa poliittinen järjestelmä Valuuttavarannot ja reservirahastot edelleen suuret WTO:n jäsenyys 2011? Sähköinen tullaus 2014? Valtion tukitoimet talouden elvyttämiseksi 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 10
Markkinoiden riskejä ja uhkia Korkea inflaatio, yli 9 % Riittämätön investointi- ja omistussuoja Pankkisektorin ja rahoitusjärjestelmän kehittäminen kesken Kuljetusinfrastruktuurin kehittymättömyys Lainsäädännön ristiriitaisuus, korruptio, byrokratia Nousevat työvoimakustannukset, työntekijöiden vaihtuvuus, uusi taantuma? Terrori-iskujen mahdollisuus 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 11
Venäjän markkinoille meno Suomen pää kunnossa, SITOUTUMINEN Valmius tuotekehitykseen Venäjän tarpeiden mukaiseksi erikoistuminen pienen valtti Venäjänkielinen esitysmateriaali, nettisivut, kielitaito / oikea tulkki Alkukonsultointi Suomessa Kontaktihaku kokeneen toimijan kautta Yhteistyökumppanin haku/ taustaselvitykset Доверяй, но проверяй! 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 12
Tunnetko venäläistä yrityskulttuuria? Hyvä yhteistyökumppani Hyvä käsitys suomalaisista ( aidot tuotteet, ihmiset) Päätökset tekee ylin johto Asiat eivät ratkea ensimmäisissä neuvotteluissa Henkilösuhteet tärkeitä, syntymäpäivät Panostus henkilökohtaiseen myyntityöhön, muista 20/80-sääntö, oma ihminen Materiaalit venäjäksi, Venäjä on suurvalta, joka haluaa puhua omalla kielellään 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 13
Mikä on tärkeää? Henkilökohtaiset kontaktit, verkottuminen Ole ennakkoluuloton, positiivinen, sitkeä, kiinnostunut Kuuntele ja ole valmis reagoimaan nopeasti ja etuajassa! Valmistele neuvotteluun hyvät argumentit Vakuuta ja vaikuta tiedolla / taidolla Ole oma itsesi, ottaudu asiaan! 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 14
Hyviä työkaluja työssä Suvaitsevaisuus KÄRSI- VÄLLISYYS Intuitio Itsetunto Viejä Sitkeys Jousto 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 15
Hankkeen evästykset tuleville vuosille SF - kielikoulutuksen, koululais- ja opiskelijavaihdon, harjoittelun lisääminen välttämätöntä - minkä pienenä oppii Tarvitaan kohtuuhintaisia, pitkäkestoisia palveluja Venäjän markkinoille lähteville pk-yrityksille, esim. Isbe Ensimmäinen jalansija Moskovasta (n. 90 % rahavirrasta) tai Pietarista Suora lentoyhteys Kuopio-Moskova (nyk. matka-aika 5 h), Kuopio-Pietari Junayhteys Kuopio-Pietari - Allegro (nyk. matka-aika max. 8,5 h) Rajanylityksen helpottaminen, monivuotiset viisumit > 180 pv/v 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 16
VENÄJÄ VETÄÄ www.venajavetaa.fi Yhteydenotot: Lea Savander Puh: +358 44 5132 409 lea.savander@kuopiochamber.fi 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 17
Venäjällä mikään ei toimi, mutta kaikki järjestyy Умом Россию не понять, Аршином общим не измерить. У ней особенная стать - В Россию можно только верить. Järjellä Venäjää ei voi ymmärtää, millään mitalla mitata. Venäjä on oma itsensä - siihen vain täytyy uskoa. Tsutsev 30.11.2011 Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 18