Sininen 336699 Punainen CC0000 Fontti MetaOT Tuotteista palvelusi, tuplaa tulosi Pori 3.9.2015
ASIANTUNTIJAN TRAGEDIA
Verhoilija venkoilee 1 Näkemättä tuolia en voi antaa kuin hinta-arvion.
Verhoilija venkoilee 2 Kangasmenekkiä varten tarvitsen tuolin mitat. Leveys kappaleen leveimmästä kohdasta sekä korkeus korkeimmasta kohdasta. Onko takaselkä kankaasta? Entä istuimen alaosa?
Verhoilija venkoilee 3 Lopullinen päätös siitä miten huonekalu verhoillaan tehdään yleensä vasta kun asiakas tuo huonekalun verhoiltavaksi.
Asiantuntija Tuotteistaja Kamreerihinnoittelu 485 euroa Edullista kangasta Parasta kangasta Kun asiakas tuo Noudamme ja palautamme Epämääräinen toimitusaika Tekstari-ilmoitus 3 päivän päästä Jahkailua Aloitteita
EROTU TAI KÄRSI
Hyvä strategia? Olemme aivan fanaattisia pervoja asiassa XXX
LUE LISÄÄ Tero Vuorinen Strategiakirja 20 työkalua (2013)
LUE LISÄÄ Anssi Tuulenmäki Lupa toimia eri tavalla (2012)
TAKLAA OSTAMISEN ESTEET
Sininen 336699 Punainen CC0000 Fontti MetaOT
Muuttovalmiiden pientalojen osuus 2000 2014 7 % 33 35 % Lähde: Design-Talon toimitusjohtaja Saku Sipola (KL 22.12.2014)
Tuotteistamisen vaiheet A B C Lupaus Lunastus Paikkaus
1 Törkeä lupaus 2 Reilu takuu 3 Selkeä sisältö 4 Helppo hinta 5 Tarttuva nimi
1 Törkeä lupaus
High-Speed Solution Is your organization struggling with how to enable demanding simulation and modelling processes? We provide a solution that can reduce a full-day calculation marathon to just a few minutes. How? You do know that 95 % of an average PC's power is idle? We just use that capacity without interfering with the normal PC usage.
Ilman tuotettamme menetät 15 000 joka päivä
Aikaisen varaajan etu $50 alennusta, jos ostat seminaarilippusi ennen 10. heinäkuuta +371 % Myöhäisen varaajan sakko $50 korkeampi hinta, jos ostat seminaari-lippusi 10. heinäkuuta jälkeen 33 % myöhästyi 7 % myöhästyi
Toteuta säästövinkit, säästät 50 senttiä päivässä sähkölaskustasi Jos et toteuta yhtäkään näistä säästövinkeistä, menetät 50 senttiä joka päivä Säästäjien määrä +300 %
Lupaukset järjestykseen
1 "Rakennamme kestävää kehitystä" Ei saakutti!
2 "Kasvatamme tuottavuuttasi" "Säästämme kustannuksia" Kaikki lupaavat samaa
3 "Leikkaamme logistiikkasi kustannuksia 5 %" Alkaa lämmetä
4 "Leikkaamme logistiikkasi kustannuksista miljoona euroa" Polttaaaaaa
5 "Lakkaa menettämästä miljoona euroa vuodessa" Hyvä!
6 "Todistamme, että menetät miljoona euroa vuodessa" Paras!
Rakasta ongelmia
Tarvitset ensin ongelman Perinteinen tapa Oikea tapa Meillä on upea ratkaisu Sinulla on ongelma Ominaisuuksia ja laatua riittää Ratkaisun arvo olisi X euroa Oletko äimänä, rakas asiakas? Olemmeko samaa mieltä? Kyllä Näin ratkaisemme ongelmasi Ulos Näin ostat käytännössä
Tuotteista kartoitus sisäänheitoksi
Bitify-skuuppi Haluaisitko tietää, miten lakkaat menettämästä tuhansia euroja vuodessa?
Bitify-skuuppi on kartoitus Vain tunti omaa aikaasi 5 työpäivässä valmista Tuloksena loppuraportti Hinta 790 euroa + alv
IT-ympäristön kustannukset Yritys: Asiakas Oy Y-tunnus: 1234567-8 Päiväys: 20.1.2015 Yhteyshenkilö: Matti Möttönen email: matti.mottonen@yritys.fi 1. Ostetut laitteet ja toimisto-ohjelmistot Nykyinen toimittaja: Kysymykset nykytilanteesta Kustannukset / kk 1.1. Työasemat Fujitsu Vakioidut työasemat? ei kpl a' hinta yhteensä/kk 1.1.1. Pöytätietokone 0 1 500 0 1.1.2. Kannettava tietokone 50 1 500 2 083 1.1.3. MS Office -ohjelmisto 50 250 347 1.1.4. Takuulaajennus koko elinkaarelle Takuu? Ei 50 150 208 1.1.6. Laitteen käyttöönottopalvelut 50 150 208 1.1.7. Huoltokustannukset/kk, arvio 0 Työasemat yhteensä 2 847 kpl a' hinta 1.2. Tulostimet, kopiokoneet, skannerit Ricoh Scan to email? Valitse 3 4 000 333 Väritulostus? Valitse 1.2.1. Huolto/ylläpitopitosopimus Ei sopimusta 200 Tulostimet ja kopiokoneet yhteensä 533 1.3. Palvelimet Sharepoint? ei 0 4 000 0 1.4 Videoneuvottelu Videoneuvottelu? ei anna kk-erä 2. Leasing -rahoitettu laitteisto yhteensä Sopimukset tietokannassa? ei 2.1. Työasemat ja kannettavat tietokoneet 0 2.2. Tulostimet ja kopiokoneet 0 2.3. Palvelimet 0 3. Toimiston IT-infra ja palvelut Rahoitettu laitteisto yhteensä 0 Laitteet ja toimisto-ohjelmistot yhteensä 3 381 määrä a' hinta yhteensä/kk 3.1. Internet yhteys Nebula Yritysliittymä? Ei 2 200 400 3.1.1. Yhteyden nopeus 10/10 Mt 3.1.2. Palvelun toimittaja Muu 3.1.3. Langaton verkko ja vierailijaverkot /WLAN 4 50 200 3.2. Sähköposti Sonera määrä a' hinta yhteensä/kk 1.1.1. Sähköpostitilien lukumäärä 50 8 375 1.1.2. Yhteiset kalenterit Yhteiset kalenterit? Valitse Toteutus 3.3. Mobiilit sähköpostit Matkapuhelimien synkronointi? Valitse 0
Dollarisoi hyötysi
Sairaalassa infuusiopumppuja 600 kpl Pumpun kappalehinta 5 000 dollaria Yhteensä hankintahinta 3 miljoonaa dollaria Paikannusjärjestelmän avulla 100 pumpun vähennys Säästö 100 x 5 000 = 500 000 dollaria Investointi 150 000 dollaria Investoinnin tuotto 233 prosenttia
LUE LISÄÄ Douglas W. Hubbard How to Measure Anything Finding the Value of "Intangibles" in Business (2010)
2 Reilu takuu
Fortum Ekotuunaus Voimalaitoksesi käyttötalous vuodessa kuntoon
"Takaamme ensimmäisen vuoden vuokrat"
Kiroilematon putkimies Jokaisesta kirosanasta 10 euron alennus
3 Selkeä sisältö
+600 %
"Sehän on tietenkin sellainen tartalette!"
4 Helppo hinta
Helsingin Energia Energiamaksu E = E0(0,38+0,15*(T49/T490)+0,47*(PA/PA0))+P0
Osuuspankki
5 Tarttuva nimi
LUE LISÄÄ Tuotteistajan nimiopas 2.0
Rape-keksi?
LUNASTA LUPAUS
Tuotteistamisen vaiheet A B C Lupaus Lunastus Paikkaus
Trainer s House Oy:n tarjous hylättiin myöhästymisen vuoksi. - HS 17.11.2010
Noin 8 % asiantuntijoiden töistä jää laskuttamatta - Talouselämä 37/2010
HS 15.8.2012
Copyright: Songquan Deng/shutterstock.com
LUE LISÄÄ Atul Gawande The Checklist Manifesto (2009)
Surgical Safety Checklist Before induction of anaesthesia Before skin incis (with at least nurse and anaesthetist) (with nurse, anaesthet Has the patient confirmed his/her identity, site, procedure, and consent? Yes Is the site marked? Yes Not applicable Is the anaesthesia machine and medication check complete? Yes atient and Confirm all tea introduced the Confirm the pa and where the Has antibiotic pro the last 60 minute Yes Not applicable Anticipated Criti To Surgeon:
Tarkistuslistojen vaikutus 8 sairaalaa 6 kuukautta 4 000 leikkausta Komplikaatiot -36 % Kuolemantapaukset -50 %
TUUPI ASIAKASTASI
Ei allekirjoitusta 79 % Allekirjoitus alareunassa 63 % Allekirjoitus yläreunassa 37 %
"Noste laskuttaa jokaisesta tilaajan perumasta tai siirtämästä katselmuksesta 950 euroa + arvonlisäveron."
LOPUKSI
Tavoittenaasi on epä täydellinentulos
KIITOS! Seuraa Pölli tästä blogia: pöllitästä.fi Jari Parantainen tuotteistaja jari.parantainen@noste.fi p. 050 5229 529 Noste Oy Tekniikantie 14 02150 Espoo p. 0207 347 800 www.noste.fi Twitter: @noste
LUE LISÄÄ Jari Parantainen Tuotteistaminen Rakenna palvelutuote 10 päivässä (2007)
LUE LISÄÄ Jari Parantainen Pölli tästä 101 rusinaa bisnespullasta (2008)
LUE LISÄÄ Jari Parantainen Pölli tästä 2 Minkä nuorena varastat, sen vanhana omistat (2009)
LUE LISÄÄ Antti Apunen & Jari Parantainen Tuotteistaminen 2 Tuotteistajan 10 psykologista vipua (2011)
LUE LISÄÄ Jari Parantainen Tuotepäällikön pelastuspakkaus (2013)
LUE LISÄÄ Jari Parantainen & Antti Apunen Tuotteistajan taskuraamattu (2014)
LUE LISÄÄ Jari Parantainen Pölli tästä -blogi Taloussanomat myönsi Suomen parhaan bisnesblogin palkinnon 2008