Viennin rahoituksen kehittäminen vesialan kannalta Matti Leppäniemi Econet Oy, toimitusjohtaja Finnish Water Forum, hallituksen jäsen 1
Alkuvaiheen rahoituksella mukaan hankkeisiin Finnish Water Forumin, Lahden tiede- ja yrityspuiston ja Greennetin kartoitus viennin pullonkauloista Hankevalmistelun tekeminen suomalaisvoimin parantaa mahdollisuuksia tarjouskilpailussa Ei ole suomalaista vientiä tukevaa hankevalmistelun rahoitusinstrumenttia ilman etabloitumisvaatimusta joka ei olisi sidottu de minimis-sääntöihin joka ohjaa hankintoihin Suomesta olisi yhteensopiva kansainvälisten rahoituslaitosten vastaaviin instrumentteihin Suomalaisilla yrityksillä vähän resursseja hankeselvityksiin Pre-Feasibility study Kustannus < 50 000 100 % kilpailutettava rahoitus hyviksi katsottuihin hankeidentifiointeilhin Feasibility Study Kustannus > 100 00 Yritykseltä 50 % omarahoitus Pilotointi Kotimaan ratkaisujen pilotointi kohteessa Edellytys ennen varsinaista hankintaa 2
Yleinen vienninedistäminen vs. hanketason tuki Vienninedistäminen Vienninedistämismatkat, valtion vienninedistämistuki ja promootio-työ tukee yrityksiä Ei ulotu hanketasolle Hanketason tuki - kaksi erilaista tulkintaa Kaikki yritystuki de minimis-säännön piirissä Kielto ei koske pk-yrityksiä, koska eivät voi kokomääritelmän perusteella vääristää kilpailua (vrt. muiden EU-maiden tulkinnat, komission ympäristöosasto) 3
Kokemuksia esiselvitysrahoituksen puutteesta Esim. Valko-Venäjä: Minskin jätevedenpuhdistuslaitos Nykyinen laitos vanhentunut ja tehoton Neuvotteluissa ei ilman selvitystä päästy eteenpäin asiakas olisi tarvinnut perusteet esitykselle eteenpäin ja lainalle Ruotsin SIDA oli rahoittanut jätevesilietteen mädättämön FS:n Esim. Indonesia: Asiakkaalla tarve jätevesihankkeelle, muttei rahaa FS-selvitykseen Selvitys olisi luokkaa 100 000-150 000 euroa Jolla rahoitus pääsee heti tekemään selvityksen ja todennäköisesti itse hankkeenkin Esim. Saksa Unkarissa saksalaisen kilpailijan markkinointikonstina kustantaa asiakkaat viikon vierailulle Saksaan suomalaisyritys jäi jalkoihin Esim. Tanska rahoittanut selvityksiä, joissa esitetään tanskalaista ratkaisua suomalaiset eivät pysty edes tarjoamaan Esim. US Trade & Development Agency (USTDA) Rahoittaa FS-selvityksiä, jotka saa tehdä vain yhdysvaltalainen konsultti -> hankintasuositukseksi yhdysvaltalaista teknologiaa 4
Kokemuksia pilottirahoituksen puutteesta Esim. Ekolannoite ja Intia Intia maailman suurin lannoitteiden ostomaa Konsepti lietteen käsittelemiseksi lannoitteeksi Intialainen kumppani käynyt Suomessa ja vakuuttunut ratkaisusta Mutta pilottiin (laitehankinnat) ei löytynyt rahoitusta Esim. Biolanin kuivakäymälät ja Intia Toimivuuden pilotointi yhdessä maan hallituksen kanssa: 1000-2000 käymälää Maassa 700-800 miljoonaa ihmistä ilman kunnollista sanitaatiota Pilotille ei löytynyt rahoitusta Esim. New Yorkin maailman suurin flotaatiovesilaitos Mahdollisuus pilotoida flotaatio suuttimia ja dispersiopumppuja maailman suurimmassa flotaatiovesilaitoksessa (46 000 m3/h) Ko. yrityksellä referenssejä Suomesta, mutta ei vielä ulkomailta Pilotointiin ei löytynyt rahoitusta - läpimurtotilaisuus meni ohi Olisi maksanut 70 000 eur - kaupan arvo 1 milj. eur ja erinomainen referenssi Nyt laitos on lähes valmis - vanhoilla tekniikoilla 5
Kokemuksia korkotuen lopettamisesta Kahdenvälinen apu korkotukiluotot kaupalliset luotot Kehitysyhteistyöhankkeilla on hankittu kansainvälistä osaamista ja referenssejä Korkotukiluotto markkina-avaus Kiinan korkotukiluottojen lopettaminen ymmärrettävää Korkotukiluoton lopettamispäätös Vietnamissa aiheutti epäluottamusta Voidaanko sovittuja hankkeita aloittaa, esim. BacKan 6
Kokemuksia korkotuen lopettamisesta, Vietnam BacKan Dien Bien Phu Vinh City 7
Vesialan näkökulma Finnish Water Forum + 100 jäsenyritystä ja organisaatiota hakee mahdollisuuksia tehdä vesiosaamisesta yksi viennin tukijaloista Kysyntää vesiosaamiselle kaikkialla, Suomella hyvä maine Vesialalle tarvitaan kasvun ja kansainvälistymisen strategia 8
Suomen vesialan kansainvälinen strategia, 2009 Etiopia Nepal Vietnam Strategian laadinnassa mukana UM (koordinaattori) MMM, YM, Syke Vesialan kehitysyhteistyön pääkumppanimaat: Etiopia, Nepal ja Vietnam Vesihuollon viennin kaupalliset tavoitteet ja työllisyysnäkökulma Suomessa puuttuvat Tulisiko päivittää? 9
Vesialan kasvun ja kansainvälistymisen haasteet Suomalaiset vesialan yritykset vielä pääosin pieniä Tarpeen kasvattaa pienistä keskisuuria lupaavien käynnistys ja kasvu Tarvitaan myös rahallista hanketason tukea Kansainväliset hankkeet ovat isoja ja liikevaihto- ja referenssivaatimukset sen mukaisia Tarjouksen tekeminen on kallista ja sitoo resursseja Suomalaiset pysyvät mukana kilpailussa vain liittoutumalla kohdemaan yritysten kanssa 10
Kehitysehdotukset Muokataan olemassa olevia rahoitusinstrumentteja, koska Lähialuerahoitus rajoitettua ja käyttö vähentynyt Finnpartnership, Nopef ym.: de minimis -sääntö, etabloituminen Kotimaassa testatun menetelmän pilotointiin vaikea saada rahoitusta Projektin toteutuksen suunnitteluun sidotut trust fundit Korkotukiluotolle tarvitaan korvaava rahoitusinstrumentti Luotot tai avustukset: sidottuja/sitomattomia 11
Vesialan viennin kilpailukyvyn kehittäminen Vienninedistämismatkat ja valtion vienninedistämistuet avaavat ovia Hankevalmistelut (feasibility study) suomalaisten toimesta Hankkeiden toteutukseen tulee voida tarjota rahoitusmalleja Vesialan viennin rahoitushaasteet Hankevalmisteluun tarvitaan rahoitusta Vesialan pilotoinnille tarvitaan rahoitusinstrumentti Tarvitaan yritysten tarpeista lähteviä hankkeiden rahoitusmalleja 12