LIIKETOIMINTAYMPÄRISTÖN KOKONAISVALTAINEN HALLINTA VENÄJÄLLÄ Yritys yhden luukun kautta Venäjän markkinoille HSKK 23.3.2015
JUKKA HELLBERG, eversti evp. - eräitä Venäjään liittyviä taustatietoja - 1980 Venäjänkielen tulkki 1980-89 Tulkkitehtäviä Suomessa ja Neuvostoliitossa 1986-89 Pääesikunnan tiedusteluosasto, itäsektori 1991-94 Pääesikunnan tiedusteluosasto, mm. itäsektorin päällikkönä 1994-96 Apulaissotilasasiamies (Venäjä, Valko-Venäjä) 1998-01 Pääesikunnan tiedusteluosasto, puolustusvoimien analyysikeskuksen (nykyinen PvTK) päällikkö 2001-02 Venäjän asevoimien Yleisesikunta-akatemia 2002-06 Puolustusasiamies (Venäjä, Valko-Venäjä) 2007-10 Osint Oy: Venäjä- ja Ivy-projektit 2010- Heforus Oy - Focus on Russia, CIS and Baltic States Muuta: 2003-05 Moskovaan akkreditoidun sotilasasiamiesyhdistyksen (MAMA) varapresidentti ja presidentti
1 Venäjä juuri nyt ja kenties tulevaisuudessa
Vaikutukset talouteen sisäpolitiikkaan ja ulkopolitiikkaan merkittäviä Yhteiskunnallisia ongelmia: (lisääntyvä) rikollisuus ikuinen, syvä korruptio alkoholismi, narkomania koulutuksen ja tieteen tason lasku infrastruktuurin laaja-alainen lahoaminen teollisuustuotannon kapeus, alhainen laatu ja määrä yhteiskuntapalveluiden romahtaminen, asuntopula syvä, krooninen köyhyys väestön ikääntyminen, työvoimapula onnettomuudet, katastrofit (henkinen painolasti)
VENÄJÄN POLIITTINEN JÄRJESTELMÄ - TOIMINNALLINEN YKSINVALTA JA VERTIKAALIHIERARKIA - PRESIDENTTI TURVALLISUUSNEUVOSTO HALLITUS LIITTONEUVOSTO Kansainvälisesti tunnustettu demokratia DUUMA TALOUSELÄMÄ VENÄJÄN SUBJEKTIT KANSAINVÄLISET TOIMIJAT
VALLANJAON PAINOTUSTEN MUUTOKSET - TALOUDEN PELIMERKIT OVAT KALLISTUNEET JA JAKAUTUNEET UUDELLEEN - NÄENNÄIS- VALTA PRESIDENTTI TOIMEENPANOVALTA VALTIOLLINEN VALTA LAINSÄÄDÄNTÖVALTA stagnaatio mentaliteetti resurssit korruptio jne. TUOMIOVALTA TALOUSVAIKUTTAJAT (henkilöt) VALTARAKENTEET (organisaatiot) VALTA- TODELLISUUS GLOBAALI TALOUSELÄMÄ SEURAUKSET? POLITGARKIA - TASAPAINO? TALOUDELLINEN, YHTEISKUNNALLINEN VALTA
Kuluneen vuoden (2013) aikana Putinin suosio ei ole laskenut sillä on jopa edellytyksiä nousuun
Konserni A Konserni A Фирма «А Россия» Liiketoiminta Venäjällä ENNAKKOSUUNNITTELUJÄRJESTELMÄ Systemaattisen tiedonhankinnan perusteita Seurattavat asiat Venäjällä (= aktiivinen tiedonhankinta): poliittisen johdon lausunnot (sisä- ja ulkopoliittiset tavoitteet) duuman ja liittoneuvoston toiminta, aluejohdon lausunnot lainsäädäntötyön virtaukset, aiheet ja vaikutuskohteet ulkomaisten yritysten kohtelu ja niiden reagointi venäläisen median kannanotot Tiedonhankinnan kanavat ovat moninaiset, usein jo luotettavia ja asevoimien ja turvallisuusviranomaisten liikehdintä saavutettavissa valinta ja aktivoituminen ovat avainasemassa osakekurssien (rahaliikenteen) vaihtelut, riippuvuussuhteet Vakiotoimenpiteet: 1. Tilanteen ja sen osatekijöiden objektiivinen analysointi, raportointi 2. Mahdollisten suorien ja välillisten seurausten ennakointi 3. Ennaltaehkäisevä, reagoiva ja kohdennettu johtaminen Seurattavat asiat Suomessa (= tilannekuvan ylläpito): Suomen näkyvät kannanotot mm. EU:ssa poliittisen johdon tai yksittäisten merkkihenkilöiden lausunnot suomalaisen median uutisoinnin sävy ja kannanotot Vakiotoimenpiteet (= objektiivisuus, paniikin välttäminen): 1. Konsernijohdon aktivoituminen - ennakoivat toimet 2. Tilannekehityksen arviointi teemalla pahin vaihtoehto 3. Linjausten ja toimintaohjeiden laatiminen maajohdolle 4. Yhteydenpito yhteistyötahoihin (= tiedonhankinta jne.)
NYKYTILANTEEN MAHDOLLISET VAIKUTUKSET LIIKETOIMINTAAN venäläinen viranomaistoiminta muuttuu monimutkaisemmaksi tulli, verohallinto, poliisi, muut turvallisuusviranomaiset vientituotekategorioihin kohdistuu lisärajoituksia vienti ei vedä yrityksiä joutuu painostuksen kohteeksi korruptiokierre kiihtyy venäläiset ja ulkomaiset investoinnit pysähtyvät suomalaisten (kansainvälisten) yritysten halukkuus Venäjän markkinoille vähenee merkittävästi valmiutta ylläpidettävä (etsikkoaika) tiedonhankinnan, ennakoinnin ja suhteiden merkitys korostuvat kansainvälinen yritysyhteistyö ml.
Väittämä 6: Venäjällä valtiollinen ja yhteiskunnallinen kehitys ottaa hitaasti kolme askelta eteenpäin ja nopeasti sen jälkeen kaksi askelta taaksepäin. Eteenpäin meno, niin kuin länsimaat sen ymmärtävät, on kuitenkin väistämätöntä.
2 Yhden luukun kautta Venäjän markkinoille pelko pois
VENÄJÄ-OPEROINNIN PERUSTEKIJÄT Ajatuksella rakennettu liiketoimintasuunnitelma valmis tuote tai palvelu Riittävä ennaltaehkäisy-, reagointi- ja ongelmansietokyky skenaarioharjoittelu, resurssointi Aukoton kontrolli väärinkäytösten paikantaminen LIIKETOIMINTA- YMPÄRISTÖN KOKONAISVALTAINEN HALLINTA JA TURVALLISUUS EDELLYTYS: KATKEAMATON TIETOVIRTA Vankka yhteiskunnan toimintakulttuurin tuntemus koulutus/ työharjoittelu Oikeat henkilö- ja kumppanivalinnat luotettavuusarvio Läpinäkyvät avainprosessit ongelmien ennaltaehkäisy prosessivinoutumien minimointi
ETABLOITUMISEN PERUSEDELLYTYKSET valmis tai markkinoille sopeutettava tuote riittävä tuotanto- ja toimituskyky RISKIYMMÄRRYS suhteutettuna suunniteltuun uuteen toimintaan sitoutunut ja innostunut henkilöstö ammatillinen ja henkinen valmius oikein valittu liiketoimintatapa riittävä omarahoitus ja kriisinsietokyky edellytykset tukirahoitukselle (tarvittaessa)
Kehittävä, ennakoiva ja reagoiva AUDIT PK-YRITYKSEN ETABLOITUMINEN - suunnittelun pääkohteet Päätös etabloitumisesta Venäjälle: valmis tuote ja sopeutumiskonsepti Liiketoimintasuunnitelman valmistelu toimintaympäristön hallinta Liiketoiminta: Tilanteen/haasteiden hahmottaminen, tehtävä ja toiminnan perusajatus Johtaminen Organisaatio Henkilöstö Yt-kumppanit Tuote/markkinat Turvallisuus Koulutus Infrastruktuuri Rahoitus (resurssit) Konsultointi, koulutus ja tutkimus Omarahoitus ELY, tms. Finpro Oppilaitokset Sijoittaja Finnvera SVKK Yksityiset Tarkennettu liiketoimintasuunnitelma haasteiden hallinta Liiketoiminnan käynnistäminen Venäjällä Yksinkertaisuus, systemaattisuus ja nopealiikkeisyys
PK-YRITYKSEN ETABLOITUMINEN - tarpeet, yhden luukun periaate Etabloituva yritys A Tuotteen sopeuttaminen Liiketoimintasuunnitelma Rahoitus Liiketoimintaympäristö Koulutus Etabloitunut yritys A «Россия» Heforus-konsepti perustuki: OOO Kvashnin muu tuki: ООО «РЖД» jne. perustuki: Heforus-konsepti muu tuki: Lexwell Oy jne. perustuki: Tekes muu tuki: Finnvera jne. perustuki: Matti Virtanen muu tuki: Rusalka Oy jne. perustuki: Metropolia muu tuki: Ahromejev Oy jne. Periaate 2 (ERITYISTAIDOT): Perustuki kartoittaa ja osoittaa muun tuen yritykselle A Periaate 3 (VASTUU): Perus- ja muu tuki seuraavat A:ta koko etabloitumisprosessin ajan ohjaus- ja kontrollivelvoitteella Venäjäammattilaisten keskittymä, etabloijat Periaate 1 (KOKONAISNÄKEMYS): Heforus-konsepti kartoittaa ja osoittaa perustuen yritykselle A
ETABLOIJAJÄRJESTELMÄN TAVOITTEET 1. Taata pk-yrityksille jatkuva asiantuntijatuki etabloitumisprosessin aikana (päätavoite) 2. Tuottaa asiantuntijahenkilöstöä Heforus-konseptille 3. Tuottaa operatiivista johtohenkilöstöä Venäjälle etabloituville yrityksille 4. Kehittää Venäjä-asiantuntijayhteistyötä valtakunnallisesti 5. Luoda linkkejä Venäjällä toimivien suurten suomalaisyritysten ja Suomessa toimivien pk-yritysten välille (yritysvienti)
ETABLOITUMISPROJEKTIN HALLINTA - etabloijan toimintakehys Suomi Venäjä Suomi (kaksisuuntaisuus) Etabloitava yritys, investoinnit AUDIT Projektisuunnitelma Etablointisopimus Etabloinnin käynnistäminen Yrityksen sitouttaminen tekoihin Valmennus Tilannekartoitus, selvitykset Liiketoimintaympäristön hallinta Avainprosessit - riskianalyysi Yhteistyökumppanin paikantaminen Luotettavuusarvio Potentiaaliarvio Esittelyt, sopimusneuvottelut Laadukas valmistelu Joustovara Ensimmäisen sopimuksen allekirjoitus Jatkuvuussuunnittelu Laajentamisarvio
ETABLOIJAN TYÖN SISÄLTÖ KÄYTÄNNÖSSÄ Pk-yrityksen päätehtävän tukeminen on aina paikalla tukee yksinkertaisen, toimivan ratkaisun löytämisessä kohta kohdalta Tukipalvelujen järjestäminen tarpeiden mukaisesti, esim. henkilövalmennus, rahoitusvalmistelut kustannustehokkaasti sisältää ajankohtaisen tiedon jakamisen Etabloijan tehtäväkehys Dokumentointi Raportointi systematiikka, vakiointi koskee omaa toimintaa ja yrityksiä Kontaktien luonti painopiste Venäjällä yhteistyökumppanit asiakkaat työntekijät (rekrytointi) konsultit (neuvonta) jne. Tavoite ja sisäinen sitoumus: Pk-yritys viedään kultajyvän luo
Kiitokset huomiosta! Спасибо за внимание!