FITS Ajoneuvopääteseminaari Ajoneuvopäätteet valmistajan näkökulmasta Lasse Paakkola Aplicom 19.3.2002 2002 Page 1 (X)
FITS Ajoneuvopääteseminaari Katsaus ajoneuvotietokoneisiin laitevalmistajan näkökulmasta Kuluttajatuotteet vs. ammattikäyttö Ajoneuvotietokoneen rooli ammattikäytössä Liiketoimintamallit Lisäarvo eri osapuolille 2002 Page 2 (X)
Sanastoa Ajoneuvotietokone Ajoneuvopääte Mobiilidatajärjestelmä Ajoneuvokäyttöön tarkoitettu, kiinteästi asennettava tietokone, joko näytön kanssa tai ilman. Ajoneuvotietokone, joka toimii tietojärjestelmän päätteenä. Vrt. Ajoneuvotyöasema tai mobiilidatapääte. Järjestelmä, jossa hyödynnetään langatonta tiedonsiirtoa liikkuvan päätelaitteen ja tietojärjestelmän välillä Fleet Management Ajoneuvotelematiikka Sana jolle ei ole löytynyt hyvää käännöstä. Tarkoittaa liikkuvan kaluston hallitsemista, tyypillisesti langatonta tiedonsiirtoa ja ajoneuvotietokoneita hyväksi käyttäen, toisessa merkityksessään myös kaluston kulujen hallintaa tietotekniikan keinoin. Tietotekniikan ja (yleensä langattoman) tiedonsiirron yhdistelmä Page 3 (X) 2002 06.02.2001 Slide 13
Telematiikkamarkkina Kuluttajatuotteet Liittyvät palveluihin Oltava massatuotteita Ostopäätös perustuu kuluttajan subjektiiviseen kokemukseen Kilpailevat henkilökohtaisten laitteiden kanssa Tähänastiset konseptit ovat saaneet laimean vastaanoton Autoteollisuus ja operaattorit varovaisia alkuinnostuksen jälkeen Tuotteet ammattikäyttöön Liittyvät tietojärjestelmiin Panos/tuotos ratkaisee Ostopäätös perustuu tuottavuuden nousuun Kilpailevat muiden investointien kanssa Markkina kasvaa rauhallisesti, ilmassa on vielä odottelua Edelläkävijät ovat jo ottaneet tuottavaan käyttöön Page 4 (X) 2002 06.02.2001 Slide 13
Trendi Tietojärjestelmien ulottaminen ajoneuvoihin on luonnollinen askel prosessien kehittämisessä Ajoneuvotelematiikka on ensi sijassa osa organisaation tietojärjestelmää, vasta toissijaisesti osa ajoneuvoa. Page 5 (X) 2002 06.02.2001 Slide 13
Ajoneuvotietokoneen rooli Tietoliikennepalvelin/ Telemetrialaite Tietojärjestelmän pääte/ sovellusalusta ALARM KILOMETERS DRIVER ID KEY PRINTER VEHICLE DATA (CAN or sensors) Page 6 (X) 2002 06.02.2001 Slide 11
Ajoneuvotietokoneen rooli Henkilöstön toiminnan tehostaminen korostuu Ajoneuvon käytön optimointi korostuu Prosessin ohjaaminen Telemetria/ valvonta Ajoneuvon hinta kasvaa Page 7 (X) 2002 06.02.2001 Slide 11
Teesi Hyvin toteutettu mobiilidatajärjestelmä on aina tuottava investointi Mobiilidatajärjestelmä on aina osa organisaation operatiivista tietojärjestelmää Page 8 (X) 2002 20.10.1999 Slide 2
Ajoneuvotietokone tuottaa, kun se on integroitu osaksi käyttäjän prosesseja Page 9 (X) 2002 18.06.2001 Slide 2b
Hidasteita Räätälöidyn ratkaisun rakentaminen on iso projekti, valmisratkaisut ovat tulossa Liiketoimintamallit ja alan rakenteet ovat muotoutumassa Investointien lisääntyminen edellyttää asiakaskunnan tietotason nostamista Ajoneuvodatan standardit tulossa käytäntöön Page 10 (X) 2002 20.10.1999 Slide 2
Liiketoimintamalli Laite- vai järjestelmätoimittaja? Page 11 (X) 2002 06.02.2001 Slide 6
Aplicomin liiketoimintamalli Pelkkä laitetoimittaja, sillä Riippumattomille laitetoimittajille on tilaa ja tilausta Suomi on etäällä markkinoista ja järjestelmäratkaisut ovat aina paikallisia ja alakohtaisia Rajalliset resurssit edellyttävät vahvaa partneriverkkoa ja laitetoimittaja ei voi kilpailla oman kanavansa kanssa Page 12 (X) 2002 06.02.2001 Slide 6
Aplicomin liiketoimintamalli Aplicomin ratkaisu on verkottuminen Ajoneuvojen valmistajat Käyttäjät Aplicom Palveluntarjoajat (ASP) Järjestelmäintegraatorit 2002 06.02.2001 Page 13 (X) Slide 5
Kuka hyötyy mitä? Ajoneuvon valmistaja (myyjä) Asiakashallinnan parantaminen Tuotteen lisäarvon parantaminen Huollon/palvelujen tukeminen Omien lisäpavelujen tukeminen Tuotekehityksen tukeminen Ajoneuvon omistaja Ajoneuvon käyttäjä ajoneuvon käyttäjä tai leasingyhtiö Asiakashallinnan väline Ajoneuvon käytön valvonta Huollon optimointi Kustannusten optimointi Jälleenmyyntiarvon nostaminen Prosessien optimointi Toiminnan tehostaminen Spesifisten ongelmien ratkaisu... Ajoneuvon käyttäjän asiakas Yhteiskunta Esimerkkejä Toiminnan tehostaminen ajoneuvosta saatavan tiedon avulla Liikennesuorite/ tuotettu palvelu vähenee Liikennerasite vähenee Yritysten kilpailukyky paranee Page 14 (X) 2002 06.02.2001 Slide 11
Kiitos! 2002 Page 15 (X)