Millaisella pakkauksella Aasiaan? Esimerkkejä Etelä-Koreasta Ari Virtanen RedWheel Ltd 23.2.2017
GDP 2012 PPP biljoonaa $ Currency USD x10 12 12.61 1.64 0.92 4.76 Australia 0.99 Finland 0.20T
GDP / capita (ppp) ratio between South Korea and Brazil S. Korea Brazil 1950 1990 2005
HOFSTEDE dimensions 100 80 60 40 20 0 100 80 60 40 20 0 China and Korea individuality is low China Korea Japan Finland USA Korea and Japan avoid uncertainty 120 100 80 60 40 20 0 100 80 60 40 20 0 Longterm orientation in Asia is high China Korea Japan Finland USA Masculinity in China and Japan China Korea Japan Finland USA In practice this means even the generation gap is big : 1) Everybody follows the trend and some items are hugely popular but often short time. 2) People work longterm, long days and patiently. Also business deals take long time. 3) Nobody wants to lose his face and make a mistake. Things are prepared well. It is difficult to say no maybe = never. 4) Masculine values are often appreciated like strong leaders and clear divide to mes s jobs and women s jobs. Many mothers stay at home but are on the other hand the main consumer group. They buy foods for the family.
Steve Jobs 1955-2011 Good artists copy, great artists steal. -We have always been shameless about stealing great ideas.
Myyntikanavat Aasiassa Premium Food service Hypermarket Home shopping Convinience store Online Coffee shops
Myyntikanavat Aasiassa Coffee shops Home shopping Online
Korea Retail Food (USD 110B est.)
Online myynti kasvaa nopeimmin 11/2016 ensimmäinen kerta kun online ostokset yli 6 trillion KRW / kk (5.3B USD) Vuodessa kasvua 23% Myynti on tuplaantunut sitten 11/2012 Mobiiliostaminen on 56% online kaupasta
Lähikauppoja tulee lisää Koreaan +10 kpl / pvä (yli 30 000) Uutta CVS kauppaa 2016 vs +7,2 / pvä 2014 2014
147 stores Shinsegae group 2017 ei uusia kauppoja sitten 1993 2012 laki: 2 pvä suljettu / kk 2014-15 Hypermarkettien kasvu -0.2% Nyt emart avaa 3 emart traders Online + Single families rising
STARBUCKS In ASIA Cafes
Kahvilat Soulissa 18 316 kpl Joka kuukausi 200-300 uutta kahvilaa 20000 15000 Kahviloiden lukumäärä Soulissa 18316 Vuoden jälkeen 55.6% toiminnassa n.160 000 tn kahvia / v 10000 5000 10000 300 0 1995 2000 2005 2010 2015 2020
Alkoholin ja kahvin kulutus on suurta
Change everything except your wife and children - Frankfurt declaration 1993 in the New Management book KunHee Lee, Samsungin presidentti
suurten yritysten viennistä Korea on yksi maailman suurimmista viejämaista 2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 1 2015 Korea oli maailman 6. suurin vientimaa 2016 Korea putosi sijalle 8. $495mrd vienti 3 5 7 9 11 13 Korean ranking viejämaista
Mrd USD Suurimman 37 yrityksen käyttökate on kasvussa $94 MRD v. 2016 30,00 25,00 Käyttökate 2016 20,00 15,00 10,00 5,00 0,00 1 B KRW club
Samsung est 1938 Suurin moniala yritys (n. 100 yritystä) Vuosimyynti 261mrd USD Samsung Electronics n. 200 mrd USD n. 20% Korean BKTsta Lee Kun Hee Perhe pitää valtaa Valtio valtiossa Samsungin vetäjä Jay Lee on pidätettynä lahjusten antamisesta
SPC 3500 Paris Baguette in Korea 190 China, 50 USA 800+ Dunkin Donuts Ingredients business Samlip bakery 70%
Koreassa uusista ravintoloista 30% jatkaa 3 vuoden jälkeen Keskimäärin kaikista uusista yrityksistä 38.8% Ruotsi: 75%, UK 59%, USA 58%, Ranska 54%, Saksa 52%
EU Korea kauppa MRD EU vienti Koreaan 2006 2016 23 45 Korean vienti EU 2006 2016 41 41 2000 1500 1000 500 0 25 20 15 10 5 0 EU elintarvikevienti 2013 2014 2015 2016 Suomen elintarvikevienti 2013 2014 2015 2016 +70% 2011-2016 +30% 2011-2016 SITC section 0 Food
x1000 kg Suomen elintarvikevienti 2014 Kiina 55 M maito, marjat Japani 18 M liha, suklaa Korea 16 M liha, maito 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2010 2011 2012 2013 2014 Vuosi Uusi-Seelanti Japani Etelä-Korea Australia
+SISU I entered the Beijing competition with the aim to live and I lost. This time I went in thinking I would rather die than lose again, and won Judoka JaeBum Kim in London Olympics
Perinteet ovat tärkeitä
Ulkomainen tuote vaatii aina räätälöintiä Lainsäädäntö erilainen Pakkaus Koko Multipakkaus Hinta Brandi (Suomi on hyvä brandi) 80 / 20 Tuttu Uusi
Retail pakkaus
Multi-pakkaus
Uusi tuote Koreassa 3 x 20 g 1 x 120 g Same colors Sokerikuorrute
Helppokäyttöisyys
Online pakkaus
Online pakkaus
Väreillä on merkitystä Osakekurssi noussut Osakekurssi laskenut
Pakkauskoko
Pakkauksen ulkonäkö
Tutut hahmot
Peter Drucker 1909-2005 People who don't take risks, generally make about two big mistakes a year. People who do take risks generally make about two big mistakes a year. Photo: Jeff McNeill http://www.flickr.com/photos/jeffmcneill/5789354451/in/photostream/
Moka on lahja Valmistaudu Opi Apinatkin putoilee puusta Photo: Crop from Rob and Stephanie Levy, https://www.flickr.com/photos/robandstephanielev y/