Onnistuneeseen omistajanvaihdokseen Mika Haavisto Hyrrät-Metropolia 23.5.2014
Omistajanvaihdosnäkymät 2010-2020 Yrittäjät ikääntyvät, 50 % yrittäjistä iältään 50+ Myyntiin (ulkop.) 28 000 yritystä Sukupolvenvaihdos 15 000 yritystä Myyntiin (EBO, MBO) 10 000 yritystä Lopettaminen 20 000 yritystä Yhteensä yli 70 000 yritystä Yli 50 000 yritystä Useat perustajiensa omistamia -> omistajanvaihdos 1. kerran Lähde: Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2012
Omistajanvaihdosten jakautuminen(2010 2020) Yrittäjät ikääntyvät, 50 % yrittäjistä iältään 50+ 10 % 4 % 20 % Näistä 69 %:lla jatkaja selvillä Sukupolvenvaihdos Lopetus Sukupolvenvaihdos tarkoittaa sitä, että jatkaja löytyy lähisuvusta Lopetus merkitsee sitä, että yrityksen toiminta loppuu 38 % 28 % Ulkopuolinen Yrityksen muut omistajat Muu Ulkopuolinen tarkoittaa sitä, että yritys myydään ulkopuoliselle ostajalle Yrityksen muut omistajat lisäävät omistustaan ja jatkavat yrityksen toimintaa (EBO, MBO) Näistä 10 %:lla jatkaja selvillä Yhteensä 73 000 yritystä Muu ei tiedossa Lähde: Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2012
Ov-hankkeen tavoite, työtapa ja viestintä Tavoitteena on suunnitella, kuvata ja viestiä koko maata kattavat prosessit ja palvelut (palvelupolut) omistajanvaihdoksen koko elinkaarelle ja siten varmistaa omistajanvaihdosten sujuminen. Työtapana on alueellinen, osallistava sidosryhmäyhteistyö, joka perustuu omistajanvaihdosten eri osapuolien (ostajat, myyjät ja asiantuntijat) todellisissa kohtaamisissa tapahtuvaan havainnointiin, kehittämiseen ja dokumentointiin. Viestintä on hankkeessa avainasemassa. Viestimme todellisista omistajavaihdoksista oikeilla nimillä ja kasvoilla mikäli mahdollista. Hyödynnämme eri medioita monipuolisesti.
Omistajavaihdosten palvelupolku Ostoaikeen herääminen Kohteitten kartoittaminen Kohtaaminen Kaupan toteutuminen Uuden roolin etsiminen Uudessa roolissa toimiminen Rooli x Jatkaja/Ostaja Yrittäjä/Myyjä Yrittäjä Myyntiin herääminen Myyntikunnostus Kohtaaminen Kaupan toteutuminen Valmiuksien vahvistaminen Liiketoiminnan kehittäminen
Omistajanvaihdosten palvelupolku keskeiset kehittämisteemat Ostajasegmentit Osaamisen kartoittaminen Osaamisen siirto Osaamisen hyödyntäminen Ostoaikeen herääminen Kohteitten kartoittaminen Kohtaaminen Rahoitus Kaupan toteutuminen Uuden roolin etsiminen Uudessa roolissa toimiminen Rooli x Jatkaja/Ostaja Luopuja/Myyjä Tarvittava tuki Yrittäjä Myyntiin herääminen Herätystilaisuudet Myyntikunnostus Kauppatapa Kohtaaminen Kohtaamiskanavat Verotus Kaupan toteutuminen Valmiuksien vahvistaminen Osaamisen kehittäminen Liiketoiminnan kehittäminen Kansainvälistyminen Myyjäsegmentit Arvonmääritys Tekninen toteutus Kasvun varmistaminen
Toimijat ja tavoiteltavat yhteistyökumppanit Kunnat TEM SY:n aluejärjestöt, toimialajärjestöt Alueelliset kehitysyhtiöt Elykeskukset Uusyrityskeskukset Ostajat Ov-hanke Myyjät TE-toimisto Nuoret yrittäjät Oppilaitokset SY-seniorit Finanssialan toimijat Muut toimijat Yksityinen sektori Yrityskummit Lähde: SY:n Ov-hankesuunnitelma
Toiminta hankkeen jälkeen Kunnat TEM SY:n aluejärjestöt, toimialajärjestöt Alueelliset kehitysyhtiöt Elykeskukset Uusyrityskeskukset Ostajat Yrityspörssi Myyjät TE-toimisto Nuoret yrittäjät Oppilaitokset SY-seniorit Finanssialan toimijat Muut toimijat Yksityinen sektori Yrityskummit
Omistajanvaihdoksissa paljon pelissä Yrityskauppamarkkinat eivät toimi Mitä tästä seuraa Miten yrityskauppamarkkinoita voidaan kehittää 9
Yrityskauppamarkkinat eivät toimi Kauppaa tehdään noin puolet markkinapotentiaalista Kauppaa tehdään paikallisesti tuttujen kesken Myytäviä yrityksiä on markkinoilla vähän Myyjillä ei ole käsitystä yrityksensä arvosta Myyjät ja ostajat eivät kohtaa Kauppapaikat ovat sirpaloituneet Myyjät ja ostajat eivät löydä asiantuntijapalveluita Asiantuntijapalveluista ei haluta maksaa Yrityksen myynti pyritään tekemään piilossa Myynti-ilmoitusten antama informaatio vähäinen 10
Mitä edellisestä seuraa? Yrittäjältä jää viimeinen tili saamatta Aloittava yrittäjä joutuu aloittamaan tyhjältä pöydältä Yritystoimintaansa laajentavalta jää ostomahdollisuus käyttämättä Hukataan kertyneitä tietoja, taitoja ja osaamista Jätetään hyödyntämättä asiakassuhteita Alueellinen vireys vaarantuu Verkostojen toiminta voi vaarantua Kunnilta ja valtiolta jää verotuloja saamatta Yritysten kasvu ja kehittyminen vaarantuu Omistajanvaihdosseminaari Joensuu 22.5.2014 11
Miten yrityskauppamarkkinoita voidaan kehittää Johdetaan ja kehitetään yrityksiä arvo edellä Yritysmyyntiä lähdetään valmistelemaan ajoissa Tarvitaan lisää myytäviä yrityksiä kaikki kaupan kaiken aikaa Houkutellaan ostajia vaihtoehto start up:lle Hyödynnetään asiantuntijoita Lisätään myyjien ja ostajien kohtaamisia, f2f ja verkossa Kehitetään muita yrityskauppoja tukevia ratkaisuja Kehitetään keskitetty kohtaamispaikka kauppapaikka Muokataan asenneilmastoa onnistumisia suosivaksi 12
Yrityspörssi.fi Palvelussa on panostettu käytettävyyteen ja helppokäyttöisyyteen Tehokkaat ja helppokäyttöiset hakutoiminnot Ilmoitusvahti ja ilmoitusten jakaminen eteenpäin helppoa Palvelu toimii myös mobiililaitteissa Mahdollisuus maksaa ilmoitus saman tien verkkomaksulla Vahvat ja laajat omistajanvaihdokseen liittyvät tietosisällöt Muista verkkopalveluista tuttu tapa jättää ja hallinnoida omia ilmoituksia 13
Yrityspörssi.fi - ominaisuuksia Ilmoitukseen voi lisätä kuvia, videoita ja lisätietoja Ilmoituksessa näkyy katselutiedot ja yhteydenottojen määrä Ilmoittaja voi itse päättää näkyykö omat yhteystiedot vai ei Yhteydenotot välittyvät haluttuun sähköpostiin ja ilmoittaja voi päättää miten asiaa vie eteenpäin Ilmoitukset on helppo jakaa eteenpäin some-kanaviin Ilmoituksesta voi lisätä omiin suosikkeihin ja palata siihen myöhemmin Ilmoitusvahti päivystää haluttuja kohteita Ilmoitukselle voi ostaa lisänäkyvyyttä lehdistä sekä listauksissa ja etusivulla Palvelukokonaisuus on laaja ja tehokas tapa oman kohteen esilletuomiseen 14
Yrityspörssi.fi Etusivu Ilmoitussivu Omien ilmoitusten hallinta Listaussivu 15
Esimerkkejä myynti-ilmoituksista 16
Yrityspörssi kauppapaikka yrityksen myyntiin Uudistettu palvelu julkistettu 8.5.2014 17