Presentation Finpron tehtävä Finpro on tehokas asiantuntija- ja palveluorganisaatio, jonka tavoitteena on nopeuttaa suomalaisten yritysten kansainvälistymistä ja vähentää siihen liittyviä riskejä. Finpro toteuttaa kansallista tehtäväänsä toimimalla asiakasläheisesti ja yhteistyössä muiden kansainvälistämisen palveluorganisaatioiden kanssa. ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 2
Ulkomaanverkostomme kattaa keskeiset kohdemarkkinat 48 vientikeskusta 38 maassa Osaava henkilöstömme Ulkomailla 210 Kotimaassa 130 ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 3 Toiminnan tunnuslukuja 10 000 maksutonta asiakaskontaktia vuodessa 3 500 markkinointipalvelujen tilausta 1 000 konsultointitoimeksiantoa asiakasyrityksiä 5 000 eri puolilla Suomea Pk-yritysten osuus asiakasyrityksistä 63 % konsultointitoimeksiannoista 53 % markkinointipalvelujen lukumäärästä ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 4
Finpron palvelut (1) Peruspalvelut E-palvelut www.finpro.fi (markkinatietoa, interaktiivista neuvontapalvelua) Puhelinneuvonta 0800 134 344 Kirjasto Liikeyhteyksien välittäminen Maakansiot Viejärekisterit Yrityksille suunnatut muut palvelutuotteet Markkinatieto (laivauskäsikirja, messuluettelo, toimialaraportit, kansainvälisten rahoituslaitosten hankeneuvonta) Yritystieto suomalaisesta osaamisesta Markkinointipalvelut (mm. näyttelyt, markkina-aluetapahtumat, vientirenkaat, viestintäohjelmat) ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 5 Finpron palvelut (2) Yrityskehityspalvelut Kansainvälistymissuunnitelmat Maakohtaiset liiketoimintasuunnitelmat Markkina-analyysit Liiketoiminnan perustamisapu Toteuttaminen ja seuranta Innovaatiohankkeet Suomalaisen tarjonnan kehityshankkeet eri toimialoilla Yhteistyö muiden innovaatioympäristön toimijoiden kanssa (mm. Tekes) ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 6
Markkinoinnin tärkeys Brittien käsitys suomalaisista Tuote (ominaisuudet, laatu,... Markkinointi Brittiläinen yritys Suomalainen yritys ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 7 Ota yhteyttä www.finpro.fi Finpron e-palvelut Internetissä interaktiivinen neuvonta (chat) Maksuton asiakasneuvontapuhelin 0800 134 344 TE-keskukset eri puolella Suomea ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 8
Näkemyksiä loppuasiakkaan valmiudesta uuden teknologian käyttöönottoon rakennusalalla Toimialan kehitystrendejä (1) Painotus uudisrakentamisesta elinkaariajatteluun: Rakennuksen käytön aikaiset kiinteistö- ja käyttäjäpalvelut nähdään vahvasti kasvana markkinana Urakoitsijat näkevät merkittävän osan tulevaisuuden kasvustaan tulevan kiinteistöpalveluista Rakennusta koskevan tiedon hallinta tarjoaa merkittäviä kasvumahdollisuuksia suunnittelijoille ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 10
Toimialan kehitystrendejä (2) Painotus uudisrakentamisesta elinkaariajatteluun: Rakennuksen verkkoinfran kehittyessä syntyy täysin uuden tyyppisiä palveluita (esim. eri järjestelmien tilannemuutokset, rakennuksen käyttöjärjestelmän ylläpito) Rakennusten käyttäjäpalvelut tällä hetkellä melko kyntämätön sarka (vrt. facility management Hollanti) ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 11 Toimialan kehitystrendejä (3) Yritykset hakevat uusia rooleja arvoketjussa: Eri toimijat haluavat asiakasrajapintaan, elinkaari-ajattelun myötä omistajan ja käyttäjän roolit voimistuvat Suunnittelu kehittyy prosessimaiseksi, omistaja/ käyttäjä ja urakoitsija osallistuvat aktiivisesti prosessiin (client team) Talotekniikkaurakoitsijat näkevät, että järjestelmien toteuttajana, manageerajana ja hyödyntäjänä heillä on paras osaaminen kokonaistoimittajaksi ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 12
Toimialan kehitystrendejä (4) Yritykset hakevat uusia rooleja arvoketjussa: Suunnittelijat näkevät, että he ymmärtävät parhaiten käyttäjän tarpeita ja tiedon hallitsijoina osaavat ne parhaiten muuttaa teknisiksi ratkaisuiksi Erillisjärjestelmien toimittajat uskovat tilaajan/käyttäjän parhaiten ymmärtävän järjestelmillä saavutettavat hyödyt ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 13 Arvioita elinkaariajattelun kehitysvaiheesta (1) Omistajien valtavirta laiskoja, eivät ymmärrä uuden tekniikan tarjoamia mahdollisuuksia Käyttäjän tarpeiden tulisi ohjata suunnittelu- ja toteutusprosessia, näin on kuitenkin harvoin Omistajien ja käyttäjien näkökulmasta olemassa olevat kiinteistöt suurempi ongelma kuin uudet Tarjonta teknisesti kysyntää edellä (technology push) ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 14
Arvioita elinkaariajattelun kehitysvaiheesta (2) Rakennuksen tietoverkot ja organisaation (käyttäjän) tietoverkot nähdään erillisinä kokonaisuuksina, molemmat kehittyvät kohti langattomuutta Elinkaaritoiminnoissa paljon erilaisia toimijoita, kukin kehittää softaa lähinnä omiin tarpeisiinsa ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 15 Loppuasiakkaan tarpeita Luvattuja olosuhteita (esim. energian kulutus) tulisi voida mitata ja lupausten täyttämistä seurata (raportoiva infra, raportoiva kiinteistö) Ollaan edelleen liikaa toimittajan lupausten varassa Viranomaisten tarpeena suunnitelmien ja päätösehdotusten yksinkertaistaminen ja visualisointi Tarkat käyttäjätiedot suunittelun perustaksi (mallintaminen, simulointi, mittaaminen, seuranta, raportointi) ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 16
Tyypillisiä kehitystä eteenpäin vieviä voimia markkinoilla Edistykselliset ja usein kansainväliset alan yritykset (FI, UK, Hol, D, ITA) Toimialan yhteiset kehitysohjelmat (FI, D, UK) Valistuneet ja edistykselliset tilaajatahot (FI, UK, Hol, D, ITA) ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 17 Tyypillisiä kehityksen hidasteita markkinoilla (1) Pelätään uusien ratkaisujen johtavan kokonais-toimituksiin, jotka vähentävät läpinäkyvyyttä ja johtavat riippuvuuteen toimittajan palveluista ja komponenteista (D, UK, Hol, ITA, FI) Tilaajien/käyttäjien tiedon- ja luottamuksen puute (ITA, Hol,UK, D) Odotetaan vielä standardien vakiintumista (ITA, Hol) Cost / benefit ei vielä kunnossa (FI, ITA, UK) Uuden teknologian käyttöönotossa hidasteena on eri osapuolten ja yritysten yhteistyön puute (FI, D) ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 18
Tyypillisiä kehityksen hidasteita markkinoilla (2) Mentaliteetti, joka ei ole utelias, vaan "jalat maassa, vanhakin on toiminut" ajattelu (Hol) Kiinteistöissa omistajat ja käyttäjät eri tahoja, joiden intressit eivät välttämättä yhdisty (Hol) Elinkaariajattelua ohjaavat vuokrasopimusten pituudet (UK, Hol) ICT rakennusteollisuudessa/tuomo Laine / 20.2.2002 / 19