Koskisen Group / / 1

Koskisen Group / 4.6.2009 / 1

PUUTUOTETEOLLISUUDEN TULEVAISUUDEN NÄKYMÄT Markku Koskinen 26.5.2009

PUUTEOLLISUUS PERINTEISESTI Keskeisiä teemoja kannolta asiakkaalle: Puun hankinta paikallisesti Tuotannon optimointi Puolivalmisteiden myynti jakelukanaville Näitä teemoja hoidetaan ammattitaitoisesti, mutta silti: vinyyliulkoverhous valtaa markkinaosuutta Sahatavaraa tuodaan Ruotsista Puutalot verhoillaan kipsilevyillä Koskisen Group / 4.6.2009 / 5

Decades of Experience A Finnish family company founded in 1909, operates internationally. The firm began its operation as a sawmill and over decades it has grown to be an internationally appreciated woodworking industry. Wood procurement (Koskitukki Oy) Sawn and planed timber Plywoods Chipboards Birch products (Vilkon Oy) Construction components Interior products Koskisen Group / 4.6.2009 / 6

Onko puuteollisuus historiansa vanki? Näin on aina tehty Aika tavaran kaupitsee Kannattaako sahan rakentaa höyläämö? Onko suhdanteet kohdallaan? Pystyisikö puu ulkoverhouslauta valtaamaan alaa muilta materiaaleilta, jos se olisi uusi tuote? Tuotteen kilpailukyky? Laatu ja tekniset ominaisuudet? Markkinointi? Myyntikanavat? Saatavuus? Koskisen Group / 4.6.2009 / 7

Koskisen s Companies and Divisions Owner Board Family General Meeting Board of Management Group Services Managing Director Group Development Operations PRODUCTION UNITS Wood Procurement Timber Industry Plywood Industry Chipboard Industry Construction Components Birch Products Industry Koskisen Russian Companies Group / 4.6.2009 / 8

Missä se asiakas luuraa? Suomalainen yritysrakenne on raaka aine ja tuotantolähtöinen Missä on asiakkuuksien johtaja? Missä tuotekehitys? Missä myyntiverkoston johtaminen? Hoidetaanko niitä vasemman käden pikkusormella? Koskisen Group / 4.6.2009 / 9

Huippuosaaminen palveluksessanne Panostamme hurjasti siihen, minkä jo osaamme Raaka aineen ominaisuudet Tuotannon optimointi Tekninen kehittäminen Sitten odotamme, että perinteinen, vanhoja kaavoja noudattava eurooppalainen sahatavaramaahantuoja ottaa meihin yhteyttä? Koskisen Group / 4.6.2009 / 11

Wood Tailors at Your Service Our know how is utilized e.g. by the following target groups: Building and interior Building joinery industry Vehicle industry Wood bends in our hands into individual customer solutions We want to help our customers and interest groups to succeed by tailoring the solutions to fit their individual needs. Koskisen Group / 4.6.2009 / 12

On uuttakin ja sovellettua Kuljetusvälineet Verhoiluosia ja jälkiasennuslattioita Voisiko puun käyttöä lisätä autoteollisuuden kanssa? Tuulimyllyt Siipien osia Voisiko olla kokonaisia tuulimyllyjä? Puutaloja Voisiko olla globaalisti, uusilla tuotteilla? Sisustusosia Voisiko olla muutakin kuin höylättyä lautaa? Koskisen Group / 4.6.2009 / 13

Suomalaisen puutuotteen tarina on hieno Arvot ovat kohdallaan Historia, perinne, ympäristö, terveys Voimme olla nöyrän ylpeitä Suomalaisesta puuosaamisesta Emme vain osaa viestiä tarinaamme megatrendiksi Olemme turhan kaukana kansainvälisen huippumarkkinoinnin tasosta Markkinointi ja tuote eivät kohtaa Ala on epäyhtenäinen Koskisen Group / 4.6.2009 / 15

Key Figures 2008 Turnover 201 milj. Employees ca. 1 100 Wood procurement 1 200 000 m³ Export 57 % Production figures Softwood sawn timber 182 000 m³ Birch veneer 3 800 m³ Birch sawn timber 11 000 m³ Birch edge gluelam 610m³ Planed sawn goods 50 000 m³ Roof trusses 25 000 pcs Chipboard 110 000 m³ Houses 350 pcs Plywood 76 000 m³ Koskisen Group / 4.6.2009 / 16

Raportoimme kuutioita, emme: Innovaatioita Uusia tuotteita Uusia käyttökohteita Asiakasprojektien onnistumisia Viestinnän onnistumista Kansainvälisyyden kehittymistä Uusia markkinoita Asiakkuuksien johtamista Koskisen Group / 4.6.2009 / 17

Turnover of Koskisen Group 2008 240 220 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 1990 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Koskisen Group / 4.6.2009 / 18

Ala on murroksessa Liikevaihto, vienti tippuu edelleen rajusti Perinteinen kysyntä on rajusti vähentynyt Rakentaminen vähenee Murtautuminen uusille markkinoille, uusilla tuotteilla globaalisti on hidasta ja onnistuu korkeasuhdanteessa Laman pohjalla on turha haaveilla uusista markkinoista ja toimintakonsepteista Sijoitetaanko seuraavan nousun tuotot uusiin koneisiin vai Koskisen Group / 4.6.2009 / 19

Breakdown of Turnover in 2008 Breakdown by divisions Geographical breakdown Wood Procurement 9 % Timber 23 % EU 45 % Houses 8 % Other countries 12 % Birch products 6 % Chipboard 13 % Plywood 41 % Finland 43% Koskisen Group / 4.6.2009 / 20

uusiin markkinoihin Haluammeko, että huippuarkkitehti Lontoossa piirtää lisää puukerrostaloja? Pariisilainen muotihuone sisustetaan Suomalaisella puutuotteella? 50% puuta uudessa Toyota Priuksessa? Kaikki muovi ikkunat vaihdetaan puisiin? Koskisen Group / 4.6.2009 / 21

Koskisen s Locations Production Finland Järvelä, Vierumäki, Hirvensalmi Russia Sheksna Representative offices Estonia, Tallinn Great Britain, London Spain, Madrid Holland, Amsterdam Italy, Genoa Poland, Trzebinia France, Paris Sweden, Gothenburg Germany, Heide Russia, St. Petersburg USA, New York Koskisen Group / 4.6.2009 / 22

Menemme lähemmäs asiakasta Myynti ja markkinointi kehittyvät, mutta tuskastuttavan hitaasti Eurooppalainenkin asiakas on kaukana Suomen metsäteollisuudesa Kuinka moni Eurooppalainen tietää mitä firma nimeltään UPM tekee, saati Koskisen Missä on brändit? Kaikki on mahdollista Suomen tunnetuin kaupunki lienee Nokia Koskisen Group / 4.6.2009 / 23

Environmentally Friendly, Certified Quality Koskisen s environmental system was certified according to ISO 14001 in 1997 as the first wood products industry in Finland. Wood origin management according to PEFC system. ISO 9002 quality system, ISO 9001 quality system and OHSAS18001 health and security standard certificate Koskisen s plywood panels, chipboards, roof trusses and stress graded timber are CE marked. Koskisen Group / 4.6.2009 / 24

Sen minkä Suomalainen tekee sen se tekee hyvin. Voisiko myynnistä, uusista markkinoista ja innovaatioista hankkia sertifikaatin? Voisiko Suomalainen insinööri haluta tehdä yhtä systemaattista työtä asiakkuuksien hoidossa kuin oikeiden teräkulmien hakemisessa? Voisiko johtamisjärjestelmät lähteä liikkeelle markkinoista, asiakkaista ja tuottavista tuoteinnovaatioista? Haluammeko kuvata nykytilanteen vai vision? Koskisen Group / 4.6.2009 / 25

We are Environmentally Conscious The share of biofuel in heat generation Share (%) 100 95 90 85 80 75 70 65 60 55 50 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Year Koskisen has increased the share of biofuel in heat generation substantially. Since 2007 the share of biofuel has been at least 91 % of the total heat generation. Koskisen Group / 4.6.2009 / 26

Ympäristöarvot ovat valtava mahdollisuus Ilmastonmuutos on suuri mahdollisuus Ympäristön kannalta materiaalimme on täysin ylivertainen Puun käyttö kasvaa ja valtaa osuutta muilta materiaaleilta, vaikka emme tee mitään Mitä sitten, jos lähettäisimme kaikki savolaiset asiaa lobbaamaan Koskisen Group / 4.6.2009 / 27

Tulevaisuuden saha Suomessa Sahaus tulee Suomessa säilymään Sahaus on puutuoteteollisuuden alihankintaa, jossa virheetön ja kustannustehokas toiminta on elinehto Sahatavarakappaleiden automaattinen optimointi ja lajittelu tulee yhä haasteellisemmaksi Silmämääräinen lajittelu ja mutu johtaminen tiensä päässä Virhemarginaalit prosenteista promilleihin, vrt. kännykkäkuoret, IKEA Sahaus ei vähään aikaan 13 Mm3 Koskisen Group / 4.6.2009 / 28

Puutuoteteollisuus on myötätuulessa Uusiutuva raaka aine Ilmastonmuutos Muiden materiaalien suhteellinen kallistuminen Uusilla tekniikoilla voidaan puun ominaisuuksia parantaa Yleinen trendi on puuta materiaalina suosiva Sivutuotteiden energiakäyttö nostaa puun arvoa Tuotteen standardisointi (lujuuslajittelu) parantaa kaupallisuutta, puutuotteiden laatua ja arvostusta. Jopa futuurit mahdolliseksi Koskisen Group / 4.6.2009 / 29

Tulevaisuuden haasteet Sahayritys A Virheettömien puolivalmisteiden tuottaminen kustannustehokkaasti puutuoteteollisuudelle ja kaupalle Puutuoteteollisuusyritys B Kuluttajatuotteet, brändit Asiakasratkaisut Tuotekehitys Markkinointi Palvelut Systeemituotteet Koskisen Group / 4.6.2009 / 30

Olemme parhaita maailmassa Harmi, että maailmalla harva sen tietää Koskisen Group / 4.6.2009 / 32

Kiitos Thank you. Koskisen Group / 4.6.2009 / 33