Esimerkki valmistuksesta Itä-Euroopassa: Konecranes Ukrainassa Lähde: Antti Vanhatalo, Group Vice President, Business Development, Konecranes Kuvat: Konecranes www.konecranes.fi 9.9.2008
Taustaa Konecranes on yksi maailman johtavista uudenaikaisiin nostolaiteratkaisuihin ja kunnossapitopalveluihin erikoistuneista yrityksistä. Konecranesin asiakkaita ovat muun muassa koneenrakennus- ja prosessiteollisuus, telakat, satamat ja terminaalit. Yritys toimittaa asiakkailleen toimintaa tehostavia nostoratkaisuja ja huoltopalveluita kaikille nosturimerkeille ja enenevissä määrin myös työstökoneille. Vuonna 2007 Konecranes-konsernin liikevaihto oli yhteensä 1 750 miljoonaa euroa. Konecranes Oyj:n osake on noteerattu OMX Pohjoismainen Pörssi Helsingissä. Yhtiön liikevaihto ja myynti sekä kansainvälinen verkosto ovat kasvaneet nopeasti myös viime vuosina. Yhtiön pääkonttori sijaitsee Hyvinkäällä, mutta suuri osa henkilöstöstä toimii Suomen ulkopuolella, koska yrityksellä on 9 350 työntekijää ja yli 470 huoltopistettä 43 maassa. Konecranes hakee kasvua parhaalla asiakaspalvelulla, tuote- ja palveluinnovaatioilla, joustavalla ja kustannustehokkaalla toimitusketjulla sekä lisäarvoa tuottavilla yritysostoilla. Osana kasvua Konecranes on hankkinut useita entisiä kumppaneita ja komponentin toimittajia osaksi konsernia. Yksi hankituista yrityksistä on Zaporozhye Heavy Crane Building Plant eli Zaporozhcrane Ukrainasta, joa ostettiin 2005. Zaporozhcranen toimintaa on kehitetty aktiivisesti viime vuodet ja tuotanto on jatkunut koko ajan. Samalla tuotantoa on modernisoitu ja uudistettu sekä kytketty Konecranesin toimitusketjuun entistä vahvemmin. Nosturi- ja komponenttitoimituksia tehdään pääsääntöisesti paikalliselle että Venäjän markkinoille, jossa yritys ja Ukrainan tehdas on varsin tunnettu, mutta toimituksia on tehty myös globaaleille markkinoille. Yksikön toiminta on tuottavaa, mutta vaatii edelleen investointeja toiminnan laajentuessa. Tavoitteena onkin 2-3 kertaistaa tuotannon volyymi vuoteen 2010 mennessä. / Finpro ry / 28.1.2009 / 2
Case kuvaus Haettiin olemassa olevaa tehdasta ja osaamista eli ns. brownfield investointia, koska nollasta aloittaminen on hitaampaa ja raskaampaa Konecranes tutki Venäjän, Ukrainan, itäisen Saksan sekä pienempien Itä-Euroopan maiden olemassa olevat tehtaat Ukrainan Zaporozhcrane oli vuonna 1994 yksityistetty ja osaamiseltaan hyvä yritys, joka oli kuitenkin kutistunut ja taloudellisissa vaikeuksissa. Tämän tehtaan lisäksi neuvoteltiin myös muista vaihtoehdoista ja kilpailutettiin tehtaita Vuonna 2005 päästiin sopimukseen yritysostosta, johon sisältyi 240.000 m2 tontti ja noin 100.000m2 rakennuksia Tehdas työllisti aiemmin yli 1000 henkilöä ja mm. hallinnossa ja työnjohdossa oli suhteettoman paljon resursseja Osa hallinnosta piti purkaa ja työntekijöiden määrä on puolitettu hyödyntämällä mm. eläkepoistumaa Finnfund mukana yritysostossa tasaamassa riskejä ja tuomassa vakautta sekä edustamassa valtiotahoa jolla edelleen on tietty merkitys kehittyvien talouksien taloussuhteissa 3 / Finpro ry / 28.1.2009 / 3
Konecranesin kokemuksia Ukrainasta Alkuperäiset syyt yritysostoon Yritysosto nähtiin nopeampana tapana saada tuotanto toimimaan, vaikka se vaatiikin ostavalta yritykseltä huomattavaa panostusta ja oston mukana tuleekin tyypillisesti myös ei toivottuja osia Haluttiin valmisorganisaatio, jolla on suhteet muihin toimijoihin kuten paikallisiin asiakkaisiin sekä hallintoon Yrityksessä ja alueella pitkä raskaan teollisuuden historia ja nosturirakentamisen osaaminen Noin 800.000 asukkaan kaupunki, jossa 7 yliopistoa sekä vesi- ja ydinvoimalat Sijainti hyvä kompromissi eli yhteydet sekä itään Venäjän markkinoille, että EU markkinoille Ukrainassa ja lähialueilla paljon potentiaalisia asiakkaita, joihin kyseisellä tehtaalla jo suhteet tai vanhoja toimituksia Edullinen kustannustaso Paikkakunnalla ja tehtaassa riittävä määrä osaavaa työvoimaa Positiivisia kokemuksia Hitsaajien ja muiden työntekijöiden osaaminen korkeatasoista Yrityksen brändi tunnettu alueella Lisenssit ja sertifikaatit olivat kunnossa Saatiin isot tuotantotilat Yrityksellä laaja vanha asiakaskunta Yritys toimintavalmis ja tuottavuutta helppo lisätä Rekrytointi on ollut helppoa ja henkilöstön kierto halittavissa Nuorempi sukupolvi on motivoitunutta Vastaan tulleita haasteita Tuotantoteknologia vanhentunutta ja investointien tarpeessa mukaanlukien hallinto ja tietotekniikka Kansainvälisen kokemuksen ja kielitaidon puute ja raskas organisaatio. Kuljetukset länteen kalliita Vanhempi työntekijäpolvi on muutoshalutonta Osaajien vuoto markkinalta nähtävissä, vaikkei Konecranesia vielä kosketakaan Paikallinen hallinto ei kykene toimimaan maan ollessa jakaantunut kahteen leiriin Ei paikallisia alihankkijoita tai toimittajia, koska tehdas teki aiemmin kaiken itse / Finpro ry / 28.1.2009 / 4
Muita huomioita ja suosituksia muille yrityksille Vanhan ostamalla saattaa mukana tulla tarpeettomiakin osia, mutta prosessi on nopeampi Valmiissa yrityksessä paikallisjohto osaa hoitaa paikallisen byrokratian ja Ukrainassa tämä on tarpeen erityisesti tullin ja verohallinnon suhteen Paikan ja yrityksen valintaan tulee varata riittävästi eli runsaasti aikaa Tarjontaa pitää tutkia kattavasti ja yrityksiä vertailla keskenään Kannattaa suunnitella pidemmällä aikavälillä ja nähdä mahdollisuudet Infrastruktuuriin ja sijaintipaikan kokoon kannattaa kiinnittää huomiota, koska esim. pääkaupungit ovat usein kalliita ja pieneltä paikkakunnalta saattavat loppua osaajat kesken Yritysoston kohdalla kannattaa ennen neuvotteluja tai vähintäänkin niiden aikana ostaa jo toimituksia ja perehtyä yrityksen osaamiseen Paikallinen raha Ukrainassa on edelleen varsin kallista 5 / Finpro ry / 28.1.2009 / 5