Kasvua lähimarkkinoilta! Kohteena Skandinavian markkinat Strategisena aikeena Ruotsin ja Norjan markkinat - yhdessä parempi! Erityispiirteitä, toimenpiteitä ja mahdollisuuksia Raahe 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy www.mconpartners.com NOFI - NORSK-FINSKA HANDELSFÖRENINGEN RF. NORJALAIS-SUOMALAINEN KAUPPAYHDISTYS NORWEGIAN-FINNISH TRADE ASSOCIATION 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 1 Lähdetään uusille markkinoille...se on aina strateginen aie! 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 2 1
Market Definitions and Terminology 1. MARKET The set of all actual and potential buyersof a product 2. POTENTIAL MARKET The set of Consumers who profess a sufficient level of interest in the market offer 3. AVAILABLE MARKET The set of Consumers who have interest, income and accessto a particular market offer 4. TARGET MARKET The part of the available market the company decides to pursue 5. MARKET DEMAND Total volume of a product that would be purchased by defined customer group in a defined geographical area in a defined time period in a defined marketing environment and under a defined marketing program Among Selected Segments and Market, what is... 1. PRIMARY MARKET The market where the company intend to focus for implementation of their strategic intent 2. SECONDARY MARKET Optional market, easy to access but not meeting the strategic intent up to full extent 3. TERTIARY MARKET provided for a potential by-product or Notice the Primary, Secondary and Tertiary markets may rank differently suddenly and very soon along with your market understanding Ane Ahnger 2001 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 3 Step-by-step to Market Alternative A Cautious Geographical / Regional / Cusomers Mainline Plan Typical - As usual Technical / Applications / Branch of Industry Alternative B Bold Ane Ahnger 2001 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 4 2
Viennissä vaaditaan huomiota, tarvitaan resursseja, tehdään työtä ja kohdataan haasteita Strateginen suunnitelma ja toteutus Tuotteet, ratkaisut, palvelut, etabloitumissuunnitelma Kilpailijat, kumppanit, sidosryhmät Omat voimavarat aikataulut, tavoitteet Suunnitelma, perustelut ja seuranta dokumentoitava huolellisesti Standardit, sertifioinnit ja hyväksynnät vaativat suuria panostuksia Maakohtaiset tavat toimia ja kielitaito Toimialakohtaiset tavat Päähankkija ei löydä vaatimukset täyttäviä alihankkijoita läheltä Alihankkija ei ole aikaisemmin toiminut vientitoimituksien alihankkijana Alihankkijalla on suuri kynnys tehdä töitä uusien vaatimuksien eteen Päähankkija on vastuussa siitä että toimitus kokonaisuudessaan täyttää asiakkaansa ja toimialan asettamat vaatimukset Jalkatyötä kohtaamisia 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 5 Toiminnan verkostorakenne pari tyypillistä mallia Hierarkinen kärkiyritysverkosto Asiakas Tasavertainen yhteisvastuullinen Konsortio kumppaniverkosto Asiakas Päähankkija T 1 T 2 T 3 H 2 H 1 H 7 AH 1 AH 2 AH 3 AH 3 H 3 H 4 H 5 H 6 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 6 3
Kielikysymys Pohjoismaissa Yleensä markkinoilla puhutaan englantia...mutta... Asiakas tuntee olonsa läheltä palvelluksi jos toimit hänen omalla kielellä Ehkäpä ostaja tai projekti-insinööri toimivat englannin kielellä mutta entäs muut Asiakkaasi asettaa sinut todennäköisesti muiden englannin kieltä puhuvien toimittajien joukkoon jos kommunikointi tapahtuu englanniksi 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 7 Kaupan onnistuminen vientiprojektissa Ensikontaktit helkompi lähestyä asiakkaan kielellä Tarjous- ja toimittajatietokannat kansainvälisiä Standardit, sertifioinnit ja akreditoinnit kansainvälisen mallin mukaan Kysely usein asiakkaan kielellä Tarjous mieluiten asiakkaan kielellä Neuvottelut ja kaupan teko asiakas hyväksyy paremmin omalla kielellä Kaupan asiakirjat paikallisella viranomaiskielellä Toimitusprojekti helppo toimia asiakkaan kielellä Dokumentointi tavan ja mallin mukaan Käyttöönotto ja koulutukset puhuvat paikallista kieltä Jälkimarkkinat asiakas tarvitsee sinua Seuraavat kaupat kilpailuetu on olemassa 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 8 4
Kotiläksy, markkinatuntemus ja etenemisvalinta -liiketoiminnan avaaminen ja asiakasvalloitus «If you want to go quickly go alone. If you want to go far go together» 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 9 Kotiläksy, markkinatuntemus ja etenemisvalinta -liiketoiminnan avaaminen ja asiakasvalloitus Valloitamme omalla myyntitykillä Yro kotikonttorista käsin Agentti, jakelija tai jälleenmyyjä Yro jolla on markkinakosketus Joint Venture liiketoiminta kohdemaassa Yro Perustetaan oma yritys, orgaaninen Yro kasvu Ostetaan valmis yritys; kilpailija Yro tai lähellä toimialaa oleva Haetaan kohdealueelta kumppani Yro tai omistaja Toimiala tai toimintamalli, esimerkiksi: Kuluttajalle ja vähittäiskaupan ala Alihankinta, komponentit Teollisuus B2B Huolto- ja palevuliiketoiminta Projektitoimitukset Engineering/ suunnittelupalvelu = Ihmiseltä ihmiselle Huom! Verkkokaupan tai pilvipalvelun ominaispiirteet Edellytykset (vaihe 0, 1) Suunnittelu, Tavoite Mikä on kilpailuetu? Kohdeasiakkaat Kansainvälistymisehyväksyntä, Markkina- Kypsyys akkreditointi (uskottavuus markkinoilla) Klas Blomqvist, Ane Ahnger, www.nofi.fi 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 10 5
Markkinoiden tunnustelu... vertailua ja tilastoja... olosuhteet 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 11 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 12 6
Norsk-Finska Handelsföreningen r.f. Direct investment to Finland year-end investment stock (MEUR) 2007 2010 2013 EUROPE 59 774 63 238 69 719 Nederlands 8 762 11 342 14 058 UK 4253 1054 1468 Norway 689 517 1 096 France 1 215 1 235 873 Sweden 31 077 32 781 34 337 Germany 2211 4301 3552 Denmark 4490 4132 4353 Russia 538 503 842 Estonia 62 109 29 Direct investment from Finland to year-end investment stock (MEUR) 2007 2010 2013 EUROPE 70 221 84 205 100 348 Nederlands 16 579 15 695 22 995 Norway 929 1 076 1 069 France 928 351 754 Sweden 16 527 25 435 31 265 Germany 5512 4769 4645 Denmark 600 853 617 Russia 2348 2783 3971 Estonia 1312 1495 1364 SOURCE: Bank of Finland 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 13 Suomi on ainoa Pohjoismaista jolla on Euro Euro devalvoituu - näissä olosuhteissa saattaa syntyä kilpailuetu maailmalla 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 14 7
SEK NOK DKK EUR -USD SEK(29.9.2014) Euro valuuttana devalvoituu suhteessa dollariin USD mutta... +/-10% Ane Ahnger 29.9.2014 NOK(29.9.2014 +/-10% 1 euro maksaa Ruotsissa n. 9,273 Ruotsin kruunua (28.10.2014) Norjassa n. 8,373 Norjan kruunua ja Tanskassa n. 7,444 Tanskan kruunua 1 Ruotsin kruunu maksaa n. 0,108 euroa 1 Norjan kruunuu maksaa n. 0,119 euroa 1 Tanskan kruunu maksaa n. 0,134 euroa Euro devalvoituu suhteessa vientivaluuttaan = Suomalaisen työn kilpailukyky paranee Vientivaluutta devalvoituu suhteessa euroon = Suomalaisen työn kilpailukyky heikkenee +/-1% DKK (29.9.2014 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 15 Viite Google 20141005, Ane Ahnger 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 16 8
28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 17 Pohjoismaissa tila suhteellisen vakaalla pohjalla Valtion velka suhteessa kansantuotteeseen Norja 34% Ruotsi 42% Tanska 48% Suomi 60% Alankomaat 76% Saksa 78% Kanada 86% Ranska 95% Iso Britannia 95% Espania 99% Belgia 101% USA 107% Irlanti 121% Italia 133% Japani 242% Pohjoismaat alueena (bruttokansantalouden kasvu ja työttömyysprosentti, 2014) Ruotsi Kansantuote +1,9% Työttömyysaste 7,7% Norja Kansantuote +1,7% Työttömyysaste 3,3% Tanska Kansantuote +1,0% Työttömyysaste 7,1% Pohjoismaissa... Vakaat markkinanäkymät Vakaa taloudellinen tila Vakaa poliittinen tila Suomi Kansantuote +0,8% Työttömyysaste 7,9% Viite LLOYD S 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 18 9
Työn hinta ja työnantajamaksut EU:n jäsenmaissa, EU 28 Bulgaria Romania* Lithuania Latvia Hungary Poland Slovakia Croatia Estonia Czech Republic Portugal Malta Greece*** Slovenia Cyprus United Kingdom Spain* Italy Ireland Germany Austria Finland Netherlands France** Luxembourg Belgium Denmark Sweden Norway Labourhourly costs 2013, per hour EU 28 and Norway 0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 3,7 4,6 6,2 6,3 7,4 7,6 8,5 8,8 9,0 10,3 11,6 12,8 13,6 14,6 17,2 20,9 21,1 EU 28; 23,7 / hour Ref Eurostat Newsrelease March No. 49/ 2014 28,1 29,0 31,3 31,4 31,4 33,2 34,3 35,7 38,0 38,4 40,1 48,5 Bulgaria Romania* Lithuania Latvia Hungary Poland Slovakia Croatia Estonia Czech Republic Portugal Malta Greece*** Slovenia Cyprus United Kingdom Spain* Italy Ireland Germany Austria Finland Netherlands France** Luxembourg Belgium Denmark Sweden Norway 2013 Employers costs + wage, % EU 28 and Norway 0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 8,7% 18,8% 30,2% 39,9% 25,9% 32,6% 20,0% 37,7% 18,2% 36,4% 36,6% 23,9% 23,6% 17,2% 19,9% 18,1% 16,0% 15,5% 14,2% 23,3% 36,2% 39,1% 27,9% 36,4% 28,4% 32,8% EU 28; 31,1% 37,7% 47,9% 49,9% 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 19 Pohjoismaat - liiketoimintaympäristö RUOTSI Päätoimialat - Mekaaninen (valmistava) teollisuus - Biojalostusteollisuus - Julkiset palvelut - Rakentaminen - Lääketeollisuus - Tietoliikenne ICT NORJA Päätoimialat - Energia, öljy ja kaasu merellä - Palveluala edelliselle - Kalanjalostus TANSKA Päätoimialat - Elintarvike ja virvoitusjuomateollisuus - Lääketiede ja hyvinvointi - Merenkulku - Energiatuotanto SUOMI Päätoimialat - Biojalostus - Öljynjalostus - Mekaaninen (valmistava) teollisuus - Kaivosteollisuus - Tietoliikenne ICT Yritykset ja liiketoiminta -yritykset ja liiketoiminta -yritykset ja liiketoiminta -yritykset ja liiketoiminta - Nordea - Ericsson - SEB - Skanska - Astra Zeneca - TeliaSonera - Statoil - DNB - Telenor - Yara Intern l - Aker - Møller-Maersk - DB - Novo Nordisk - Carlsberg - Vestas Suuryrityslistat - Sampo - Fortum - Nokia (Microsoft) - UPM-Kymmene - StoraEnso Viite LLOYD S 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 20 10
Oil and gas segments Strong capex spend growth in offshore Global upstream oil & gas capex spend, 2012-2020 Figures in $ billions, nominal terms Norwegian offshore value creation (in % of total) 6 % 11 % 14 % 7 % 4 % 13 % 13 % 8 % 10 % 4 % 10 % Maintenance services Operational and Professional Services Engineering Procurement, Construction and Installation Topside and Processing Equipment Rigs and Drilling Contractors Well Service Drilling Tools and Commodities Subsea Equipment and Installtion Transportation and Logistics Seismic and G&G Source: Rystad Energy, Mc Kinsey, NCS: Norwegian Continental Shelf Klas Blomqvist, www.nofi.fi 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 21 Matching countries interests creating the value Source: Verde Consulting COPYRIGHT Klas Blomqvist, www.nofi.fi 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 22 11
Pohjoismainen tapakulttuuri Norjassa 1. Sosiaalisuus, huumori ja iloisuus 2. Suoraviivaisuus 3. Kansainvälisyys 4. Ylpeys (ja määrätty protektionismi korostuu) 5. Yksilön vapaus, norjalaisia ei käsketä - heitä motivoidaan! 6. Rehellisyys ja luottamus 7. Laatu ja täsmällisyys Ruotsissa 1. Keskustelukulttuuri - Diskutera 2. Ledarskap - johtamiskulttuuri 3. Herrasmiesmäisyys 4. Arvostaa suomalaista rehellisyyttä 5. Kilpailuasetelma suomalaisiin 6. Kansakunnan vanha kauppakulttuuri 7. Asenne ja tapa toimia jo sisällytetty toimintaan työturvallisuus, standardit jne. 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 23 Maantiede...yhteydet maanteitse, rautateitse tai ilmateitse....liikenteestä ja logistikasta lisää......luennoitsijalta. 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 24 12
Lentoliikenneyhteydet Norjassa 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 25 Rautatieliikenneyhteydet Norjassa ja Ruotsissa 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 26 13
Maantieverkosto Pohjoismaissassa 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 27 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 28 14
Kaivostoimiala...kaivostoiminta Pohjoismaissa. Lisää toimialatietoa......luennoitsijalta. 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 29 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 30 15
Energiatoimiala...sähkön tuotanto ja kulutus Lisää toimialatietoa......luennoitsijalta. 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 31 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 32 16
Pohjoismainen voimajärjestelmän tila Kar a esi ää Pohjoismaisen voimajärjestelmän tilan. Tiedot sähkönsiirroista maittain ja sähkön hinnasta päivittyvät muutaman minuutin välein. Sähkönsiirto maittain esitetään kartalla sen maan lukeman perusteella, jossa siirto mitataan. Kartalla esitettävät hinnat ovat sähkön Elspot-hintoja, jotka määräytyvät Pohjoismaiden yhteisessä Nord Pool Spotsähköpörssissä. Ref. NordPool Spot Markets 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 33 Sähkön hinta eräissä Euroopan maissa vuoden 2012 loppupuoliskolla sähköenergian + sähkönsiirron hinta + verot senttiä/kwh 35,00 30,00 25,00 20,00 15,00 10,00 5,00 0,00 Verot Sähkönsiirto Sähköenergia kotitalouskuluttajan (tyypillinen vuosikulutus 2500 5000 kwh) sähkönhinta Lähde: Eurostat 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 34 17
Tietokannat ja organisaatiot...vientiä edistävät organisaatiot, standardit ja kyselyjen tietokantaratkaisut. 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 35 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 36 18
28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 37 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 38 19
28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 39 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 40 20
28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 41 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 42 21
Tietopaketti rakennusalan yrityksille -Urakointi Norjassa -teematilaisuuteen. Aika 14.11.2014, Paikka BusinessOulu, Hinta 300 Ruotsin Trafikverketin ostobudjetti on 37 miljardia SEK/vuosi. Mukana on maanteiden ja rautateiden rakentamista, mukaan lukien sillat, tunnelit, melusuojat, pyörätiet, huoltotoimenpiteet jne. Muun muassa suunnittelutoimistoista on suuri pula. 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 43 Projektilistat 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 44 22
Tarinoita Viisi menestystarinaa... 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 45 CASE: Hentec Oy Ab Suomalainen menestystarina Norjan markkinoilla Tuotteet, asiakaskunta ja markkina-potentiaali sekä kasvutavoite: Valut, takeet, koneistus Off-shore ja vesiturbiinit Potentiaali: >> 400m Tavoite: > 40m Kokemukset Norjan-markkinoiden avauksesta: Pitkäjänteisyys 3-4 vuotta (2010 lähtien) Oikeiden kontaktien luonti ja kilpailu Mitkä olivat perusedellytykset: Tarpeiden ja vaatimusten ymmärtäminen HSE, NORSOK, laatu Kulttuuri, kieli ja maan tavat Opitut virheet ja neuvot muille toimijoille Raskas dokumentointi Norjan kielen ja murteiden ymmärtäminen Käytä hyvää partneria / myyjää Norjalainen tapakulttuuri kokemukset Rento pukeutuminen ja tyyli Pohjoismaiset tavat Tulevaisuden näkymät Norjan markkinoilla Kokonaiskustannuksia alennettava älykkäästi Vakaa kasvu jos kaikki ym. kohdallaan Klas Blomqvist, www.nofi.fi Miksi ostavat suomaiselta toimijalta: Kts. yllä Luottamus ja avoimuus Hentecis a qualified supplier in Achilles JQS -A Joint Qualification System for suppliers to the oil industry in Norway and Denmark. BILD Yhteys: Ulf Haga, toimitusjohtaja +358 50 431 9011, ulf.haga@hentec.no 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 46 23
CASE: Ab Solving Ab Yritys, tuotteet, asiakaskunta ja markkinapotentiaali sekä kasvutavoite: Konsernin liikevaihto 25 M Raskaiden kuormien siirtolaitteet Offshore, öljy- ja kaasuyyhtiöt Kasvu 20-30 %/v, markkina 50-100 M /v Kokemukset Norjan-markkinoiden avauksesta: Pitkäjänteisyys Työstäminen kesti 7-8 vuotta Referenssit ja laatu Mitkä olivat perusedellytykset: HSE, laatusertifiointi Jäljitettävyys Miksi ostavat suomaiselta toimijalta: Laatu Tapakulttuuri Skandinavian kieli Suomalainen menestystarina Norjan markkinoilla Opitut virheet ja neuvot muille toimijoille Dokumentoinnin aliarviointi (opimme prosessit sekä hinnoittelemaan oikein) FAT testit vaativat omat prosessit kunnossa Norjalainen tapakulttuuri kokemukset Avoimuus, luotettavuus Ratkaisukeskeisyys Täsmällisyys ja maksukyky Tulevaisuden näkymät Norjan markkinoilla Vakaa investointitahti Klas Blomqvist, www.nofi.fi Solving is a qualified supplier in Achilles JQS -A Joint Qualification System for suppliers to the oil industry in Norway and Denmark. BILD Yhteys: Bo-Göran Eriksson +358 50 525 1273 bo-goran.eriksson@solving.com 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 47 CASE: Kewatec Aluboat Oy Ab Suomalainen menestystarina Norjassa Tuotteet, asiakaskunta ja markkinapotentiaali sekä kasvutavoite: Räätälöidyt alumiiniset ammattiveneet Tällä hetkellä 17 % liikevaihdosta, 2 vuoden päästä noin 25 % Kokemukset Norjan-markkinoiden avauksesta: Hiljainen, mutta vakaa Mitkä olivat perusedellytykset: Luottamus tuotteeseen > markkinointia Luottamus toimittajaan > henkilökohtaista yhteydenottoa, tuttu toimintatapa & tuttu kieli Miksi ostavat suomaiselta toimijalta: Korkea laatu = norjalainen taso Oikea hinta = Halvempi kuin norjalainen Opitut virheet ja neuvot muille toimijoille Jaksamista markkinointityössä meillä meni 4 vuotta ennen ensimmäistä kauppaa Norjalainen tapakulttuuri kokemukset Rehellisyys sekä avoimuus Tulevaisuden näkymät Norjan markkinoilla Suuri ja vakaa kysyntä tuotteillemme Tärkein myyntimateriaalimme (= itse veneet) yleistyvät norjassa ja helpottavat myyntiä Klas Blomqvist, www.nofi.fi Kevatec is a qualified supplier in Achilles JQS -A Joint Qualification System for suppliers to the oil industry in Norway and Denmark. Yhteys: Karl-Erik Wargh, Hallituksen puheenjohtaja +358 (0)443047030, karlerik.wargh(at)kewatec.fi BILD 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 48 24
CASE: Tume-Agri Oy Suomalainen menestystarina Norjan markkinoilla Yritys, tuotteet, asiakaskunta ja markkinapotentiaal: Yrityksen liikevaihto 13 M Norjan osuus n.30-40 % lv:sta 1. ja suurin vientimaa 1970 lähtien Tume kylvökoneet, perävaunut ja pellonmuokkauskoneet Tume aftersalespalvelut Markkinajohtajaksi 1970-luvulla Kokemukset Norjan markkinoille menosta: Uskottava maahantuoja Ole pitkäjänteinen ja pidä aina lupauksesi Läsnäolon maksimointi Norjassa Mitkä olivat perusedellytykset: Norjalislähtöinen tuotekehitys Paikalliset asiakastarpeet Edelläkävijyys Ei tarvitse olla halvin, mutta paras Lupausten pitäminen on must -> Tumemies Norjassa v-1986 -> Miksi ostavat suomaliselta toimijalta: Hinta / laatu-suhde kohdallaan Mieltävät meidät luotettaviksi ja rehellisiksi, ruotsia puhuviksi skandinaaveiksi Arvostavat teknologiaosaamistamme Opitut virheet ja neuvot muille toimijoille Ole läsnä Norjassa mahd. paljon Ole aina täsmällinen ja taas kerran: Pidä lupauksesi! Rentoidu aidosti silloin, kun hekin Norjalainen tapakulttuuri kokemukset Avoimuus, luotettavuus Kumppanuus, kaveruus Ratkaisukeskeisyys, hintatietoisuus Täsmällisyys ja maksukyky BILD Klas Blomqvist, www.nofi.fi Yhteys: Peter Björk, toimitusjohtaja +358 50 525 1271, peter.bjork@solving.com 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 49 CASE: Steeldone Oy Suomalainen menestystarina Norjan markkinoilla Oy SteelDoneGroup Ltd (SDG) on vuonna 2004 perustettu pohjoissuomalainen teräsrakenteiden myynti-, markkinointi-ja projektinhoitoyhtiö Kasvun hakeminen kansainvälisiltä markkinoilta Öljy-ja kaasuteollisuuden investointihankkeet Venäjällä ja Norjassa. Vaativat hitsatut ja koneistetut teräsrakenteet ja niihin perustuvat laitteet Asennus ja kunnossapito Suunnittelu Liikevaihto 1-10 M, henkilöstö 5 Useita suurtoimituksia Barentsin alueelle Standardit ja rekisterit, Achilles 2008 Toimistot Oulussa ja Norjassa, venäläinen ja norjalainen yhteistyöverkosto Läpilyönti vuonna 2012 Asiakas: AXTech A/S, Technip Norge A/S, Statoil Petroleum ASA Projektikohde: Åsgard Subsea Compression Project-Marine Operations INNOVATION AWARD ONS 2012 Kevatec is a qualified supplier in Achilles JQS -A Joint Qualification System for suppliers to the oil industry in Norway and Denmark. BILD Yhteys: Martti Saarela, toimitusjohtaja martti.saarela@steeldone.com 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 50 25
Kiitoksia! 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 51 Vielä lopuksi mielenkiintoisia linkkejä... Nordic 100 löytyy netistä http://www.largestcompanies.fi/toplistat. Peruskäyttöä laajempi käyttö maksaa hieman. Lisäksi hyviä tietokantalinkkejä: Kaupan tietokanta www.tradingeconomics.com Talouden tietokantarekisteri www.ieconomics.com/gnp Tilastotietoa maailmalta http://www.google.com/publicdata/directory Nordregio Nordic Center for Spatial Development www.nordregio.se Näitäkin kysytään: Yritystietorekisteri Ruotsi http://www.allabolag.se/ Yritystietorekisteri Norja http://www.grensetjansten.no/foretag-bedrift/foretag-i-norge/ Yritystietorekisteri Suomi http://www.finder.fi/ Sekä sopimusehtoja: http://www.it2010.fi/ Suomessa sovellettavissa 28.10.2014 Ane Ahnger, MCon Partners Oy, ane.ahnger@mconpartners.com 52 26