Pilkeyrityksen liiketoimintaosaamisen kehittäminen Timo Värre Jyväskylän ammattikorkeakoulu 1
Talouden hallinnan keskeiset osat Tulevaisuus Pitääkö kasvaa? KASVU KANNATTAVUUS Kannattaako liiketoiminta? Kuinka varmistetaan kannattavuus myös tulevaisuudessa? Kannattaako liiketoimintaan sijoittaa? VAKAVARAISUUS MAKSUVALMIUS Mikä on yrityksen kyky kestää lamaa? Onko vakavaraisuus tärkeää? Selviääkö yritys maksuistaan Kuinka maksuvalmiutta voidaan hallita/ennakoida? 2
Keskitytään kannattavuuteen Voidaan arvioida joko Tulos suhteessa liikevaihtoon (myynti) Kuvastaa toiminnan onnistumista, (kuinka hyvin osaamme tehdä pilkkeitä) Tulos suhteessa sijoitettuun pääomaan (oma tai oma + vieras) Kuvastaa sijoituksen järkevyyttä Yrittäjän / yrittäjien oman sijoituksen (oma pääoma) tulee kantaa riski 3
Keskitytään kannattavuuteen Katelaskennan kaava: Myyntituotot 100 000 muuttuvat kustannukset 60 000 = myyntikate 40 000 kiinteät kustannukset 35 000 = tulos 5 000 Katetuotto% eli myyntikate% 40 % Liikevoittoprosentti 5 % 4
Keskitytään kannattavuuteen, myyntikate Jos kiinteät kustannukset ovat oikeasti kiinteitä ja vakioita, kannattavuuden ohjaaminen on myyntikatteen ( ) maksimointia On hyvä tarkastella myyntikatteen muuttamista (%, ) Muutoksen taustalla Hinnoittelu Alennukset Hävikki Myynnin rakenne tms. Myyntimäärän muutos vaikuttaa sekä tuloihin että muuttuviin kuluihin: kate eurot muuttuvat prosentti ei Myynti tai ostohinnan (muuttuvan kustannuksen) muutos vaikuttaa sekä euroihin että prosenttiin TAVOITE ON LÖYTÄÄ SELLAINEN HINNAN JA MENEKIN YHDITELMÄ, JOKA ANTAA SUURIMMAN MAHDOLLISEN MYYNTIKATTEEN EUROISSA 5
Myyntikatteeseen vaikuttaminen Kannattavuus ja siihen vaikuttavat tekijät: Raaka aine ostetaan, tuote valmistetaan itse, valmistuspalkat ovat muutuvia Tarkastele muutosten vaikutusta tulokseen, mitä voit havaita. Lähtökohta Määrä 20 % määrä hinta Yht määrä hinta Yht Myynti 230 36 8280 276 36 9936 Raaka aineet 6,2 1426 6,2 1711 Valmistuspalkka (1400 +700) 9,13 2100 9,13 2520 Myyntikate 4754 5705 kate% 57 % kate% 57 % Kiinteät kustannukset: Palkka (500 + 250) 750 750 Muut 1000 1000 Voitto 3004,1 3954,92 Voitto% 36 % 40 % 6 Miten tämä saavutetaan?
Myynnin määrään vaikuttaminen Ilmoittelu, lisää tosin vähän kiinteitä kustannuksia Tievarsimainonta Kertominen Mainosten jakaminen mökkiläisille Tarjoukset vanhoille asiakkaille Uusien asiakkaiden etsintä Mitä vielä? 7
Myyntikatteeseen vaikuttaminen Kannattavuus ja siihen vaikuttavat tekijät: Raaka aine ostetaan, tuote valmistetaan itse, valmistuspalkat ovat muutuvia Tarkastele muutosten vaikutusta tulokseen, mitä voit havaita. Lähtökohta Määrä 20 % Hinta 20 % määrä hinta Yht määrä hinta Yht määrä hinta Yht Myynti 230 36 8280 276 36 9936 230 43,2 9936 Raaka aineet 6,2 1426 6,2 1711 6,2 1426 Valmistuspalkka (1400 +700) 9,13 2100 9,13 2520 9,13 2100 Myyntikate 4754 5705 6410 kate% 57 % kate% 57 % kate% 65 % Kiinteät kustannukset: Palkka (500 + 250) 750 750 750 Muut 1000 1000 1000 Voitto 3004,1 3954,92 4660,1 Voitto% 36 % 40 % 47 % 8 Miten tämä saavutetaan?
Miten myyntikatteeseen vaikutetaan? Myyntihintaan vaikuttaminen. Hinnan nosto, onnistuuko? Tuotteistaminen, mitä se on ja millaisia vaihtoehtoja on? Tuotteen ja palvelun liittäminen toisiinsa (tuotteistamista) Mitä muuta? 9
Miten myyntikatteeseen vaikutetaan? Ostohintaan vaikuttaminen. Tinkiminen, neuvotteleminen Ostorenkaat isompien puuerien hankkimiseksi (yhdessä lämpöyrittäjän kanssa) Uudet hankintakanavat Mikä on omasta metsästä otetun puuraaka aineen hinta? Muuttuvat palkat Työn tehostaminen Mitä muuta? 10
Miten myyntikatteeseen vaikutetaan? Mikä tuhoaa katteen? Alennusten antaminen syö suoraan katetta ja voittoa Hinnoitteluvirheet Kateajattelun hämärtyminen Määrä ei elätä, eurot elättävät Pelko ilmoittaa hintaa Luottotappiot 11
Mikä katteen tuhoaa? Annetun alennuksen vaatima lisämyynti: kate % Alennus ja lisämyynti Ale % 20 40 60 1 5 % 3 % 2 % 2 11 % 5 % 3 % 3 18 % 8 % 5 % 4 25 % 11 % 7 % 5 33 % 14 % 9 % 6 43 % 18 % 11 % 7 54 % 21 % 13 % 8 67 % 25 % 15 % 9 82 % 29 % 18 % 10 100 % 33 % 20 % 12
Kommentteja kannattavuuden ohjaamiseen Paljonko myynti saa laskea, jos hintaa voidaan nostaa kate% Hinnan nosto % 10 20 40 60 80 90 1 9 % 5 % 2 % 2 % 1 % 1 % 2 17 % 9 % 5 % 3 % 2 % 2 % 3 23 % 13 % 7 % 5 % 4 % 3 % 4 29 % 17 % 9 % 6 % 5 % 4 % 5 33 % 20 % 11 % 8 % 6 % 5 % 6 38 % 23 % 13 % 9 % 7 % 6 % 7 41 % 26 % 15 % 10 % 8 % 7 % 8 44 % 29 % 17 % 12 % 9 % 8 % 9 47 % 31 % 18 % 13 % 10 % 9 % 10 50 % 33 % 20 % 14 % 11 % 10 % 13
Kommentteja kannattavuuden ohjaamiseen Kiinteät kustannukset: Kiinteät kustannukset luovat kapasiteetin Jos kiinteät kustannukset ovat oikeasti kiinteitä ja vakioita, myyntikatteen maksimoiminen maksimoi tuloksen Kiinteät kustannukset ovat omien päätösten seurausta, ne eivät yleensä jousta alaspäin vaan ne hiipivät ylöspäin Voiko kiinteitä kustannuksia muuttaa muuttuviksi kuluiksi, miten? Tärkeä seurata kustannusten kehittymistä Edellinen kk, edellinen vuosi, pari vuotta sitten Onko perusteita muutokselle? Jokainen erä on asetettava kyseenalaiseksi silloin tällöin Investointien kohdalla toimintaa ohjaa ajattelu, kuinka paljon on myytävä lisää, että investointi kannattaa? Toki on muistettava, ei voi säästää itseään hengiltä 14
Kiinteät kulut, muutoksen vaikutus myyntitarpeeseen Yrityksen myyntikate on 40 %, jos kiinteät kustannukset nousevat 1000 euroa kuukaudessa, paljonko myynnin pitää nousta, että tulos säilyy ennallaan? Yrittäjä harkitsee vuokratilan laajentamista, vuokran nousu on250 /kk. Yrityksen kate on 32%. Kuinka paljon on myytävä lisää, että tilan vuokraaminen kannattaa? 15
KIITOS 16