Yhteishankinnalla säästöä -tietoisku Uudistuvat koneet ja laitteet klusteri, UKL Kehittämispäällikkö Pekka Matinaro Yritystalo, Salo 24.5.2013
Keski-Suomen Human Technology - klusterikehittämisen strategia VISIO Vuonna 2014 Keski-Suomi on yrittämiseen kannustava maakunta, jossa osaaminen muuttuu kaupallisesti hyödynnetyiksi kilpailueduiksi ja jossa toimitaan kansainvälisissä kehittämisverkostoissa. Maakunnan vientitulot ovat vuonna 2014 vähintään 3,5 Mrd euroa. Toiminta-ajatuksena on: tukea maakunnan valitsemia kärkialoja niiden liiketoiminnan kehittämisessä ja erityisesti viennissä yrityslähtöisillä toimintatavoilla Klusterikehittäminen luo lisäarvoa Tarjoamalla kohdeyrityksille parhaita saatavilla olevia liiketoiminnan kehittämispalveluita ja auttamalla yrityksiä löytämään uusia liiketoimintamahdollisuuksia verkostojen ja markkinatiedon avulla. Tavoitteena on: Uusia vientituloja Suomeen ulkomailta Vahvojen teollisuusalojen kilpailukyvyn säilyttäminen ja vahvistaminen globaaleilla markkinoilla Uusia tuotteita ja palveluita tuotannollisiin yrityksiin Liiketoiminnan kannattavuuden parantaminen Entistä yrityslähtöisempi ja alueet huomioiva toiminta Yritysten sitoutumien yhteiseen kehittämistyöhön Toiminta-alustan rakentaminen maakunnan klusterikehittämiselle myös jatkovuosille Keinot: Julkisten ja yksityisten rahoitusmahdollisuuksien tarjoaminen Tuotekehitystuki Valmistettavuuden ja valmistusverkostojen kehittämispalvelut Teollisuuden palveluliiketoiminnan kehittäminen Kansainvälistymispalvelut Liiketoimintalähtöiset miniklusterit Ennakointitiedon jakaminen Verkostot ja 2 partnerinhaku
Syvällinen asiakkaan tarpeiden ja omien resurssien ymmärtäminen TAVOITTEET Valikoidut asiakasyritykset Kontaktien lukumäärä Yrityskäynnit Kehittämishankkeet Hankkeita miniklustereissa Kv-hankkeita miniklustereissa Asiakassuhteen- ja tuotteiston hallinta Yritystapaamisissa esiin nousseet tarpeet ja Miniklusteri-idut synergiaetuja skaalaetuja Nano-oske ITC -oske Yo,VTT, TTY, JAMK Think Global- Act Logal Ponsset -sarja LTO Tekes Finnvera ELY LTO Selvitys Selvityksiä Koulutuksia Teknologiaa TVT ELY Tekes LTO VaRa -hanke Tekes Muut Finnvera,ELY TE -tsto 2 v. UKL: yrityksille yhteisiä selvityksiä, yritysten yhteistoimintaa arvoketjussa, menetetyn lv:n tilalle uutta kasvavaa kv -liiketoimintaa, Pienten toimijoiden esiintymistä yhdessä uskottavalla konseptilla ja löydettyjen Ponssesarjalaisten hankkeistaminen suunnitelmallisesti, maksimaalisesti sekä pitkäjänteisesti. Klusteri toimintaympäristössä Ydin Yrityste n yhteenli ittymä - miniklu steri 9 0 Bioenergy? 8 Lifecycle Services 1 Patents & 7 other IP rights Expertise, Support, Financing Catalyst technolog y 6 Financing (Tekes / NIY) Klusteri EMC 2 Technical Calculatio ns VOC Equipmen t Intelligen 3 t Damper Technolo gy 5 4 Best Available Technologies & Professionals (JYU & TUT) Control Systems Testing Know-how, services Resources, AX Consulting Centers of Excellence Regional (OSKE) Institutions and Business Developers (JYKES)
Klusteri toimintaympäristössä Megatrendit/ Mahdollisuudet Kootaan mukaan toimijoita vertikaalisesti arvoketjun mukaan Suunnittelu Hankinnat Tuotanto Myynti/markkinointi Jakelu tai horisontaalisesti saman toimintoprofiilin mukaan Päästörajoitusten kiristyminen Tuotteiden ja palveluiden yhdistäminen liiketoimintakonsepteiksi Kehittyvien maiden teollistuminen ja kasvu Yhteistyöllä mahdollisuuksia toimia kasvavilla markkinoilla Ydin Yritysten yhteenliittymä - miniklusteri Vaatimukset BAT:n käytöstä Pidemmällä tähtäimellä tavoitteena kansainvälisesti menestyvät liiketoimintakonseptit Yhteistyöllä resursseja luoda uusia konsepteja, työllisyyttä ja liiketoimintaa Yhteiskunnallinen vaikuttavuus Alueellinen vaikuttavuus Konepajojen rakennemuutos Toimijat pieniä ja resurssit vähäisiä Työpaikkojen menetys Insinööritoimisto Insinööritoimisto Insinööritoimisto Lähtökohtana tuotteiden ja teknologian hyödyntäjien tunnistetut tarpeet Maakunnan haasteet
- Toiminnan painopiste 0 Tuotantovaltaisuudesta kohti osaamis- ja teknologiakeskuksia (1 3a) Hankintojen strateginen ja markkinalähtöinen keskittäminen (3b) Tuotannon keskittäminen erikoituminen (3c) Erikoistutaan myymään ja projektoimaan kansainvälisiä osaamispohjaisia hankkeita (4) Rahoitusratkaisut - Rakennemuutos rahoitus - Kasvu Pääomasijoitusrahasto 1 Klusteri vuonna 2015 Myynti T&K Tuotanto Globaalit markkinat 2 3c Tuotannon keskittäminen 3b Keskittäminen Erikoistuminen Automaatio Paikallinen valmistuttaminen Myynti T&K Hankinta Tuotanto Yhteiset hankinnat Kokoonpano 3a Myynti T&K Hankinta Tuotanto 4 Päähankkijat (Metso yms.) Myynti Projektointi & Tuotehallinta Palveluliiketoiminta 5
Yritykset yhdistävät voimiaan Tavoite 50-100 MEUR kokonaisuus Yritykset Platform 1. 2. 3. 4. & Platform Oy Yrittäjien panos Apporttina/ osakevaihdolla 2. 3. 1. 4. Platform Oy Sitra/ TeSi yms. Rahoitus 4-5 MEUR 6
VOC-laitteet Polttoaineen syöttöjärj. Biokattilat Airtreatment Teollisuusautomaati0 Logistiikkaohjelmistot Simulointi ja animaatio Sorting Intralogistiikka Hydrauliikka Öljyvoitelu Rollforming Sandwitch panels & wool handling Smart Flow Company Cleantech Softtech Logtech Fluidtech Buildtech Engineering Contract manufacturing Marketing & Distribution Design Sourcing HR Finance Platform Company 7
Yhtiön globalisointi. Maailmanluokan taso Nopea oikea-aikainen tuotantoprosessi Henkilöstön kehittäminen. Prosessiorganisaatio. Kumppanuudet Asiakassuhteenja tuotteiston hallinnan portaat Syvällinen asiakkaan tarpeiden ja omien resurssien ymmärtäminen Tuotteiden modulaarisuus konfiguroitavuus ja palvelut Informaation ja logistiikan globaali hallista After sales Tuotteiston hallinta (PM/PDM) Verkostot
Miten erityyppiset alihankkijat pärjäävät? 1/2 Kotimaassa operoiva komponenttitoimittaja teknologinen erikoistuminen keino kilpailukyvyn ylläpitämissä Kansainvälistynyt komponenttitoimittaja kasvun kannalta kohdemaassa toimiminen ylivoimaisesti lupaavampi mahdollisuuksiltaan samat suorituskykytekijät tärkeitä, mutta ne ovat saavutettavissa erilaisin keinoin kuin Suomessa Kotimarkkinoilla operoiva järjestelmätoimittaja asema on suojatumpi kuin komponenttitoimittajalla, haasteena kannattavuus Kansainvälistynyt järjestelmätoimittaja toimintamallina uskottavampi kuin vastaava komponenttitoimittaja todennäköisesti kysyntää tulevaisuudessakin, mahdollisuus kannattavaan kasvuun 9 Lähde: Jukka, Vesalainen, Tavoitteena strateginen kyvykkyys 2010
Miten erityyppiset alihankkijat pärjäävät? 2/2 Kotimarkkinoilla operoiva teknologiapartneri kyseenalaista, onko tästä toiminnasta liiketoiminnaksi Kansainvälistynyt teknologiapartneri lupaavampi liiketoimintamalli kuin vastaava toiminta kotimarkkinoilla johtuen suomaisten suuryritysten vähäisestä arvostuksesta teknologiapalveluita kohtaan Kotimarkkinoilla toimiva järjestelmätoimittaja/teknologiapartneri (superalihankkija) epäuskottava malli, vaikea ajatella kehitykseen lähdettäisiin ilman kansainvälisiä tavoitteita Kansainvälisillä markkinoilla operoiva järjestelmätoimittaja/ teknologiapartneri (superalihankkija) oikea superalihankkija, aito mahdollisuus 10 Lähde: Jukka, Vesalainen, Tavoitteena strateginen kyvykkyys 2010
Hankinta myynti -prosessi Kansainväliset asiakkaat ja markkinat Konserni Päämies Oy FH Oy LH Oy Softa Oy HUB Logistics Oy UKL Hankinta Infra Oy Prosessit ja ratkaisut NY Oy Sourcing Oy AT Oy KaKe LTO Tekes TVT ELY Muut X Oy Y Oy LCC
Yrityskohtainen raportti: kilpailukykyarviointi ja kehityssuunnitelma YATT kilpailukyky matriisi Yritys Liikeidea strategia Organisaatio prosessit Investoinnit Asiakkaat Tunnista, ylläpito, hankinta Tyytyväisyys Korjaavat toimenpiteet Tuote Tuote spesifikaatio Bill of Materials (BOM) tuoterakenne Variantit Hinnoittelu -kate Tuotanto Tuotannonhallinta Materiaalivirta Menetelmät Koneet, laitteet, layout Tuotantoketju
Yrityskohtainen raportti: Kilpailukyky pisteytys YATT kilpailukyky matriisi Yritys 0-25 p Asiakkaat 0-25 p Tuote 0-25 p Tuotanto 0-25 p MAX: 100 pistettä
Vaihe I: Klusterin kilpailukyvyn yleiskatsaus 100 Yritys D Kilpailukyky pisteet 50 Yritys E Yritys E Yritys C Yritys B 0 Yritys A
Vaihe II: klusterin kilpailukyvyn parantaminen suunnitelman mukaisesti Kilpailukyky pisteet 100 Kansainvälinen taso Yritys D 50 Yritys E Yritys C Yritys C Yritys B Yritys A Yritys E Yritys B 0 Yritys A Vaihe 1 Vaihe 2
Liiketoimintamalli; asiakkaan kustannustehokas hankintaosasto Toimittaja Toimittaja-arvioinnit Tarjouspyynnöt Tarjoukset Tilaukset Toimitusten valvonta Tarkastukset Nikolai Sourcing Tarjouspyynnöt Tarjoukset Tilaukset Toimitusten valvonta Tarkastusraportit Toimituslistat Asiakas MAKSUT TAVARAT LASKUT 16
Yleinen LCC-hankintaprosessi
ABC analyysi Oy:n ostoista 2011 Tuotteiden siivilöinnin tulokset Kumulatiivinen myynti% Kumulatiivinen %-osuus tuotteista Värikoodi 50% 6% Vihreä 95% 50% Keltainen 99,00% 70% Sininen Viimeinen 1% 30% Punainen
Yleinen LCC-hankintaprosessi Yritys Oy: viisi uutta pysyvää toimittajaa Intiasta. Vipuja, akseleita, jousia. kaksi uutta toimittajaa Kiinasta. Kromivaluosia, spiraaleja. viisi toimittajaa on prosessissa ja heiltä on näytteitä saapunut. mm. valuja, eristemateriaaleja. suunnittelu Intiassa - valmistus Virosta - toimitus asiakkaalle Suomeen.
Yhteistyössä:
Kiitos Pekka Matinaro Gsm 040 588 5930 Pekka.matinaro@jykes.fi Salo 24.05.2013