ICT- Go Global Pk-yritysten kansainvälistymisen valmennusohjelma 2011 24.2.2011 / SKa
Finpro oikea partneri kansainväliseen menestykseen Finpro on kansallinen konsulttiorganisaatio, joka nopeuttaa suomalaisten yritysten kansainvälistymistä Luomme kasvua, tuottavuutta ja kilpailukykyä nykyisillä ja uusilla markkinoilla; asiantuntijamme tuntevat suomalaisen tarjonnan ja globaalin kysynnän globaalit teollisuustiimimme tunnistavat ja kehittävät suomalaisille uusia liiketoimintamahdollisuuksia maailmanlaajuisesti Paras paikallinen markkinatuntemus; toimimme yli 50 vientikeskuksessa yli 40 maassa Paras asiantuntemus kansainvälistymisprosesseissa; taitotieto ml. kontaktiverkko on koottu sadoista menestystarinoista, jotka olemme toteuttaneet asiakkaillemme Palvelumme perustuvat tunnettuun asiantuntemukseen / 2
Finpro lyhyesti Finpro on maailmanlaajuisesti toimiva asiantuntijaorganisaatio joka auttaa suomalaisia yrityksiä kansainväliseen menestykseen. Finprossa työskentelee 350 ammattilaista 58 toimistossa yli 40 maassa. Finpro tarjoaa ainutlaatuisen yhdistelmän toimiala- ja kohdemarkkinatuntemusta, Foresight-palvelun sekä kansainvälistä asiantuntemusta Finpro on suomalaisten yritysten vuonna 1919 perustama rekisteröity yhdistys, jolla on 550 jäsentä. FinPro kuuluu Työ- ja elinkeinoministeriölle ja Elinkeinoelämän Keskusliitolle. Finpro työskentelee läheisesti muiden innovaatioekosysteemin toimijoiden, kuten ELY-keskusten, Tekesin ja Ulkoministeriön, kanssa.
Finpron maailmanlaajuinen verkosto
Go Global - Pk-yritysten kansainvälistymisen valmennusohjelma 2011 Tavoitteet edistää pk-yrityksen kannattavan, kansainvälisen liiketoiminnan käynnistämistä parantaa yrityksen ja sen henkilöstön kansainvälistymisedellytyksiä ja valmiuksia kehittää yrityksen kokonaisnäkemystä globaalin yrityksen liiketoiminnoista pienentää yrityksen kansainvälistymiseen liittyviä riskejä avartaa näkemystä yrityksen mahdollisuuksista ja kilpailueduista kansainvälisessä liiketoimintaympäristössä helpottaa uusien liikekumppanien löytämistä ja edistää yritysten välistä verkostoitumista tukea yrityksiä esittämään entistä selkeämpiä kehittämissuunnitelmia ELYkeskukselle / 5
Go Global Pk-yritysten kansainvälistymisen valmennusohjelma 2011 Kenelle Yrityksen liikkeenjohdolle ja avainhenkilöille Kasvuyrityksille, jotka haluavat laajentaa toimintaansa kansainvälisille markkinoille ja hakea niiltä liiketoiminnallista kasvua Ohjelman rakenne: 1. Yrityskohtainen valmennusprosessi Yrityskohtainen konsultointi (5 pv sisältäen valmistelut) Yrityskohtaisesti räätälöity markkina-analyysi tai muu selvitys (5 pv) Etätehtävien ohjaus ja tarkastaminen (1 pv) 2. Yhteiset teemapohjaiset koulutuspäivät / 6
Yrityskohtainen valmennusprosessi Sisältö rakennetaan yrityskohtaisesti tarpeen pohjalta mukaillen jäljempänä esitettyä kansainvälistymisprosessia! Valmennus koostuu intensiivisistä workshopeista, erillisselvityksestä ja ohjatuista etätehtävistä. / 7
Tapoja edistää kasvua ja kannattavuutta Yrityksen kansainvälinen kasvu pitää suunnitella ja resurssoida huolella! 9 12 6 3 Huolellisesti määritellyt tavoitteet Mitä täytyy tehdä ja mihin mennessä? Tarkasti määritetty reitti tavoitteisiin Strategia ja toiminnalliset suunnitelmat Oikeat resurssit Ihmiset (osaaminen ja edellytykset), rahoitus, tekniikka / 8
Käytännön kehitystoimenpiteitä eri vaiheissa Kasvukäyrä F Finpro ry npro ry
Käytännön kehitystoimenpiteitä eri vaiheissa Kansainvälisen kasvun suunnittelu Markkinoillemenon valmistelu Asettuminen valituille markkinoille Markkina-aseman vahvistaminen Kansainvälinen kasvusuunnitelma Markkinoillemenon vaihtoehdot Partnerihaku Myynnin tehostaminen Test Drive Idean potentiaali Oikeat markkinat Myyntikanavan kehittäminen Suora myynti Yrityksen perustaminen Growth path Market Monitor Yritysostokohteen haku Alihankinta
Valmennuspäivä 2 Toimivan myynti- ja markkinointikanavan suunnittelu, rakentaminen ja johtaminen Kouluttajat: Tuija Mäntyranta, Finpro Pekka Santanen, Finpro Myynti & markkinointikanavan rakentaminen keskeiset vaiheet Ideaalinen partneriprofiili Value proposition partnerille Partnerikandidaattien etsintä ja seulonta Myynnin ja markkinointitoimenpiteiden käynnistäminen / 11
Alustavat kustannukset yritykselle Yrityshinta 4800 + alv 0%, jonka ELY-keskus laskuttaa yrityksiltä. Osallistuvat yritykset maksavat itse mahdolliset matkakulunsa. / 12
Valmennusohjelman alustava aikataulu Valmennusohjelman aloitus 1.4.2011 Valmennusohjelma toteutetaan 31.10.2011 mennessä / 13
Tervetuloa mukaan ohjelmaan!
Lisätietoja: Tiina Ropo, Pirkanmaan ELY-keskus p. 040 849 9016, tiina.ropo@ely-keskus.fi Mika Eriksson, Finpro p. 040 343 3352, mika.eriksson@finpro.fi Seppo Kaikkonen, Finpro ry, Tampere, p. 0400 399688, seppo.kaikkonen@finpro.fi Finprory / 15