Wulff merkittävä toimistomaailman toimija Pohjoismaissa 1
Wulff-Yhtiöt lukuina 2
Konsernin liikevaihdon jakautuminen vuonna 2011 Liikevaihto toimintasegmenteittäin Liikevaihto markkina-alueittain Viro Liikevaihto 99,1 milj. euroa 3
Liikevaihto kvartaaleittain 2006-2011 30,0 27,1 27,5 25,0 25,2 24,0 24,4 25,7 meur 20,0 15,0 21,6 20,7 19,1 18,6 16,9 16,7 14,8 15,1 14,7 22,0 20,4 17,6 16,4 16,2 13,3 18,9 22,2 20,2 10,0 5,0 0,0 Q1 Q2 Q3 Q4 2006 2007 2008 2009 2010 2011 4
Liikevaihto ja liiketulos 2006-2011 Liikevaihto Liiketulos 100,0 80,0 60,0 meur 40,0 20,0 0,0 93,1 99,1 74,1 76,2 74,8 62,0 5,1 2,4 2,1 1,6-0,15 0,04 2006 2007 2008 2009 2010 2011 9,00 7,00 5,00 3,00 1,00-1,00 Liikevaihto Liiketulos 5
Wulffin osinkopolitiikka Tulos ja osinko / osake eur 0,8 0,6 0,4 0,2 0-0,2 0,20 0,44 0,12 0,18 0,06 0,05 0,05 0,05 0,10 0,07-0,11-0,10 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Tulos per osake Osinko per osake Lisäosinko 6
Omavaraisuusaste 2006-2011 44,7 % 46,7 % 48,7 % 41,7 % 37,0 % 40,3 % 0,0 % 2006 2007 2008 2009 2010 2011 7
Wulff-Yhtiöt osake, omistus ja johto 8
Osakkeiden markkina-arvo MEUR 60,0 31.12.2011 päätöskurssi 1,99 EUR/osake 50,0 40,0 30,0 20,0 22,1 15,1 20,9 16,9 13,0 10,0 0,0 2007 2008 2009 2010 2011 9
Osakkeen kurssikehitys 2011 3 2,5 2 1,5 3/2011 6/2011 9/2011 12/2011 OMX Helsinki -yleisindeksi OMX Helsinki Kulutustavarat ja palvelut 10
Wulff-Yhtiöiden omistus Wulff-Yhtiöillä 632 osakkeenomistajaa 31.12.2011: Osakemäärä kpl Osuus osakkeista % 1 Vienola Heikki 2 526 000 38,23 % 2 Pikkarainen Ari 1 171 825 17,73 % 3 Tapiola 761 100 11,52 % 4 Keskinäinen työeläkevakuutusyhtiö Varma 450 000 6,81 % 5 Nordea 323 674 4,90 % 6 Kuntien eläkevakuutus 120 400 1,82 % 7 Progift Oy 100 000 1,51 % 8 90 000 1,36 % 9 Mandatum Henkivakuutusosakeyhtiö 86 100 1,30 % 10 Keskinäinen Koy Vanha Talvitie 12 74 100 1,12 % 11 Laakkonen Mikko 64 185 0,97 % 12 Ågerfalk Veijo 60 000 0,91 % 13 Sundholm Göran 50 000 0,76 % 14 E. Öhman J:or Securities Finland Ltd 26 681 0,40 % 15 Cardia Invest Oy Ab 23 800 0,36 % Kaikki osakkeenomistajat yhteensä 6 607 628 100 % 11
hallitus Pentti Rantanen Saku Ropponen Andreas Tallberg Heikki Vienola Ari Pikkarainen Ere Kariola 12
johtoryhmä toimitusjohtaja Wulff Oy Ab toimitusjohtaja Wulff Supplies AB talousjohtaja viestintäjohtaja konsernijohtaja Suoramyyntidivisioonan johtaja Sami Asikainen Trond Fikseaunet Kati Näätänen Tarja Törmänen Heikki Vienola Veijo Ågerfalk 13
tulevaisuus 14
myynti Suomi Ruotsi Norja Viro Tanska Wulff-Yhtiöt alansa merkittävin pohjoismainen toimija ratkaisut toimisto IT-tarvikkeet liike- ja mainoslahjat ergonomia ja ensiapu kansainväliset messupalvelut NASDAQ OMX alkaen 2000 WUF1V ainoa toimistomaailman listattu yritys Pohjoismaissa 2011 liikevaihto 99,1 milj. eur liiketulos 1,60 milj. eur henkilöstö 365 15
Päämäärä ja strategia Wulffin pitkän aikavälin tavoitteena on olla Pohjoismaiden ja Baltian nopeimmin kasvava sekä kannattavin toimistomaailman kärkiyritys. Yritysostot ovat oleellinen osa Wulffin kasvustrategiaa. Wulffin tavoitteet: kasvu kannattavuus kansainvälistyminen 16
visio ja missio missio visio Olemme pohjoismainen yritysmyynnin Olemme markkinajohtaja pohjoismainen toimistotarvikkeiden, yritysmyynnin liike- ja mainoslahjojen markkinajohtaja sekä toimistotarvikkeiden, kansainvälisten messupalvelujen liike- ja mainoslahjojen myynnissä. sekä kansainvälisten messupalvelujen myynnissä. Tuomme toimialamme halutuimpana kumppanina halutuimpana asiakkaallemme kumppanina kokonaisratkaisun asiakkaallemme toimiston kokonaisratkaisun tehostamiseen ja myynnin toimiston tehostamiseen ja myynnin edistämiseen. edistämiseen. 17
Wulff-konsernin viiden vuoden tavoitteet Asiakkaat haluavat tehdä yhteistyötä juuri Wulffin kanssa Wulffilta saa alan parhaan palvelun ja laadukkaimmat tuotteet. Wulffin brändi on takuu onnistuneesta ostopäätöksestä. Hankintojen tekeminen Wulffilta on helppoa: palvelevat ja innovatiivisimmat myyntikanavat. Wulffilla on alan osaavin ja ammattitaitoisin henkilöstö. Tuotteiden toimitukset alan nopeimpia ja ympäristöystävällisimpiä. Edistyksellinen logistiikka on oleellinen osa palvelukonseptia. 18
Wulff-konsernin viiden vuoden tavoitteet Wulff on haluttu työnantaja Wulff on toimialansa halutuin kumppani: Wulffin palveluja ja tuotteita on ilo myydä. Wulff on toimialansa tunnetuin brändi: wulffilaiset ovat ylpeitä työpaikastaan. Wulff työllistää 1000 myynnistä innostunutta ammattilaista. 19
Tulevaisuuden näkymät Konserni jatkaa toimenpiteitä kannattavuuden parantamiseksi myös vuonna 2012. Myyntiin ja sen kehittämiseen panostetaan vahvasti. Uusia asiakkaita ja kasvua odotetaan sekä Skandinaviassa että Suomessa. Konsernilla on vuonna 2012 hyvät edellytykset kasvattaa liikevaihtoa ja liiketulosta. Markkinoilla on tapahtunut konsolidoitumista viime vuosina ja pohjoismaisten markkinoiden uskotaan konsolidoituvan jatkossakin. Konsernilla on jatkuva valmius tehdä strategian mukaisia uusia yritysostoja. 20
Wulff Supplies operations in Sweden, Norway and Denmark 22 Trond Fikseaunet Managing Director/Wulff Supplies
Wulff Supplies Business Concept Wulff Supplies offers its large and medium-sized Nordic customers customised solutions for the purchasing of consumables. 23
Wulff Supplies organisation 9 sales offices 2 customer service offices (Ljungby, Oslo) 1 central warehouse (Ljungby) Norge Oslo Bergen Trondheim Stavanger Sverige Ljungby Göteborg Malmö Stockholm Danmark København 24
Wulff Supplies 25
Customer segment ENT Large (499+) P U B L I C P R I V A T 26
Product portfolio Office Toner/ink Dataproducts/Accessories Paper Catering Health care Soft paper Cleaning Packaging 27
Environment Customer Logistic E Business Return program 28
Logistic centre - Ljungby 29
Good Performance 2011 Focus areas 2012: Growth & Cost level Net Sales 2011: 41 M Growth +16% from 2010 (36 M ) Operating Profit 2011: 1,6 M ~4% of Net Sales Improvement from 2010 (1,1 M ~3% of Net Sales) Sales growth & cost-control in focus also in 2012 30