Wulff-Yhtiöt - markkinajohtaja Suomessa

Transkriptio

1

2 Wulff-Yhtiöt - markkinajohtaja Suomessa 2007 myynti tuotteet toimisto atk-oheis yritysimago OMX alkaen 2000 WUF1V ainoa toimistomaailman alan listattu yritys Pohjoismaissa liikevaihto 74,1 milj. eur tulos 5,40 milj.eur henkilöstö 467 Suomi Ruotsi Norja ergonomia messut ja tapahtumamarkkinointi Viro 1

3 Wulffin arvot asiakaslähtöisyys asiakkaita palvellaan aina henkilökohtaisesti takuu Wulffin toiminnan jatkuvuudelle sisäinen yrittäjyys työhön sitoutumista ja vastuun ottamista motivointi tulospalkkauksen avulla tuloksellisuus euroissa mitattavia tuloksia kasvavaa ja kannattavaa liiketoimintaa 2

4 Päämäärä ja strategia Wulffin päämääränä on toimistomaailman markkinajohtajuus Pohjoismaissa. Yritysostot ovat oleellinen osa Wulffin kasvustrategiaa. Wulffin tavoitteet: kasvu kannattavuus kansainvälistyminen 3

5 Wulff-Yhtiöt Oyj:n historia NM-listaus Päälistaus Nimenmuutos Wulff-Yhtiöt Oyj Wulff perustetaan Beltton A/S, Norja KB Eesti Oü, Viro Office Depot - yhteistyösopimus Vinstock Oy Beltton Oy Suomen Rader Oy Beltton Svenska AB Ibero Liikelahjat Oy Entre Marketing Oy Vendiili Oy IM Inter-Medson Oy Nordisk Profil A/S Office Solutions Svenska AB Active Office Finland Oy Gundersen & Co A/S (Beltton A/S) Wulff Oy Ab, Torkkelin Paperi Oy KB-tuote Oy, KB Eesti Oü Visual Globe Oy Everyman Oy Looks Finland Oy Grande Leasing Oy Naxor Finland Oy Perustetut yritykset Beltton A/S Yrityskaupat 4

6 Yli satavuotias Wulff konsernin kattobrändiksi keväällä 2008 Beltton-Yhtiöt Oyj muutti nimeään Wulff-Yhtiöt Oyj:ksi huhtikuussa Muutoksen myötä konserniin vuonna 2002 ostetusta Wulffista tuli koko konsernin yhteinen kattobrändi. 5

7 Wulffin Kulma Vuonna 1890 perustetun Wulffin pitkä historia on tarina luotettavuudesta ja laadusta. Yli satavuotias yritys ja sen palvelut ovat menestyneet markkinatilanteen muutoksista ja maailmansodista huolimatta. 6

8 Mannerheimintie 4 vuonna 1965 Wulff on Suomen tunnetuin toimistotuotealan brändi. Se on ollut alansa edelläkävijä jo yli sata vuotta. Wulffin osaamiseen luottaa kahdeksan Suomen kymmenestä suurimmasta yrityksestä. Wulffin MiniBar toimistoratkaisuja löytyy suomalaisista yrityksistä jo yli tuhat kappaletta. 7

9 Wulffin liikemerkki vuodelta 1962 Hienon brändin vaaliminen ja kehittäminen on etuoikeus kaikille Wulffkonsernin yrityksille. Brändi näkyy yhä vahvemmin kaikessa konsernin markkinoinnissa. 8

10 Wulff-Yhtiöiden liiketoiminta-alueet Suoramyynti Ari Pikkarainen Wulff Juha Broman Liike- ja mainoslahjat Tommi Kortelainen Messut ja tapahtumamarkkinointi Harri Kaasinen Skandinavia Veijo Ågerfalk 9

11 Konsepti asiakkaan mukaan perustuotteet sopimusasiakaskonsepti yli tuhat toimihenkilöä toimihenkilöä suoramyyntikonsepti 6-99 toimihenkilöä 1-5 toimihenkilöä Wulff-storet 10

12 Wulff-Yhtiöiden asiakkaat Wulff-Yhtiöiden asiakkaina ovat niin pienet kuin suuretkin yritykset eri toimialoilta. Myös julkishallinto, pankit ja vakuutusyhtiöt ovat tärkeitä asiakkaita. Jokainen uusi yritys on Wulffille potentiaalinen asiakas. liikevaihdon jakautuminen 15 % asiakasmäärät toimintamaittain % liikevaihto yrityksistä liikevaihto julkishallinnosta Suomi Ruotsi Norja Viro 11

13 Markkinat Pohjoismaissa Pohjoismaiset markkinat ovat hyvin samankaltaiset tarkasteltaessa tuotteiden kysyntää ja niiden hankintaa. Toimistomaailman markkinat ovat pirstaloituneet niin Pohjoismaissa kuin Baltiassakin. Markkinat Suomessa ovat noin 440 milj. euroa. Wulffin osuus Suomen markkinoista on noin 15 %. Ruotsin markkinat ovat arviolta 730 milj. euroa. Beltton Svenskan liikevaihto vuonna 2007 oli noin 6 milj. euroa Norjan toimistomaailman markkinat ovat noin 420 milj. euroa. Nordisk Profil AS:n liikevaihto vuonna 2007 oli noin 2 milj. euroa Virossa alan markkinat ovat arviolta 30 milj. euroa. KB Eesti on Viron liikelahjabisneksen toiseksi suurin toimija. 12

14 Toimistomaailman markkinat tänään Markkinat kasvoivat Wulffin arvion mukaan v.2007 Suomessa noin kolme prosenttia, Ruotsissa noin neljä prosenttia, Norjassa noin kaksi prosenttia ja Virossa yli kymmenen prosenttia. Corporate Express osti marraskuussa 2007 tanskalaisen toimistotuotteita myyvän Møller & Landschultz A/S:n. Kesä-heinäkuun 2008 aikana amerikkalainen toimistotarvikeyritys Staples, Inc. osti Corporate Expressin osakekannan. Heinäkuussa 2008 Office Depot osti osake-enemmistön ruotsalaisesta toimistotarvikkeita myyvästä AGE Kontor & Data AB:sta. Markkinoiden uskotaan kasvavan maltillisesti Suomessa ja Skandinaviassa. 13

15 Ibero Liikelahjat osaksi Wulff-konsernia Wulff-Yhtiöt osti Ibero Liikelahjat Oy:n koko osakekannan Progift Oy:ltä allekirjoitetulla sopimuksella. Yrityskauppa vahvistaa Wulff-konsernin liikelahjamyyntiä ja asemaa liikelahjamarkkinoilla. Yritysimagotuotteet on vahvasti kasvava liiketoimintaalue, johon Wulff haluaa panostaa. Yhdessä Iberon 12 huippuosaajan kanssa Wulff- Yhtiöillä on kotimainen liikelahja-alan kärkijoukkue. Iberoa ja Wulffia yhdistävät laatujohtajuus, luotettavuus ja pitkä historia. Ibero on Suomessa hyvin tunnettu ja vahva brändi. Ibero Liikelahjat Oy on kannattava yritys, jolla on toimiva konsepti ja vankka jalansija varsinkin pääkaupunkiseudulla. 14

16 Ibero Liikelahjat jatkaa toimintaansa itsenäisenä yksikkönä Myyntiä jatketaan Iberon brändillä. Yhtiö jatkaa toimintaansa itsenäisenä yksikkönä omissa tutuissa toimitiloissaan Pitäjänmäessä. Tanu Rautio jatkaa Ibero Liikelahjat Oy:n toimitusjohtajana. Henkilöstön työsuhteet ja toiminta säilyvät ennallaan. 15

17 Wulff Office Sales Promotion Wulff Oy Ab Suomen suoramyynti Ruotsin ja Norjan suoramyynti KB-tuote Oy Entre Marketing Oy Looks Finland Oy Ibero Liikelahjat Oy Ibero Liikelahjat Oy:n yritysimagotuotteet vahvistavat Wulffin Sales Promotion liiketoimintaa. 16

18 Yritysostot tuoteryhmittäin Ergonomiatuotteet Yritysimagotuotteet Toimistotuotteet Messut ja tapahtumamarkkinointi KB-tuote Oy (2001) Wulff Oy Ab (2002) Everyman Oy (2001) Entre Marketing Oy (2007) IM Inter-Medson Oy (2006) Gundersen & Co AS (2003) Ibero Liikelahjat Oy (2008) Nordisk Profil AS (2006) 17

19 Yritysostokriteerit 2008 Yritysostokohteen tulisi täyttää suurin osa seuraavista kriteereistä: Kannattava myyntiyritys Pohjoismaissa tai Baltiassa. Liikevaihto yli viisi miljoonaa euroa. Business to business yritys. Yhtiössä on kasvupotentiaalia ja monistettavuutta. Hyvämaineinen yritys, joka on toimialansa ykkönen, kakkonen tai kolmonen ja jolla on hyvä johto. Yhtiöllä on maankattava myyntiorganisaatio tai se on rakennettavissa maankattavaksi. Yhtiöllä on runsas asiakaskunta. Yritysostokohde kasvattaa Wulff-Yhtiöiden osakekohtaista tulosta. 18

20 Liikevaihto ja liikevoitto Q1 - Q ,0 50,0 3,5 45,9 43,2 43,0 43,2 51,9 56,0 4,0 3,5 3,0 40,0 2,5 meur 30,0 20,0 1,7 1,4 1,3 1,5 2,0 1,5 liikevaihto liikevoitto 1,0 10,0 0,8 0,5 0, ,0 IFRS IFRS IFRS IFRS IFRS 19

21 Liikevaihto kvartaaleittain ,2 meur ,7 19,6 18,6 16,9 15,8 15,4 14,814,914,8 15,1 16,416,2 13,3 12,612,8 18,8 17,217, Q1 Q2 Q3 Q4 20

22 Tuloksen muodostuminen osuus liikevaihdosta % Q1 Q2 Q3 Q4 toimistotuotteet 32 % atk-oheistuotteet 21 % ergonomiatuotteet 8 % yritysimagotuotteet 22 % messut ja tapahtumamarkkinointi 17 %

23 Omavaraisuusaste Q1 - Q ,0 50,0 47,3 49,3 45,3 45,1 43,9 48,9 40,0 % 30,0 20,0 10,0 0, IFRS IFRS IFRS IFRS IFRS 22

24 Oma pääoma per osake Q1 Q ,50 3,00 2,50 2,81 2,91 2,45 2,56 2,77 3,00 eur 2,00 1,50 1,00 0,50 0, IFRS IFRS IFRS IFRS IFRS 23

25 Liiketoiminnan kassavirta Q1 Q ,5 4,0 4,0 meur 3,5 3,0 2,5 2,4 2,0 1,5 1,0 0,5 1,0 1,5 0,5 0,9 0, IFRS IFRS IFRS IFRS IFRS 24

26 Wulffin osakkeesta Kaupankäyntitunnus WUF1V (BTN1V asti) Yksi osakesarja (yksi ääni / osake) Osakemäärä kpl Markkina-arvo noin 22,1 milj. euroa ( ) 628 osakkeenomistajaa ( ) Yhtiö aloitti omien osakkeiden hankinnan helmikuun 2008 jälkipuoliskolla ja omistaa osaketta ( ). Listattu Helsingin Pörssissä vuodesta 2000 lähtien OMX-lista -> Small Cap markkinaarvoryhmä > Kulutustavarat ja palvelut toimialaluokka osakkeiden jakauma omistajaryhmittäin ,9 yritykset 3,4 4,9 8,2 12,6 rahoitus- ja vakuutuslaitokset julkisyhteisöt kotitaloudet ulkomaiset omistajat 25

27 Wulff-Yhtiöiden omistus Wulffilla oli yhteensä 628 osakkeenomistajaa. Kaksi suurinta osakkeenomistajaa ovat konsernijohtaja Heikki Vienola 38,78 % osuudella ja konsernin varatj. Ari Pikkarainen 21,38 % osuudella. Osakkeenomistajat osuus 1. Vienola Heikki ,78 % 2. Pikkarainen Ari ,38 % 3. Keskinäinen Eläkevakuutusyhtiö Varma ,91 % 4. Keskinäinen Eläkevakuutusyhtiö Tapiola ,38 % 5. Keskinäinen Vakuutusyhtiö Tapiola ,36 % 6. Sijoitusrahasto Nordea Nordic Small Cap ,68 % 7. Keskinäinen Henkivakuutusyhtiö Tapiola ,54 % 8. Hietala Pekka ,29 % 9. ESR eq Pikkujättiläiset ,20 % 10 SR Arvo Finland Value ,15 % 11. Kuntien Eläkevakuutus ,08 % 12. Sundholm Göran ,77 % 13. Ågerfalk Veijo ,69 % 14. Laakkonen Mikko ,61 % 15. Yritysten Henkivakuutus Oy Tapiola ,42 % 16. Jaakkola Juhani ,37 % 17. Cardia Invest Oy ,37 % 18. Keskinäinen Kiinteistö Oy Vanha Talvitie ,36 % 19. Brade Oy ,34 % 20. Wulff-Yhtiöt Oyj ,33 % 26

28 Wulffin osinkopolitiikka Wulffin tavoitteena on aktiivinen osinkopolitiikka. Wulff pyrkii jakamaan osinkona puolet osakekohtaisesta tuloksestaan. tulos per osake ja osinko per osake eur 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0,49 0,22 0,52 0,26 0,59 0,34 0,5 0,4 0,4 0,42 0,16 tulos per osake osinko per osake lisäosinko 0,20 0,17 0,12 0,10 0,47 0,

29 Vuoden 2008 tapahtumia Jani Puroranta aloitti 2.1. konsernin kehitysjohtajana ja johtoryhmän jäsenenä. Hallitus päätti uudesta konsernin avainhenkilöiden osakepohjaisesta kannustusjärjestelmästä kolmelle ansaintajaksolle (kalenterivuodet ). Yhtiöiden hallitus päätti jatkaa omien osakkeiden hankintaa. Yhtiökokous päätti 4.4. toiminimen muutoksesta Wulff- Yhtiöt Oyj:ksi. Entre Marketingin tuotanto ja sen henkilöstö siirtyi Silver Zombie Oy:lle heinäkuussa. Wulff-Yhtiöt osti Ibero Liikelahjat Oy:n koko osakekannan Progift Oy:ltä

30 Tulevaisuuden näkymät Toimistomaailman markkinoiden uskotaan säilyvän vakaina. Talouden epävarmuus vaikuttaa yritysimagotuotteiden kysyntään kielteisesti. Wulff-Yhtiöt toteuttaa säästötoimenpiteitä ja on valmis myös heikompiin taloudellisiin aikoihin. 29

31