SUOMALAISELLA SYVÄOSAAMISELLA ON KANSAINVÄLISTÄ KYSYNTÄÄ Harri Mononen 19.9.2012
MISTÄ TULEMME? MEKANIKK VERKSTAD AS KESTOTUOTE RULLAKON VALMISTUS ELOPAK MH K. HARTWALL RULLAKOT ELOPAK ENGINEERING VALPAK 1980 1985 1996 2003 2009 2012 30 VUOTTA KUORMANKANTAJIEN KÄSITTELYÄ
MITÄ JA MITEN? MEIJERI JA MEHUTEOLLISUUDEN KUORMANKANTAJIEN KÄSITTELYYN ERIKOISTUNUT OSAAJA TARJOTTIMET, LAATIKOT, RULLAKOT SEITSEMÄNTOISTA HENKILÖÄ MEKANIIKKA SÄHKÖ JA AUTOMAATIOSUUNNITTELU PROJEKTINJOHTO, OSTO ALIHANKKIJAT YHTEISTYÖKUMPPANEITA MODUULISUUNNITTELU, VALMISTUS, ASENNUS
SUOMALAISTA OSAAMISTA AMITEC OY:N TYTÄRYHTIÖ SYYSKUUSTA 2009 TARJOTTIMET, LAATIKOT, RULLAKOT AMIPACIN LIIKEVAIHTO 2011 8,7M 86% LIIKEVAIHDOSTA SUOMEN ULKOPUOLELTA
JÄRJESTELMÄTOIMITTAJA PALAUTUVIEN KUORMANKANTAJIEN KÄSITTELY PINONPURKAJAT, RULLAKOIDEN EROTTELIJAT KASAUS JA TARKISTUSASEMAT, PESUKONEET KULJETTIMET, NOSTIMET, ALASLASKIJAT KONEET RULLAKKOPAKKERIT, LAATIKKOPAKKERIT TARJOTINPAKKERIT, MULTIPAKKERIT, PAHVIPAKKERIT KUTISTEMUOVIPAKKERIT, ROBOTTILAVAAJAT KYLMÄVARASTOT
SAFETY, ENERGY & RESOURCE EFFIENCY
ERIKOISOSAAMINEN TEHOKKUUS & ENERGIATEHOKKUUS AUTOMAATIOLLA TEHOA ASIAKKAAN PROSESSIIN TYÖTURVALLISUUS TOIMIALUEEN PROSESSIEN KOKONAISSUUNNITTELU KONESUOJAUKSET STANDARDIT EKOLOGISUUS KESTÄVYYS, TARKOITUKSENMUKAISUUS
ASIAKKUUDET MEHUTEHDAS TAI MEIJERI KÄYTTÄÄ KARTONKIPAKKAUSTA JA JAKELUTEHOKKUUS ON OLENNAINEN KILPAILUKEINO KUORMANKANTAJAA KÄYTTÄVÄ ELINTARVIKETEOLLISUUS RULLAKKO, LAATIKKO, TARJOTIN TYYPILLINEN PROJEKTI YKSITTÄISEN KONEEN HINTA > 150.000 PROJEKTIN KOKONAISARVO > 500.000
VERKOTTUMINEN A. JAKELUYHTEISTYÖ GLOBAALI SOPIMUS ELOPAK GROUPIN KANSSA MAAKOHTAISET TOIMINTASUUNNITELMAT FACTFILE HINNOITTELU NIMETTY YHTEISHENKILÖ JOKA MUKANA ASIAKASTYÖSSÄ
VERKOTTUMINEN B. ALIHANKINTA SUUNNITTELUYHTEISTYÖ KOMPONENTTITOIMITTAJAT MODUULITOIMITTAJAT KOKOONPANOKUMPPANIT ASENNUSKUMPPANIT
VERKOTTUMINEN C. KEHITYSYHTEISTYÖ TUOTTEET ASIAKASPROJETIT: VALIO, ARLA, TINE, ALMERAI UUDET KUMPPANUUDET K. HARTWALL, KUORMANKANTAJAT UUDET LIIKETOIMINTA ALUEET ASIAKASPROJEKTIT FAZER, LINDSTRÖM, TERVEYDENHOITO
VERKOTTUMINEN C. LIIKETOIMINNAN KEHITTÄMINEN TECHVILLA STRATEGIAN KIRKASTAMINEN, TRIO PLUS, INNOKONE, SHARE ELY KESKUS TYÖLLISTÄMISTUKI MYYNNIN RESURSSEIHIN TEKES TUOTEKEHITYSLAINA NIMETYLLE PROJEKTILLE FINTRA KOULUTUSYHTEISTYÖ
TOIMINNALLISET HAASTEET 2010 2011 KEHITYS +59% 2011 2012 ENNUSTE +28% 2012 2013 +20% SEURAUKSENA KROONINEN KASSAKRIISI TYYPILLISTÄ KASVAVALLE PROJEKTILIIKETOIMINNALLE KEHITETTÄVÄ HUOLTO / PALVELULIIKETOIMINTAA ERITTÄIN VAIKEAA JA BYROKRAATTISTA SAADA VAKUUKSIA FINNVERA VENYTTÄÄ ASIAKKAIDEN KÄRSIVÄLLISYYTTÄ JA KASSAA
TOIMINNALLISET HAASTEET SUOMALAISEN INSINÖÖRIN PALO UUDEN LUOMISEEN PIIRUSTUSTEN AJAN TASALLA PITÄMINEN MUUTOKSEN JÄÄVÄT REKISTERÖIMÄTTÄ MASSARÄÄTÄLÖINNIN EDELLYTTÄMIEN EMOMALLIEN PUUTE HINNOITTELUN VAIKEUS MYYMISEN TYÖLÄYS
CASE ENGLANTI EUROOPAN SUURIN TUOREMAITOMEIJERI 1 MILJARDI LITRAA VUODESSA PROJEKTI KÄYNNISTYI SYKSYLLÄ 2008 3 4 MIESTÄ KESÄÄN 2011 SAAKKA SUUNNITTELUSSA JA LASKENNASSA EUROOPAN LAAJUINEN KILPAILUTUS SUUNNITTELUN YHTEYDESSÄ ASIAKKAAN PÄÄHUOLI PROJEKTIN KOKO / AMIPACIN LIIKEVAIHTO
CASE ENGLANTI SYKSYLLÄ KESÄLLÄ 2011 IPR VUOKRASOPIMUS NEUVOTTELUT TESTILINJAN ASIAKKAAN RAKENTAMISESTA TOIMITUKSEN VARMISTAMISEKSI TAVOITE TODENTAA UUSI TEKNOLOGIA KAIKKI TILAUKSESSA PIIRUSTUKSET HAASTEELLINEN ASIAKKAAN AIKATAULU SERVERILLE PÄÄLLEKKÄISYYS PÄÄPROJEKTIN KANSSA MERKITTÄVÄ VUOKRAHINTA KERTAKORVAUKSENA KAUPAN ARVO KAHDEN KUUKAUDEN LIIKEVAIHTO
CASE ENGLANTI SYKSYLLÄ 2011 NEUVOTTELUT TESTILINJAN RAKENTAMISESTA TAVOITE TODENTAA UUSI TEKNOLOGIA TILAUKSESSA HAASTEELLINEN AIKATAULU PÄÄLLEKKÄISYYS PÄÄPROJEKTIN KANSSA KAUPAN ARVO KAHDEN KUUKAUDEN LIIKEVAIHTO
CASE ENGLANTI KEVÄÄLLÄ 2012 NEUVOTTELUT PÄÄPROJEKTISTA TOUKOKUUSSA KÄTTELYT SISÄLLÖSTÄ JA HINNASTA ELOKUUSSA SUUNNITTELU KÄYNTIIN AIEKIRJEELLÄ SOPIMUKSEN PÄÄURAKOITSIJA VASTAA KAIKESTA PROSESSIN JÄLKEISESTÄ TEKNOLOGIASTA JA TOIMII AMIPAC OY:N KASSANA TOIMITUKSET JA ASENNUKSET HELMI ELOKUU 2013 LAITOS TOIMINNASSA HELMIKUU 2014
YHTEENVETO OSAA ASIASI ÄLÄ HÄPEILE KERTOA SIITÄ ETSI MARKKINATIEKSESI KUMPPANI VERKOTU KOTONA AINA KUN MAHDOLLISTA HINNOITTELE OSAAMISESI
KYSYMYKSIÄ, TILAUKSIA TAI YHTEISTYÖKUMPPANEITA?