Yrittäjänä toimiminen uutta liiketoimintaa yrittäjyydestä LiikePro 3.12.2014 Pasi Kinnunen Esmo Oy - Esmo Economia Oy Puistokatu 34 A 2.krs 90120 OULU, FINLAND Tel: +358 (0)207 879 400 www.esmo.fi
Kouluttaja Pasi Kinnunen 2014 edelleen, Esmo-yhtiöt, toimitusjohtaja 2007 2013, POHTO, rehtori, toimitusjohtaja 2004 2007 Pohjois-Pohjanmaan Yrittäjät, toimitusjohtaja 2004 edelleen, hallitustyöskentelyä eri yrityksissä 2000 2004 OSAO, Aikuis- ja työpaikkakoulutusyksikkö 1998 2000 OSAO, Kempeleen yksikkö 1997 edelleen, yrittäjänä ja osakkaana eri yrityksissä Strateginen johtaminen, organisaatiokulttuuri, yritys- ja markkinointiviestintä Yrittäjyys ja yritystoiminta Kokemusta julkaisu- ja kustannustoiminnasta Toimittajan ja free lance -toimittajan töitä FM, emba, HHJ
Johdatusta aiheeseen Kirjoita viisi (5) asiaa/sanaa yrittäjyydestä. Keskustelua ja koontia vastauksista.
Sisältö 1) Yrittäjyyden filosofiaa 2) Yrittäjyys ammattina 3) Innovaatioita käytännössä 4) Yrittäjyys elämäntapana 5) Intohimoa tekemiseen 6) Yrittämisen vapautta 7) Yrittäminen liiketoimintana 8) Uusien mahdollisuuksien hyödyntäminen 9) Yrittäjyys Suomessa ja muualla 10) Yrittäjän henkilökuva 11) Ideasta liikeideaksi 12) Yksin vai yhdessä? 13) Yritystoiminnan aloittaminen 14) Vaihtoehtona valmis yritys yrittäjäpolven vaihdos 15) Yritystoiminnan riskit 16) Yrittämisen merkitys kansantaloudessa 17) Säilytä unelmasi ja usko omaan tekemiseen!
Yrittäjyyden filosofiaa 1. Mitä on yrittäjyys? Ammatti Innovaatioita käytännössä (Peter Drucker) Elämäntapa Intohimoa omaa tekemistä kohtaan Vapautta Liiketoimintaa Uusien mahdollisuuksien hyödyntämistä
Yrittäjyys käsitteenä innovaatioita ammatti vapaus liiketoimintaa intohimoa elämäntapa A B C Konseptuaalinen perusrelaatio Langackerin mukaan. Jotta voisimme ymmärtää, millaisia mielikuvia yrittäjyyteen liittyy, olisi tutkittava yrittäjyyteen liittyviä tai sitä sivuavia käsitteitä. Langackerin mukaan A assosioituu B:hen, kun niitä yhdistää kolmas entiteetti C. Yrittäjyys sanana ja käsitteenä koostuu monesta pienemmästä merkityksestä ja niiden osista. Mikä yrittäjyydessä on A tai B tai C? Itse asiassa yrittäjyys käsitteenä on useissa tapauksissa juuri entiteetti C eli kahta muuta käsitettä yhdistävä tekijä. Yrittäjyys yhdistää työn ja voiton tai se yhdistää vaikkapa riskin ja vapauden.
Yrittäjyys ammattina Yrittäjä hyödyntää omaa ja muiden osaamista liiketoiminnassa. Perustuu usein jonkin substanssialan hallintaan. Kauppias, konsultti, kampaaja, putkiasentaja, hieroja, kouluttaja, sähköasentaja, hoitaja, autonkorjaaja, lakimies, rakentaja, hammaslääkäri, leipuri, kokki
Innovaatioita käytännössä Yrittäjä on usein toteuttaja ja tekijä, jolle on luonteenomaista nopeus ja määrätietoisuus. Osaa hyödyntää kaupallista potentiaalia. Pelle Peloton on hyvä keksijä, mutta onko hän hyvä yrittäjänä? Mikä on innovaatio? Innovaatiot eivät ole pelkästään teknologioiden hyödyntämistä. Osamaksurahoitus on yksi maailman merkittävimmistä innovaatioista.
Yrittäjyys elämäntapana Pääpainossa ei ole raha tai erinomainen toimeentulo. Halu toteuttaa unelmaansa ja tehdä sellaista työtä, josta todella pitää. Harrastuksesta työksi. Työtä ja vapaa-aikaa voi olla vaikea erottaa toisistaan. Kalastusopas, koirankouluttaja, taidemaalari, kuntosaliyrittäjä
Intohimoa tekemiseen Voi toteuttaa omaa osaamistaan mielekkäällä tavalla. Kokee flown eli tunteen, jossa aikaa ja paikkaa ei edes huomaa. Innostunut työstä ja tekemisestä. Onnistuminen antaa valtavasti energiaa. Oma kädenjälki näkyy omassa yrityksessä. Kun innostut, niin onnistut!
Yrittämisen vapautta Itsenäisyys, vapaus päättää. Voi kehittää yritystä haluamaansa suuntaan. Joustava ajankäyttö Itsenäisyyden vastapainona täysi vastuu omasta ja yrityksen tekemisestä. Yritystoiminta on vapaudestaan huolimatta monin tavoin säänneltyä.
Yrittäminen liiketoimintana 1/2 Havaitaan ja hyödynnetään uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Useimmiten kyseessä on jonkin jo olemassa olevan palvelun kehittäminen. Pelkkä kopiointi ei tee menestyvää yritystä. Mitä nyt kopioidaan - hype? Uusien palveluiden kaupallistaminen haasteellista (vrt. ladunaukaisijan rooli). Tärkeää olisi ammattimainen suhtautuminen omaan yritykseen.
Yrittäminen liiketoimintana 2/2 Oma palkka pitää aina laskea yrityksen kuluihin, se ei ole liiketoimintaa, että nostaa palkkaa jos jotain jää. Se on hyväntekeväisyyttä, johon sisältyy taloudellisia riskejä. Yrittäjän keskimääräinen vuosiansio on 45 061 e/v (2011). Palkansaajan vuosiansio on 32 798 e/v (2011) Yrittäjä tekee viidenneksen pitempää työpäivää eli noin 9 h/päivä. Samasta vuosiansiosta korkeampi verotus. Esimerkiksi palkansaajan km. Vuosiansiosta yrittäjä maksaa veroa 33 % kun palkansaaja 28 %
Uusien mahdollisuuksien hyödyntäminen Uusi palvelu tai uusi tuote. Idea > innovaatio > liiketoiminta Mitä eroa innovaatiolla ja tuotekehityksellä? Mitä on jatkojalostus? Yrittämisessä kyse aina kaupallisesta toiminnasta > liiketoimintaa. Yrittäjä näkee sellaista, jota muut eivät näe. Yrittäjä uskaltaa tehdä sellaista, jota muut empivät.
OPPORTUNITYISNOWHERE
Yrittäjyys Pohjois-Amerikassa Spirit rises to the right The Self- Employed Painters Electricians Independent consultants Small Business Owners Franchisees Small mom & pop operations Entrepreneurs Creators of new possibilities Identifiers of potential opportunities Learned in vocational training Management Miten amerikkalainen yrittäjyysajattelu eroaa suomalaisesta? Finders More complex
Yrittäjyys Suomessa Liiketoiminnan kehittäminen lisääntyy oikealle Yrittäjä The Self- Employed Painters Electricians Independent consultants Mies ja Hiace Small Business Owners Franchisees Small mom & pop operations Perheyritys Entrepreneurs Creators of new possibilities Identifiers of potential opportunities Liikemies Kaikkia kutsutaan yrittäjiksi yhdenvertaisuus lähtökohtana. Lainsäädännöllisesti kohtelu voi olla eriarvoista yrityskoon / -muodon mukaan.
Yrittäjän henkilökuva 1/2 Keitä he ovat mitä he tekevät? Muutoksen agentteja Mahdollisuuksien tutkijoita Ekologisen lokeron tunnistajia Hallitsevat (hyväksyvät) kaaoksen, kompleksisuuden ja epäjatkuvuuden. Luottavat intuitioon Vahvasti motivoituneita
Yrittäjän henkilökuva 2/2 Itseluottamus Riskinottokyky fokus mahdollisuudessa Joustavuus Vahva halu toimia Halu olla itsenäinen Sisukkuus ja päättäväisyys Aloitteellisuus Vastuullisuus Epävarmuuden sieto Rehellisyys, lahjomattomuus Tiiminrakentaminen Luovuus ja innovatiivisuus Visio Kyky inspiroida muita
Tietoisuus vai epätietoisuus Luulo ei ole tiedon väärti I know that I don t know that I know I don t know I don t know I know Itselleen kannattaa olla rehellinen Vesa-Matti Loiri
Ideasta liikeideaksi Idean keksimisen ja sen jatkokehittelyn vaihe on hyvin herkkä ajanjakso. Aluksi idea tuntuu mielettömän hyvältä. Usein syntyy prosessin kautta, jossa tietoisesti on pohtinut jotakin ongelmanratkaisua. Alitajunta on käsitellyt ongelmaa ja tuottaa mahdollisen ratkaisun. Tärkeää olisi kirjata idea heti muistiin jonnekin ja siihen liittyvät piirteet. Mikä tekee ideasta niin hyvän? Kirjaa ylös! Minkälaisia huonoja piirteitä voi olla? Kirjaa ylös! Pidä muistiinpanovälineitä yöpöydällä.
It Was Just An Idea I have an idea A word of caution A little too radical I like it myself but We tried something just like that once Let me play devil s advocate It s just not us I wish it were that easy Oh, it was just an idea An idea is a fragile thing. Turning it off is much easier than keeping it lit.
Ideasta liikeideaksi 2 Idean saatuaan kannattaa antaa itselleen muutama päivä aikaa miettiä, onko idea vielä niin hyvä. Jos on, kannattaa tehdä jo vähän systemaattisempi suunnitelma. Haluatko kysyä muiden mielipidettä? Missä vaiheessa kannattaa kysyä? Minkä vastauksen haluat kuulla? Voi olla, että muut eivät näe samaa mahdollisuutta kuin sinä. Asiantuntija-apua on runsaasti tarjolla jo hyvin varhaisessa vaiheessa. Kannattaa rohkeasti käyttää sitä mahdollisuutta. Uskotko itse vielä viikon tai kahden päästä ideaasi? Jos vastaus on kyllä, on syytä jatkaa suunnitelmaa!
Yksin vai yhdessä? 1/3 Suomessa on poikkeuksellisen paljon yksinyrittäjiä. Mitä etua / haittaa on yksinyrittämisestä? Jos todella ei tarvitse kumppania, voi olla parempi aloittaa yksin. Myös tavoite määrittää toimintamallin. Itsensä työllistäminen voi olla yksi tavoite. Mitä jos tavoitteena onkin kasvaa? Aivan liian usein kuulee kokeneiden yrittäjien sanovan, että älä koskaan ota yhtiökumppania. Avioliitoistakin puolet päättyy eroon. Kumppanin valinta onkin tärkeä prosessi.
Yksin vai yhdessä? 2/3 Yhtiökumppanin kanssa jaetaan usein yrittämisen riskiä tai haetaan riittävää alkupääomaa yritystoiminnan aloittamiseen. Riskin jakaminen ei saisi olla ainoa lähtökohta yhdessä yrittämiseen. Tärkeämpi lähtökohta yhtiökumppanuuteen on osaaminen ja eri asioiden hallitseminen.
Yksin vai yhdessä? 3/3 Right people on the right seat on the right bus! Erilaisuudet täydentävät toisiaan. Osaamisen yhdistäminen ja täydentäminen voi tehdä yrityksestä ylivertaisen. Yhdessä yrittämiseen täytyy tehdä selvät pelisäännöt heti alussa, pelkkä suullinen sopiminen ei aina auta.
Case Trivial Pursuit Aluksi pelkkä kaveriporukan ajatus täysin uudentyyppisestä lautapelistä. Ensimmäiset luonnokset tehtiin pyöreään pöydän kanteen tussilla. Paperilapuille kirjoitettiin kysymykset. Ideaa jalostettiin pitkään > 1. versio omakustanteisena. Jakelu suoraan lelu-/pelikauppoihin. Ammattimaisempi ote. Tehtävien jako. Markkinointi, tuotesuojaus, liiketoiminta jne. Silti vaikeuksia saada peli markkinoille. Parin vuoden jälkeen suuri kustantaja/jakelija näki pelin potentiaalin > pankki räjähti nopeasti! Uusi haaste vuosituhannen vaihteessa > sähköiset versiot > mobiiliversiot.
Yritystoiminnan aloittaminen 1/3 Kun päätös yritystoiminnan aloittamisesta on tehty, on yrityksen perustaminen paperilla hyvin helppoa. Perustaminen ja käynnistäminen ovat eri asioita. Yritykselle pitää keksiä nimi! Se onkin yllättävän vaikeaa. Lukuisat nimivaihtoehdot voi käydä tarkistamassa yritystietojärjestelmästä www.ytj.fi Sieltä näkee onko nimi tai sitä lähellä oleva nimi jo rekisteröity. Samasta osoitteesta löytyy myös sähköinen yrityksen perustamispaketti (16 sivua). Yrityksen perustamisilmoitus maksaa 75 350 e riippuen yhtiömuodosta. Perustamisilmoitus viedään paikalliseen maistraattiin. Nopeimmillaan y-tunnuksen saa heti mukaan.
Yritystoiminnan aloittaminen 2/3 Lisäksi kustannuksia tulee mahdollisesta osakepääomasta, joka on minimissään 2500 euroa. Moni aloittaa toiminimellä, jotta ei tarvitse maksaa osakepääomaa > mahdollisuus muuttaa halutessaan myöhemmin osakeyhtiöksi. Yritystoiminnan aloittaminen maksaa erikseen. Kustannuksia kertyy yleensä aloitusinvestoinneista ja pakollisista vakuutuksista. Yhden ihmisen konsulttiyrityksen voi perustaa lähes minimikuluilla, kun taas tuotannollisen yrityksen investoinnit voivat nousta satoihin tuhansiin. Yritystoiminnan voi aloittaa, kun on y-tunnus ja pakolliset vakuutukset.
Yritystoiminnan aloittaminen 3/3 Apua yritystoiminnan aloittamiseen saa hyvin monelta taholta: Finnvera, Uusyrityskeskus, pankit, vakuutusyhtiöt, yritysneuvojat, yrittäjäjärjestöt Aloittavan yrityksen rahoitukseen apua löytyy mm. Finnverasta. Kaikkein tärkeintä on kuitenkin miettiä asiakkaita. Mistä asiakkaita saa? Mitä on Bisnes? Laskutettava työ vähennettynä kaikilla kuluilla (myös oma palkka) = tulos. Muistisääntö nro 1: arvio aina kulut yläkanttiin ja tulot alakanttiin. Jos tulos on silti positiivinen, on liiketoiminta kannattavaa > bisnes
Vaihtoehtona valmis yritys 1/2 Yritystä ei aina ole tarkoituksenmukaista perustaa alusta. Tarjolla on runsaasti pitkäänkin toimineita yrityksiä, joiden omistajat ovat ikääntyneitä tai muuten haluavat luopua yrityksestään. Etuna valmiit asiakassuhteet ja toimiva konsepti. Mahdollisuus saada heti palkkaa omasta työstä. Jatkajia on usein hankala löytää, joten siinä mielessä on ostajien markkinat. Yrityksen pyyntihinta on eri kuin myyntihinta. Täytyy olla hyvin tarkkana, mistä kannattaa maksaa. Kannattaako ostaa toimitiloja? Onko myytävä kalusto kunnossa?
Vaihtoehtona valmis yritys 2/2 Yrityskaupassa kannattaa ehdottomasti käyttää yrityskonsulttia tai vastaavaa asiantuntijaa. Myytäviä yrityksiä esim. www.yritysporssi.fi Yrityskaupan rahoitukseen löytyy myös apua. Omaa rahaa ei tarvitse olla enempää kuin asunnon hankkimiseenkaan. Normaalisti yrityksen ostohinta pitäisi saada maksetuksi yrityksen tuloksesta 3 5 vuodessa oman palkan jälkeen. Mahdollisuus sopia, että luopuva yrittäjä on määräajan alkavan yrittäjän apuna.
Yritystoiminnan riskit 1/3 Yrittämiseen liittyy useimmiten taloudellisia toiminnallisia riskejä. Mitä jos kauppa ei käy ja liikevaihtoa ei tule? Henkilöstökustannukset suurin yksittäinen kulu pk-sektorilla. Mitä pienempi yritys, sitä isompi osuus kuluista on henkilöstökuluja. Kiinteiden kulujen minimoiminen tärkeää. Muuttuvat kulut kiinteiden kulujen vaihtoehtona. Henkilöstökulu usein kiinteää kulua. Henkilöstön palkkaaminen on aina riski, mutta myös mahdollisuus.
Yritystoiminnan riskit 2/3 Yrityksen pyrittävä mahdollisiin joustoihin niin kasvussa kuin taantumassa. Minkälaisia työsopimuksia on olemassa? Miten henkilöstöä vähennetään? Milloin henkilöstöä kannattaa rekrytoida? Työntekijöille on syytä asettaa euromääräisiä liikevaihto- ja tulostavoitteita jo rekrytointivaiheessa. Jyvät erottuvat akanoista usein haastatteluvaiheessa.
Yritystoiminnan riskit 3/3 Liian suurta riskinottoa on syytä välttää > riskienhallintaa. Perheen asuminen ja perustoimeentulo turvattava. Oma terveys ja työkyky on tärkeää. Hyvänä aikana kannattaa rahaa jättää yritykseen, jotta sen tase ja kassa vahvistuisivat. Huonot ajat syövät tasetta ja kassaa. Mikä on konkurssi?
Yrittämisen merkitys kansantaloudessa 1/3 Yrityksiä Suomessa on noin 320 000 (264 000 pl. maa-, metsä- ja kalatalous). Yksinyrittäjiä 140 000 94,5 % on alle 10 henkeä työllistäviä. 10-49 henkeä työllistäviä 4,6 % 50-249 henkeä työllistäviä 0,7 % Suuryrityksiä 0,2 % eli noin 600 yritystä, jotka työllistävät yli 250 henkeä. Pk-yrityksiä on siis 99,8 % kaikista suomalaisista yrityksistä.
Yrittämisen merkitys kansantaloudessa 2/3 Pk-yritykset työllistävät 62 % yritysten henkilöstöstä. Viimeisen 10 vuoden aikana työpaikkojen suuntaus ollut suuryrityksistä pk-sektorille. Voimakas rakennemuutos teollisuudessa vienyt kymmeniä tuhansia työpaikkoja. Uudet työpaikat syntyneet pk-yrityksiin. Julkinen sektori työllistää n. 25 % työllisistä (nelinkertaistunut v:sta 1975)
Yrittämisen merkitys kansantaloudessa 3/3 Yritykset ovat merkittävä veron-, eläke- ja vakuutus-maksujen kerääjä. Tulovero, arvonlisävero, yhteisövero, työeläkemaksu, työttömyysvakuutus Kasvattaa BKT:ta > luo lisäarvoa. Yritystoiminta on kansantalouden perusta. Suomen vienti riippuu kokonaan yrityksistä. Pohdi, mitä vaikutuksia yritystoiminnalla on tavalliselle kansalaiselle?
Säilytä unelmasi ja usko omaan tekemiseen! Ne, jotka uskovat ja uskaltavat, muuttavat maailmaa! Tee joka päivä jotain unelmasi eteen! Ole suunnitelmallinen ja ahkera! Palkinto on sitä parempi, mitä enemmän joudut ponnistelemaan tavoitteesi eteen. Tee välitavoitteita ja aikatauluta ne! Muista huilata välillä elämän pitää olla tasapainossa! Mailasta ei saa puristaa liikaa rentous ja peli-ilo tuo parhaan tuloksen.