Kemi 17.2.2010 Jan Sten, Train Station 12.2.2010 Train Station 1
Esityksen sisältö Suunnittelun merkitys Vaihdoksen osapuolet Milloin jatkaja on valmis? Luopujayrittäjän tulevaisuuden suunnittelu Miksi prosessi jää kesken? 12.2.2010 Train Station 2
Vaihtoehtoja? Sukupolvenvaihdos Myynti Lopettaminen 12.2.2010 Train Station 3
Haasteita? Missä ovat ne suurimmat haasteet? 12.2.2010 Train Station 4
10% + 90% 12.2.2010 Train Station 5
Miten on ykköskysymys! A B C 12.2.2010 Train Station 6
Vaihdoksen osapuolet ja niiden odotukset Omistus Perhe Liiketoiminta 12.2.2010 Train Station 7
Sama yritys eri näkökulmista 12.2.2010 Train Station 8
Perheyrittäjyyden syntyminen Vanhemmat Vanhempien unelma Lapset Lasten unelma 12.2.2010 Train Station 9
Vanhemman sukupolven murheita Lasten puolisoiden liittyminen sukuun avioliiton kautta Sisarukset Verotus Raha Jatkajan mahdollinen kiinnostus jatkaa perheyrityksessä Jatkajan kokemuksen puute Jatkajan kouluttaminen Suhdannetilanne Jatkajan ikä Jatkajan toimi-ala tuntemus 12.2.2010 Train Station 10
Omatunnon ohjeita luopujalle Anna lastesi kasvaa yrittäjäksi. Älä lannista heitä. Kunnioita lastesi muitakin taipumuksia kuin yrittäjähenkeä. Älä anna yritystä perillisellesi, ellei hän ole johtajatyyppiä. Älä anna jatkajille vain titteleitä, anna myös vastuuta. Yrityksen myynti ulkopuoliselle ei ole häpeällistä eikä loukkaus perillisiä kohtaan. 12.2.2010 Train Station 11
Nuoremman sukupolven murheita Epäselvä roolijako luopujan ja jatkajan välillä Verotus Henkilökunnan lojaalisuus Perhesuhteet Johtamistaidon puute Omistus- ja äänivallan hidas siirtyminen Kokemuksen puute Näkemyserot (luopujan ja jatkajan välillä) Verkostosuhteet Luottamuksen puute 12.2.2010 Train Station 12
Miksi jatkan perheyritystä... Siksikö, että se on ainoa työpaikka, joka on tarjolla loppuelämäkseni? Siksikö, että se on minulle nopein tie johtavaan asemaan? Siksikö, että vanhempani odottavat sitä kovasti? Siksikö, että kukaan sisaruksistani ei rupea perheyrittäjäksi? Siksikö, ettei kukaan sukulaisistani pääsisi jatkamaan vanhempieni yritystä? Siksikö, että vanhemmat voivat, mikäli kieltäydyn, jättää minut vähälle perinnölle ja antaa osan esimerkiksi hyväntekeväisyyteen? 12.2.2010 Train Station 13
Sukupolvenvaihdosprosessin plussat ja miinukset Miksi? +/- Miten? Entä sitten? +/- +/- 12.2.2010 Train Station 14
Sukupolvenvaihdos suunnitelmallisesti Tutkimus on osoittanut, että ainoastaan 20-40% kaikista perheyrittäjistä suunnittelee sukupolvenvaihdosta MIKSI? 12.2.2010 Train Station 15
Kaikki vastustavat sukupolvenvaihdosta tai myyntiä Lapset Vaimo tai aviomies Yritysjohtajat ja muu henkilökunta Asiakkaat (kyllä/ei) Toimittajat (kyllä/ei) Muut yrittäjät 12.2.2010 Train Station 16
Mitä sukupolvenvaihdoksen suunnittelussa tulisi huomioda? 1) nykytilan kartoitus perheen näkökulmasta yrityksen näkökulmasta 2) toimintavaihtoehtojen esittely ja valinta 3) valmistautuminen yrittäjäjärjestelyt yritysjärjestelyt 4) toteutus (verotus, rahoitus ja juridiikka) 12.2.2010 Train Station 17
Sukupolvenvaihdoksen tanssi B Omistus E Vanhempi sukupolvi C F Nuorempi sukupolvi A Liiketoiminta D 12.2.2010 Train Station 18
Omistajuuden muodot Omistaja - johtaja Sisarukset Serkut Kehityslinja 12.2.2010 Train Station 19
Omistajuuden muodot Omistaja - johtaja Sisarukset Serkut Kehityslinja 12.2.2010 Train Station 20
TARINA (Koirasen Matti) Olipa kerran elämässään paljon kokenut perheyrittäjä. Hän päätti omiin kokemuksiinsa nojautuen toteuttaa vielä yhden unelmansa. Sen hän lopulta tekikin. Hän painatti auton puskureihin kiinnitettäviä tarroja, joita hän jakoi suuren määrän ilmaiseksi aloitteleville yrittäjille. Tarrassa oli teksti: Kosta lapsillesi. Anna heille perintönä jokaiselle sama määrä yhtiösi osakkeita. 12.2.2010 Train Station 21
Olen lähdössä, mutta miten.. Monarkki ei koskaan Kuvernööri aika nopeasti ja pysyykin poissa Suurlähettiläs vaiheittain hyvällä tyylillä Kenraali siirretään sivulle ja suunnittelee paluuta 12.2.2010 Train Station 22
Mitä seuraavaksi? Mikä on minun roolini yrityksessämme? Mikä on minun roolini perheessämme? Perustetaanko uusi yritys? Tuleeko minusta hallitusammattilainen? Jatketaanko muiden harrastuksien parissa? 12.2.2010 Train Station 23
Sukupolvenvaihdoksissa on kyse tasapainottamisesta R O S T R = Rahakysymyksiä O = Osaamista S = Sosiaalisia ulottuvuuksia T = Tunnekysymyksiä 12.2.2010 Train Station 24
Sopetumisen tuska - tavoitetila Osapuolen rooli 12.2.2010 www.trainstation.fi 25
Tilanne on uusi kaikille! Nykytilanne Uusi tilanne A B??? C D E F Tuskan silta???? 12.2.2010 www.trainstation.fi 26
Missä muodossa tuska ilmenee? Tuskan neljä ulottuvuutta A. Ei mitään päätöstä koskien yrityksen tulevaisuutta Kaikki on mennyt hyvin tähän mennessä. B. Päätös on tehty, mutta suunnitelma puuttuu Isällä on joku suunnitelma, mutta emme tiedä millainen se on C. Suunnitelma on tehty, mutta ei toteutettu Kyllä ehdimme vielä. Muut asiat ovat tärkeämpiä juuri nyt. D. Suunnitelma on toteutettu, mutta mikään ei ole muuttunut Kyllä se on isä, joka edelleen johtaa tätä firmaa. 12.2.2010 www.trainstation.fi 27
Yrittäjä Lapset Ketkä vastustavat sukupolvenvaihdosta tai myyntiä? Vaimo tai aviomies Yritysjohtajat ja muu henkilökunta Asiakkaat (kyllä/ei) Toimittajat (kyllä/ei) Muut yrittäjät 12.2.2010 www.trainstation.fi 28
Ongelma nro 1. Prosessi lähti liikkeelle väärällä tavalla Ensimmäinen vaihe Toinen vaihe????????? 12.2.2010 www.trainstation.fi 29
Ensiksi opimme, mistä sukupolvenvaihdoksessa on kyse B Omistus E Vanhempi sukupolvi C F Nuorempi sukupolvi A Liiketoiminta D 12.2.2010 www.trainstation.fi 30
Miten seuraavaksi edetään? Ensimmäinen vaihe Toinen vaihe? Johtajuus??????? Omistajuus 12.2.2010 www.trainstation.fi 31
Ongelma nro 2. Unohdamme, että odotukset vaihtelevat Omistus Perhe Liiketoiminta 12.2.2010 www.trainstation.fi 32
Miltä nyt tuntuu, vanhempi sukupolvi? Oletko nyt sitä mieltä, että. Lapsesi ei ole vielä valmis kantamaan niin suurta vastuuta Lapsesi haluaa muuttaa asioita liian nopeasti Lapsesi ei kunnioita tarpeeksi sitä mitä olet saavuttanut Lapsesi ei kysy neuvoja sinulta tarpeeksi usein Lapsesi on liian innokas hakemaan kasvua ja muutosta Lapsesi pärjää liian hyvin omillaan 12.2.2010 www.trainstation.fi 33
Miltä nyt tuntuu, nuorempi sukupolvi? Oletko nyt sitä mieltä, että Isäsi ei pysty luopumaan tästä yrityksestä Isäsi ei tajua maailman muuttuneen Isäsi edelleen uskoo sinun olevan hänen pikkupoikansa Isäsi ei hyväksy, että sinäkin olet osaava yrittäjä 12.2.2010 www.trainstation.fi 34
Esimerkki nro 1. Isällä on kaksi poikaa. Hän aikoo antaa molemmille 48 % yrityksen osakkeista ja pitää itsellään 4 %. Kenelle tämä on hyvä ratkaisu? 12.2.2010 www.trainstation.fi 35
Esimerkki nro 2 ja 3. Hyvä, että olette hoitaneet osuutenne, mutta miten veljesi ja hänen kotitaloutensa on hoitanut omansa? Yksi yritys on siirretty seuraavalle sukupolvelle, mutta mikä on toisen yrityksen kohtalo? 12.2.2010 www.trainstation.fi 36
Vielä pari asiaa omistajuudesta Osakkeita voidaan siirtää seuraavalle sukupolvelle mahdollisesti vaiheittain Keskustelkaa mahdollisesta lopputuloksesta jo alusta alkaen vaikka etenette vaiheittain Lyökää lukkoon pelisäännöt koskien omistajuuden muutoksen viimeistä vaihetta (Osakassopimus!) 12.2.2010 www.trainstation.fi 37
Prosessin aikana on pelattava avoimilla korteilla! 12.2.2010 www.trainstation.fi 38
Informaation kulku perheen sisällä ennen muutosprosessin alkua Mitkä ovat tärkeimmät kohderyhmät? Omistajat Hallituksen jäsenet Työntekijät Muut perheenjäsenet Sukuun tulleet ihmiset Huom! Grilliriita 12.2.2010 www.trainstation.fi 39
Sopiminen tiedottamisesta Ketkä saavat nähdä yhtiökokouksen pöytäkirjan hallituskokouksien pöytäkirjat yrityksen taloudelliset luvut yrityksen tietojärjestelmät ja millä ehdoilla? 12.2.2010 www.trainstation.fi 40
Tiedotussuunnitelma Tarvitaan tiedottamissuunnitelma, missä tärkeimmät osat ovat: sisäinen tiedottaminen (jatkuva prosessi) ulkoinen tiedottaminen (muutosprosessin yhteydessä) Tiedottamissuunnitelman avulla voidaan välttää turhia jännityksiä perheen sisällä Tiedottamissuunnitelma antaa mahdollisuuden välittää asiat oikealla tavalla. 12.2.2010 www.trainstation.fi 41
Ongelma nro 3. Emme tiedä, milloin jatkaja on valmis 12.2.2010 www.trainstation.fi 42
Seuraavaksi laaditaan jatkajan tarkastuslista A. Mitä hän tietää tällä hetkellä firman johtamisesta? B. Mitä hänen täytyy vielä oppia firman johtamisesta? C. Milloin hän on valmis aloittamaan firman johtajana? D. Ovatko yrittäjäperheen jäsenet valmiita hyväksymään johtajuuden (ja omistajuuden) siirron jatkajalle? 12.2.2010 www.trainstation.fi 43
Muistakaa! 60 + = 6 0 12.2.2010 www.trainstation.fi 44
Yhteenveto 1(2) Prosessi jää helposti kesken, koska emme tiedä mitä sukupolvenvaihdosprosessi pitää sisällään Prosessi jää helposti kesken, koska emme tiedä minne olemme menossa Prosessi jää helposti kesken, koska emme kommunikoi tarpeeksi Prosessi lähtee taas käyntiin kun joku on saannut tarpeeksi. 12.2.2010 www.trainstation.fi 45
Yhteenveto 2(2) Sukupolvenvaihdos voi olla ikuisuus-projekti Sukupolvenvaihdos on mahdollisuus sekä nuoremmalle että vanhemmalle sukupolvelle Suunnitelma voi muuttua matkan aikana Tarkistakaa suunnitelma tietyin aikavälein Kuolemantapauksia voi tapahtua prosessin aikana. 12.2.2010 www.trainstation.fi 46
Miten suhtaudut tulevaan muutokseen? C B Muita harrastuksia Nyt Uuden yrityksen johtaminen ja omistaminen Ennen Yrityksen johtaminen ja omistaminen A Luopumisen tuska 12.2.2010 www.trainstation.fi
12.2.2010 Train Station 48
Kysymyksiä? Jan.Sten@trainstation.fi tai puh: 050-3242 834 12.2.2010 www.trainstation.fi 49