-opas Näin markkinoit yritystäsi internetissä.

Transkriptio

1 -opas Näin markkinoit yritystäsi internetissä. Hakusanamainonta internetissä onnistuneen mainoksen luominen vaihe vaiheelta. Lue, miten muut yritykset ovat onnistuneet mainonnassaan Google AdWordsin avulla. Miksi suomalaisten yritysten kannattaa mainostaa internetissä?

2 -faktaa Internet-mainonnan ABC Mikä on blogin ja verkkoyhteisön ero, mitä tarkoitetaan termillä napsautussuhde ja mitä sponsoroitu linkki itse asiassa sisältää? Olemme koonneet joukon sanoja ja käsitteitä, joita internet-mainonnasta kiinnostuneen on hyvä tietää. AdWords Googlen napsautuskohtaiseen hinnoitteluun perustuva mainostyökalu. AdWords-mainokset näkyvät Googlessa sponsoroituina linkkeinä orgaanisen hakutuloksen vieressä tai yläpuolella. Banneri yleisin mainosmuoto internet-sivuilla. Bannerit voivat koostua kuvista, liikkuvista kuvista, animaatioista tai muista toiminnoista. Blogi, nettipäiväkirja internet-sivu, jonne yksi tai useampi henkilö kirjoittaa omista kiinnostuksen kohteistaan. Internetissä on henkilökohtaisia blogeja, jotka ovat yhden henkilön henkilökohtaisia kirjoituksia, sekä portaaleja, joissa on linkkejä esimerkiksi muihin blogeihin ja uutisiin. Bugit eli ohjelmavirheet jos käytössä olevan ohjelman kanssa on ongelmia, puhutaan bugeista. Ohjelmavirheen paikantamisesta ja poistamisesta käytetään usein englanninkielistä termiä debugging. Bug on englanninkielinen sana hyönteiselle, ja tarinan mukaan juuri hyönteinen aiheutti oikosulun entisaikain tietokoneessa. Cost per Click (CPC) napsautuskohtainen hinta. Mainostajalta veloitetaan maksu joka kerta, kun internetin käyttäjä napsauttaa itsensä eteenpäin mainostajan sponsoroidusta linkistä internet-sivustolle. Domain, verkkotunnus nimi, jonka perusteella internetin selaaja tunnistaa tietyn osoitteen ja sivuston, esimerkiksi Muodostuu yleensä BC kahdesta osasta, nimestä ja kategoriasta. Tavallisimpia verkkotunnuskategorioita ovat.com (commercial eli kaupallinen),.edu (education eli koulutus) ja.gov (government eli hallitus). Verkkotunnuskategoriat voivat olla myös maakohtaisia, esimerkiksi Suomen tunnus on.fi (Finland) ja Japanin.jp (Japan). Eväste, cookie tiedosto tai ohjelma, jonka sivusto tallentaa sivuilla vierailleen tietokoneelle. Evästeiden avulla voidaan tarkastella, milloin sivustolla vieraillut palaa takaisin, näyttää käyttäjälle sopivia mainoksia sekä laatia mainostilastoja. Flash tekniikka internet-sivustoilla ja -mainoksissa näkyvien animaatioiden, multimedian ja toimintojen luomiseen. GIF kuvien pakkausmuoto. Hakusana, avainsana sana, jota selaaja käyttää löytääkseen etsimänsä. Ne avainsanat, jotka yritys valitsee mukaan hakusanamainontaansa, muokataan relevanttiin muotoon suunnitelluille asiakkaille. Hakusanamarkkinointi mainontaa, joka perustuu hakukoneiden hakutulosten yhteydessä näytettäviin ns. sponsoroituihin linkkeihin. HTML sivustojen luontiin käytettävä kieli, jossa sivuston ulkoasu kuvataan tekstinä. Internet-markkinointi erilaiset internetissä käytettävät mainontakeinot, esimerkiksi hakukonemainonta ja sähköpostimainonta. IP-osoite numerosarja, joka yksilöi jokaisen internettiin kytketyn tietokoneen. JavaScript internet-sivustoilla yleisesti käytetty ohjelmointikieli, joka ei vaadi syvällisiä ohjelmointitaitoja. JPEG kuvien pakkausmuoto Kaistanleveys viestintäkanavan kapasiteetti, ilmoitetaan yleensä bitteinä per sekunti (bit/s). Kohdesivu sivu, jolle käyttäjä saapuu napsautettuaan hakutulosta tai mainosta. Kuvamainokset graafisia AdWordsmainoksia, jotka näkyvät Google-verkoston valikoiduilla internet-sivustoilla. LAN (local area network) lähiverkko, käyttö on yleensä rajoitettu yhteen tai muutamaan rakennukseen, jotka kuuluvat samaan organisaatioon. Linkki internetistä puhuttaessa linkki tarkoittaa yleensä valmista polkua toiselle sivustolle tai sähköpostiosoitteeseen. Napsautussuhde mainoksen tai sponsoroidun linkin keräämä napsautusten määrä jaettuna mainoksen näyttökertojen lukumäärällä. Orgaaninen hakutulos näkyy hakukoneen tulossivulla, toiselta nimeltään hakuindeksi. Hakukone määrittää sivustojen sijoituksen listalla, muun muassa asiaankuuluvuuden (relevanssin) ja laadun perusteella. Sivu ston sijoitukseen Googlessa ei voi vaikuttaa. Paikallinen mainostaminen IPosoitteiden ja muiden tietojen avulla mainonta voidaan kohdistaa tietyille paikallisille markkinoille. Pop-up mainos, joka avautuu uuteen ikkunaan selaimen eteen. Robotti ohjelma, joka vierailee internet-sivustoilla. Hakukoneet ovat luoneet robotit tietokantojen indeksointia ja laajentamista varten. Roskapostitus (spämmäys) Hakusanamainonnassa termi tarkoittaa sitä, että joku yrittää luvattomasti manipuloida hakukoneen tuloksia. Yleisemmin roskapostiksi kutsutaan useisiin sähköpostiosoitteisiin lähetettyjä häiritseviä viestejä. Selain ohjelma, jota käytetään internet-sivustojen selaamiseen. Sponsoroitu linkki tapa mainostaa hakukoneessa hakusanalla. Linkki sijaitsee orgaanisen hakutuloksen vieressä. Mainostaja maksaa tietyn summan joka kerta, kun joku napsauttaa itsenä sponsoroidusta linkistä toiselle sivustolle. URL osoite internetissä olevaan sivustoon. Web host, web-isäntä yritys, joka tarjoaa tilaa sivustoille niille, joilla ei ole omaa palvelinta. Yhteisö virtuaalinen tapaamispaikka internetissä, eräänlainen portaali. Yhteisössä käyttäjät voivat kirjautua sisään ja lähettää viestejä, joita kaikki käyttäjät voivat lukea. Zip-tiedosto pakattu tiedosto. Tiedoston kokoa voidaan pienentää pakkaamalla, jolloin sen lataus vie vähemmän tilaa ja se on nopeampi lähettää internetissä. Lähteet: Sveriges Annonsörer, Resultat media, Paginan IT-ordbok ja Google faktaa 2 Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi

3 Ilmoitusliite Verkkomainonta on hyvin tervetullut ilmiö Mainostajat ovat siellä, missä ihmiset viettävät aikaansa. Siksi on luonnollista, että verkkomediamainonta on voimakkaassa kasvuvaiheessa. Suomi on eri tutkimusten valossa verkkomainonnassa muutaman vuoden muita Pohjoismaita jäljessä. Tästä on meille hyötyäkin, kun tulevaisuus on paremmin ennakoitavissa naapurimaiden mainosmarkkinoiden kehitystä tarkkailtaessa. Verkkomainonnan osalta on merkillepantavaa, ettei kasvu olennaisesti ole toteutunut muiden medioiden kustannuksella, vaan kyseessä näyttää pitkälle olevan uutta luovaa kasvua. Verkkomainonta täydentää mainontaa muissa medioissa, vieläpä hyvin inter aktiiv isesti. TV-, radio- tai lehtimainokset tuottavat heti liikennöintiä mainostavan yrityksen kotisivuille tai hakukoneiden kautta muille samaa asiaa käsitteleville sivustoille. Internet on hyvin lyhyessä ajassa mullistanut tiedonvälitystämme ja myös ihmisten ajankäyttöä. Väistämättömästi verkossa vietetty aika verottaa jotain muuta aikaisempaa ajankäytön kohdetta, mutta toki aiemmille harrastuksille ja toiminnoille yhä riittää aikaa. Aikoinaan pelättiin että radiolähetykset tuhoavat elävän musiikin esitykset, että televisio syrjäyttää radiokuuntelun, että videokasetit tekevät elokuvateattereista lopun, jne. Näin ei kuitenkaan ole tapahtunut, vaan edelleen konserteilla, radiokuuntelulla, televisionkatselulla ja elokuvateattereilla on oma osansa ihmisten elämässä. Puhumattakaan painetusta kirjasta, joka elää ja voi hyvin kohta kuusi vuosisataa syntymänsä jälkeen, kaikista tiedonvälityksen innovaatioista huolimatta. On helppo povata että tilanne säilyy samankaltaisena myös internetin maailmanvalloituksen jälkeen. Internetistä muodostuu luontainen osa ihmisten elämää, mutta aiemmille toiminnoille riittää edelleenkin aikaa, eikä mikään olennainen osa aiemmasta elämästä häviä pois. On hyvinkin mahdollista, että Suomessakin verkkomainonnan osuus mainoskakusta kolminkertaistuu ja joskus vielä kipuaa 20 prosentin kieppeille kuten Hollannissa jo on asian laita. Ehkä verkkomainonnan osuus jopa ohittaa television, jonka osuus tänä päivänä on aika tasan 20 prosenttia. Tällainen muutos olisi varsin merkittävä, mutta ei kuitenkaan mullistava. Mikäli mediamainonnan kasvu pysyisi parin kolmen vuoden ajan vuoden 2007 lukemissa, tämähän tarkoittaisi vain että kokonaisvolyymin lisäys ohjautuisi verkkomainontaan, ja muilla medioilla olisi edelleen yhtä paljon euroja käytössään kuin aiemmin! Verkkomainonnan tulo Suomen mediamarkkinoille on hyvin tervetullut ilmiö. Hakukonemainonta on tuonut meille uuden tehokkaan mainosvälineen. Kun tarkastelee Googlen uusia ja kehitteillä olevia tuotteita on helppo todeta, että mainosmarkkinoilla on mielenkiintoisia aikoja edessään. Ritva Hanski-Pitkäkoski Toimitusjohtaja Mainostajien Liitto Hakusanamainonta internetissä onnistuneen mainoksen luominen vaihe vaiheelta. Näin markkinoit yritystäsi internetissä. Lue, miten muut yritykset ovat onnistuneet mainonnassaan Google AdWordsin avulla. Miksi suomalaisten yritysten kannattaa mainostaa internetissä? Lehden on tuottanut Strandvägen 19, Stockholm, Sverige Puhelin +46 (0) Projektipäällikkö: Heidi Stenström Ulkoasusuunnitelma: Toimittaja: Mikael Storsjö Valokuvaaja: Mikka Mäkelä Sisältö Paino: Acta Print Oy - o p a s Internet-mainonnan ABC 2 Internet-mainonta räjähdysmäisessä kasvussa 4-5 Pienellä mainoksella suuri vaikutus 6 Ilmainen ja helppokäyttöinen analyysityökalu 7 Google siivittää Finnairin verkkomyyntiä 8-9 AdWords-mainos näkyy kauas Aloittaminen on yksinkertaista Lämpöpumpuilla lämpöä ja viileyttä helppoa vaihetta Vinkkejä onnistuneen mainoskampanjan luomiseen 16 Varmista, että yrityksesi näkyy kartalla 17 Hollolasta Pariisiin ja Pietariin Mediamainonta jatkaa kasvuaan 20 3 kysymystä internetistä Ympäristövaikutukset etusijalla 22 Kokeile Googlen palveluita 23 Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi 3

4 Internet-mainonta räjähdysmäisessä kasvussa Internet-mainonnan mitattavuus ja kohdistettavuus mahdollistavat todennettavan markkinointiviestinnän. Tämä on se perusta, jolle internet-mainonnan räjähdysmäinen kasvu rakentuu. 4 Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi

5 Suomessa on vielä valtavasti kasvu - poten tiaalia. Aegis Media Finland Oy:n toimitusjohtaja Juha Herrasen johtama yritys on kasvanut nopeasti verkkomainonnan ja digitaalisen median kasvun myötä. Aegis Media Finland Oy:n toimitusjohtaja Juha Herranen johtaa 90 henkilöä työllistävää mediatoimistoa, jossa jo kolmatta vuotta eletään kolminumeroista kasvuvauhtia. Liiketoiminnan kasvu johtuu suurimmalta osin verkkomainonnan kasvusta, vaikka myös yrityksen perusbusiness samalla on kasvanut. Kolme vuotta sitten yrityksessämme oli kaksi henkilöä digitaalisen median puolella, tänään meillä on jo 40, kertoo Herranen. Kuluttajan perässä verkkoon Aegis Median kasvu digitaalisen median puolella on kasvanut nopeammin kuin toimialalla keskimäärin, mutta kasvuun on Herrasen mielestä selkeät syyt. Kun kuluttaja on siirtynyt verkkoon, me siirrymme perässä. Suomessa on vielä valtavasti kasvupotentiaalia. Suomi on tänään siinä tilanteessa, missä esimerkiksi Ruotsi ja Tanska olivat kaksi vuotta sitten. Suomi on pieni maa, siksi pioneeritoiminta täällä on ollut kallista ja olemme myöhässä verkon kaupallistamisessa. Verkkomainonnan volyymi on vielä kaukana siitä, että se vastaisi kuluttajien ajankäyttöä internetin piirissä. Verkkomainonnan markkinaosuus mediamainonnassa tulee lähivuosien aikana kolminkertaistumaan nykyiseen verrattuna. Verkkomainonnan kasvu ei ole pois muilta medioilta, vaan luonteeltaan puhdasta kasvua. Verkkomainonta eroaa paljon muista medioista. Mainonnan mitattavuus ja kohdistettavuus on omaa luokkaansa. Verkkomainonta on myös hyvin nopeata, tulokset näkyvät ja ovat todennettavissa melkeinpä välittömästi. Verkon eräs ominaispiirre on siinä, että kaikki mainonta muissa medioissa ohjaa kuluttajat verkkoon. Näin tapahtuu TV-mainonnan osalta ja vieläkin enemmän sanomalehtien kautta. Verkkomainonta on myös monitahoisempaa kuin mainonta muissa medioissa. Karrikoidusti sanoen, pystyyhän sanomalehteen toimittamaan ilmoituksen puhelinsoitolla. Pakko pysähtyä ja kuunnella kuluttajaa Verkkomainonnan osalta eletään Herrasen mielestä vielä koulutusvaihetta, jossa opetellaan kuluttajien nettikäyttäytymistä. Verkkomainonnassa on paljon haasteita. Olennaisesti kyse on siitä, kuka pystyy optimoimaan panostukset verkkomainontaan parhaiten. Kyse on myös aidosta kilpailutilanteesta, eli ei pidä antaa kilpailijan saada näkyvyyttä verkossa oman näkyvyyden kustannuksella. Google on ollut Aegis Medi alle luon tainen yhteistyökumppani. Google toimii maailmanlaajuisesti kuten Aegis Media, ja yrityksillä on pitkälle yhteiset intressit. Googlella ja meillä on sama ajatus optimoida mediapanostukset. Google on innovatiivinen markkinajohtaja hakukonemainonnan saralla ja suunnannäyttäjä kilpailijoilleen. Googlen uudet ja kehitteillä olevat tuotteet ovat myös hyvin kiinnostavia, näiden osalta odotamme, että kuluttajat löytävät ne ensin. Kasvukipuja Verkkomainonnan ja digitaalisen median voimakas kasvu on myös aiheuttanut ongelmia mediayrityksille. Tänään on pulaa tekijöistä, koska yhteiskunnan koulutusjärjestelmä ei ole osannut reagoida ajoissa. Tämä on johtanut tarpeeseen lähteä itse kouluttamaan työntekijät. Tätä varten olemme perustaneet Aegis Media Academyn. Verkkomainonnan osuus mediamainonnan kokonaismäärästä eri Pohjoismaissa vuonna % ,6% Norja 14,3% Tanska 11,6% Ruotsi 7,5% Suomi Muut Pohjoismaat ovat verkkomainonnassa Suomelle tiennäyttäjä. Muiden maiden tilastot ennakoivat Suomen tilannetta lähivuosien aikana. Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi 5

6 Ilmoitusliite Verkkomainonnan markkinaosuus mediamainonnassa tulee lähivuosien aikana kolminkertaistumaan nykyiseen verrattuna. Juha Herranen, toimitusjohtaja, Aegis Media Finland Oy«Pienellä mainoksella suuri vaikutus Hakukoneiden antamien haku - tulosten ohessa näkyvät Ad- Words-tekstimainokset, eli sponsoroidut linkit, ovat pieniä mutta tehokkaita. Hakukonemainonnan avulla mainostaja tavoittaa juuri omista tuotteistaan kiinnostuneen kohderyhmän. Samalla kustannukset pysyvät kurissa. Hakusanamainonnan suosio on kovassa kasvussa. A C Useimmat ihmiset käyttävät hakukoneita säännöllisesti sekä työssään että vapaa-ajallaan löytääkseen Internetistä tietoa erilaisista tuotteista ja palveluista. Yrityksen mainoksen näkyminen sponsoroituna linkkinä hakutulosten yhteydessä on osoittautunut tehokkaaksi keinoksi tavoittaa uusia asiakkaita ja markkinoita, sillä mainos tavoittaa kuluttajan juuri oikeassa tilanteessa ja oikealla hetkellä. Tekstimainokset näkyvät hakutulosten yhteydessä aina kun surffailija hakee tietoa mainostajan valitsemilla avainsanoilla. Mainoksen näkyvyyttä voi rajoittaa sekä maantieteellisesti B että ajallisesti. Näin ollen mainostajan ei tarvitse maksaa mainoksen näkymisestä sellaiselle käyttäjälle, joka ei ole potentiaalinen asiakas eikä kuulu tavoiteltuun kohderyhmään. Hakusanamainokset näkyvät sekä Googlen hakutulosten yhteydessä että sisältöverkostoon kuuluvien julkaisijoiden mainospaikoilla. Googlen sisältöverkostoon kuuluu tuhansia web-sivustoja, jotka näyttävät omalle kohdeyleisölleen suunnattuja ja samaan aiheeseen liittyviä Google-mainoksia sivuillaan. Klikkauskohtainen hinta Hakusanamainoksista veloitetaan klik kausten määrän mukaan. Mainostaja maksaa vain silloin kun käyttäjä todella siirtyy mainostajan sivuille tai verkkokauppaan. Mainostaja voi itse päättää kuinka paljon haluaa maksaa A. Hakusana Kun käyttäjä tekee haun Googlessa, tulossivulla näkyvät sekä hakutulokset että hakusanaan liittyvät AdWords-mainokset. B/C. AdWords-mainokset Mainokset näkyvät joko hakutulosten yläpuolella tai niiden oikealla puolella. klikkauksesta ja kuinka paljon rahaa haluaa enintään käyttää mainontaan päivässä. Näin kustannukset pysyvät kurissa ja ovat ennakoitavissa. Mainostajan sivustolle tulevat kävijät ovat aidosti kiinnostuneita yrityksestä, sillä he etsivät aktiivisesti juuri kyseisiä palveluita tai tuotteita. Aloittaminen on helppoa Palvelun käyttöönotto on helppoa ja nopeaa. Oman hakusanamainoksen luomiseen ei tarvita syvällistä ATK- tai ohjelmointitaitoa. Mainoskampanjan hallinnointi, eli mainosten luominen, muokkaaminen ja poistaminen sekä budjetin ja tulosten seuraaminen on yksinkertaista. Haluttaessa mainoksen voi laittaa myös tauolle, jolloin mainostajalta ei veloiteta mitään. AdWords-mainontaan ei liity lainkaan kiinteitä kuluja. 6 Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi

7 -faktaa Ilmainen ja helppokäyttöinen analyysityökalu Käy osoitteessa google.fi/ analytics ja lue lisää Google Analytics -työkalun käytöstä. Hyvä analyysityökalu on suuri apu yrityksille, jotka haluavat parantaa internet-sivustojaan ja hakusanamainoksiaan. Google Analytics -työkalun avulla yritykset saavat tietoa verkkosivujensa kävijöistä sekä mainoskampanjoidensa tuloksista. Google Analytics on ilmainen. Työkalun avulla mainostajat voivat optimoida kampanjoitaan ja parantaa internet-sivustojaan niin että kävijöiden on helppo löytää etsimänsä. Työkalu tarjoaa yli 80 erilaista raporttia. Selaimen avulla toimiva työkalu on helppokäyttöinen, eikä käyttäjän tarvitse asentaa koneelleen ohjelmia. Työkalun avulla käyttäjä näkee esimerkiksi mitä mainostekstejä napsautetaan eniten, millä sivustoilla käy eniten vierailijoita, mitkä hakusanat houkuttelevat parhaat asiakkaat ja miltä kohdesivuilta tulee suurin tuotto. Työkalu näyttää missä vaiheessa tietyt kävijät keskeyttävät haun ja mille sivustoille he siirtyvät. Kävijät voidaan jakaa etukäteen määriteltyihin ryhmiin esimerkiksi maantieteellisen sijainnin perusteella tai sen mukaan ovatko he uusia vai vanhoja asiakkaita. Analyysit auttavat sekä suuria että pieniä mainostajia kehittämään kampanjoidensa sisältöä. Lisäksi omien sivustojensa ulkoasua ja sisältöä parantamalla mainostaja voi ansaita mainoksillaan enemmän. Google Analytics on kattava, tehokas ja käyttäjilleen ilmainen työkalu. Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi 7

8 Google on myös loistava kanava kertoa eurooppalaisille ja aasialaisille miten he voivat matkustaa nopeasti ja mukavasti Euroopan ja Aasian välillä. FOTO: FINNAIR

9 Google siivittää Finnairin verkkomyyntiä Finnair on Suomen kansainvälisimpiä yrityksiä. Markkina-alueeseen kuuluu noin 35 maata ja parisenkymmentä eri kieltä. Suomessa yrityksen tunnettus on erinomainen, mutta maailmassa kilpailu on kovaa ja Finnair vielä kohtalaisen pieni, vaikkakin voimakkaasti kasvava tekijä. Internet on Finnairille merkittävä myyntikanava. Haemme eri myyntikanavien tasapainoa, kertoo Finnairin internet-myynnistä vastaava päällikkö Mikko Tuomainen. Internet-myynnin osuus on edelleen kasvussa, mutta tavoitteena ei ole syrjäyttää muita myyntikanavia, kuten yritys- tai matkatoimistomyyntiä. Tänä päivänä internetmyynti on noin viidennes kokonaismyynnistä. Kampanjat kohdistetaan tarkasti Finnair on panostanut Googlen Ad Words-mainontaan noin vuoden verran. Tässä mainonnassa pääpaino on ulkomailla. Google-mainonta tehdään yhteistyössä mediatoimiston kanssa. Mediatoimisto määrittelee pääosin avainsanat ja sponsoroidun linkin mainostekstin, mutta kyse on yhteisestä opettelemisesta, kertoo Tuomainen. Kampanjat kohdistetaan hyvin tarkkaan alueellisesti. Esimerkiksi Isossa-Britanniassa kilpailu Lontoossa on varsin kovaa, sillä sieltä useilla lentoyhtiöillä on suorat lennot Aasiaan. Manchesterin markkinoilla Finnair taas tarjoaa lyhyimmän ja nopeimman reitin Aasian kaupunkeihin. Siksi manchesterilainen joka klikkaa Finnairin linkkiä myös ostaa lipun paljon suuremmalla todennäköisyydellä kuin lontoolainen. Haasteelliset ROI-tavoitteet Myyntiin panostettujen varojen pitää heti myös tuottaa myyntiä. Finnairilla on varsin haasteelliset ROI-tavoitteet (return of investment) myyntipanostuksissaan. Google on myyntikanava, jota on ääri mmäisen helppo mitata ja ver rata tavoitteisiin. Google on Finnairille vain yksi kanava monien joukossa, mutta samalla merkittävä osa kokonaisuutta. Tulokset tarkistetaan päivittäin, ja tarkemmat analyysit tehdään viikoittain. Sponsoroidun linkin mainostekstin sisältö on tärkeää, sillä meidän pitää pystyä tarjoamaan oikealle asiakkaalle oikeata tietoa. Koko ketjua avainsanasta mainostekstin kautta ostotoimintaan pitää pystyä optimoimaan. Markkinaalueet ja markkinatilanteet eroavat toisistaan tämän suhteen, siksi kyseessä on jatkuva optimointityö. Google on myös loistava kanava kertoa eurooppalaisille ja aasialaisille miten he voivat matkustaa nopeasti ja mukavasti Euroopan ja Aasian välillä. Mitattavuus tärkeä Mikko Tuomainen palaa yhä uudestaan AdWorks-mainonnan mitattavuuteen. Googlen kautta myydään tuhansia lentolippuja kuukaudessa, ja myynnin kustannukset ovat täsmällisesti tiedossa reaaliajassa. Käytössä on tällöin Googlen tarjoamia analyysiohjelmia syvällisemmät välineet. Finnairin internetmyynnistä vastaava päällikkö Mikko Tuomainen on tuttu näky lentokentillä. Tänä päivänä maksamme klikkauksista, ja joudumme siis itse laskemaan kuinka suuri osuus klikkauksista johtaa kauppaan. Tule vaisuudessa ehkä on mahdollista siirtyä CPA-menetelmään (Cost per Action), jolloin kustannukset perus tuvat aikaansaatuun myyntiin. Monien vertaa.fi-kaltaisten hakukoneiden veloitukset perustuvat jo tänään CPA-menetelmään. Google on myyn tikanava, jota on äärimmäisen helppo mitata ja verrata tavoitteisiin. Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi 9

10 -faktaa AdWords-mainos näkyy kauas Google AdWords on erinomainen tapa saada näkyvyyttä Google-hakujen yhteydessä. Kun käyttäjät tekevät hakuja valituilla hakusanoilla, mainokset näytetään sivun laidassa tai hakutulosten yläpuolella. Näin mainos kohdistuu aiheesta jo valmiiksi kiinnostuneelle yleisölle. AdWords tarjoaa monia etuja: Hyvä näkyvyys mainoksen näkyessä Googlessa tehtävien hakujen yhteydessä. Mainosten luominen ja muokkaaminen on helppoa. Mainokset voi suunnata erilaisille kohde yleisöille esimerkiksi muuttamalla hakusa noja kohteen mukaan ja kohdistamalla ne alueellisille markkinoille. Mainokset julkaistaan Googlessa muutaman minuutin kuluttua niiden luomisesta. Mainostajaa veloitetaan vain, jos joku napsauttaa mainosta. Kustannusten hallinta on yksinkertaista, sillä mainostaja päättää itse päiväbudjetin ja napsautuskohtaisen hinnan. Mitä paremmin mainos vastaa Googlessa tehtyä hakua, sitä paremman näkyvyyden se saa sivuilla. Näin yritys saa mainokselleen enemmän napsautuksia ja sitä kautta uusia asiakkaita. Hakusanamainonta mahdollistaa pienten yritysten mainostamisen kansainvälisesti ja auttaa suuria yrityksiä löytämään markkinat paikallisesti. Aloittaminen Google AdWords-palvelua käyttävän yrityksen tekstimainos näkyy suoraan Googlen hakutulosten yhteydessä. Yritys valitsee itse avainsanat jotka vaikuttavat näkyvyyteen hakusivuilla. Mainos näkyy aina kun haku tehdään yrityksen valitsemia avainsanoja käyttäen. AdWords-palvelun käyttämiseen tarvitaan AdWords-tili, jonka voi helposti avata Googlen sivuilla. Tiliin liitetään sähköpostiosoite, salasana ja yrityksen laskutustiedot. Tilin avaaminen ja rekisteröityminen on maksutonta. 10 Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi

11 on yksinkertaista Yritys voi perustaa mainoskampanjan tililleen milloin tahansa, ja jokaiseen kampanjaan voi kuulua yksi tai useampi mainos. Mainonnan laajuuden voi vapaasti valita. Aloittaa voi vaikkapa yhdellä kampanjalla ja yhdellä mainoksella. Yritys tavoittaa kohderyhmänsä valitsemalla mainokselleen tietyn kielen ja maantieteellisen alueen. Alue voi kattaa koko maailman tai sen voi rajata esimerkiksi siihen kaupunkiin, jossa yritys toimii. Alueesta päättämisen jälkeen valitaan yrityksen toimintaa parhaiten kuvaavat avainsanat tai ilmaisut. Liikenneseuranta auttaa käyttäjää AdWords Liikenneseuranta-työkalu on kätevä apuväline käyttäjälle joka tekee ensimmäisiä mainoskampanjoitaan. Työkalun avulla voidaan ennustaa miten mainos sijoittuu hakutulosten viereen, paljonko valituilla avainsanoilla keskimäärin tehdään hakuja ja millaiset ovat kampanjan kustannukset. Yritys voi asettaa mainoskampanjalle päiväkohtaisen budjetin, eli suurimman summan jonka se on valmis maksamaan mainoksen napsautuksista päivässä. Näin kustannukset eivät koskaan nouse haluttua korkeammiksi. Siirry sivulle google.fi ja valitse linkki Mainostusohjelmat. Sivulla voit lukea enemmän AdWords-mainonnasta ja avata oman tilin. Avaa AdWords-tili: Päätä millä kielellä ja miten laajalla alueella haluat mainoksen näkyvän. Valitse avainsanat. Käytä AdWords Liikenneseurantaa ja ennusta miten mainos sijoittuu hakutulosten viereen. Määritä päiväbudjetin suuruus. Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi 11

12 Toimitusjohtaja Paavo Kataikko toteaa tyytyväisenä että kauppa käy hyvin verkkomainonnan avulla. Toimistopäällikkö Tina Jaarto vastaa yrityksen verkkokampanjoista.

13 Lämpöpumpuilla lämpöä ja viileyttä Kirkkonummelainen Paavo Kat aikko Oy on ilmastointialalla 15 vuotta toiminut yritys. Pari vuotta sitten toimintamalli muuttui perusteellisesti, aiemmasta asennusliikkeestä tuli maahantuoja ja tukkuliike. Muutosprosessissa verk komainonnalla on ollut keskeinen sija. Maailman kaikki valtamerkit ovat edustettuina Suomen markkinoilla. Lisäksi alalla rehottaa myös harmaatuonti. Toimimme hyvin kilpailulla alalla. Siitä huolimatta jälleenmyyjien lukumäärä on kymmenkertaistunut kahden viime vuoden aikana, kertoo verkkokampanjoista vastaava toimistopäällikkö Tina Jaarto. Helteellä lämpöpumpulla kysyntää Lämpöpumppu on ilmastointilaite, joka kylmällä säällä tuottaa lämmintä ilmaa sisälle ja helteellä viilentää tehokkaasti sisäilman. Kyseessä on vihreä tekniikka, sillä kylmässä tuotetaan enemmän lämpöä kuin laite kuluttaa sähköä. Parhaimmillaan lämmityskuluista voi säästää jopa puolet. Investoinnin takaisinmaksuaika on näin ollen yleensä kahdesta neljään vuotta. Monelle hankinta kuitenkin ajankohtaistuu helleaaltojen aikoihin, sillä lämpöpumpulla voidaan yhtä lailla viilentää sisätiloja, kertoo Tina Jaarto. Pääasiallinen käyttötarkoitus on kuitenkin sisätilojen lämmitys. Lehtimainonnasta verkkomainontaan Maahantuontiliikkeelle jälleenmyyntiverkosto on avainasemassa. Käytimme aiemmin lehtimainontaa paikallislehdissä jälleenmyyjien löytämiseksi, mutta siitä olemme luopuneet nyt täysin, kertoo Jaarto. Lehtimainonta ei toimi tällä alalla. Verkkomainonnan avulla pystymme myös suoraan ohjaamaan asiakkaita jälleenmyyjillemme, mikä on ensiarvoisen tärkeää, sillä tyytyväiset jälleenmyyjät muodostavat toimintamme perustan. Meillä on todella hyviä kokemuksia verkkomainonnasta, suurin osa yhteydenotoista alkaa nykyään sanoilla kävin netissä... Monet jälleenmyyjät ovat kertoneet lopettaneensa oman mainontansa, sillä he saavat riittävästi uusia asiakkaita meidän verkkokampanjoidemme kautta. «Meillä on todella hyviä kokemuksia verkkomainonnasta, suurin osa yhteydenotoista alkaa sanoilla kävin netissä... Mediatoimisto apuna Paavo Kataikko Oy käyttää verkkokampanjoinnissaan mediatoimiston palveluita. Kyse ei toki ole siitä, että Ad Words-kampanjan tekeminen olisi vaikea tehtävä. Pienessä yrityksessä toimistoväen aika ei tahdo riittää kaikkeen, ja silloin on ulkoistettava joitakin toimintoja. Meille on kätevää ulkoistaa verkkokampanjat sa malle toimistolle, joka myös suunnittelee mainosesitteemme ja päivittää kotisivumme. Verkkokampanjoiden seuranta on pitkälle omissa käsissämme, kuten myös kampanjoiden budjetointi ja kuluseuranta, toteaa Tina Jaarto. Emme käytä AdWordsin mahdollisuuksia alueelliseen kampanjointiin, sillä jälleenmyyntiverkostomme kattaa koko maan. Huomaamme toki ajoittain alueellisia buumeja klikkauksissa, mikä johtunee esimerkiksi paikallislehden kirjoituksista. Internet on markkinointimedia, johon asiakkaat tulevat hakemaan lisäinformaatiota myös muiden medioiden innoittamina. AdWordsin avulla tietoa hakeva asiakas löytää kotisivumme helposti. Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi 13

14 5helppoa vaihetta Hakusanamainonnan viisi vaihetta näin luot mainoksen Televisiossa ja lehdissä näkyvä mainoskampanja vaatii usein suuren budjetin. Käyttämällä Google AdWords -palvelua mainostaja voi kuitenkin tavoittaa valitsemansa kohdeyleisön pienelläkin budjetilla. Luo oma mainoskampanjasi osoitteessa adwords.google.fi. Napsauta sivulla Luo tili nyt -linkkiä. Vaihe 1: Määritä kohderyhmä Valitse kieli ja maantieteellinen alue. Voit valita yhden tai useamman kielen. Mainos näkyy kielen valinnan jälkeen niillä tietokoneilla, joilla kyseinen kieli on valittu oletuskieleksi. Valittu maantieteellinen alue ilmaisee, missä päin maailmaa mainoksen näkevien selaajien pitää olla. Mainokset voi kohdistaa näkymään koko maassa tai kyseisen maan valituilla alueilla ja valituissa kaupungeissa. Halutessasi voit piirtää kartalle oman, haluamasi kokoisen alueen tai antaa suoraan fyysisen osoitteen. Vaihe 2: Luo mainosteksti Mainos voi olla korkeintaan neljän rivin pituinen. Ensimmäisellä rivillä on mainoksen otsikko. Toisella ja kolmannella rivillä kuvataan yrityksen toimiala tai tarjonta. Neljännellä rivillä on mainostajan web-sivuston osoite, jota napsauttamalla käyttäjä päätyy mainostavan yrityksen sivustolle tai kampanjasivulle. 14 Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi

15 Vaihe 3: Valitse avainsanat Kolmannessa vaiheessa valitaan avainsanat, joita haettaessa mainokset näkyvät hakutulosten yhteydessä. Mitä avainsanat ovat? Mainokset kohdistetaan potentiaalisille asiakkaille tiettyä kohderyhmää varten määriteltyjen avaisanojen avulla. Jos yritys välittää kukkia, avainsanaksi kannattaa määrittää termi kukkalähetys. Paras hakutulos saadaan käyttämällä korkeintaan kahtakymmentä avainsanaa. AdWords-palvelusta saat apua parhaiden avainsanojen valintaan. Vaihe 4: Päätä budjetti ja napsautuskohtainen hinta Päätä päivittäinen budjetti. Kun budjetti saavutetaan, mainosta ei enää näytetä kyseisenä päivänä. Budjetti määrittää mainoksen näyttökerrat, mutta ei sen sijaintia hakusivulla. Budjettia voidaan pienentää tai kasvattaa milloin tahansa. Mainostaja päättää itse korkeimman rahasumman, jonka se on valmis maksamaan jokaisesta kerrasta, kun mainosta napsautetaan. Napsautuskohtainen hinta (Cost per Click, CPC) voi olla esimerkiksi 0,05-5 euroa. Mitä suurempi napsautuskohtainen hinta, sitä korkeampi mainoksen sijainti on hakutulosten vieressä, mikä puolestaan yleensä tarkoittaa, että linkkiä napsautetaan useammin. AdWords Liikenneseuranta -työkalun avulla voit kokeilla eri napsautuskohtaisia hintoja ja lisäksi nähdä mainostamisesta aiheutuvat kokonaiskulut. Vaihe 5: Tarkista ja vahvista valintasi Tarkista ja vahvista tekemäsi valinnat. Jos yrityksellä on jo AdWords-tili, mainos näkyy internetissä muutaman minuutin kuluessa. Niiden yritysten, jotka eivät ole rekisteröityneet aiemmin, täytyy ensin luoda tili. Tilin kautta yritys voi myöhemmin milloin tahansa kirjautua palveluun ja luoda, muokata tai poistaa mainoksia, katsoa raportteja sekä seurata ja muuttaa päivittäistä budjettia ja napsautuskohtaista hintaa. Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi 15

16 Ilmoitusliite Valitse oikea avainsana Mieti, mitä avainsanoja asiakkaasi käyttävät. Mitkä sanat kuvaavat tuotteitasi tai palveluitasi parhaiten? Tarkenna ja kohdista Päätä, kuinka tarkasti mainoksen avainsana sopii yhteen niiden hakusanojen kanssa, jotka hakua tekevä käyttäjä kirjoittaa hakusanakenttään. Kuvaava mainosteksti Puhuttele asiakasta suoraan ja houkuttele toimimaan. Muutamalla napsautuksella perille Varmista, että mainoksessa kuvailtu tuote tai palvelu on saatavilla sillä internet-sivulla, jolle mainoksen napsautus vie käyttäjän. Onnistuneen AdWordsmainoskampanjan perusta syntyy hyvin valituista avainsanoista, kuvaavasta mainostekstistä ja internetsivustosta joka on toimiva, a jan tasalla ja muodostaa puoleensavetävän kokonaisuuden. Google Vinkkejä onnistuneen mainoskampanjan luomiseen Mainoskampanjan luominen onni stuu helposti noudattamalla seuraavia ohjeita. Valitse oikea avainsana Yritä ajatella samalla tavalla kuin asiakkaasi. Mitä hakusanoja hän käyttäisi etsiessään yrityksesi tuotteita tai palveluita? Tarkastele yrityksesi tai kampanjasi sivustoa ja kiinnitä huomiota avainsanoihin, jotka parhaiten kuvaavat sen sisältöä. Tee avainsanalistasta mahdollisimman yksityiskohtainen. Googlella on myös työkalu, jonka avulla voit katsoa mainostesi sijoittumista Google-haussa. Työkalun käyttäminen ei vaikuta kampanjatilastoihisi. Avainsanalistaan kannattaa lisätä sanojen monikkomuodot ja synonyymit. Eri sanayhdistelmiä on myös hyvä kokeilla. AdWords-sivuilta löydät lisää vinkkejä osuvista hakusanoista Kohdista ja ryhmittele AdWordsin oletusasetuksena on laaja haku. Jos mainoksen perussana on oliiviöljy, mainos näytetään kun joku tekee haun tällä sanalla. Laajan haun sijaan voidaan käyttää tarkempaa ilmausta. Tällöin mainos näkyy vain, jos haussa käytettävät sanat ovat oikeassa järjestyksessä. Jos mainostaja käyttää ilmausta oliiviöljyä Italiasta, mainos näkyy, jos käyttäjä tekee haun lauseella ostaa oliiviöljyä Italiasta, mutta ei silloin, kun lause on oliiviöljyä ostaa Italiasta. Ei-toivottuja hakuja voi karsia myös käyttämällä negatiivisia hakusanoja. Jos yritys myy korkealaatuista oliiviöljyä, voidaan esimerkiksi sanan halpa eteen lisätä miinusmerkki. Tällöin mainos ei näy niissä hauissa, joissa sana halpa esiintyy, kuten käytettäessä lausetta halpaa oliiviöljyä Italiasta. Mainoksia on helpompi hallita, jos ne luokitellaan aihepiirin mukaan. Jokaisen aihepiirin sisällä mainokset voidaan vielä jaotella sisällön ja kohderyhmän mukaan. Laadi kuvaavia mainostekstejä Kuten kaikissa muissakin mainoksissa myös hakusanamainoksissa sisällön täytyy erottua muista mainoksista, puhutella asiakasta ja olla uskottava. Lähes yhtä tärkeää on, että yrityksen valitsemat avainsanat näkyvät myös mainostekstissä. Googlessa on työkalu, jota hyödyntämällä valitut hakusanat näkyvät automaattisesti lihavoitui na hakujen yhteydessä mainoksen pääotsikossa. Lihavointi lisää usein mainoksen kiinnostavuutta. Hyvä mainosteksti myös houkuttelee toimimaan. Kiinnostus kasvaa mikäli tekstissä lukee lataa tästä, lue lisää tai osta. Jos mainoksessa kehotetaan ostamaan tuote, kyseisen tuotteen tulisi olla helposti löydettävissä sivustolla. Kolmella napsautuksella perille Varmista, että käyttäjä pääsee kolmella napsautuksella mainoksesta tuotteeseen. Yleinen virhe on ohjata käyttäjä mainoksen napsautuksella yrityksen etusivulle. Hakijan täytyy tällöin selata sivustoa pitkään löytääkseen etsimänsä tuotteen. Moni voi silloin luovuttaa ja siirtyä seuraavalle sivustolle. Parhaat tulokset saavutetaan yleensä silloin, kun eri avainsanoille ja tarjouksille luodaan omat kampanjasivut. Sivustolle tulevasta kiinnostuneesta käyttäjästä tulee asiakas useimmin silloin, kun hän löytää mainoksessa tarjotun tuotteen tai palvelun välittömästi. Varmista siksi, että mainoksessa olevat avainsanat ja tarjoukset näkyvät myös sillä sivulla, johon mainoksen napsautus vie käyttäjän. 16 Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi

17 -faktaa Varmista, että yrityksesi näkyy kartalla Löytyykö sinun yrityksesi Google Maps -palvelusta? Tarkasta osoitteessa maps.google.fi, Google Maps -palvelun avulla yritys voi julkaista yhteystietonsa helposti internetissä. Tiedot näkyvät selkeissä kartoissa ja satelliittikuvissa. Palvelun käyttö on ilmais ta. Kun käyttäjä hakee Google Maps -karttapalvelusta tietoa etsimästään yrityksestä, hän saa näytölleen kartan, johon yrityksen sijainti on merkitty. Yrityksen osoite ja aukioloajat näkyvät kartan vieressä. Esittelyssä voi olla myös kuvia yrityksen toimitiloista tai tuotteista. Yritysesittelyn saaminen Google Maps -palveluun on helppoa ja täysin ilmaista. Yritys ei tarvitse edes omia internet-sivuja. Google Maps -palvelun avulla voi etsiä myös tiettyjen toimialojen yrityksiä. Haettaessa esimerkiksi kenkäliikkeitä Helsin - g istä, ilmestyy karttaan lista kenkäkaupoista osoitteineen ja puhelinnumeroineen. Halutessaan käyttäjä saa myös reittiohjeen valitsemansa yrityksen toimipisteeseen. Reitti on merkitty viivalla karttaan ja se on myös listattu vaihe vaiheelta kartan viereen. Google Mapsin satelliittikuvat helpottavat navigointia. Niitä voidaan käyttää siten, että kadut ja osoitetiedot näkyvät kuvien päällä, jolloin hankalimpienkin paikkojen löytäminen on helppoa. löytyykö yrityksesi palvelusta. Napsauta linkkiä Etsi yrityksiä ja kirjoita tekstikenttään toimiala sekä paikkakunnan nimi tai postinumero. Jos yrityksesi ei ole hakutulosten joukossa, voit lisätä sen palveluun. Jos haluat muuttaa esittelytekstiä, yritys täytyy lisätä palveluun uudestaan. Tätä varten tarvitaan Google-tili, jonka voit luoda maksutta Googlen aloitussivulla. Kun olet kirjautunut sisään, voit kirjoittaa uuden tekstin ja halutessasi lyhyen kuvauksen yrityksestäsi. Yrityksen voi liittää yhteen tai useam paan toimialaan. Tietoihin voi myös liittää enintään kymmenen kuvaa. Tämän ns. paikallisen yrityspalvelukeskuksen kautta on mahdollista seurata, kuinka monta kertaa tekstisi on näytetty palvelussa. Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi 17

18 Hollolasta Pariisiin ja Pietariin Ratsastusharrastus elää kas vuvaihetta niin Suomessa kuin ulkomaillakin. Mutta harrastustakin suurempaa kasvua edustaa ratsastustarvik keita myyvä Oy Finn-Tack Ltd, joka on tunnettu Horze-tavaramerkistään. Yritys perustettiin jo vuonna 1982 ravitarvikealalla, mutta ratsastustoimintaan keskittyvä Horze-konsepti luotiin vasta vuonna Tämän jälkeen yrityksen vuosittainen kasvu on ollut prosenttia, kertoo toimitusjohtaja Johannes Nevanlinna. Olemme määrätietoisesti satsanneet markkinointiin, logistiikkaan, tuotekehitykseen ja tuotantoon, ja tämä panostus on tuot tanut hedelmiä. Kansainvälistyvä yritys Yritys on lähtenyt liikkeelle Suomesta, mutta omia tai franchisingmyymälöitä on jo yli 20 eri maassa; kaikissa Pohjoismaissa, Saksassa, Ranskassa, Venäjällä ja pian myös Unkarissa. Horze-konseptiin kuuluu koko ketjun hallinta aina valmistuksesta vähittäismyyntiin, niinpä omia tehtaita on Kiinassa, Ukrainassa ja Mexikossa. Suurin osa myynnistä tapahtuu myymälöissä, verkkokauppa edustaa myyntivolyymista noin prosenttia. Verkkokauppa, joka toimii Suomesta käsin, on Horzelle myyntivolyymiä tärkeämpi, sillä tämän kautta rakennetaan yrityksen brändin tunnettuutta. Myymälät ja verkkokauppa tukevat toinen toistaan, siellä missä on myymälöitä myös verkkokauppa käy paremmin. Google loistava yhteistyökumppani Horze on tehnyt yhteistyötä Googlen kanssa alusta alkaen, jo neljä vuotta. Meille on ollut etu löytää yhteistyökumppani jonka kanssa teemme yhteistoimintaa eri maissa. Google on ollut Horzelle loistava apu kun olemme hahmotelleet miten asiakaskohderyhmä toimii ja käyttäytyy eri markkinoilla, toteaa Nevanlinna. Verkkomainontamme on samankaltaista eri maissa, ei kuitenkaan identtistä koska markkinat toimivat eri tavoin eri maissa. Markkinointi talon sisältä käsin Horzen maailmanlaajuinen markkinointi hoidetaan Hollolassa sijaitsevasta pääkonttorista käsin. Mainos- ja mediatoimistoja ei paljon käytetä, vaan markkinointia tekee oma markkinointitiimi, josta löytyy myös graafista osaamista. Google AdWordsin avainsanat luodaan talon sisällä. Samoin teemme itse seurannan, käyttäytymisanalyysit ja budjetit. Googlen työkaluohjelma on hyvä apuväline, se on kattava ja antaa hyvää informaatiota. Kampanjointi on alueellisesti ja ajallisesti porrastettu, mikä on tarpeen jo logistiikankin kannalta kun kaikki valmistus on omissa käsissä, Nevanlinna toteaa lopuksi. Toimitusjohtaja Johannes Nevanlinnan mielestä Horze-konsepti on alalla ainutlaatuinen, sillä yritys huolehtii itse koko ketjusta tuotannosta alkaen vähittäismyyntiin saakka. 18 Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi

19 Meille on ollut etu löytää yhteistyökumppani, jonka kanssa teemme yhteistyötä eri maissa.

20 Internet-mainonnan voimakas kasvu jatkuu tänäkin vuonna. Mediamainonta jatkaa kasvuaan Mediamainonta kasvaa Suo - m essa edelleen vauhdikkaasti. Vuonna 2007 maassamme käytettiin mediamainontaan 1,3 miljardia euroa. Kasvua edelliseen vuoteen kertyi 6,4 prosenttia. Nämä luvut ilmenevät Mainonnan Neuvottelukunnan tilaamassa ja TNS Gallup Oy:n tekemästä tutkimuksesta. Tutkimus osoittaa muutoksia myös mainoseurojen jakautumisessa eri medioiden välillä. Internet-mainonta jatkaa vahvaa nousuaan, kasvu viime vuonna oli yli 29 prosenttia. Mediamainonnasta verkkomedia edusti vajaata viisi prosenttia. TNS:n luvut kuluvan vuoden viideltä ensimmäiseltä kuukaudelta kertovat verkkomedian kasvun jatkuvan tänäkin vuonna, alkuvuonna kasvua oli 28,5 prosenttia edelliseen vuoteen verrattuna. Nämä luvut eivät kuitenkaan kerro koko totuutta, toteaa Mainostajien Liiton toimitusjohtaja Ritva Hanski-Pitkäkoski. Luvuista puuttuu hakusanamainonta, sähköiset hakemistot ja hakupalvelut, eli voimakkaimmin kasvava osa verkkomediamainonnasta. Suomi vielä kaukana muista Pohjoismaista IAB Europen yhdessä PriceWaterhouseCoopersin kanssa koostamien lukujen mukaan verkkomainonnan osuus Suomen mediamainonnasta oli 7,5 prosenttia vuonna Kasvusta huolimatta Suomi on edelleen kaukana muista Pohjoismaista, Norjan pitäessä kärkeä 18,5 prosentin osuudellaan. Ruotsissa verkkomainonnan markkinaosuus on 13,3 prosenttia. Mikäli markkinaosuuden sijasta tarkkaillaan verkkomainontaan sijoitettua rahaa, ero muihin Pohjoismaihin on vieläkin suurempi. Tutkimuksen mukaan Norjassa mainostajat panostavat 133 euroa verkkomainontaan norjalaista kohti, kun vastaava luku Suomessa on vain kolmannes, eli 42 euroa jokaista suomalaista kohti. Osittain tämä selittyy erilaisilla mittaustavoilla, eli eri maissa mitataan medioiden markkinaosuuksia eri menetelmillä. Toisaalta löytyy myös rakenteellisia eroja maiden välillä. Mainostajat liikkuvat siellä 20 Lisää tietoa AdWordsista löytyy osoitteesta adwords.google.fi