Google Adwords pikaohje

Transkriptio

1 Google Adwords pikaohje Suunnittele loistava verkkokaupan mainoskampanja Perustaomaverkkokauppa.fi Ville Kinanen 1

2 1. Avainsanojen valinta Verkkomainonnan suunnittelu aloitetaan avainsanojen kartoittamisella, joten ensiksi sinulla töytyy olla Google AdWordsiin tunnukset ( Adwordsin avainsanatyökalu löytyy kohdasta: Työkalut ja analyysi / Avainsanojen suunnittelija. Valitse kohta: Hae uusia avainsana- ja mainosryhmäideoita. Kirjoita ensimmäiseen vapaaseen kenttään hakusana, esimerkissä on käytetty hakusanaa: puhelimen kuoret. Tämän jälkeen valitse kohdistus kohdasta sijainniksi Suomi ja kieleksi suomi, jos olet kohdistamassa mainontaa ainoastaan Suomeen. Kun olet hakenut avainsanallesi ehdotuksia klikkaa toinen välilehti (avainsanaideat) auki ja sinulle pitäisi aueta kuvaa vastaava taulukko. Olen alleviivannut minun mielestäni relevantit hakutermit puhelimen suojakuorien mainontaa varten. Keskimääräiset kuukausittaiset haut kertovat hyvin avainsanojen suosion, joten tätä työkalua käyttämällä panostat mainontasi varmasti hakutermeille joilla on riittävä kysyntä. 2

3 2. Mainosryhmien suunnittelu Google AdWords tarjoaa mainostajalle kolmen tasoisia asioita: kampanjat mainosryhmät mainokset. AdWords-mainokset on hyvä suunnitella seuraavaa kaavaa hyödyntäen ja syy selviää sinulle hetken päästä. KAMPANJA 1 KAMPANJA 2 KAMPANJA 3 MAINOSRYHMÄ 1 MAINOSRYHMÄ 1 MAINOSRYHMÄ 1 MAINOS 1, MAINOS 2 MAINOS 1, MAINOS 2, MAINOS 3 MAINOS 1, MAINOS 2, MAINOS 3 MAINOSRYHMÄ 2 MAINOSRYHMÄ 2 MAINOSRYHMÄ 2 MAINOS 1, MAINOS 2, MAINOS 3 MAINOS 1, MAINOS 2, MAINOS 3 MAINOS 1, MAINOS 2 Mainoskampanjat ovat sitä varten, että niihin voit asettaa päiväbudjetit, eli käytettävän euromäärän/päivä sekä tarvittaessa rajata aluetta, jolla mainos näytetään (esim. maa tai kaupunki). Ja aiemman esimerkin toimialaa käyttäen on suunniteltu seuraavat mainoskampanjat: Puhelimen kuoret Nokia kuoret Samsung kuoret Puhelimen kuoret Nokia suojakuoret Samsung suojakuoret Puhelimen kuoret, puhelimen suojakuoret Nokia kuoret, Nokia suojakuoret, Nokia lisävarusteet Samsung kuoret, Samsung suojakuoret Kännykän kuoret Lumia suojakuoret Galaxy suojakuoret Kännykän suojat, kännykän kuoret, kännykkävarusteet Lumia 900, Lumia 1020, Lumia 626 Tämän jaon jälkeen suunnittelet yksilöllisen mainostekstit mainoksille ja lisäät niihin vain tarkat ja kohdennetut avainsanat. Tämä jako parantaa mainostesi laatupisteitä, mikä tarkoittaa, että mainoksesi sijoittuvat korkeammalle ja edullisemmin. Seuraavan sivun kuvassa on näytetty Googlen AdWords-mainosten näyttöjärjestys. Galaxy S4, Galaxy Trend, Galaxy S3 Mini 3

4 Lisäksi hyvin suunnitellut mainokset siis näkyvät paremmin, mutta ne saavat myös enemmän laadukkaita klikkauksia. Ethän halua maksaa yhtään ylimääräistä euroa turhista käynneistä. 3. Mainonnan optimointi ja analysointi Tämä on ehdottomasti mainonnan tärkein asia. Vaikka optimointi ja analysointi voivat kuulostaa tylsiltä, niin kannustan sinua opettelemaan tykkäämään numeroista Kiinnostaisiko tämä aihe sinua enemmän, jos muotoilisin sen näin: Mainonnan optimoinnilla muutat satasen tonniksi Joko nyt tykkäät luvuista? 4

5 Google-mainonnan optimointi on hyvä aloittaa kaikkein helpoimmasta ja tärkeimmästä asiasta, eli muuta nyt heti paikalla AdWordsin automaattinen klikkaushinta kohtaan Asetan klikkausten hintatarjoukset manuaalisesti. Mainonnan tulosten analysointi Mainonnan tulosten analysointi alkaa siitä, että yhdistät Google Analyticsin sivustoosi (toivottavasti olet tehnyt sen jo aiemmin) ja kytket AdWordsin ja Analyticsin keskustelemaan keskenään. En käy sitä tässä ohjeessa läpi, mutta löydät varmasti ohjeet siihen googlaamalla. Itse tykkään tehdä mainoksistani seuraavan Excel-taulukon tulosten arviointia varten: Avainsana Keskimääräinen sijainti Puhelimen kuoret 4,3 5,2 % 150 % ROI (Return on investment), eli sijoitetun pääoman tuotto lasketaan seuraavasti: ROI = 100 x (tuotto / sijoitettu pääoma). Klikkaus % Galaxy Trend 3,9 4,92 % 240 % Lumia ,7 1,05 % 110 % Lumia 625 2,1 14,8 % 640 % ROI 5

6 Taulukon mukaisessa tilanteessa tekisin seuraavia ratkaisuja: Galaxy Trend (nostaisin klikkauskohtaista hintaa) Lumia 1020 (muuttaisin mainoksen ja laskisin hintaa) Lumia 625 (nostaisin klikkauskohtaista hintaa) Puhelimen kuoret (kokeilisin nostaa klikkauskohtaista hintaa) Nämä ratkaisut perustuvat siihen, että korkealla näkyvien mainosten pitäisi tuottaa hyvin. Esimerkiksi Lumia 1020 hakusana sijoittuu hyvin, mutta ei juurikaan tuota, niin silloin siihen ei kannata satsata paljoa. Vastaavasti Galaxy Trend tuottaa hyvin, mutta ei sijoitu korkealle. Tällaisessa tilanteessa sille on hyvä antaa paremmat mahdollisuudet tuoda lisää tuottoa. Kulujen karsiminen Kulujen karsimisessa nyrkkisääntö on se, että tuottamattomat avainsanat on hyvä laittaa tauolle tai poistaa kokonaan. Yllä olevan taulukon esimerkkitapauksessa Lumia 1020 avainsana on siinä rajoilla, että se kannattaisi laittaa tauolle. Kuluja voidaan karsia myös käyttämällä negatiivisia hakusanoja. Tämä onnistuu tehdä mainosryhmän valikossa, kohdassa avainsanat. Ja sieltä sivun alalaidasta löydät kohdan negatiiviset hakusanat. Negatiivisia avainsanoja tässä esimerkissä voisi olla esim. sana hinta. Koska monesti ihmiset hakevat puhelimia haulla: Nokia Lumia 925 hinta ja normaalissa tapauksessa suojakuoria myyvän verkkokaupan mainos näkyisi samalla. Tätä kannattaa myös miettiä Toivottavasti tästä pikaoppaasta oli sinulle hyötyä ja apua. Jos oppaan avulla olet saanut liiketoimintasi lentoon, niin laita ihmeessä viestiä. Tsemppiä tulevaan Ville Kinanen Puh Tämän oppaan kirjoittaja verkkokauppias, verkkomarkkinointiyrittäjä ja kouluttaja. 6