TiiaKonttinen.fi Kaikki oikeudet pidätetään Tämän oppaan sisältöä ei saa julkaista, jakaa, antaa, myydä tai väittää omakseen.

Transkriptio

1

2 6 blogipostausta, joita on luettu kertaa, jaettu somessa 820+ kertaa ja jotka ovat tuoneet passiivista myyntiä ,58 Tiiakonttinen.fi blogi on perustettu helmikuussa Ensimmäiset 4 kuukautta kirjoitin talouteen liittyvistä asioista mutta mitä enemmän bloggasin, sitä enemmän aloin saamaan muilta bloggaajilta yhteydenottoja. Hei, miten teit tämän? Miten sait postaukselle näin paljon jakokertoja? Miksi minun blogissani ei näy tämä oikein? En ollut koskaan ajatellut, että minusta voisi tulla blogivalmentaja. Mutta olen luonteeltani henkilö, joka haluaa auttaa muita menestymään. Siksi päätin tarttua tuumasta toimeen ja auttaa. Tässä oppaassa näytän sinulle, mikä on saanut aikaan sen, että postauksiani luetaan ja jaetaan. Näytän jokaisen postauksen, niiden lukumäärät ja jakokerrat. Tilastot on otettu Oppaan lopussa on vielä pureuduttu niihin osatekijöihin, joita blogipostauksessa on hyvä olla, jotta niitä luetaan ja jaetaan. Jos minä pystyn tähän, niin pystyt sinäkin! Eiköhän lähdetä eteenpäin!

3 32 keinoa edistää liiketoimintaa, kun on hiljaista Postaus julkaistu: Sanamäärä: 2695 Lukukerrat: Jakomäärä: Postauksen tavoite: Perustan, uskottavuuden ja luottamuksen luomista. Tämä postaus oli ensimmäinen yrittäjille suunnattu postaus. Olin tehnyt jonkin verran lukija-analyysia. Olin kiinnittänyt huomiota siihen, että monet puhuvat somessa myynnin vähyydestä. Koska halusin auttaa, mietin erilaisia vinkkejä, miten omaa liiketoimintaa voi piristää vaikka asiakkaita ei näy eikä kuulu. Postausta luetaan edelleen tasaisesti. Huijarisyndrooma - 20 vinkkiä miten päästä siitä eroon Postaus julkaistu: Sanamäärä: 1702 Lukukerrat: Jakomäärä:

4 Postauksen tavoite: Perustan, uskottavuuden ja luottamuksen luomista. Tämä postaus osui henkilökohtaisesti ajankohtaan, jossa olin lanseeraamassa omaa digituotetta. Mitä lähemmäs tuotelanseeraus tuli, sitä epävarmempi olo minulla oli. Päätin etsiä tietoa, miksi tällainen olo oli lähes aina, kun olin markkinoimassa omia tuotteita ja palveluita. Huomasin, etten ollutkaan asian kanssa yksin. Aihe oli ajankohtainen, sillä jonkin ajan kuluttua markkinoille tuli Tiina Ekmanin Huijarisyndrooma-kirja, jossa asiaa käsitellään laajemmin Bisnesskatsaus: Miten rakensin digibisneksen, joka tuotti 76K+ myyntiä 14 kuukaudessa Postaus julkaistu: Sanamäärä: 3108 Lukukerrat: Jakomäärä: Postauksen tavoite: Ensimmäinen myyntiin tähtäävä postaus Postauksen tavoitteena oli näyttää, mitä olen tehnyt oman yritykseni ja blogini kulissien taustalla. Postaus onnistui loistavasti ja se synnytti paljon keskustelua somessa. Olin kirjoittanut vuoden aikana muutamia ajatuksia jokaisesta kuukaudesta ja dokumentoinut tapahtua. Mitä lähemmäs julkaisuajankohta tuli, sitä strategisemmin ajattelin sisältöä. Tämän postauksen jälkeen myynti lähti nopeasti nousuun.

5 Marras- ja joulukuun tulosraportti 2016 Postaus julkaistu: Sanamäärä: 1749 Lukukerrat: Jakomäärä: Postauksen tavoite: Toinen myyntiin tähtäävä postaus Marraskuu oli yrityksessäni hiljainen. Olin väsynyt, sillä olin tehnyt töitä koko vuoden lähes 14 tuntisia työpäiviä 7 päivänä viikossa. Päätin poikkeuksellisesti yhdistää marras- ja joulukuun, koska en nähnyt mitään järkeä tehdä vajaan 3.000,00 tulosraporttipostausta. Rakensin postauksen strategisesti myyntiä ajatellen. Helmikuun tulosraportti Postaus julkaistu: Sanamäärä: 1648 Lukukerrat: Jakomäärä: Postauksen tavoite: Kolmas myyntiin tähtäävä postaus Tämän postauksen tavoitteena oli näyttää vuoden 2016 tilinpäätös sekä affiliate-markkinoinnin positiivinen kasvu.

6 Provosoin lukijoita ja laitoin postauksen kansikuvaan affiliate-myynnin tuloksen enkä suinkaan tilinpäätöstä tai myyntejä. Kuva oli harmillisesti vääränkokoinen Facebookiin, jonka johdosta haluamani efekti jäi vaisuksi. Noh, aina ei voi onnistua. Tämä tulee olemaan toistaiseksi viimeinen julkaistu tulosraportti, sillä mitä enemmän näitä kirjoitin, sitä enemmän oma arvomaailmani taisteli vastaan. Kumppanuusmarkkinointi: Kasvata myyntiä 453,07 % (uusi Case Study + strategia) Postaus uudelleenjulkaistu: Sanamäärä: 1022 Lukukerrat: Jakomäärä: Postauksen tavoite: asiantuntijuuden vahvistaminen ja webinaarin myyminen Tämä on ensimmäinen strategisesti uudistettu postaus. Kirjoitin kumppanuusmarkkinoinnista ja vuosipäivän kunniaksi päätin uudistaa postauksen täysin. Tällä kertaa otin postaukseen uuden näkökulman. Olin kesäkuussa lanseerannut yhden verkkokursseistani ja rekrytoinut kumppaneita, jotka olivat päävastuussa markkinoinnista ja myynnistä. Samalla aikaa, kun kumppanit suosittelivat verkkokurssiani, minä pystyin tekemään avustavia töitä ja keskittymään uuteen isoon projektiin, joka toteutuu loppuvuodesta Onko blogiaiheella väliä? Sain kerran sähköpostia eräältä hyvinvointialmentajalta, joka sanoi, että minun on hyvä kertoa blogilla ansaitsemisen vinkkejä, kun kirjoitukseni pyörii seksikkään aiheen eli rahan ympärillä.

7 Olen ollut rahan ja talouden kanssa tekemisissä yli 10 vuotta ja voin sanoa, että se on yksi vaikeimmista aiheista mitä maa päällään kantaa. Jos olisin 3 vuotta sitten tiennyt kaiken sen, mitä tiedän tänään bloggaamisesta, en olisi koskaan valinnut raha aihetta. Mutta todellisuudessa aiheella ei ole merkitystä. Osa aiheista on varmasti helpompia kuin toiset. Mutta se, mikä merkitsee enemmän, on sinun kykysi kirjoittaa sisältöä, joka vetoaa lukijaan. Näemme tuhansia otsikoita, kuvia, mainoksia ja bannereita päivittäin. Tästä massasta erottautuminen on vaikeaa. Mutta se ei ole oikeasti niin vaikeaa kuin miltä se saattaa sinusta nyt tuntua. On olemassa toimenpiteitä, joita voit omassa blogissasi tehdä, jotta sinäkin saat samankaltaisia tuloksia kuin minäkin. Puran seuraavaksi blogipostaukset yksi osa kerrallaan. Jotta tästä oppaasta ei tule liian pitkää, käyn analyysit pähkinänkuoressa. Otsikot Tiesitkö, että 8 / 10 kiinnittää huomiota blogisi otsikkoon, kun se vilahtaa somessa? Mutta vain 2 / 10 klikkaa otsikkoa ja tulee blogiisi. Siksi otsikko on kaikista tärkein. Jos et saa lukijaa klikkaamaan ja tulemaan blogiisi, koko se työ, jonka olet tehnyt postauksen eteen, on käytännössä turhaa. Menestyneimmät bloggaajat käyttävät otsikon miettimiseen yhtä paljon aikaa kuin postauksen kirjoittamiseen. Itse käytän otsikon työstämiseen noin minuuttia. Sen lisäksi harjoittelen otsikoiden kirjoittamista kerran kuussa. Yhden päivän aikana kirjoitan vain ja ainoastaan otsikoita. Otan julkaistujen postausten otsikot esiin ja kirjoitan niille erilaisia variaatioita. Toiset otsikot vaihdan, toiset jätän ennalleen. Keskimäärin postauksen otsikossa on 7 sanaa. Lukija muistaa otsikosta 3 ensimmäistä ja 3 viimeistä sanaa. Siksi 6 sanan otsikot ovat loistavia. Yksikään näistä otsikoista ei ole ns. klikkihakuinen vaan puhtaasti mielenkiinnon herättävä. Klikkiotsikoiden kanssa on syytä olla tarkka, sillä jos sisältö ei vastaa otsikkoa, menetät hyvin nopeasti uskottavuutta - ja lukijoita.

8 Olen luokitellut klikkiotsikot hyviin ja huonoihin. Huono klikkiotsikko ei kerro sisällöstä mitään mutta hyvä klikkiotsikko kiteyttää postauksen ytimen mielenkiintoisella tavalla. Klikkiotsikko terminä on haastava ja se mielletään yleisesti negatiivisena ja ala-arvoisena. Ajankohtaisuus ja mielenkiinto Jokainen näistä 6 postauksesta osui oikeaan aikaan. Itse asiassa en edes tiennyt sitä itsekään. Tavoitteena oli vain kirjoittaa jotain omista tuntemuksista käsin ja kas kummaa, moni muukin tuntui ajattelevan samalla tavalla. Kun uusi lukija ohjautuu blogiisi, hän toimii näin: Lukija klikkaa somessa otsikkoa ja päätyy blogiisi Lukija silmäilee postauksen ja katsoo kuvat Jos kokonaisuus vaikuttaa mielenkiintoiselta, lukija palaa alkuun ja lukee postauksen syvällisemmin Kun tuttu lukija tulee blogiisi, hän toimii näin: Hän lukee postauksen alusta alkaen mutta jos mielenkiinto loppuu kesken postauksen, hän poistuu blogista Parhaiten saat tietää, onko postaus riittävän mielenkiintoinen, kun vierailet Google Analyticsissa. Mitä pidempään lukija viihtyy blogipostauksessa, sitä mielenkiintoisempi se on. 6 blogipostausta, jotka olen ottanut tähän oppaaseen, lukija viihtyy 3:49 min - 6:40 min, joka on postaukselle todella hyvä aika. Luettavuus Kumpaa postausta lukisit mieluummin, tätä

9 ...vai tätä? Muista, että blogi ei ole kirja eikä romaani. Yli 60 % lukijoista lukee blogeja mobiililaitteella. 7 riviä tekstiä tietokoneen näytöllä on 14 riviä tekstiä kännykällä. Mitä enemmän luettavaa on, sitä todennäköisemmin lukija lopettaa lukemisen kesken.

10 Postauksen pituus Huomasitko, miten pitkiä blogipostaukset ovat? Monet pelkäävät kirjoittaa yli 500 sanaa pitkiä postauksia. He kuvittelevat, että ihmiset eivät jaksa lukea pitkiä postauksia. VÄÄRIN! Ihmiset eivät jaksa lukea postauksia, jotka ovat tyhjää liibalaaba höttöä tai ammattijargonia. Lukija hakee postauksesta ensisijaisesti hyötyä. What s in it for me? Yhdysvalloissa on tehty paljon tutkimuksia, että nimenomaan pitkät, yli sanaa sisältävät postaukset saavat eniten jakoja ja lukukertoja. Se ei tarkoita, että jokainen postaus pitäisi olla sanaa pitkä. Tai että postaukseen pitäisi kirjoittaa paljon täytesanoja (mikä muuten on omalla kohdallani valitettavan yleistä edelleen). Sisällön on oltava lukijan kannalta merkityksellistä ja hyödyllistä.

11 Markkinointi Markkinointi on kaiken ydin. Jos et markkinoi blogiasi, miten ihmeessä ajattelit lukijan löytävän sinne? Bloggaamisessa sisällön tuottaminen on 20 % ja markkinointi 80 %. Se, että jaat postauksen samana päivänä 10 eri Facebook ryhmässä ei ole markkinointia. Kuten alla olevasta kuvasta näkyy, markkinoin blogiani useassa eri kanavassa:

12 Kirjoittamalla mielenkiintoista sisältöä, lukijat sitoutuvat sinuun ja blogiisi vahvemmin. Mitä laajemmin markkinoit, sitä enemmän näkyvyyttä saat blogillesi. No, miten blogilla tehdään rahaa? Tämä on kysymys, jonka kuulen lähes joka viikko. Miten sillä blogilla oikeasti tehdään rahaa? Kerron sinulle salaisuuden: blogilla ei tehdä rahaa. Blogin tehtävänä on kerätä ympärillesi sitoutunut lukijajoukko, joka tuntee ja kokee saavansa apua sinulta ja teksteistäsi. Tuotteet, joita suosittelet lukijoillesi, auttavat lukijaa. Tuotteet eivät voi olla mitä tahansa. Esimerkiksi jos kirjoitat lifestyle aiheista blogia ja suosittelet blogissa vaatteita, saatat törmätä ongelmaan: Miksi lukijat lukevat blogiasi? 1) Jos lukija tulee blogiisi sinun takia, lukeakseen sinusta, päivästäsi ja elämästäsi, he eivät ole niin kiinnostuneita siitä, mitä tuotteita suosittelet. Lukijat saattavat haluta mimikoida sinua, eli ostaa ja käyttää niitä tuotteita joita sinäkin. Mutta tänä päivänä iso osa suomalaisista joutuu miettimään tarkkaan, mihin rahansa käyttää. Siksi heräteostosten ja blogisuositusten kautta ostettujen tuotteiden määrä on vähentynyt. 2) Jos lukija tulee blogiisi etsimään apua vaateongelmaan ja löytää avun blogistasi, hän suurella todennäköisyydellä ostaa yhden tai useamman tuotteen, jota suosittelet. Tämän vuoksi on todella tärkeää tuntea oma lukijakunta ja ymmärtää, miksi he oikeasti lukevat blogiasi. Kun tunnet heidät ja tiedät miksi he lukevat blogiasi, sinun on huomattavasti helpompaa suositella tuotteita ja palveluita, joita he ostavat. Muista, että raha tulee lukijoilta, ei blogista. Yhteenveto Bloggaamalla rahan tekeminen ei ole monimutkaista mutta se vaatii oikeaa tietoa ja hieman analysointi taitoa. Blogipostauksen pituus, sisällön merkitys sekä helppolukuisuus ovat jo isoja parannuksia, joiden avulla tulet näkemään enemmän sitoutuneempia lukijoita.

13 Kun kirjoitat lukijaa kiinnostavaa sisältöä, he vierailevat useammin blogissasi, viipyvät siellä pidempään ja palaavat yhä uudelleen ja uudelleen takaisin. Mistä tiedät, että olet onnistunut tässä? Kaksi varmaa merkkiä: 1. Google Analytics näyttää yllä olevan kaltaiselta 2. Sinulle lähetetään sähköpostia, jossa kerrotaan, että postauksesi on ollut avoinna tietokoneen selaimessa useiden päivien ajan Miten tästä eteenpäin? Nyt tiedät, mitä bloggaamalla on mahdollisuus saavuttaa. Seuraavaksi onkin aika laittaa teoria käytäntöön. Tarkkailehan sähköpostiasi. Lähetän sinulle seuraavien päivien aikana täsmävinkkejä, miten onnistut nopeasti. Inspiroivin terveisin, Kysymyksiä? Tavoitat minut parhaiten sähköpostilla tiia(at)tiiakonttinen.fi