OSA 1: PAKETOI OSAAMISESI KURSSIIN, JOKA MYY

Transkriptio

1 KURSSIPLANNER

2 OSA 1: PAKETOI OSAAMISESI KURSSIIN, JOKA MYY ASIANTUNTEMUS / ELÄMÄNKOKEMUS: Missä itse olet onnistunut, menestynyt tai mitä olet saavuttanut, missä olet erityisen hyvä (ja tiedät että kaikki eivät ole), mitä voisit jollekin toiselle opettaa? KOHDERYHMÄSI KIINNOSTUS: Mitä sinulta useimmiten kysytään, liittyen joko siihen asiaan, missä olet itse onnistunut tai sitten omaan asiantuntemukseesi liittyen? KOHDERYHMÄSI KIINNOSTUS: Mitkä blogiartikkelisi tai sosiaalisen median julkaisusi ovat olleet suosittuja? TESTAUS: Mitä mainostat Facebookissa ja mitä mainoksia testaat? Liidimagneetti tai blogiartikkeli tai kysely: mitä edellisissä kohdissa selvisi, onko vaihtoehtoisia aiheita tai tapoja ilmaista asia? KYSELY: Tee kysely aiheestasi, mitä kysyt? Esimerkiksi Mitä haluaisit tietää

3 6. LISTAA SANOJA JA SANAYHDISTELMIÄ, joita kohderyhmäsi käyttää aiheestasi puhuessaan tai hakiessaan aiheesta Googlessa: 7. KURSSISI NIMI: 8. MITEN KURSSISI EROAA MUISTA? 9. MIKÄ ON KOHDERYHMÄSI? IKÄ, SUKUPUOLI, ASUINPAIKKA, TULOTASO, PERSOONALLISUUS, ELÄMÄNTYYLI, ARVOT, ASENTEET, ONGELMAT, MOTIVAATIO, TAVOITTEET 1

4 10. Missä tilanteessa KURSSISI KOHDERYHMÄN JÄSENET nyt ovat? PISTE A: 1 Missä tilanteessa KURSSISI KOHDERYHMÄN JÄSENET ovat kurssin jälkeen? PISTE B: 1 LUPAUKSESI KURSSILAISELLE, täydentämään nimeä: 1 KURSSIN HINTA 1

5 OSA 2: SUUNNITTELE INNOSTAVA KURSSI, JOKA MELKEIN MYY ITSENSÄ! Suunnittele KURSSISI PÄÄLINJAT 5 minuutissa! Miten esitit asian lyhyesti? JAA NYT OHJEESI VAIHEISIIN, koita pysytellä alle 10 vaiheessa Mitä hyötyä tai tulosta voit luvata jokaisesta osiosta, vaiheesta? Kirjoita HOUKUTTELEVA LUPAUS!

6 Kirjoita MYYVÄ OTSIKKO jokaiselle osiolle LUONNOSTELE KÄSIKIRJOITUSTA esim. tekstinkäsittelyohjelmassa. Kirjoita ranskalaisille viivoille pääpiirteissään, mitä kukin osio/askel sisältää. 6. Otsikoi jo tehtävässä otsikoimiesi osioiden SISÄLLÖT, siis alaotsikot, myyvästi! Otsikoi koko kurssi siis Maatuskamallin mukaan: Kurssi Kurssin osiot Kurssin osioiden sisältö (joko jokainen video tai sitten videon väliotsikot) 7. Tee VIDEOIDEN KÄSIKIRJOITUS kurssilla esitellyn rakenteen mukaan 8. Tarkista OTSIKOT vielä kerran, erityisesti jos käsikirjoitusten tekemisen aikana sisältö muuttui. Listaa ne, tulosta ja katso, että ne myyvät. 3

7 9. Tee itsellesi AIKATAULU kurssin rakentamiseen. VIIKKO 1-2: SUUNNITTELE PÄÄLINJAT, SUUNNITTELE JA KIRJOITA SISÄLTÖ, K ÄSIKIRJOITUS VIDEOIHIN, ESITYSMATERIAALI (TARKISTA OTSIKOT) VIIKKO 3: NAUHOITA VIDEOT, VIDEO/PÄIVÄ JA TEE PDF:T VIIKKO 4: RAKENNA KURSSISIVUSTO VIIKKO 5: KIRJOITA KURSSIN SÄHKÖPOSTIVIESTIT 4

8 OSA 3: MITEN SAAT YLEISÖSI ODOTTAMAAN KURSSIASI KIELI PITKÄLLÄ? (ENNAKKOMARKKINOINTI) KURSSIN MYYNTI alkaa (pvm): Tee LANSEERAUSAIKATAULU itsellesi, mitä julkaiset ja milloin seuraavan 4-6 viikon aikana? Milloin ja kenelle teet ensimmäisen tiedotuksen kurssistasi..? LIIDIMAGNEETIN AIHE JA NIMI: LIIDIMAGNEETIN TILAUSSIVUN OTSIKKO: Mitä kirjoitat aiheesta BLOGIISI? - Aihe: - Nimi: - Avainsana: 6. TEE COMING SOON -KAMPANJASIVU, jotta voit kerätä innokasta odotuslistaa kurssille. - Sivun julkaisupäivä: - Odotuslistan bonus: 7. Suunnittele, miten YLLÄPIDÄT LISTALLASI OLEVIEN INNOSTUSTA kurssistasi. 5

9 OSA 4: PISTÄ KURSSI PYSTYYN KERTAHEITOLLA Mitä VIDEOITA teet a) kurssille b) kurssin markkinointiin ja myyntiin: Missä MILJÖÖSSÄ, millä taustalla kuvaat videot? Mitä kuvassa näkyy? Mikä fiilis siitä tulee? Milloin kuvaat, mieti KUVAUSPÄIVÄT. Mitä kuvaat minäkin päivänä? Milloin käsikirjoitus pitää olla valmiina? Aikatauluta kuvaukset! KURSSISIVUSTOSI DOMAIN: NAVIGAATIO KURSSILLASI Pääsivut: Alasivut: 6

10 OSA 5: LANSEERAA JA MYY KURSSI MENESTYKSELLÄ Uuden LIIDIMAGNEETIN, ilmaisen koulutuksen nimi: KOLMEN VIDEON OTSIKOT MYYNNIN ELEMENTIT, joita käytät kurssisi myynnissä: 6. Ruksaa, kun olet tehnyt: ( ) Lista ja lomake Odotuslistalle Active Campaigniin ( ) Lista ja lomake Ilmaiselle koulutukselle Active Campaigniin ( ) LISTA JA LOMAKE MAKSULLISELLE KURSSILLESI ILMOITTAUTUNE ILLE LEADPAGES LASKEUTUMISSIVUT: ( ) Odotuslistalle ilmoittautumisen sivu (laskeutumissivu Leadpagesissa) ( ) Ilmaisen koulutuksen tilaussivu (laskeutumissivu Leadpagesissa) ( ) KURSSIN MYYNTISIVU 7

11 OSA 6: PASSIIVISEN TULON JA JATKUVAN MYYNNIN SALAISUUS SÄHKÖPOSTIAUTOMAATIOT, jotka teen: LANSEERAUSAIKATAULU Odotuslistan ilmoittautuminen alkaa: Ilmaisen koulutuksen tilaus alkaa: Ilmoittautuminen alkaa: ODOTUSLISTAN MARKKINOINTI Mitä 5 vaiheen kampanjamallin viestejä hyödynnät? KANAVAT & JULKAISUPÄIVÄT 8

12 ILMAISEN KOULUTUKSEN MARKKINOINTI Mitä 5 vaiheen kampanjamallin viestejä hyödynnät? KANAVAT & JULKAISUPÄIVÄT ILMOITTAUTUMISEN ALUN MARKKINOINTI Mitä 5 vaiheen kampanjamallin viestejä hyödynnät? KANAVAT & JULKAISUPÄIVÄT 9

13 6. BLOGIARTIKKELIN AIHE LIITTYEN LIIDIMAGNEETTIIN: Myyvä otsikko: 7. SOSIAALISEN MEDIAN JULKAISUJA Kanavat, joissa markkinoin liidimagneettia eli ilmaista kurssia: Julkaisuideat: 8. KUN KAIKKI ON VALMIINA, PALKITSEN ITSENI... 10

14 OSA 7: RÄJÄYTÄ KURSSISI MYYNTI WEBINAARISSA WEBINAARIN AIHE: WEBINAARIN NIMI: WEBINAARIN LUPAUS: WEBINAARIN AJANKOHTA: WEBINAARIN PORKKANAT: Lopuun asti olleiden palkinto on: Kurssille webinaarissa ilmoittautuneiden bonus on: 6. TARINASSANI KERRON KUN... 11

15 7. KOULUTUKSEN KULTAJYVÄT OVAT: 8. NÄIDEN MYYVÄT OTSIKOT OVAT: 9. MYYNNIN ELEMENTIT: WEBINAARISSA KYSYN OSALLISTUJILTA (aktivointi, osallistaminen): 1 Webinaarin jälkeen ILMOITTAUTUMINEN jatkuu asti 1 SÄHKÖPOSTIT webinaarin jälkeen: 12

16 1 RUKSAA KUN OLET TEHNYT: ( ) Webinaarin käsikirjoitus ( ) Webinaarin esitysaineisto ( ) Webinaarin porkkanat ( ) Webinaarin lista ja lomake Active Campaigniin ( ) Webinaarin ilmoittautumissivu ( ) Webinaari Webinarjamissa ( ) Webinaarimainokset Facebookiin ( ) Kurssin myyntisivu webinaarin aikana ( ) Ilmoittautumisautomaatio ( ) Webinaaritallenteen myyntisivu (webinaarin jälkeen) 13