kotitehtävät 7/12 3. Ryhdy kirjoittamaan ja anna kaiken tulla paperille. Vääriä vastauksia ei ole.

Transkriptio

1 1 Ohjeet kotitehtävien tekemiseen 1. Ota ja varaa itsellesi omaa aikaa. Mene esimerkiksi kahvilaan yksin istumaan, ota mukaasi nämä tehtävät, muistivihko ja kynä tai kannettava tietokone. Varaa aikaa 2-4 tuntia. 2. Kun saavut kahvilaan, istu alas ja rauhoitu hetkeksi. Päätä ettet voi epäonnistua tai tehdä mitään väärin. Laita kännykkäsi kiinni ja sulje häiriöt pois. 3. Ryhdy kirjoittamaan ja anna kaiken tulla paperille. Vääriä vastauksia ei ole. Tehtävien tekemisen helpottamiseksi voit avata tietokoneellesi uuden tekstitiedoston mihin kopioit kysymykset ja kirjoitat vastauksen aina jokaisen kysymyksen alle. Kirjasuositukset Jab, Jab, Jab, Right hook Gary Vaynerchuck Tai tämä video: Permission Marketing Seth Godin Kotitehtävät Tällä kertaa tehtävä jättää sinulle enemmän valinnan varaa. Jätän sinun vastuullesi päättää, mitä keinoa haluat käyttää täyttääksesi ilmaisen sessiosi. Toimi vahvuuksiesi mukaan alkuvaiheessa. Myöhemmin kannattaa opetella eri kohtien periaatteet ja opetella käyttämään niitä tai ostaa ne ulkoistettuna. (ennen ostamista pitää ymmärtää periaatteet, jotta tietää mitä ostaa) Nämä ovat kotitehtävät, joissa sinun pitää konkreettisesti ottaa askel muiden ihmisten luokse, jotta saat ensimmäisen asiakkaasi tai lisää asiakkaita nykyisten joukkoon. Tärkeintä on, että käytät ainakin yhtä tapaa tämän viikon aikana.

2 2 1. Kerro itsestäsi Minulta kysytään jatkuvasti, että mikä on helpoin tapa hankkia ensimmäinen asiakas. Vastaus on simppeli. Opettele kertomaan mitä teet niin yksinkertaisesti, että kuka tahansa ymmärtää sen aukottomasti. 1. Kuka olet ja mitä teet? Moi, olen Joona Luostarinen ja autan valmentajia saavuttamaan 5000, ja euron kuukausilaskutuksen. 2. Mahdollinen koukku Tutkittuani satoja valmentajia Suomessa ja maailmalla, huomasin että todella menestyvät ja elannostaan taistelevat valmentajat erottaa vain 7 asiaa, jotka menestyvät valmentajat tekevät eri tavalla. Haluatko tietää, mitkä ne ovat? 2. Valitse miten hankit ihmisiä ilmaiseen sessioosi Ensimmäinen asia, mikä sinun kannattaa tehdä, on listata kaikki potentiaaliset asiakkaat jotka tunnet. Etsi niitä Puhelimesi yhteystiedoista Facebook - ystävistä Linkedinistä Twitteristä Sähköpostistasi Sähköpostilistaltasi Asiakasrekisteristäsi Kerää ne yhteen listaan. Tämä on arvokas lista sinulle. Toiseksi kerää lista ihmisistä, ketkä saattaisivat tuntea sinun potentiaalisia asiakkaitasi. Käy samat listat ja mediat läpi.

3 3 Kolmanneksi käy läpi verkostoitumistilaisuuksia, joihin sinun kannattaisi osallistua (esim. alueen yrittäjätapahtumat, alan messut tai suorat verkostoitumistilaisuudet, myös erilaiset alan foorumit ovat hyvä paikka tutustua potentiaalisiin asiakkaisiin). Nämä listat kannattaa tehdä, vaikka olisit vasta aloittamassa bisnestäsi tai rakentanut sitä jo joitain vuosia. Henkilökohtaiset keinot (puhelin, sähköposti, sosiaalinen media verkostoitumistilaisuudet) Tarkoitan henkilökohtaisilla keinoilla tuttuja ihmisiä, joihin sinulla on jo ennestään jonkinlainen suhde. Ehkä olette tavanneet jossain lyhyesti tai tunnette vuosien takaa. 1. Puhelu 1. Esittele itsesi 2. Kerro mitä teet 3. Kerro, että haluaisit antaa hänelle ilmaisen tunnin session tai kutsua hänet ilmaiseen tunnin workshoppiin, josta hän saa joka tapauksessa jotain tärkeää sekä häntä hyödyttävää. Painota, ettei sinne tulla kuuntelemaan myyntipuhetta vaan tarkoitus on antaa ilmaista hyödyllistä infoa. 2. Sähköposti 1. Kerro mitä teet 2. Kerro, että haluaisit antaa hänelle ilmaisen tunnin session tai kutsua hänet ilmaiseen tunnin workshoppiin, josta hän saa joka tapauksessa jotain tärkeää sekä häntä hyödyttävää. Painota, ettei sinne tulla kuuntelemaan myyntipuhetta vaan tarkoitus on antaa ilmaista hyödyllistä infoa. 3. Sosiaalinen media Käytän itse mieluummin Facebookin messengeriä kuin teen julkisia päivityksiä, mutta se on vain oma käytäntöni. Voit tehdä kumman vain.

4 4 1. Kerro mitä teet 2. Kerro, että haluaisit antaa hänelle ilmaisen tunnin session tai kutsua hänet ilmaiseen tunnin workshoppiin, josta hän saa joka tapauksessa jotain tärkeää sekä häntä hyödyttävää. Painota, ettei sinne tulla kuuntelemaan myyntipuhetta vaan tarkoitus on antaa ilmaista hyödyllistä infoa. 4. Verkostoitumistilaisuudet Useissa verkostoitumistilaisuuksissa pidetään lyhyt esittelykierros, milloin voit kertoa mitä teet ja heittää koukun vesille. Samalla kuulet muiden esittelyn ja voit napata ylös ihmiset, keille sinun kannattaa mennä puhumaan. Verkostoituminen ei ole kummakaan meidän vahvuutemme, mutta kumpikin on löytänyt asiakkaita pelkästään hyödyntämällä tätä tapaa esitellä itsensä. Esimerkiksi: Olen Joona Luostarinen ja autan valmentajia saavuttamaan 5000, ja euron kuukausilaskutuksen. Seuraavaksi toinen kysyy kuinka sen teen. Autan heita erottumaan alansa parhaina asiantuntijoina, markkinoimaan tehokkaammin ja hankkimaan lisa a asiakkaita. Usein ta ma n ja lkeen toinen osapuoli sanoo, etta ha n haluaa samoja asioita. Silloin sanon na in. Pideta a n sinulle ilmainen tunnin sessio ja katsotaan kuinka sinä pääset sinne. Minulla on viela pari paikkaa kalenterissa ta ssa kuussa, ka visiko sinulle paremmin ensi vai sita seuraava viikko? Maksullinen mainonta (Google adwords, Facebook, lehdet)

5 5 Mainosten käytöstä puhutaan lisää myöhemmin valmennuksen aikana. Jos osaat käyttää Googlen tai Facebookin mainoksia niin käytä niitä. Kumpikin palvelu tarjoaa yksinkertaiset ohjeet mainosten luomiseen, jos haluat niitä kokeilla. Tässä mainos, joka on kerännyt meillä tehokkaasti potentiaalisia asiakkaita ilmaiseen verkkovalmennukseemme (joka toimii ilmaisena sessiona). Mainoksen tavoite on kertoa kenelle se on kohdistettu ja mitä hän voi sen avulla saada. On todella tärkeää puhutella mainoksella yksilöä (omien testiemme pohjalta tässä on kymmenien prosenttien ero konversiossa).

6 6 Suositukset. Joku asiakkaistasi tai tutuistasi suosittelee sinua. Suosituksia pitää pyytää. Kun asiakkaasi saa itse tuloksia niin ei ole ongelma suositella sinua eteenpäin. Kysyn jokaiselta asiakkaaltani tunteeko hän minulle potentiaalisia asiakkaita. Normaalisti pyydän puhelinnumeron, jos se on asiakkaan kannalta helpoin tapa ottaa häneen yhteyttä. Lisäksi toivon, että asiakkaani puhuu hänelle ennen kuin otan itse yhteyttä. Sama toimii ystävien kohdalla. En metsästä heiltä liidejä, mutta jos keskustellessa käy ilmi, että heillä olisi minulle potentiaalinen asiakas niin pyydän heiltä esittelyä. Joskus sähköposti on parempi vaihtoehto. Tässä on oikea sähköposti, jonka lähetin potentiaaliselle asiakkaalle, jolle ystäväni oli suositellut minua. Sähköposti toimi. Sain tapaamisen, jonka päätteeksi hänestä tuli asiakkaani. Moikka XXXXX, YYYY ZZZ vinkkasi, että sulle pitää laittaa sähköpostia. Minä autan valmentajia pääsemään 5000, ja euron kuukausilaskutuksiin. Jos aihe kiinnostaa niin pitäisin mielelläni kanssasi ilmaisen sparraussession. Tarkoituksena ei ole tulla kauppaamaan sulle mitään vaan ihan jakaa vinkkejä ja tutustua sun bisneksiin. Mulle sopisi 1.4 klo tai 13.4 klo Stockmannin 8. kerroksen kahvilassa. Huiman hyvää viikkoa, Joona

7 Kolmas tapa minulle pyytää suosituksia, on pyytää asiakkaitani ja ystäviäni lähettämään ihmisiä ilmaiselle verkkokurssillemme ( Siellä saan heidän sähköpostiosoitteensa talteen ja voin aloittaa asiakassuhteen rakentamisen. Kurssi itsessään toimii jo ilmaisena sessiona, mutta olen myös tarjonnut sen jälkeen mahdollisuutta tavata minut kasvotusten ilmaiseksi. Neljäs tapa on kirjoittaa pitää ystävän, kollegan tai asiakkaan nettisivuille tai sähköpostilistalle vieraskirjoitus tai pitää hänen kanssaan ilmainen webinaari. Sisällöntuotanto (blogit, podcastit, videot, some, sähköpostilista) Sisällön tuottaminen on hitain väylä (todennäköisesti) hankkia asiakkaita, mutta pitkällä tähtäimellä kannattavin. Esimerkkejä: Luo sisältöä. Hyvä sisältö tarjoaa potentiaaliselle asiakkaalle ilmaiseksi tietoa, jonka avulla hän voi saada haluamiaan tuloksia. Muista 3, 7, 30, 30, 30 sääntö. Voit opettaa asiakkaitasi liikkumaan lähemmäs 3 prosentin joukkoa hyvällä sisällöllä.

8 8 2. Jaa sitä sosiaalisessa mediassa, pyydä ystäviäsi ja asiakkaitasi jakamaan. 3. Etsi mainoksilla ihmisiä lukemaan sitä ja jakamaan. 4. Etsi Googlesta hyviä hakusanoja, joihin voit tähdätä sisällössä ja saada Googlesta ilmaista liikennettä. Jos etsit Googlesta toiminimen perustaminen, löydät Timon kirjoittaman artikkelin ensimmäiseltä hakusijalta (ei mainoksista). Artikkelia on luettu yli kertaa, ilman että sitä on mainostettu mitenkään. 5. Lähetä sähköpostilistallesi viesti sisällöstä. Jos sinulla on jo asiakkaita ja heidän sähköpostiosoitteensa, aloita lähettämään heille säännöllisesti viestejä sähköpostitse. Käytä Mailchimp.com ohjelmaa apunasi.