THE FIRST INTERACTIVE ONLINE YOGA STUDIO IN THE WORLD MIKKO PETÄJÄ 14TH MAY, 2014

Transkriptio

1 THE FIRST INTERACTIVE ONLINE YOGA STUDIO IN THE WORLD MIKKO PETÄJÄ 14TH MAY, 2014

2 The Yoogaia team EXPERIENCED, LEAN & AGILE YOGA TEACHER TRAINER, YOGA & PILATES TEACHER YOGA PRACTITIONER YOGA & KETTLE BELL TEACHER CEO Teemu Kara Finance, business development Tomi Mickelsson Front-end and back-end development Mikko Petäjä Brand, marketing, business development Katja Wickström Yoga content management

3 The problem LACK OF TIME FOR EXERCISE ONLY 50% OF ADULTS THINK THEY HAVE ENOUGH TIME FOR EXERCISE* & LACK OF CONVENIENT SERVICES NEARBY Photo by Photopin *) Finnish Wellbeing Barometer 2012 (Hyvinvointibarometri 2012)

4 The solution AN ONLINE SERVICE THAT BRINGS LIVE CLASSES TO EVERYONE S HOME

5 POSITIONING AGAINST COMPETITION ONLINE SERVICES & APPS CONVENIENCE INTERACTIVITY YOGA BOOKS, DVD S YOGA STUDIOS & GYMS

6 I ve been really excited about online yoga. Superservice!!!! Well done! It really is great. Thank you for this service. I m so glad I don t have to waste time in commuting and the price is reasonble, too. BLISSS :) A brilliant innovation! The value for customers 99% OF FIRST TIMERS ARE HAPPY WITH YOOGAIA A good idea for us that are busy, thank you! Magnificent service! The best thing found in the internet for a long time. Absolutely fantastic service, I ve been telling everyone about it!

7 harjoittelu Yoogaia tarjoaa tunnit verkon kautta kotiin Uudenlainen joogatunti Vaatteita, ruokaa, elokuvia kaiken voi nykyään tilata suoraan kotiin. Miksei liikuntaakin? Säännöllinen joogaharjoitus parantaa mielialaa, keskittymistä ja stressinsietokykyä. Haukkaan omenan nopeasti loppuun, vedän trikoot jalkaani ja hipsin nopeasti mukaan joogatunnille. Tänään tunti järjestetään poikkeuksellisesti kotonani, keskellä olohuoneen lattiaa. Rullaan maton auki ohjeiden mukaan parin metrin päähän lattialla olevasta tietokoneesta. Painan sähköpostissa olevaa siirry tunnille -linkkiä ja odotan. Ruutuun avautuu Fuze meeting -ikkuna. Hiljennän mikrofonin, mutta kameran jätän päälle. Näin opettaja voi tarpeen tullen ohjata liikkeitäni. Ruudulla pikku ikkunoissa näen itseni lisäksi ohjaajan ja noin neljä muuta vierasta. Tunnin alkaessa palvelussa on teknisiä ongelmia. Järjestäjät ovat pahoillaan, mutta ohjaajaa ei saada suurennettua koko näytölle. Kyllästyn muutamassa minuutissa tihrustamaan pientä ruutua, en pysty Istun toimettomana trikoissani, olo on turhautunut. seuraamaan ohjausta, pienet vilkkuvat kuvat häiritsevät ja annan periksi. Ohjelman suljettuani istun toimettomana trikoissani. Olo on turhautunut. Parin päivän kuluttua olen valmis yrittämään uudelleen. Konsepti on edelleen mielestäni kiinnostava, joten varaan kätevästi netissä paikan illan hatha -joogaan. Tällä kertaa vaikuttaa lupaavammalta: Saan suurennettua ohjaajan ikkunan, eikä teknisiä ongelmia ole. Tunti vie heti mukanaan: En kuule enää tietokoneen huminaa, eikä mikään ympäröivä häiritse. Tunnelma on rauhallinen ja ohjaaja hyvä. Hän kommentoi muutamia kertoja liikkeitämme, ohjaa korjaamaan pieniä asentovirheitä, antaa vaihtoehtoja vaikeuksissa ja kehuu onnistumisia. Harjoituksen lopussa olo on kuin aina hyvän joogatunnin jälkeen, tyyni, onnellinen ja virkeä. Kehon lukot ovat auenneet. Useamman vuoden säännöllisen epäsäännöllisellä joogakokemuksella täytyy myöntää, että olin palvelun suhteen erittäin skeptinen. Onnistuneisiin joogakokemuksiin on aina liittynyt tunnille meno, ja hyvän opettajan luoma, arjesta irrottava tunnelma. Odotin tietokoneen olevan este tämän olotilan saavuttamiselle, mutta onnekseni olin väärässä. Iloinen yllätys oli myös saamani erittäin hyvä palvelu. Välittömästi ensimmäisen epäonnistuneen 24 I Bodytreeni Bodytreeni I 25 >

8 Yoogaia makes things so simple YOUR MOTHER CAN USE IT A COUPLE OF CLICKS IS ALL IT TAKES A VARIETY OF CLASS TYPES NO CONTRACTS YOUR OWN CAMERA ON OR OFF

9 JANUARY - MAY, 2014 REVENUE IN FINLAND (K ) USERS IN FINLAND (ACTIVE) 30 22,5 USER ACQUISITION COST DAILY VISITS , January, 2014 May, January, 2014 May, 2014

10 FINLAND AS A TEST LAB Offering YOGA Market FINLAND Audience USERS Brand OWN Business model SERVICE Platform DESKTOP

11 GROWTH DRIVERS Offering FITNESS Market GLOBAL Offering YOGA Market FINLAND Audience B-TO-B Audience USERS Brand OWN Brand PARTNERS Business model SERVICE Platform DESKTOP Business model WHITE LABELING Platform MOBILE

12 GROWTH STRATEGY YOGA OWN BRAND FITNESS POWERED BY YOOGAIA GLOBAL WELLBEING SERVICE TECHNOLOGY PLATFORM NEW MARKETS OCCUPATIONAL HEALTH NEW SERVICES NEW PARTNERS NEW MARKETS

13 REVENUE MODEL 2019 YOGA OWN BRAND FITNESS POWERED BY YOOGAIA USERS 50M 1000 CUSTOMERS 25M 25M The market size of yoga services/products combined with health clubs and gyms globally is approximately $100B* *) Yoga in America 2012 Market Study conducted for Yoga Journal and IHRSA Global Report 2013

14 YOOGAIA BUSINESS MODEL PROBLEM People are too busy to take care of themselves. People live far away from gyms and yoga studios. People want to exercise, but don t want to go into a room full of sweaty people. SOLUTION Live, interactive yoga classes in everyone s living room via 2-way video technology. KEY METRICS User acquisition (conversion) User behavior (retention) UNIQUE VALUE PROPOSITION Easy access to wellbeing for all. UNFAIR ADVANTAGE Video technology that enables a large audience with 2-way connection. Customer experience. CHANNELS Press & PR Other users CUSTOMER SEGMENTS Women 20+ that are conscious of their health. Women 20+ that are busy and/or with limited access to gyms/yoga studios. Dog owners and mums. Companies and associations that care for their employees / members health. User expenditure (revenue) Partnerships Online marketing COST STRUCTURE Customer acquisition cost 13 (target -> 3 ) Fixed costs are virtually the same regardless of the amount of customers! Marketing expenditure according to speed of scaling and annual business cycles. REVENUE STREAMS Monthly subscription 19,99, one class 4,99 Bulk sales for B2B segment, white labeled service for other gyms and yoga studios Commission from 3rd party sales (Heiaheia, Casall...)

15 AVERAGE COST STRUCTURE TEAM CONTENT (INSTRUCTORS, STUDIO ETC.) LEGAL & ADMIN PR & MARKETING OTHER (SUBCONTRACTORS, IT, RENT, ETC.)

16 GLOBAL YOOGAIA 24/7 BY /2015 4/2015 3/2015 1/2015 1/ /2014 8/2014 8/2014 5/2014 1/2014 GLOBAL YOOGAIA 24/7 FITNESS PLATFORM (WHITE LABELED) EXPANSION INTERNATIONALLY YOOGAIA INTERNATIONAL EXPANSION FITNESS PLATFORM (WHITE LABELED) LAUNCH INTERNATIONALLY YOOGAIA MOBILE PLATFORM LAUNCH FITNESS PLATFORM (WHITE LABELED) LAUNCH IN FINLAND FITNESS PLATFORM (WHITE LABELED) PILOT IN FINLAND YOOGAIA OCCUPATIONAL HEALTH OFFERING LAUNCH IN FINLAND YOOGAIA LAUNCH IN ENGLISH MARKETING PARTNERSHIPS IN FINLAND LAUNCH IN FINLAND

17 The competitive advantage THE FIRST INTERACTIVE ONLINE YOGA STUDIO IN THE WORLD CUSTOMER SATISFACTION HIGH VELOCITY ORGANIZATION EASY-TO-USE TECHNOLOGY FIRST MOVER ADVANTAGE Yoogaia s Net Promoter Score is +67.

18 Raising 100K IT S TIME TO GO INTERNATIONAL RAISED 160K (ANGEL/SEED) + 100K (TEKES TEMPO) mikko.petaja@yoogaia.com