Hankkeen merkitys yrityksen kansainvälistymisessä: Biovian Oy. Knut Ringbom, Ph.D. Director, Projects and Marketing

Transkriptio

1 Hankkeen merkitys yrityksen kansainvälistymisessä: Biovian Oy Knut Ringbom, Ph.D. Director, Projects and Marketing

2 Biovian Oy Perustettu v Biovian Oy toimii biologisten lääkkeiden ja lääkekandidaattien sopimusvalmistajana sekä biolääkkeiden kehityksen palveluntuottajana Biovianin 1600 m 2 toimi- ja cgmp valmistustilat sijatsevat Turussa, Biocityssä Yrityksen asiakkaita ovat lääkekehitysyritykset sekä lääke- ja diagnostiikkateollisuus. Biovianilla on Suomen lääkelaitoksen on myöntämä lääketehdaslupa (EU GMP mukainen) Jo perustamisvuodesta lähtien vientivetoinen yritys Kansainvälistyminen aloitettu heti perustamisen yhteydessä

3 Biovian Oy:n palvelutuotesegmentit Sopimuskehitys- ja valmistuspalvelut: Biologisten molekyylien sopimustutkimus- ja kehitys Biologisten molekyylien cgmp sopimusvalmistus Sopimusanalysointipalvelut, Lääkevalmistuksen Ph.Eur. mukaiset QC-analyysit

4 Biovian s inspected and cgmp certified 1600 m 2 cgmp facilities

5 Biovian cgmp Services Fermentation & cell culture Viral vector production Protein purification Formulation Aseptic Fill & Finish Lyophilization Analytical Quality Control Services Ph.Eur. Methods USP methods Stability studies according to ICH guidelines

6 Main Process Equipment Fermentation and cell culture 20, 50 and 300 L stirred-tank bioreactors for microbial production 1 to 200 L disposable bioreactors for mammalian production Hollow-fibre cultivation system for mammalian production Harvest processing equipment Continuous centrifuge Homogenizer Pilot scale TFF system Protein purification GE ÄKTA protein purification systems for development purposes GE BioProcess systems for pilot scale protein purification Automated aseptic fill and finish line

7 Typical cgmp CMO Services Project Therapeutic antibody for Phase I/IIa clinical studies Process development Cultivation process Protein purification process Formulation Aseptic fill and finish Virus clearance studies Scale-up cgmp manufacture including fill and finish QP release for human use (intravenous administration)

8 Fermentation Protein purification

9 Kansainvälistyminen ja hankkeen toteutus Biovian Oy

10 Tavoite Tehdä Biovian tunnetuksi Euroopassa asiakkaiden keskuudessa Olla varteenotettava biologisten lääkekandidaattien CMO (Contract Manufacturing Organisation) vaihtoehto Euroopan markkinoilla Luoda uskottava palvelupaletti erikostuneilla markkinoilla tuotteistaa jo olemassaoleva korkean teknologian osaaminen yrityksessä Kansainvälistyä ja kasvaa uusien eurooppalaisten asiakkaiden tilausten myötä Luoda kansainvälistymismalli, jota noudattamalla voidaan laajentua myös Euroopan ulkopuolella

11 Haaste Jokainen asiakas ja projekti erilainen Räätälöidään asiakkaan tarpeiden mukaan (vrt. matkapuhelin, elintarvike tai urheiluväline, joissa tuote valmiina) Myytävä lopputuote syntyy sopimusneuvottelujen aikana Asiakkaat small-to-mid-size European Biotechs jakaantuneet eri alan keskittymiin laaja maantieteellinen kenttä Tunnistettu kaksi ylivoimaisen tärkeää seikkaa: Miten paketoida ja kuvata palvelu ymmärrettävään muotoon? Miten luoda yhteydet ja myyntikanavat asiakkaisiin?

12 Toteutus (vuodesta 2003 alkaen) 1. Työkalut kansainvälistymiseen 2. Yrityksen päämarkkinat 3. Yhteistyökumppanit 4. Jalkautuminen asiakaskontaktit 5. Kansainvälistymisen tuloksia 6. Hankkeen merkitys yrityksen kansainvälistymisessä 7. Jatko

13 1. Työkalut kansainvälistymiseen Biovianin visuaalinen ilme ja graafinen ohjeisto Graafinen ohjeisto Värimaailma Kirjepohjat Kirjekuoret, Käyntikortit Yritysesitykset, www-sivut, mainokset Tarjous- ja sopimuspohjat Hinnoittelutyökalun kehitys ja käyttöönotto

14

15

16 2. Yrityksen päämarkkinat Konsultteja hyödyntäen tehty erilaisia markkina-tutkimuksia. Myös yrityksen omia resursseja hyödynnetty markkinoita arvioidessa. Päämarkkinat määritelty yrityksen myynti- ja markkinointiresurssit huomioiden: Esim. Pohjois-Amerikan tai Aasian sisällyttäminen kansainvälistymisen ensi vaiheeseen olisi vaatinut resurssien moninkertaistamista sekä paikallista edustusta ja osaamista Valittu päämarkkina-alue: Eurooppa UK, Pohjoismaat, Saksa, Ranska, Sveitsi, Itävalta

17 3. Yhteistyökumppanit Kohdemaiden konsultit Saksa: Wendel Sales and Marketing GmbH UK: Bio2Business Ltd Graafinen ohjeistus: Dogma Mainostoimisto Neljä Ulottuvuutta Projektin hallinto: Invenire Oy ja Turun Biolaakso Oy Mainokset, lehtiartikkelit ja editoriaalit Scandinavian Life Science Bioprocess Magazine European Biopharmaceutical Review

18 4. Jalkautuminen Asiakaskontaktit Messut BioTech Forum 2005, 2006 Partnerointitapahtumat BioEurope 2005, 2006, 2007 BioSquare 2006 ERBI, Cambridge 2006 Genesis 2005, 2006, 2007 Asiakashaastattelumatkoja (15-20 kpl Road-Show matkaa) UK, Saksa, Sveitsi ja Itävalta

19 5. Kansainvälistymisen tuloksia Kansainvälistymisprosessin aikana luodut kontaktit ja työkalut Konsultit, yhteistyöyritykset Euroopassa (CROt), Asiakasverkosto Kirjepohjat ja kirjekuoret Graafinen ohjeisto ja visuaalinen ilme Esitykset, www-sivut, esitteet, mainokset Tilauskanta Tarjous- ja tilauskanta kasvanut yli 50% Uudet tilaukset: 70-80% tilauskannasta ulkomailta Liikevaihdon kasvu yli 60% Vakinainen henkilöstö Uusia rekrytointeja aikana: 12 henkilöä Biovian työllistää nyt noin 30 lääke- ja bioteknologia-alan huippuosaajaa

20 Liikevaihdon kasvu - Biovian Oy Liikevaihto t Tilikausi Kasvu perustuu uuteen myyntiin Euroopassa Biovian Oy:n tulos on ollut voitollinen kaikkina tilikausina ( ) Liikevaihdon arvioidaan kasvavan edelleen v tilikaudella ja kannattavuuden säilyvän v tasolla

21 6. Hankkeen merkitys yrityksen kansainvälistymisessä Rahoitus mahdollistanut kansainvälistymistä laajalla rintamalla Yhteistyö tuonut hyötyä kansainvälistymisessä Konsulttien hyödyntämisessä Hyvä sparrausryhmä, kaikupohja omille suunnitelmille Kansainvälistymismalli ja sen toimivuus todennettu Yrityksen työkalupakkia kansainvälistymiseen täydennetty Työkalupakkia kehitetetään jatkuvasti Yritys on kasvanut ja vienti lisääntynyt hankkeen aikana

22 7. Jatko Laajennus menossa miten ja milloin? Toimitilat Tuotantolaitteisto Henkilöstö Kansainvälistymisprojektin jatko? Jatko Euroopassa, Voimakas markkinointipanostus tarvitaan edelleen kilpailun kovetessa rahoitus/resurssointi? USA, Aasia...? kokonaan uusi hanke!

23 Contact Information Biovian Ltd Tykistökatu 6B, Biocity FIN Turku Finland Phone: Fax Mr. Sakari Heyno, Managing Director Dr. Knut Ringbom, Director, Projects and Marketing Dr. Pirkko Kortteinen, Director, Development and Manufacturing

24 Kiitos.