Biovianin tie Suomesta maailmalle

Transkriptio

1 Biovianin tie Suomesta maailmalle Knut Ringbom CEO, Co-Founder Biovian Oy

2

3

4

5 Biovian Oy Vuonna 2003 perustettu yrittäjävetoinen ja yksityisomisteinen turkulainen yritys Erikoistunut bioteknisten lääkkeiden sopimuskehitykseen, - valmistukseen ja -analysointiin Bioteknisten lääke-erien valmistus soluviljelyn, fermentoinnin sekä proteiinipuhdistusprosessien avulla Mikrobiologinen laadunvalvonta (QC palveluanalytikka)

6 Biovian Oy Lääketehdastoimintaan liittyvät palvelut kuten steriilien lääkemuotojen valmistaminen, aseptinen täyttö, varastointi, pakkaus ja lääketehtaan vastuunalaisen johtajan palvelut Biovianin lääketehdas kattaa 2500 m2 FIMEA ja FDA sertifiointi Lääketehdaslupa tutkimuksellisten ja valikoitujen kaupallisten lääkkeiden valmistuksen ja analysoinnin Työllistää noin 40 henkilöä

7 Mammalian Production Microbial Production Viral Vector Production Aseptic Fill & Finish Cell Banking and Storage Quality Control Services Process Development

8 Mistä aloitettiin 2003? Biovian Oy:n perustaminen viiden henkilöosakkaan toimesta, ilman ulkoista pääomaa tai VC-rahoitusta Management buyout 01/2003 BioTie Therapies Oyj:stä 14 henkilön tiimi, 1300 m2 lääketehdastilat Hyvä osaamispohja.. Ei vielä asiakkaita, mutta luja usko että onnistumme niiden hankkimisessa!

9 Missä olemme nyt 2015? Samat omistajat 40 henkilön tiimi, 2500 m 2 lääketehdastilat Liikevaihto 5,54 M (2014), toiminta kannattavaa Vahva tase, käytännössä velaton yhtiö Vientiin keskittyvä yritys Asiakkaita Euroopassa, Aasiassa ja Yhdysvalloissa BioFinland palkinto Takana yli 12 vuotta menestyksekästä biolääkekehitystä ja -tuotantoa kannattavasti.

10 Historiaa Liikevaihto M Tulos

11 Myynti alueittain 2014 Vienti 82,7% Liikevaihto 5,54 M Globaali liiketoiminta

12 Kansainvälistymisen ensiaskeleet Vientivetoisuus ja kansainvälistyminen oli tavoitteena perustamisesta alkaen Kartoitettiin yrityksen päämarkkinat Luotiin työkalut kansainvälistymiseen Hankittiin maakohtaisia yhteistyökumppaneita (konsultteja) Tuotteistettiin kehitys- ja valmistuspalvelut, nk. palvelupaketti/konsepti Mentiin sinne missä asiakkaat ovat

13 Kansainvälistymisen työkalupakki Yrityksen visuaalinen ilme ja graafinen ohjeisto Värimaailma Kirjepohjat Käyntikortit Yritysesitykset Yhtiön kotisivut Mainokset Messuosastot Tarjous- ja sopimuspohjat

14 MENESTYKSEN KULMAKIVET ASIAKASLÄHTÖISYYS AVOIMUUS OSAAMINEN ROHKEUS

15 Asiakaslähtöisyys Koko toiminta on keskitetty asiakastarpeeseen Tehdas, prosessit, palveluprosessi ja myynti muokataan tarvittaessa jokaiselle asiakkaalle erikseen Jokaisen uuden asiakkaan kohdalla tehdään arviota siitä, voidaanko työ toteuttaa meillä muokkaukset ja niistä aiheutuvat kustannukset huomioiden Asiakastöiden haasteet otetaan rohkeasti vastaan Asiakas on ja myös kokee olevansa fokuksessa

16 Avoimuus Ollaan avoimia asiakkaalle omasta osaamisesta, liiketoiminnasta, toimintatavasta, laatujärjestelmästä.. Ei luvata liikoja. Ei yritetä näyttää muulta kuin mitä ollaan. Ollaan avoimia ja rehellisiä myös virhetilanteissa ja ongelmissa. Kyky hyvään, tehokkaaseen ja asiakaslähtöiseen virheiden ja ongelmien ratkaisemiseen osoittaa ammattimaisuuden ja sillä saadaan lopullinen asiakasluottamus Avoimuus laatu-auditeissa, joiden onnistuminen on ollut merkittävä tekijä ulkomaisten asiakkaiden saamisessa Avoimuus johtaa luottamukseen Asiakkaat uskaltavat lähteä isoihin ja riskialttiisiin projekteihin!

17 Osaaminen Asiakas harvoin tuntee lääkekehityksen tiukan sääntelyn vaatimukset. Biovian tuo projekteihin osaamisen ja sillä varmistaa että asiakkaan teettämä työ vastaa viranomaisvaatimuksia ja että valmis tuote on kelvollista käytettäväksi lääkkeenä Biovian hallitsee koko tuotantoketjun lähtöaineesta valmiiseen etiketöityyn ja pakattuun lääkkeeseen. Kun yksi toimija vastaa koko ketjusta, aikataulut ja toimitusvarmuus paranevat Käytettävät tuotanto- ja testimenetelmät vastaavat viranomaisvaatimuksia ja ovat sopivia juuri oikeaan käyttötarkoitukseen

18 Rohkeus Tarttua haasteisiin myynnillisiin, teknologisiin, laadullisiin, liiketoiminnallisiin, uusiin kulttuureihin Rohkeus tulee luottamuksesta omaan osaamiseen, luottamuksesta ydinporukan sitoutumiseen, ydinporukan korkeasta työmoraalista, hyvästä ja pysyvästä henkilökunnasta Rohkeus allekirjoittaa isotkin sopimukset, vaikka kokonaisuus on osin hahmottamatta Rohkeus sijoittaa voitot ja tuotettu oma pääoma yhtiöön Rohkeus olla myymättä yritystä tai olla ottamatta ulkoista pääomaa

19 Miksi onnistuttiin? Järkkymätön usko yrityksen omaan osaamiseen ja tekemiseen Työkalupakki kunnossa Yrittäjähenkisyys ja korkea työmoraali Huippuosaava ja sitoutunut henkilökunta Suomalainen avoimuus, rehellisyys ja sisu Ei exit paineita ja niistä johtuvia muutoksia Ei mikä tahansa duuni vaan perustajien ja avainhenkilöiden elämäntyö!

20 Kiitos! Biovian Ltd. Tykistökatu 6, Biocity FIN Turku Finland Dr. Knut Ringbom CEO, Co-Founder