GLOBAALIA MARKKINOINTIA, SYVÄLLE JA SIISTISTI. Veikko Salli Hallituksen puheenjohtaja Molok Oy

HTML
DOWNLOAD

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "GLOBAALIA MARKKINOINTIA, SYVÄLLE JA SIISTISTI. Veikko Salli Hallituksen puheenjohtaja Molok Oy"

Jaana Melasniemi
10 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 GLOBAALIA MARKKINOINTIA, SYVÄLLE JA SIISTISTI. Veikko Salli Hallituksen puheenjohtaja Molok Oy

2 GLOBAALIA MARKKINOINTIA, SYVÄLLE JA SIISTISTI. JÄTEHUOLTO LÄHTÖTILANTEESSA, PERUSTARVE / TOTEUTUKSEN ONGELMAT PERUSIDEA JA SEN KANTAVAT EDUT UUDEN MENETELMÄN HYVÄKSYNTÄ MARKKINOINTIJÄRJESTELMÄN PERUSTEET JA TOTEUTUS SUURIMMAT ONGELMAT PATENTIN SUOJAUSKYKY JA SOPIMUSTEN PERUSAJATUS TILANNE 2008

JA SEN KANTAVAT EDUT UUDEN MENETELMÄN HYVÄKSYNTÄ MARKKINOINTIJÄRJESTELMÄN

3 Jätehuolto lähtötilanteessa, perustarve / toteutuksen ongelmat Jätehuollon perustehtävä nyt ja aina on pitää ympäristö siistinä ja terveellisenä. Jätteen määrän vähentäminen ja kierrätys antaa uusia haasteita keräilylle ja kuljetukselle. Perinteinen keräysmenetelmä pienine astioineen tai tilaa vievine kontteineen vaikeutti mm kierrätyksen kehittämistä. Astioiden huono kapasiteetti ja epähygieenisyys olivat oiva lähtökohta runsaista kuljetuksista nauttivalle keräysbusinekselle. Keräysmenetelmä oli määräävä tekijä; kiinteistön ja ihmisten tarpeet sekundäärisiä.

Perinteinen keräysmenetelmä pienine astioineen tai tilaa vievine kontteineen vaikeutti mm kierrätyksen kehittämistä.

4 PERUSIDEA JA SEN KANTAVAT EDUT Perinteinen pienten astioiden ja konttien horisontaalinen kapasiteetti vaihdettiin vertikaaliseksi upottamalla osa astiasta maahan EDUT ENTISEEN PERUMENETELMÄÄN VERRATTUNA: Yli viisinkertainen tilahyötysuhde, jonka ansiosta voidaan kuljetuksia ( päästöjä ) vähentää murto-osaan aiemmasta. Pidemmän tyhjennysvälin mahdollistava menetelmän hygieenisyys: vanhin jäte pohjalla, maan viileys jne. Käytön helppous jätettä tuovalle ihmiselle. Ympäristön roskaantumisen estyminen koska astia on luonnostaan suljettu kevyen täyttöluukkunsa ansiosta.

päästöjä ) vähentää murto-osaan aiemmasta.

5 UUDEN MENETELMÄN HYVÄKSYNTÄ ONGELMAT: Yleinen muutosvastarinta niin viranomaisten kuin toteuttavien organisaatioidenkin taholta. Perinteinen jätehuoltobusiness ei halunnut muutosta ajatteluun, jossa tonnista jätettä tulee tehdä mahdollisimman paljon businesta; kuljetuksia, käsittelyä jne. MIKSI LÄPIMURTO: Loppukäyttäjät eli alueiden ja talojen asukkaat pitivät menetelmästä Toteutuneet onnistumiset ( referenssit) muodostivat hyväksymistä helpottavan taustan markkinoinnille

Perinteinen jätehuoltobusiness ei halunnut muutosta ajatteluun, jossa tonnista jätettä tulee tehdä mahdollisimman

6 MARKKINOINTIJÄRJESTELMÄN PERUSTEET JA TOTEUTUS Yhtiön resurssit eivät mahdollistaneet omien organisaatioiden muodostamista joten haettiin itsenäisiä kumppaneita eri maista. Kokemus kertoo, että mikäli edustaja ei riittävästi sitoutunut tehtäväänsä mm omalla Molok-henkilöstöllä, seurasi epäonnistuminen. Molokin markkinointi on uuden menetelmän markkinointia, ei pönttökauppaa. Edustajien haku tapahtui sekä organisoidusti mm Finnpro kanssa yhteistyönä että suhdeverkoston välityksellä. Nykyisin yhä enemmän kontakteja tulee MOLOK-brändin vetämänä ympäri maailmaa. MOLOK-brändi onkin maailmanlaajuisesti tunnetuin jätteenkeräys menetelmä eikä vaan yrityksen tai tuotteen nimi.

Molokin markkinointi on uuden menetelmän markkinointia, ei pönttökauppaa.

7 SUURIMMAT ONGELMAT MENETELMÄN UUTUUS EDUSTAJIEN LYHYTJÄNTEISYYS KULTTUURIEROT SOPIMUSTEN PITÄVYYDEN SUHTEEN OMIEN RESURSSIEN VÄHYYS MM GLOBAALISSA KOULUTUS- JA VALVONTAPROSESSISSA KOPIOIVIEN YRITYSTEN VÄLJÄT LAATUKÄSITYKSET JÄTEALALLE OMINAINEN HÄIKÄILEMÄTTÖMYYS JONKA YMMÄRTÄMINEN MONESTI ON ERITTÄIN VAIKEAA KORRUPTIO VOIMAKAS KASVU VAATII PALJON RESURSSEJA

VALVONTAPROSESSISSA KOPIOIVIEN YRITYSTEN VÄLJÄT LAATUKÄSITYKSET JÄTEALALLE OMINAINEN

8 PATENTIN SUOJAUSKYKY JA SOPIMUSTEN PERUSAJATUS. TEKNISEN TUOTTEEN PATENTOINNIN SUOJAUS EI KÄYTÄNNÖSSÄ OLE LUOTETTAVA. SUOJAUS RATKAISTAAN KALLEISSA JA PITKÄLLISISSÄ OIKEUSPROSESEISSA, JOTKA SYÖVÄT SUHTEETTOMAN PALJON JOHDON AIKAA. KÄYTÄNTÖ ON OPETTANUT, ETTÄ VAIN ONNISTUMINEN JA EDUSTAJAN HYVINVOINTI TAKAA YHTEISTYÖN JATKUMISEN. VÄLISTÄVEDOT ON ENEMMÄN SÄÄNTÖ KUIN POIKKEUS. UUDET SOPIMIKSET TEHDÄÄN MIELUUMMIN AUTOMAATTISESTI KATKEAVIKSI, JOLLOIN JATKO EDELLYTTÄÄ OSOITUSTA ONNISTUMISESTA EIKÄ AUTOMAATTISESTI JATKUVIKSI, JOLLOIN SOPIMUKSEN KATKAISEMINEN VOI OLLA KALLISKIN PROSESSI. YKSINOIKEUKSIA EI PIDÄ MYÖNTÄÄ.

KÄYTÄNTÖ ON OPETTANUT, ETTÄ VAIN ONNISTUMINEN JA EDUSTAJAN HYVINVOINTI TAKAA YHTEISTYÖN JATKUMISEN. VÄLISTÄVEDOT ON ENEMMÄN SÄÄNTÖ KUIN POIKKEUS.

9 TILANNE 2008 MOLOK-MENETELMÄNÄ ON GLOBAALISTI KÄYTÖSSÄ LÄPIMURRON TAPAHTUESSA JOSKUS NOPEASTI JA JOSKUS ERITTÄIN PALJON AIKAA VIEVÄSTI YHTIÖN LIIKEVAIHDOSTA PERINTEISESTI VIENTI ON N 70 % PERINTEISEN JÄTEHUOLLON SUURYRITYKSET MAAILMALLA LÄHESTYVÄT YHTEISTYÖN MUODOSSA AIEMMAN VASTUSTUKSEN SIJAAN. YHTIÖN ASEINA KIRISTYVÄSSÄ KOPIOINNIN MAAILMASSA ON TUOTEKEHITYS SEKÄ TUOTANNON ETTÄ PALVELUIDEN KORKEA LAATU

PERINTEISEN JÄTEHUOLLON SUURYRITYKSET MAAILMALLA LÄHESTYVÄT YHTEISTYÖN MUODOSSA AIEMMAN VASTUSTUKSEN

Samankaltaiset tiedostot

INNOVATIIVISESTA AJATUKSESTA

INNOVATIIVISESTA AJATUKSESTA KANSAINVÄLISEKSI LIIKETOIMINNAKSI Molok Oy:n perustajan, Veikko Sallin, innovatiivisesta ajatuksesta saivat alkunsa ensimmäiset Molok Oy:n jätteiden syväkeräys järjestelmät.