Vietnam suomalaisen yrityksen toimintaympäristönä?

Transkriptio

1 Vietnam suomalaisen yrityksen toimintaympäristönä?

2 Esa Sippola Tausta q noin 11 v. business kokemusta Vietnamista q business kokemusta myös ympäröiviltä alueilta, mm. Kiina, Indonesia, Thaimaa, Kamputsea, Malesia Lemcon Oy, Chief Representative, Vietnam ESAC Projektivienti Oy, Toimitusjohtaja

3 Lemcon Oy Vietnamissa Urakointia infra sektorilla q Dieselvoimalaitokset q Vesi ja jätevesilaitokset q Kiinteänjätteenkäsittelylaitokset Rahoitusjärjestelyt (korkotukiluotot) Asiakkaat ja sidosryhmät kunnallis ja valtiosektorilta

4 Project Export Ltd ESAC Projektivienti Oy Vietnamissa Konsultointia rakennusalalla q projektien identifiointia ja kehittelyä q toteutussuunnitelmia q kustannusarvioita q hankintasuunnitelmia q kaupan rahoitusjärjestelyitä q urakka ja konsulttitarjousten evaluointia q urakoiden valvontaa Urakointia pienissä projekteissa Asiakkaita mm. Maailmanpankin projektit, suomalaiset yritykset vesi ja ympäristösektorilla, paikalliset kunnalliset vesi, jätevesi ja jätehuoltoyhtiöt

5 Miksi Vietnam? Nousevat markkinat Vahva kysyntä erityisesti vesi ja ympäristösektorilla Mahdollisuus rahoittaa urakat korkotukiluotoilla

6 Miten toimia Vietnamissa?

7 Vietnamilaiset Historia q Kiinalaiset, ranskalaiset, Pohjoinen Etelä, WWII/japanilaiset, Vietnamin sota q Sotia ja valloittajia, viimeisin sota vielä hyvin muistissa Kulttuuri q Vanhaa, mm. Yliopisto jo v. 1070, vrt. Suomessa v q Kirjallisuus, taide, tiede vahvasti arvostettuja Uskonto q Buddismi, esi isien palvonta, henget q Katolilaisuus q Em. yhdistelmiä, lisäksi omia mm. Cao Dai etc. Arvot q Raha/business johtava tekijä q Perhekeskeisyys taustalla q Koulutus arvostettua q Ruoka, terveys

8 Luonne minkälainen on vietnamilainen? q Pohjoinen Keski Etelä, erilaiset luonteet, murteet ja ihmiset q Yhteisin piirre on kasvojen merkitys Virheitä ei tehdä, ne piilotellaan tarkasti Aito anteeksianto harvinaista, koska ollaan oikeassa eikä tehdä virheitä q Itsepäinen ja ylpeä, noudattaa omaa linjaa vaikka olisi väärässä q Organisointi vaikeaa, härdeli... q Ei anna periksi, jaksaa yrittää vuosia, mutta omalla tahdillaan... q Tekee helposti kärpäsestä härkäsen, väärinkäsitysten luvattu maa, pitkä muisti hyvässä ja pahassa q Ahkera, jos tekee omaa businesta, muuten... q Ajankäsitys joustavaa, mutta lounaalle mennään ajoissa... q Haluaa kehittyä ja opiskella q Epäileväinen, luottamuksen rakentaminen vie aikaa q Laadun/hinnan ymmärtämisessä vaikeuksia, very cheap... q Pitää tärkeänä hauskanpitoa ja yhdessäoloa; lounaat, illalliset, karaoket

9 Valtio Kommunistinen Vietnamin tyyliin (vaikutteita ja oppia Kiinasta) Uudet lait ja asetukset paikkaavat vanhoja => sekamelskaa ja tulkintavaikeuksia; erityisesti provinssitasolla Haastava tehtävä jatkaa kehitystä ja huolehtia maan kilpailykyvystä erityisesti infrastruktuurin alueella

10 Provinssit Erittäin byrokraattisia Päätöksen teko huomattavan hidasta Uusien asioiden omaksuminen ja hyväksyminen ongelmallista Koulutustaso puutteellinen

11 Businesskulttuuri Neuvottelut q pitää varata paljon aikaa ja olla tarkkana q pitää yrittää huomioida myös vastapuolen näkökulma q joustavuutta edellytetään molemmilta osapuolilta q vastapuolen äkkirikastumisen tarve voi johtaa ylilyönteihin ja vääriin arviointeihin Sopimukset q lähtökohtana on molemminpuolinen sopimuksen noudattaminen, mutta käytäntö... q sorry, I forgot/i didn t know, please understand! q pitää varautua muutoksiin ja viivästyksiin Inhimillisyys q lähes kaikesta voi neuvotella q ihmiset keskustelevat eivätkä yritykset

12 Yhteenveto Vietnam on vahvassa nousussa Vietnam on vielä kehitysmaa Paljon kärsivällisyyttä ja uskoa onnistumiseen Helposti vaikeuksista uusiin vaikeuksiin Vinkkejä maassa toimivilta suomalaisilta, Finprolta, lähetystöltä Busineksenteko Vietnamissa ei ole ydinfysiikkaa, vaan...!