Tuplaa tehokkuutesi valmentajayrittäjänä

Transkriptio

1 Tuplaa tehokkuutesi valmentajayrittäjänä JOONA LUOSTARINEN & TIMO HYVÄRI

2 Sisällysluettelo SISÄLLYSLUETTELO...2 Miksi sinun kannattaa lukea tämä kirja nyt...35 Mitä todellinen tehokkuus tarkoittaa kirjaa, jotka sinun pitää lukea...35 Strategia tehokkuutesi tuplaamiseksi...35 Seuraa Valmentaja-Akatemiaa...35 Kirjoittajat...36 COPYRIGHT...37 MUISTIINPANOT

3 Miksi sinun kannattaa lukea tämä kirja nyt Tämän kirjan tarkoituksena on tuplata sinun tehokkuutesi. Haluan, että auttaa sinua säästämään tunteja päivästäsi, jotka voit käyttää muihin asioihin kuin työhösi. Se on bisneksesi tarkoitus. Mahdollistaa sellainen unelmien elämä, jota sinä haluat. Kun opit mitä todellinen tehokkuus tarkoittaa, tulet muuttamaan bisneksesi aivan uudelle tasolle. Pelkästään yksi tunti lisää tehokasta työaikaa jokaiseen työpäivääsi kun ansaitset euroa kuukaudessa, tarkoittaa sinulle yli euron lisäansiota vuodessa. Sen takia kaikenlaiset tehokkuusvinkit olivat joitakin vuosia sitten aikamoinen intohimoni. Etsin niitä päivästä toiseen, kirjasta toiseen ja valmennuksesta toiseen. Usein, todellisuudessa, vältellessäni oikean työn tekemistä. Käytin paljon aikaa ja paljon rahaa tehokkuuteni lisäämiseen. Opin tekemään asioita hyvin nopeasti. Ongelmana oli, että suurin osa niistä asioista oli vääriä. Käytin aikaa tekniikoiden hiomiseen, jotka eivät antaneet niitä tuloksia, joita tarvitsin. Asia valkeni vasta kun tutkimme Timon kanssa todella menestyviä valmentaja ja mitä he oikein tekevät. Silloin tajusin sen, mikä erotti minut heistä. 3

4 Mitä todellinen tehokkuus tarkoittaa 4

5 Mitä todellinen tehokkuus tarkoittaa Suurin osa mittaa vääriä asioita. Yleisin näistä on mitata kuinka nopeasti pystyy tekemään jo osaamia asioita. Oikea tehokkuus tarkoittaa ennen kaikkea oikeiden asioiden tekemistä, oikeassa järjestyksessä. Tässä eroaa meidän filosofia ja tavallinen tehokkuuden tavoittelu. Mittaan tehokkuutta asioina, jotka tuottavat hyötyä välittömästi, mutta myös pitkällä tähtäimellä. Tarkoitan tällä tehtäviä, joiden tekeminen tuottaa hyötyä sinulle ja asiakkaillesi vielä kahdenkin vuoden päästä tai kauemmin. Tällainen tehtävä on minulle esimerkiksi tämän kirjan kirjoittaminen. Uskon, että tästä on hyötyä vielä kahden vuoden päästä ja tiedän, että siitä on hyötyä nyt. Se on myös sellaisen valmennuksen suunnitteleminen, jota voit tarjota asiakkaille seuraavat viisi vuotta. Tai tehdä sellaisia markkinointitoimenpiteitä, jotka kantavat hedelmää seuraavat viisi vuotta. 5

6 9 kirjaa, jotka sinun pitää lukea 6

7 9 kirjaa, jotka sinun pitää lukea Tässä on yhdeksän kirjaa, jotka sinun pitää lukea. Yhdeksän on paljon, mutta jos luet tunnin päivässä niin selaat läpi yhden kirjan viikossa. Käytännössä pystyt lukemaan nämä kirjat seuraavan kahden kuukauden aikana. 1. The Power of Habit 2. The One Thing 3. 80/20 Principle 4. The War of Art 5. Daily Rituals 6. Getting Things Done 7. 7 Habits of Highly Effective People 8. 4 Tunnin Työviikko 9. Work The System 7

8 Strategia tehokkuutesi tuplaamiseksi 8

9 Strategia tehokkuutesi tuplaamiseksi Tehokkuutta lähestytään usein väärästä päästä. Silloin tarkastelussa on päivittäin tehtäviä asioita, kuten sähköpostilaatikon lukeminen ja tyhjentäminen. Sekin on tärkeä tehtävä, mutta tehokkuus ei lähde sieltä. Annan sinulle kohta viiden askeleen strategian, jonka avulla voit moninkertaistaa tehokkuutesi. Ja nyt puhutaan todellisesta tehokkuudesta, eikä puuhastelemisesta. Haluan ensin alustaa tätä strategiaa sinulle, koska se todennäköisesti kääntää koko ajatuksesi tehokkuudesta ylösalaisin. Sain tänään kaksi mielenkiintoista yhteydenottoa, jotka molemmat liittyvät tehokkuuteen. 1. Ensimmäisessä yhteydenotossa sähköpostin lähettänyt henkilö kertoi kaipaavansa yksinkertaista ajanhallintatyökalua. Hän valitti saaneensa liikaa teoriaa, mutta se ei auttaisi häntä. Aikaa hän tarvitsi tekemiselle, joka on hänen mielestään mukavaa. Haasteena on siis löytää aikaa. Mikä on yksinkertainen ajanhallintatyökalu, mikä ratkaisee ajan puutteen arjen keskellä? Kalenteri. Ja kyky pilkkoa tehtävät asia sopivan pieneksi paloiksi. 2. Toinen yhteydenotto tuli eräältä asiakkaaltani. Hän kertoi kuinka hänen yrityksensä oli huomannut tekevänsä liian laajalle porukalle valmennuksia, minkä takia he eivät saa kovin helposti asiakkaita tällä hetkellä. Olin tietysti iloinen tästä huomiosta. Miksi? Koska he sanoivat sen antavan selkeän fokuksen bisnekselle. Tässä on tehokkuuden kaksi ääripäätä. Toinen antaa sinulle suunnan tehdä oikeita asioita päivätasolla ja toinen auttaa sinua mahduttamaan ne asiat kalenteriin. Vasta kun sinulla on oikea suunta, voit hioa asioita päivätasolla. 9

10 90 % ongelmista syntyy väärästä isosta kuvasta. Isolla kuvalla tarkoitan sitä, mihin olet menossa seuraavan viiden vuoden aikana. Mikä on tavoitteesi? Jos et saa sitä kuntoon, ei pienistä tekniikoistakaan ole mitään iloa. Käytännössä teet aina vääriä asioita. Sellaisia asioita, jotka vievät sinua väärään suuntaan. Isketään nyt kiinni viiden askeleen strategiaan, niin saat tarkat askeleet, jotka sinun pitää ottaa. 1. Määrittele millaista bisnestä olet rakentamassa Ensimmäinen askel on tarkistaa koko bisneksesi suunta. Kuvittelen, että olet lähtenyt tekemään valmennuksia, koska haluat auttaa muita ihmisiä osaamisellasi. Toisaalta haluat myös mahdollistaa itsellesi oman bisneksesi avulla unelmaelämän. Mikä mahdollistaa nämä kaksi asiaa? Kannattava bisnes. Tiedän ettet sinä tai kukaan mukaan tahallaan halua rakentaa kannattamatonta bisnestä. Kaikkea muuta. Totta kai me kaikki valmentajat haluamme rakentaa mahdollisimman hyvin tuottavan bisneksen, jotta voimme tehdä vapaa-ajalla mitä haluamme. Mutta oletko koskaan mennyt juuri sitä tavoitetta kohti? Oletko kysynyt itseltäsi kuinka rakennat mahdollisimman kannattavan yrityksen? Vai oletko miettinyt mistä saat kokoon seuraavan kuukauden laskutuksen? Näissä kysymyksissä on huima ero. Ne antavat valtavan erilaiset lopputulokset sinulle. Ne myös antavat sinulle hyvin erilaiset suunnitelmat tulevalle vuodelle ja tehtävä- listat jokaiselle päivälle. Jos et ole vielä lukenut ilmaista e-kirjaamme: 7 turmiollista ajastusvirhettä estävät sinua tienaamasta niin paljon kuin ansaitset, suosittelen lukemaan sen nyt. Saat sen ilmaiseksi täältä Se mitä Timon kanssa opetamme ja sovellamme omaan bisnekseemme, lähtee noista 7 ajattelutavasta. Tai tarkemmin ajatteluvirheen välttämisestä. 10

11 Jos et saa niitä kuntoon niin tulet tekemään päivätasolla paljon turhia asioita, toistuvasti. Voit oppia tekemään ne nopeasti ja suurella taidolla, mutta ne ovat silti turhia. Tässä 5 esimerkkiä turhista tehtävistä. 1. Kirjanpitomateriaalin kokoaminen, joka kuun lopussa tai kirjanpidon tekeminen itse. 2. Laskujen tekeminen ja lähettäminen. 3. Tarjouksien ja sopimusten tekeminen kerta toisensa jälkeen uudestaan. 4. Valmennusmateriaalien uusiminen kerta toisensa jälkeen. 5. Valmennussisältöjen kustomointi joka asiakkaalle. Jos teet näitä asioita niin bisnesmallisi perustuu juoksemiseen. Kun juokset jatkuvasti, et pysy pitämään asiakkaistasi kunnolla kiinni. Tästä seuraa, ettei sinulla ei ole koskaan mahdollisuutta päästä voitolle. Tarkoitan voitolla sitä, että bisneksesi olisi jossain vaiheessa ennustettava ja erittäin kannattava. 2. Työstä ensin iso kuva kuntoon Bisneksesi ison kuvan työstäminen voi alkaa vasta kun tiedät ja ymmärrät mitä olet todella tavoittelemassa sillä. Yleinen ongelma tässä kohdassa on se, että valmentajat eivät tiedä, mitkä asiat tuovat pitkän aikavälin tuloksia. Voin paljastaa sinulle, että niitä asioita on vain kaksi. Markkinointi ja tuotekehitys. Iso osa ajastasi pitäisi mennä näihin kahteen asiaan, koska vain keskittymällä niihin voit luoda ennustettavan bisneksen. Markkinointi on lopulta asiakassuhteiden luomista, kehittämistä ja ylläpitoa. Tuotekehitys on valmennuksiesi hiomista siihen pisteeseen, että ne antavat asiakkaillesi nopeimmalla mahdollisella tavalla heidän haluamansa tulokset. Tuotekehityksellä pyritään myös sinun työmääräsi minimoimiseen, niin vähäiseksi kuin mahdollista. Et voi tehdä näitä kahta asiaa, jos et tiedä millaista bisnestä olet rakentamassa. 3. Realitycheck Realitycheck on konsepti, jonka kehitin, kun huomasin sekä itselläni, että asiakkaillani olevan työn alla asioita, jotka ovat käytännössä mahdottomia toteuttaa. 11

12 Konsepti on yksinkertainen. Käytännössä tarkistetaan 3 asiaa: 1. Onko asia mahdollista toteuttaa? 2. Onko siitä mahdollista saada odotettuja tuloksia? 3. Onko meillä edes määritelty ne tulokset, jotka haluamme? Esimerkki 1: Yleinen esimerkki tästä on se, että luodaan halpa valmennus heti bisneksen alkuvaiheessa. Silloin näen yhden tai useamman näistä asioista toteutuvan. Yleensä valmentaja ei tiedä mitä hän tavoittelee, eli haluttu lopputulos ei ole tiedossa. Siitä saattaa olla jokin epämääräinen käsitys, mutta jos sitä lähdetään selvittämään, huomataan ettei tavoitetta ole olemassa. Seuraava ongelma on se, että ei tiedetä lukuja. Ei ole laskettu kuinka paljon valmennuksia pitää myydä, että sen avulla edes selviää hengissä. Tämä asia on helppo ratkaista. Ota laskin käteen. Jaa haluamasi kuukausilaskutus sen valmennuksen hinnalla, jota olet myymässä. Saat tuloksi sen määrän, mitä sinun pitää myydä sitä valmennusta. Jos tähtäät euron kuukausilaskutukseen ja myyt 50 euron valmennusta tai pyydät samaa tuntihintaa, pitää sinun myydä 200 valmennusta tai tuntia. Se tarkoittaa melko pitkiä työpäiviä. Esimerkki 2: Toinen esimerkki on alkuvaiheessa oleva valmentaja, kuka haluaa laajentaa tai skaalata bisneksensä nopeasti. Syynä tähän on se, että nykyinen bisnes ei ole vielä kannattava. Silloin ratkaisuna pidetään skaalaamista. Samaa ajatteluvirhettä näkee monilla muillakin aloilla. Ongelma on, että siitä ei seuraa tulojen tuplaantuminen tai moninkertaistuminen vaan kulujen sekä oman ajankäytön triplaantuminen. Skaalaaminen tai laajentaminen ei ratkaise ongelmaa. Ainoa ratkaisu on palata perusasioiden ääreen, eli tämän strategian kohtaan 1 ja luoda kannattava bisnes. Vain kannattavaa bisnestä on järkevää skaalata. Facebook olisi ollut aikanaan hyvin kannattava, vaikka se olisi jäänyt pelkästään Harvardin yliopiston omaksi palveluksi. Markkinointi ja mainospotentiaali sille kohderyhmälle olisi ollut valtava ja hyvin arvokas. Juuri se kannattavuus puhui sen puolesta, että palvelua kannatti skaalata. 12

13 Realitycheck kannattaa tehdä jokaisen suunnitelman ja valmennuksen kohdalla. Koko bisnes kannattaa tarkistaa sen avulla säännöllisesti. On tärkeää tietää missä kulloinkin olet, koska et voi aloittaa matkaa sieltä missä et vielä ole. Katso karttaa, paikanna itsesi. 4. Ennakoi reagoimisen sijaan Meillä on Timon kanssa joka vuosi varattuna 1-3 päivää ennen joulua kuluvan vuoden läpi käymiseen ja tulevan vuoden suunnitteluun. Tämän lisäksi pidämme kaksi kvartaalipäivää maaliskuussa ja syyskuussa. Näiden päivien tarkoituksena on ennakoida tulevaa, sen sijaan että reagoisimme asioihin. Mitä me silloin käytännössä teemme? Avaamme koko vuoden paperille yhtenä aikajanana ja lisäämme sinne asioita, joiden tiedämme tapahtuvan. Tietenkään ihan kaikkea ei voi tässä vaiheessa tietää, mutta sen takia kalenteria on hyvä päivittää päivä ja viikkotasolla tarkemmaksi. Olemme huomanneet tämän taktiikan parhaaksi tavaksi saada vuoteen mahtumaan asioita, jotka eivät ikinä tulisi tehdyksi, jos etenisimme vain reagoimalla. Esimerkiksi tämä kirja tuskin olisi tullut koskaan kirjoitetuksi, jos en olisi osannut varata ajoissa aikaa sen kirjoittamiseksi. Nyt minulla oli selkeästi varatut päivät ja aikataulu, missä se piti saada valmiiksi graafikolle taittoa ja viimeistelyä varten. Laitamme Timon kanssa kalenteriin tässä vaiheessa: q Kaikki lomat, jotka haluamme pitää q Yhteiset palaveriajat, kvartaalipäivät ja suunnittelupäivät q Tiedossa olevat valmennukset ja tapaamiset sekä niiden valmisteluun tarvitut ajat q Uudet valmennukset ja tuotteet sekä niiden kehittämiseen ja lanseeraamiseen tarvitut ajat q Kaikki markkinointitoimenpiteet, jotka haluamme vuoden aikana toteuttaa sekä niiden toteuttamiseen tarvitut ajat q Kaikki valmennukset ja koulutukset, joihin haluamme osallistua Esimerkiksi vuoden 2014 alussa halusimme lanseerata verkkovalmennuksen pilottiryhmän. Se tarkoittaa itse valmennuksen sisällön luomisen eli videoiden kuvaamisen ja muun materiaalin tuottamisen lisäksi markkinointia. Siihen sisältyy myös erilaisten yhteistyökuvioiden sopiminen. 13

14 Vaikka itse valmennusprosessi on hyvin selkeä, koska se perustuu täysin henkilökohtaisen sparrauksen sisältöön, niin työtä oli melko paljon tehtäväksi. Ilman kunnon aikataulutusta, olisi todennäköisesti suurin osa asioista jäänyt aivan viime tinkaan, tekemättä tai sitten työpäivät olisivat venyneet todella pitkiksi. Nyt selkeän suunnitelman avulla oli helppoa mahduttaa henkilökohtaiset asiakkaat ja kaikki muukin ohjelma kalenteriin. Kvartaalipäivinä käymme läpi realitycheckit eri suunnitelmille, katsomme mitä kaikkea alkuvuoden toimenpiteistä voisi oppia sekä tehdä paremmin ja tarkennamme sen perusteella vuoden jatkoa kalenteriin. Miksi sinun pitää suunnitella vuotesi? Sinulla on 2 syytä miksi se on käytännössä pakollista. 1. Se poistaa pelkoa, turhautumista ja epäselvyyttä. Lisäksi se antaa selkeän toimintasuunnitelman ja aikataulun tulevalle vuodelle Monilla valmentajilla vuoden alku on tuskaa. Se on täynnä pelkoja, turhautumista ja epäselvyyttä, kun kalenteri näyttää tyhjältä ja tulevan vuoden laskutuksesta ei ole selvyyttä vielä. Samalla vielä käydään läpi edellisen vuoden tulosta ja tasetta, joten on pakko ihmetellä miten päästä tänä vuonna vähintään samoihin lukuihin. Laittamalla kalenterin tässä vaiheessa kuntoon, et jää kiinni asioihin mitä et tiedä vaan voit tehdä niitä asioita, mitkä tulevat antamaan sinulle tarvitsemasi tulokset. 2. Se antaa mahdollisuuden päättää, miltä tuleva vuotesi näyttää. Moni asiakkaani valittaa valmennuksen alkuvaiheessa sitä, ettei voi päättää itse aikataulujaan. Syy on usein se, että omaa aikaa ei arvosta tarpeeksi korkealle. Monta kertaa asiakastapaaminen tai muu vastaava laitetaan kalenteriin, kun sellainen on saatavilla, vaikka kalenterissa lukisikin vapaapäivä. Tämä on yksi tapa ehkäistä se ongelma. Päätä ajoissa milloin lomasi ja vapaasi ovat. Jos varaat niihin heti lomamatkan tai muuta tekemistä niin et tule perumaan niitä kevyesti. Eivät asiakkaasi tiedä milloin olet aikeissa pitää lomaasi. Sinun hommasi on pitää huoli siitä, että pidät lomasi silloin, kun pidät ne. Vapaa-aikasi on vähintään yhtä arvokasta kuin työaikasi, myös rahallisesti. Silloin voit levätä, ladata ja rauhoittua eli palautua työstäsi. Olet monta kertaa tehokkaampi, teet parempia päätöksiä ja pystyt nauttimaan työstäsi enemmän, kun palautat itseäsi säännöllisesti. 14

15 Tiedän ettet pidä näitä päiviä, jos et laita niitä kalenteriin nyt heti. Joten lopeta lukeminen hetkeksi, avaa kalenterisi ja päätä lisätä sinne kolme seuraavanlaista päivää. Yksi päivä ennen joulua milloin käyt läpi kuluneen vuoden ja suunnittelet tulevan. Yksi päivä maalis-huhtikuulle, milloin käyt läpi alkuvuoden ja tarkennat loppuvuotta. Yksi päivä syyskuulle, milloin käyt läpi kuluneen vuoden siihen mennessä ja tarkennat loppuvuoden. Jos voit tehdä tämän jonkun toisen ihmisen kanssa, niin aina parempi. 5. Tee jokaisesta viikosta tuottavin ikinä Ongelma päivätasolla on liian monen asian sopiminen ja yritys tehdä liian monta asiaa. Syyllistyin tähän itsekin useasti. Täytin kalenterini minuuttiaikataululla. Joka kohdassa oli uusi tehtävä tai uusi tapaaminen. Se kuulosti hyvältä, mutta todellisuudessa aikataulu venyi joka päivä ja osa tehtävistä jäi tekemättä. Tämän lisäksi keskittyminen eri tehtäviin oli todella vaikeaa tai mahdotonta. Taustalla oli myös ajatusmalli siitä, että kiireinen ihminen on tehokas ja tärkeä. Tuntui hyvältä kertoa muille, että joudun juoksemaan paikasta toiseen ja kalenteri on ihan tukossa. Muuta tyydytystä siitä ei sitten saanutkaan. Suurin ongelma päivittäisessä tekemisessä on liian monen asian yhtä aikaa tekeminen ja pyrkimys saada liian monta asiaa aikaan. Tehokkaampaa on tehdä yksi asia kerrallaan ja pyrkiä päivän aikana tekemään muutama todella tärkeä asia. Tee asiat 30-45min pätkissä, jonka aikana puhelin ja muut häiriötekijät ovat pois päältä. Tässä 3 esimerkkiä, missä monet valmentajayrittäjät tekevät hallaa omalle tehokkuudelleen: q Pidetään sähköpostia auki pitkin päivää ja luetaan tulleet viestit, mutta ei tehdä niille mitään. q Puhelimeen tulee hälytykset kaikista sovelluksista, joten laite hälyttää ja värisee jatkuvasti, joten keskittyminen herpaantuu jatkuvasti. q Facebook tai jokin muu sosiaalisen median palvelu on auki samalla kun pitäisi tehdä jotain muuta. Tämä on strategian viimeinen kohta ja sinun täytyy ymmärtää seuraava asia: Sinun täytyy päättää ensin missä haluat olla 1-3 vuoden päästä. Ilman tätä päätöstä, sorrut viikkotason reagointiin ja olet vain pieni osa toisten suunnitelmia. Tee itse oma 15

16 suunnitelmasi ensin. Ole oman laivasi kapteeni ja kohtalosi herra. Suunnitelmaa voi muuttaa jos on tarvis, mutta sellainen on oltava. Paskakin suunnitelma on parempi kuin ei suunnitelmaa ollenkaan. Toimin itse reaktiivisesti vuosia. Onneksi ratkaisu sen asian korjaamiseen oli hyvin yksinkertainen. Ensin piti katsoa tuo iso kuva kuntoon ja sen jälkeen toteuttaa näitä kahta asiaa joka viikko. 1. Katso tulevan viikon kalenteri kuntoon ennen viikon alkua ja laadi viikkosuunnitelma. 2. Tarkista ja tarkenna kalenteria jokaisen päivän kohdalla. Viikkosuunnitelma tarkoittaa sitä, että laitat jokaisen päivän kohdalle 1-3 asiaa, jotka haluat saada aikaan. En tarkoita tällä tehtävälistaa vaan lopputuloksia, jotka haluat saada niillä tehtävillä aikaan. Esimerkiksi tänään minulla tätä kirjaa kirjoittaessa on varattu tälle päivälle kirjoittamisen lisäksi vain yhden webinaarin pitäminen. Sen sisältö on suunniteltu ja harjoiteltu jo aikaisemmin. Organisointi on myös hoidettu jo aikaisemmin, joten minun pitää vain mennä paikalle esittämään oma osuuteni. Kirjan kirjoittamisen kohdalla ei lue, että kirjoita kirja vaan se lopputulos, minkä haluan tänään saada kirjasta aikaan. Koska minulla on 6 tuntia varattuna kirjoittamiseen, tiesin että ehdin kirjoittamaan kaiken sisällön auki siinä ajassa. Olin jo pari päivää aikaisemmin suunnitellut ja kirjoittanut kirjan rungon auki niin, että tänään pystyin istumaan alas kahvikupin kanssa ja aloittaa kirjoittamisen. Sen takia päivän suunnitelmana oli kirjoittaa kirjan sisältö siihen pisteeseen, että voin antaa sen päivän päätteeksi Timolle luettavaksi ja viilattavaksi. Sen jälkeen kirja menee assistentillemme oikoluettavaksi ja lopuksi vielä graafikolle taittoa varten. Tämä kirja ei ole erityisen pitkä, eikä pituudella ole tietysti mitään merkitystä, mutta olen tyytyväinen kun voin tehdä sen sinulle käyttäen alle 10 tuntia omaa aikaani itse kirjoittamiseen. Toki taustalla on vuosien työ eri kokeilujen, valmennuksien ja kirjojen lukemisen kautta, jotta voin ylipäätänsä kirjoittaa tästä aiheesta. Siltikin uskoisin, että kirjoittamiseen menisi helposti paljon enemmän aikaa tai se jäisi kokonaan tekemättä, jos en tietäisi tarkasti mitä haluan saada aikaan, kuinka pal- jon minulla on siihen aikaa ja, että olen varannut sen ajan kalenteriini. 16

17 Seuraa Valmentaja-Akatemiaa Tule Valmentaja-Akatemian Facebook - sivulle tai seuraa Valmentaja-Akatemiaa Twitterissä. Liity valmentaja-akatemian facebook sivulle Seuraa valmentaja-akatemian twitter päivityksiä Saat sieltä säännöllisesti muistutusta asioista, joita sinun PITÄÄ tehdä päästäksesi liikevaihtotavoitteeseesi. Jaan siellä omia kirjoituksiamme, muiden artikkeleita, blogikirjoituksia, videoita ja pod- casteja. Tavoitteeni on auttaa sinua oppimaan kuinka voit auttaa useampia ihmisiä, ansaita enemmän ja luoda enemmän vapaa-aikaa itsellesi. 17

18 Kirjoittajat Joona Luostarinen Timo Hyväri 18

19 Copyright 2015 Joona Luostarinen & Timo Hyväri. Kaikki oikeudet pidätetään. Tästä kirjasta ei saa kopioida mitään osiota mekaanisesti, sähköisesti tai millään muullakaan keinolla. Kielto koskee myös valokopiointia ilman kirjoitettua lupaa julkaisijalta. On laitonta kopioida tätä kirjaa, jakaa sitä nettisivulla tai levittää sitä millään muillakaan keinolla ilman lupaa julkaisijalta. Julkaisijan tiedot Joona Luostarinen & Timo Hyväri info@valmentaja-akatemia.fi Mariankatu 19 A 24, Helsinki Laatu & Laatu Oy Kansi & Taitto Lauri Huusko lauri@latedesign.fi Vastuuvapautuslauseke: Kirjan julkaisija ja kirjoittaja ei ole vastuussa kirjan ohjeiden ja vinkkien väärinkäytöstä. Kirjailija ja julkaisija ei voi taata kirjassa esitettyjä tuloksia kenellekään. Kirjailijaa ja julkaisijaa ei voida pitää vastuussa mistään menetyksestä tai vahingosta, jota kirjan ohjeiden noudattamisesta aiheutuu tai väitetään aiheutuneen suorasti tai epäsuorasti. 19

20 Muistiinpanot 20

21 Muistiinpanot 21

22