MITÄ ERI TOIMIJOILTA TARVITAAN?

Transkriptio

1 gosaimaa

2 Yhteismarkkinointi Yhteinen tavoite: Saimaa on Suomen 3. kansainvälisesti tunnettu matkailualue. Yhteisöllisyys: Budjetti, Toimenpiteet, sisällöntuotanto ja jakelukanavat. Syntyy joukkovoimaa & kattava tarjonta. Runsaasti käytännönläheistä matkailun edistämistä: Sisällöntuotantoa Tuote- ja palvelukehitystä Markkinointia ja myynnin kehittämistä Sisäisiä ja ulkoisia verkostoja 1. gosaimaa (Etelä-Karjala) 2. Saimaa (Etelä-Karjala + Etelä-Savo) 3. Lakeland (Saimaa+Pohjois-Karjala+Pohjois-Savo) 4. VisitFinland (koko Suomi) 5. EU-China Tourism Year 2018 Oppimista, kokeilua, uudistumista ja innovaatioita (erottautuminen). Matkailuliiketoimintaosaamisen kasvattamista. Kaikki pyrkii yhteen päämäärään - matkailutulon kasvuun alueella.

3 MITÄ ERI TOIMIJOILTA TARVITAAN? AKTIIVISUUTTA. KESKINÄISTÄ YHTEISTYÖTÄ. SISÄLTÖJÄ, SISÄLTÖJÄ, SISÄLTÖJÄ. SUUNNITELMALLISUUTTA. SAIMAAN PUOLESTA PUHUMISTA JA TEKEMISTÄ. - Tekemällä oppimalla, tämän kautta syntyy luottamus ja ymmärrys kaveriin. - Tasapaino näkyvyyksissä: - Oma, ostettu ja ansaittu näkyvyys - Jatkuvaa, mutta ei välttämättä päivittäistä - Erottautuvuus Jos on tulossa jotain uutta, niin vinkatkaa. gosaimaa on ennen kaikkea jakelukanava.

4 Yhteismarkkinointi alkuvuosi 2018 MENNEET: Matkamessut ja Meet Finland - workshop, Helsinki (yhdessä Savonlinnan kanssa, ) Venäläiset Matka PreTour ( ) EU-China Joint Promotion Program, Venetsia ( ) European Travel Commission, Bryssel ( ) Lontoo, messut, Saimaa TourEst, Tallinna ( ) Connect 2018, Tbilisi (yhdessä LPP lentokentän kanssa, ) Venäläisten lehdistömatka Saimaa ( ) Italia lehdistömatka ( ) ITB Berlin (yhdessä Saimaa-VisitFinland, ) China Roadshow (yhdessä Saimaa-VisitFinland, ) VisitFinland Be Nordic Workshop, Milano ( ) Japanilainen mediamatka Imatra-Lappeenranta ( ) Workshop ja kesäpressi, Pietari ( )

5 Yhteismarkkinointi Toimenpiteitä HUHTIKUU: Educational Travel Workshop, Helsinki ( ) Valmismatkalaki koulutus, Imatra ( ) VisitFinland Russia Grand Workshop Vuokatti ( ) Lakeland tuotteistustyöpaja, Helsinki (Wild Nordic ) COTTM Peking, ( , VisitFinland CHN) Saimaa seminaari ja workshop, Savonlinna ( ) VisitFinland workshop, Kiev ( ) Saimaa markkinointikampanja, Fuengirola ( ) Routes 2018, Bilbao ( ) Supermessut, Tampere ( ) RUS FAM-matkat, 2 kpl Saimaa (huhtikuu 2018) TOUKOKUU: ITB China -messut Shanghai (Saimaa-VF, ) Saimaa Kevät 2018 pressitilaisuus, Pietari (Saimaa ) Pietari Action Day of Finland Festival (Saimaa-VF ) Italialaisen median pressimatka (Saimaa ) KESÄ/SYKSY: Saimaa videokuvaukset (kesä 2018) Battle trip kuvaukset, Etelä-Korea (kesä 2018) Visit Finland / Lakeland Mega FAM (Saimaa, ) Ecotoursim Mediamatka Saimaalle (elo-syyskuu 2018) Baltic Sea Workshop Madrid ja Barcelona ( ) Saimaa Pietari syksy pressi ja workshop (marraskuu 2018)

6 Yhteismarkkinoinnin statistiikkaa ja volyymitietoja Uutiskirjeen tilaajat rus: hlöä fin: hlöä, hlöä Vkontakte: hlöä Facebook: rus: (+0,04%) hlöä fin: (+27,23%) hlöä eng: (+-0%) hlöä gosaimaa.com kävijämäärät 2017 (päivitetyt luvut 2017 vrt. 2016): - istunnot (+34.63%) - uudet kävijät (+39.70%) - sivun katselut (+21.66%) Vuoden 2018 alku verrattuna vuoteen 2017: - istunnot (+25.87%) - uudet kävijät (+24.23%) - sivun katselut (+12.74%) Luvut sisältää kokonaismäärän eli kaikki kieliversiot.

7 Esimerkki, RUS: Venäjäkampanja ,40 % kasvu verkkoliikenteessä vrt. edelliseen vuoteen

8 Esimerkki, RUS: Venäjämarkkinointi, Kysymystyyppien kilpailu

9 Esimerkki, RUS: Venäjämarkkinointi Kuvakilpailu

10 Uusi merkittävä tehtävä: Saimaan alueen yhteinen matkailuportaali Laitetaan asiakas keskiöön Matkailussa kuntarajat on irrelevantti asia (vrt. case Kuusamo Lappia vai Lakelandia?) Matkailija joutuu etsimään tietoja eri verkkosivuilta Monelta kunnalta puuttuu kieliversiot, tekniset ja/tai sisällölliset valmiudet palvella matkailijoita Sisältöjen laatu vaihtelee merkittävästi Lainsäädäntö on muuttumassa Saimaan matkailun yhteinen verkkoportaali Koti- ja ulkomaat saimaa.fi ja lakesaimaa.fi Brändisisällöt (Saimaa mielikuva) Keskitetty tuote- ja palvelutarjonta Faktat, kartat, reitit, videot, kuvat, rankingit, Kytkös ostamisen helpottamiseen (myynnin ja markkinoinnin linkitykset) HUOM! Myös kunta- ja kaupunkikohtaiset erittelyt (

11 Yksi tieto, yksi alusta, yksi ekosysteemi

12 Maailmalla on paljon Lakelandejä Saimaan tunnettuus matkakohteena on (vielä) olematon, halukkuus matkustaa viela olemattomampi. Pita a tunnistaa JA valita, keneen voimme vaikuttaa. Ta ssa tilanteessa ei voi olla liian rohkea (erottautuvuus)

13 Suomi-matkailun uudet asiakassegmentit - Yhdistävänä tekijänä uteliaisuus, etenkin luonto- ja kulttuurikokemuksiin. - Aitoutta, asioiden merkityksia, tarinoita, kokemuksia, paikallisuutta, jne. - He haluavat matkustaa paikkoihin, joissa muut eiva t (viela ) ole ka yneet.

14 Yhtenä rintamana maailmalle - matkailuyhteistyö Saimaalla

15 KOLME KERROSTA 1) Yhteinen tavoite Saimaa on kolmas kansainvälisesti tunnettu matkailualue Suomessa. 2) Verkostot ja tiimit Saimaa+Lakeland+ VisitFinland Saimaalla strategiset ja operatiiviset tiimit Kokonaisvaltaista tekemistä, muutakin kuin markkinointia 3) Oppiminen ja luottamus Toistoja, kokeiluja, myös uudistumista ja uusia avauksia Yhteinen tahto: Matkailutulon kasvattaminen

16 Lake Saimaa Purest Finland Yhtenäistämisen tavoitteet: Lisätä Saimaan alueen tunnettavuutta (awareness) Saada matkailijat kiinnostumaan (preference) Madaltaa ostamisen kynnystä (decision) Lisätä joukkovoimaa (hedges, tribes) Saada matkailijat liikkumaan alueella (routes, corridors) Yhteisen Saimaan esillä oloa yhteisen brändin alla. Kärkituotteet Kärkimarkkinat Kärkiasiakassegmentit/-profiilit Kärkiviestit Yhteiset pääkanavat

17 KOKEMUKSET YHTEISTYÖSTÄ Ymmärrä mittakaava ja positio. Muodosta asiakasnäkemys. Tee (strateginen) päätös & tarvittavat sopimukset. Valitse kumppanit (huolella). Siirry suunnittelupöydistä tuotantokeskeiseen tekemiseen. Mittaa jotta voit johtaa. Luottamus syntyy tekojen kautta. Aina ei mene niin kuin ajateltiin. Vaadi konkretiaa & vaali tuloksellisuutta. Reflektoi ja lisää ymmärrystä. Kerro tuloksista ja aikomuksista. Juha Sorjonen /gosaimaa

18 KIITOS! Lisätiedot: Riina Helppi-Kurki Markkinointikoordinaattori