Toimiva mobiilisovellus mitä sitten? Miten tehostan businestä? Yrittämisen tukeminen ja rahoitus Keskiviikko 11.5.2005, Smarthouse Kari Hopia, Oulutech Oy kari.hopia@oulutech.fi 1
Oulutechin palvelut teknologia- ja osaamislähtöisille hankkeille ja yrityksille Palvelu Rahoitus Toimialue Ideavaihe Hautomovaihe Kasvuvaihe TULI-rahoitus (tutkimuslähtöisen idean kaupallistamisselvitys) Pohjois- Suomi Tekes (ostopalvelu) YRKE-rahoitus (yrityslähtöisen liikeidean kehittämishanke) Pohjois- Suomi Tekes (ostopalvelu), yritykset (spinoff) LIKSA-rahoitus (liiketoimintasuunnitelman kehittäminen ->pääomasijoitus) Pohjois- Suomi Sitra ja Tekes (ostopalvelu) (spinoff) Esihautomo (uusien yrityshankkeiden valmistelu) Ouluseutu Tekes, TE-keskus, Oulun kaupunki, Oulu Innovation (YRKE-projekti) Hautomo (alkavien yritysten liiketoiminnan kehittäminen ja rahoitusneuvonta) Ouluseutu Tekes, TE-keskus, Oulun kaupunki, Oulu Innovation, yritykset (YRKE-projekti) Valmennus (liiketoimintaosaamisen kehittäminen ja yrityskohtainen konsultointi) Pohjois- Pohjanmaa TE-keskus, Oulu Innovation, yritykset (ESR-projektit) Verkottamispalvelut (rahoittajat, sijoittajat, yritysjohto, mentorit) Ouluseutu Pohjois-Pohjanmaan liitto, Oulu Innovation (EU-projekti) IRC (teknologiansiirto-/verkottamispalvelu Euroopassa) Pohjois- Suomi Tekes (ostopalvelu/euprojekti), Oulu Innovation 2
YRKE-rahoitus Liikeidean kehittäminen (markkinaselvitys, sopimusasiat, jne.) Ei hakijan omia kustannuksia Rahoitusta maks. 10.000 euroa hanketta kohti, tyypillisesti 2.000-8.000 euroa Ei yritykselle 100 %:n rahoitus (esihautomoasiakas etusijalla) Yrityksen rahoitusosuus 25 % (hautomoasiakas etusijalla) Rahoituskokouksia noin kuukauden välein Haetaan Oulutechin kautta / yhteyshenkilö Martti Särkelä Rahoitus tulee Tekesistä ja Tekesin edustaja mukana päättämässä rahoitettavista hankkeista 3
LIKSA-rahoitus Liiketoimintasuunnitelman kehittäminen Teknologia- ja osaamislähtöisille (tuote)yrityksille, jotka ovat pääomarahoittajia kiinnostavia vuoden parin sisällä, joilla on sitoutunut ja yrityskokemusta omaava yrittäjä-/avainhenkilötiimi ja joilla on suojattu (patentoitu) teknologia/tuote ja merkittävä kasvumahdollisuus kv-markkinoilla Rahoitusta maks. 35.000 euroa asiantuntijaselvityksiin (kvmarkkinat, liiketoimintakonsepti jne.) ja maks. 5.000 euroa prosessikonsultointiin 100 %:n rahoitus tulee Sitrasta ja Tekesistä, Sitralle neuvotteluoikeus 10 %:n omistuksesta Rahoituskokouksia Oulussa 2-4 kertaa vuodessa Oulutech koordinaattorina Pohjois-Suomessa Hakemusaineisto www.sitra.fi, Oulutech auttaa hakemusprosessissa 4
TE-keskuksen hautomotuki Aloittaville teknologia- ja osaamislähtöisille (tuote)yrityksille, joilla kasvusuunnitelmia ja tarkoitus palkata työntekijöitä yritykseen Hautomosopimus Oulutechin kanssa Avustusta (35 tai 45 %) palkkamenoihin, vuokrakuluihin, asiantuntijakuluihin (ml. Oulutechin hautomopalkkio), tilitoimistokuluihin ja tilintarkastuskuluihin 12 kk ajalta Avustusta (35 tai 45 %) yrittäjän laskennalliseen palkkaan 6 kk ajalta Avustusta (10 tai 15 %) kone- ja laitehankintoihin tai leasingvuokriin 24 kk ajalta Avustusta yht. 20.000-45.000 euroa, jälkikäteen 6 kk välein Oulutech avustaa hakemuksen sekä hakemukseen liitettävän tukiaineiston (liiketoimintasuunnitelma, taloudelliset laskelmat, hankesuunnitelma) laatimisessa Yritys hakee hautomotukea suoraan TE-keskuksen yritysosastolta, liitteenä kirje hautomosopimuksesta Oulutechin kanssa 5
Esihautomopalvelut (2-4 kk) Kehittämiskohteet Mahdolliset toimenpiteet Sovitut toimenpiteet Liikeidea Liiketoimintasuunnitelma Taloudelliset laskelmat Arvioidaan liikeidea ja sen kehittämistarpeet Esiselvitysrahoitusten valmistelu (TULI, YRKE) Ensimmäinen versio Päivitys rahoituksen hakua varten Ensimmäiset laskelmat Tarkistus- ja päivityskierros Laskelmat T-lomakkeille Ennusteet Navita-yritysmallilla Yritysesittely Powerpoint-esitys rahoitusneuvotteluja varten Rahoitus Rahoitusvaihtoehtojen läpikäynti Rahoittajakontaktit Yrityshankkeen esittely rahoittajille Muut Esim. yhteistyöneuvottelut 6
Hautomopalvelut (noin 2 vuotta) Hautomoyrityksen arvio tarvitsemistaan palveluista 1. vuosi 2. vuosi TE-keskuksen hautomotuki Toimintojen (markkinointi, myynti, talous) kehittäminen Myynnin operatiivinen tukeminen Liiketoimintasuunnitelman sparraus / rahoituksen haku Rahoitusneuvonta, rahoituksen suunnittelu Navita-yritysmallilla Julkisen avustusrahoituksen hakeminen (TE-keskus, Tekes) Käyttöpääoma- ja kasvurahoituksen hakeminen Asiantuntija- ja rahoittajakontaktit, yhteistyökyselyt Yksityiset ja ammattimaiset sijoittajat, kokeneet yritysjohtajat Yrityksen hallituksen asiantuntijajäsenyys 7
Hautomosopimus Kirjallinen sopimus, kesto 3 vuotta Aktiivinen hautomovaihe yleensä noin 2 vuotta Hautomopalkkio 5.000-9.000 euroa yrityksen palvelutarpeiden mukaan Yritys voi purkaa hautomosopimuksen, mikäli ei saa myönteistä hautomotukipäätöstä Ensimmäisen vuoden hautomopalkkioon hautomotukea Hautomostatuksesta etua ensimmäisiä rahoituspäätöksiä haettaessa (Finnvera, Tekes) Osallistuminen valmennusohjelmiin hautomoyrityksille edullisempaa kuin pk-yrityksille 8
Hautomoyrityksiä 1995-2005 ICT/ohjelmisto Bluepoint Oy Cadfaster Oy Codenomicon Oy Futuron Wireless Solutions Oy (acquired by IoBo) Futuron Business Solutions Oy Icecom Oy Inpocket Oy (acquired by Elektrobit) LC Prof Oy Mcompetence Oy M-Technology Oy Ncore Oy Neim Oy (acquired by Digia) OPB Research Oy Pressi.com/Net Release Global Oy Tentrio Oy Verkkoasema Oy Wisetime Oy Gamelot Oy Embuzz Oy Targetor Oy BASE International Oy Intopii Oy Elektroniikka (mikro, nano, opto) Soneco Oy FRWD Technology Oy Pancomp Electronics Oy Rikola Oy Spectral Imaging Oy Upstream Technology Oy Life Science, Bio, Hyvinvointi Artscan Oy Biogenon Oy CRS Biotech Oy MycoCenter Oy Ei sisällä kaikkia yrityksiä 9
Valmennusohjelmat Koulutusta, valmennusta ja konsultointia teknologia- ja osaamislähtöisille esihautomo-, hautomo- ja pk-yrityksille Ajankohtaisia ohjelmia: Myynti kasvuun 2005 ohjelma (tammi-kesäkuu 2005) LegalHelp-valmennusohjelma: 1 valmennuspäivä ja yrityskohtaista sopimusneuvontaa maks. 3.000 eurolla (valmennuspäivä toukokuussa tai syyskuussa 2005) Argumentointivalmennus: elearning-valmistautuminen, 1 valmennuspäivä, jälkitehtävä (toukokuu tai lokakuu 2005) EPro-vientivalmennusohjelma (huhtikuu 2005-talvi 2006) PlanHelp-yrittäjävalmennus (jatkuva haku) Liiketoimintaosaamisen kehittäminen-ohjelma suunnitteilla (syksy 2005-talvi 2006) Ohjelmiin ESR-rahoitusta kesään 2007 saakka Lisätietoja Oulutechin kotisivulta/koulutuskalenteri 10
Alkurahoituspaketti Rahoittaja Omistajat (osakepääoma, ylikurssi, osakaslainat) EUR 8.000-50.000 Finnveran yrittäjälaina 20.000-70.000 Hautomotuki (jälkikäteen) 20.000-40.000 Finnveran pienlaina 35.000 Tekes-avustus (jälkikäteen) 20.000-50.000 Tekes-laina 20.000-50.000 Tyyppillinen rahoituspaketti 100.000-200.000 11
Liiketoimintasuunnitelman teko Oulutechin kotisivulta löytyy kysymysten muotoon laadittu ohje: Kysymyksiä liiketoimintasuunnitelman tekijälle (pdf) Seuraavassa liiketoimintasuunnitelman pääkohtia 12
Liiketoimintasuunnitelman pääkohdat Rahoittajat odottavat, että yrityksen tuotteella tai palvelulla on todellinen liiketoimintamahdollisuus. 1. MARKKINAT 1.1 Markkinan määrittely Mikä on yrityksen toimiala? Mikä on yrityksen markkina? Mikä on yrityksen markkinasegmentti? Kokonaismarkkinoiden suuruus rahassa, asiakkaiden määrässä tai myyntimäärissä? Mikä on maantieteellinen kohdealue? Mitkä ovat kohdemarkkinan näkymät? Markkinan kehitysvaihe; muotoutumassa, kasvussa, kypsä, laskeva? 13
Liiketoimintasuunnitelman pääkohdat 1.2 Yrityksen kilpailuedellytykset Yrityksen tuote tai palvelu verrattuna kilpaileviin tuotteisiin tai palveluihin (nykyisiin ja potentiaalisiin uusiin) laadun, kustannusten, katteen, hinnan jne. suhteen? Ketkä ovat kilpailijoita? Kuinka paljon niitä on? Kuinka suurta osaa markkinoista ne hallitsevat? Mikä on niiden strateginen asema? Mitkä ovat niiden vahvuudet ja heikkoudet? Mitkä ovat uuden tulokkaan esteet? Mitä vaikeuksia yritys on kohdannut markkinoilla tähän mennessä? Miten vaikeudet on voitettu? Ovatko ne enää ajankohtaisia? Mitä ongelmia tai riskejä liittyy nykyiseen kilpailutilanteeseen? 14
Liiketoimintasuunnitelman pääkohdat 1.3 Yrityksen asiakkaat Ketkä ovat yrityksen asiakkaita? Asiakkaiden lukumäärä? Mikä on niiden arvo / merkitys yritykselle juuri nyt? Missä asiakkaat sijaitsevat? 1.4 Markkinanäkymät Mikä on ennuste kohdemarkkinan kehitykselle? Mikä on ennuste yrityksen kehitykselle kohdemarkkinassa? Mitä potentiaalisista ongelmia on odotettavissa ja miten ne on tarkoitus hoitaa, minimoida tai välttää? 15
Liiketoimintasuunnitelman pääkohdat 1.5 Markkinointistrategia Segmentointikriteerit avainasiakkaiden tunnistamiseksi? Mitkä ovat strategian mukaisia tavoitteita ja kuinka ne aiotaan saavuttaa? Mikä on yrityksen / tuotteen / palvelun kilpailuetu? Kuinka yritys aikoo ylläpitää tai kehittää kilpailuetuaan? Miten yritys aikoo järjestää tuotteen tai palvelun jakelun? Miten kilpailevat yritykset ovat järjestäneet tuotteen tai palvelun jakelun? Mitä markkinointikeinoja yritys aikoo käyttää? 16
Liiketoimintasuunnitelman pääkohdat 2. TUOTTEET JA/TAI PALVELUT Onko tuote tai palvelu uusi? Ja jos on, niin millä tavalla? Mihin tuotteen tai palvelun kilpailuetu perustuu? Onko se uudempi, halvempi, korkealaatuisempi, nopeampi käyttää, pienempi kooltaan, helpompi huoltaa, enemmän liitännäispalveluja tarjoava jne.? Mikä on tuotteen tai palvelun tarjoama asiakashyöty? Liittyykö tuotteeseen tai palveluun world class -leima. Jos liittyy, niin miten? Miten tuote tai palvelu on suojattu? Omistaako yritys kaikki tuotteeseen tai palveluun liittyvät immateriaalioikeudet? Miten tärkeitä immateriaalioikeudet ovat yrityksen liiketoiminnalle yrityksen kohdemarkkinassa? Onko tuote tai palvelu valmis myytäväksi? Jos ei, niin milloin sitten? Mikä on tai tulee olemaan tuotteen tai palvelun hinta? Onko tuote tai palvelu haavoittuva muualta tuleville teknologisille uutuuksille? Onko mahdollisuutta kehittää tuotteesta tai palvelusta seuraavan sukupolven versio? 17
Liiketoimintasuunnitelman pääkohdat 3. YRITTÄJYYS, YRITYSJOHTO, JOHTOTIIMI Rahoittajat odottavat, että yrityksellä on kokenut yritysjohto, joka saa liiketoimintasuunnitelman toimimaan käytännössä. Kuka on yrittäjä? Miten hän on sitoutunut yritykseen? Kuinka monta henkilöosakasta yrityksellä on? Mitkä ovat heidän omistusosuutensa? Toimivatko he yrityksen palveluksessa? Kuka tai millainen ryhmä vastaa yrityksen liiketoimintasuunnitelman tekemisestä? Onko yritysjohdossa liikkeenjohdollista kokemusta strategisesta suunnittelusta, rahoituksesta, markkinoinnista ja myynnistä? Onko yritysjohdolla ja/tai muilla avainhenkilöillä kokemusta tuotekehityksestä, tuotannosta ja logistiikasta? Millaista kokemusta yritysjohdolla on kansainvälisestä liiketoiminnasta? Mitä puutteita osaamisessa on nyt? Mitä potentiaalisia osaamisen pullonkauloja on odotettavissa? Seurataanko yritysjohdon ja muun henkilöstön suoritusta? Jos seurataan, niin millaisia mittareita on käytössä? Onko yritysjohdolla käytettävissään ulkopuolisia neuvonantajia? Keitä he ovat ja mikä on heidän lisäarvonsa? Mikä on yrityksen hallituksen kokoonpano? 18
Liiketoiminsuunnitelman pääkohdat 4. LIIKETOIMINTAMALLI Kuinka yritys tuottaa/valmistaa tuotteensa tai palvelunsa? Mikä on yrityksen tuotekehityssuunnitelma? Mitkä ovat tärkeimmät toimenpiteet lyhyellä aikavälillä (puoli vuotta - vuosi)? Mitkä ovat tärkeimmät toimenpiteet pitemmällä aikavälillä (vuosi - pari vuotta)? 19
Liiketoimintasuunnitelman pääkohdat 5. TALOUDELLISET ENNUSTEET Mikä on kuluvan tilikauden kehitys? Kuluvan tilikauden liikevaihtoennuste. Kuluvan tilikauden tulosennuste. Osakepääoma / oma pääoma tilikauden lopussa. Miten yrityksen liikevaihdon ennakoidaan kehittyvän seuraavien 3-5 tilikauden aikana? Miten yrityksen tuloksen ennakoidaan kehittyvän seuraavien 3-5 tilikauden aikana? Miten yrityksen henkilöstön arvioidaan kehittyvän? Johto. Markkinointi. Myynti. Taloushallinto. Tuotekehitys. Tuotanto. Mitkä ovat yrityksen toiminnalliset / taloudelliset välitavoitteet? Mitä tapahtuu, jos yrityksen kasvuennusteet eivät toteudu? Onko varasuunnitelmaa? Kassasuunnitelma seuraavalle 12 kuukaudelle!!! 20
Liiketoimintasuunnitelman pääkohdat 6. YRITYKSEN RAHOITUS Mitkä ovat nykyisten omistajien sijoitukset yritykseen? Osakepääoma. Ylikurssi. Osakaslainat yritykselle. Lainojen takaukset. Muut sitoumukset. Mikä on yrityksen rahoitustarve lyhyellä aikavälillä (muutama kuukausi - puoli vuotta)? Mikä on yrityksen rahoitustarve pitemmällä aikavälillä (vuosi - pari vuotta)? Millaista rahoitusta yritys hakee ja mihin tarkoitukseen? Mitä tapahtuu, mikäli yritys ei saa tarvitsemaansa / hakemaansa rahoitusta? Lyhyellä aikavälillä ja pitemmällä aikavälillä. Kassasuunnitelma ja rahoitus vuodeksi eteenpäin kuukausitasolla!!! 21
Yhteystiedot Oulutech Oy Elektroniikkatie 6 FIN-90570 Oulu Puh. +358 8 551 3620 Fa +358 8 551 3627 email: oulutech@oulutech.fi tai etunimi.sukunimi@oulutech.fi 22