NO. 2 2013 Partylite Nordic magazine Syksy 2013 Täynnä väriä ja energiaa! Panosta PÄÄLLIKÖITYMISEEN - Se kannattaa! TH www.partylite.fi A NNIVERSARY 1 WORLDWIDE
DRAMAATTISTA TUNNELMAA TH A NNIVERSARY WORLDWIDE 2 Partylite nordic magazine 2013
PÄÄKIRJOITUS PartyLite - Juhlan riemua koko vuoden! Alkuvuosi 2013 on lentänyt kuin siivillä viettäessämme 40-vuotisjuhlavuottamme. Nyt on vuoden loppuhuipentuma edessä, loistava PartyLite syksy- ja joulusesonki! Syksyn kuvastomme on aivan loistava - ehdottomasti paras kuvasto ikinä! Kuvastossa on paljon mahtavia uutuuksia ja myös vanhoja klassikoita uudistuneena! Olemme saaneet takaisin suomalaisten ehdottoman suosikin, sivulla 32 näyttävästi esillä olevan Kvartetti-kynttiläsomisteen. Tämä on suositun Hopeaköynnöksen uusi versio! PartyLiten tuotetiimi haistelee tarkkaan maailman tuulia ja on taas onnistunut valitsemaan meille kuumimmat sisustustrendit ja herkullisimmat tuoksut. Kuvastomme on täynnä lasin ja hopean kimallusta sekä myös perinteisiä elementtejä! Kaikille meille, jotka pidämme herkuttelusta, on uusi Just Desserts- kynttiläpurkki Vaahtokarkki & piparminttu tuoksussa juuri se oikea valinta! PartyLite 2.0 projektimme starttasi vuosi sitten kesällä, kun ensimmäinen Candle Connection uutiskirje lähetettiin PartyLite Konsulttien asiakkaille ja Emännille/Isännille. Tänään lähes 150.000 uutiskirjeen Pohjoismaista vastaanottajaa saa ensimmäisenä kuulla huippu-uutuudet ja edut! Ovathan kaikki Emäntäsi ja asiakkaasi vastaanottajien listalla? Seuraava iso askel onkin PartyLite verkkokauppa, joka avaa ovensa loppuvuoden aikana! PartyLite Konsulttina oma verkkokauppasi aukeaa omien kotisivujesi kautta. Siten kaikki Emäntäsi/Isäntäsi ja asiakkaasi voivat käydä ostoksilla milloin haluavat. Sinun tärkeä tehtävä on koko ajan kasvattaa asiakaspiiriäsi sekä lisätä ihmisten tietoisuutta omista kotisivuistasi. PartyLiten sydän ja peruskivi ovat myös jatkossa kutsuilla, jossa pääsee tutustumaan uusimpiin tuotteisiin ja tuoksuihin sekä viettämään leppoisaa aikaa ystävien kanssa. Siinä tapauksessa, että joku ei pääse paikan päälle, uusi verkkokauppa auttaa sinua myös tässä. Hän voi jatkossa tehdä tilauksen ennakkoon helposti netissä ja saada samat edut kuin kutsuilla. Tämä tietenkin kasvattaa Emännän/Isännän etuuksia ja siten siitä on jokaiselle hyötyä! Mikäli et vielä ole perustanut konsultin kotisivuja, tee se heti tänään. Siten olet valmis ensimmäisten joukossa avaamaan oven uuteen liiketoimintaasi kasvattavaan verkkokaupan maailmaan! Juhlavuotemme huippusesonki on täynnä hienoja yllätyksiä kutsujen Emännille/ Isännille, asiakkaille ja tietenkin sinulle, joten ole koko ajan kuulolla! Marko saarenkanta Toimitusjohtaja PartyLite Nordic SISÄLTÖ 4 Myrtti / PartyLiten ja myrtin yhteinen historia 5 Syksyn trendit / Syksy tuo tullessaan jotain uutta 6 Myynti / Käytä hyväksesi pääsesongin mahdollisuudet 7 Light the way / PartyLite tarjoaa jokaiselle jotakin 8 PartyLite joulu / Joulu on täynnä tunnelmaa! 9 Teemakalenteri 9 Uusi verkkokauppa 10 Emännän/Isännän kyselyn tulokset 11 Uusia varauksia / Laajenna asiakaspiiriäsi 12-13 Syksyn vinkkejä 14 Töitä tarjolla / Lisätuloja jouluksi 15 Tiimityö / We are family! 16-17 Esittelyideoita 18 Just Desserts / Osallistu Just Desserts kisaan 19 Ständille / Ständi on paikka, jossa tutustut uusiin ihmisiin 20 PartyLite ura / Tartu tilaisuuteen ja etene urallasi 21 Palkkio-ohjelma 2.0 22 EEC 2013 / EEC 2014 23 Uudet Päälliköt & asematason nousut www.partylite.fi 3
MYRTTI PartyLitella ja myrtillä on pitkä yhteinen historia 1900-luvun alussa Mabel Baker alkoi valmistaa kynttilöitä myrttivahasta ja se on tuntemamme menestystarinan alku. Myrtti oli yksi kuvastojen suosikkituoksuista, erityisesti joulun aikaan. Myrtti-tuoksuiset kynttilät, jotka olivat syksynvihreitä väriltään, hävisivät kuvastosta vuonna 2004. Syksy/Talvi 2005 kuvastossa esiteltiin uutena tuoksuna Kaneli & myrtti joulunpunaisessa värissä ja se onkin nykyään yksi syksyn ja joulun suursuosikeista. 40-juhlavuotemme kunniaksi parhaat tuoksutalot ovat luoneet täysin uuden, modernin yhdistelmän pirteistä balsamin- ja mehukkaista hedelmätuoksuista. Juhlistamme juhlavuottamme tällä uudella Myrtti-kynttilällä, joka on nyt valkoinen. Kaikki asiakkaasi voivat nyt tuoksutella uutta tuoksua Syksy/Joulu 2013 kuvaston sivulla 2 olevan tuoksuruudun avulla. Myrtti uudessa Syksy/Joulu 2013 kuvastossa. 4 Partylite nordic magazine 2013 Myrtti kuvastossa vuonna 2003, tuoksu tunnettiin silloin nimellä Laakerinmarja.
SYKSYN TRENDIT Syksyllä 2013 uudet trendit valtaavat markkinat. Suunnittelijat haluavat tarjota värejä ja materiaaleja, jotka sopivat ihmisten eri tunnetiloihin sekä elämäntyyliin hienostuneesta ja strukturoidusta, eloisaan ja heleään. Samalla kun syksyinen maisema muuttuu, syksy tuo tullessaan jotain uutta. Maailma on alituisessa muutoksessa ja kuluttajat tekevät erilaisia valintoja ja muuttavat tottumuksiaan. Jokaiselle tulisi tarjota jotakin. Sitä myötä myös sisustuksen elementtejä sekä väripalettia katsotaan aivan uudella tavalla ja suunnittelijat elävät murroksen aikaa. Tulevaa syksyä voikin kuvailla monipuoliseksi ja kokeilunhaluiseksi. Kuluttajia on laidasta laitaan, joten on vaikeaa nimetä yhtä trendiä pikimminkin syksyllä sekoitetaan trendit toisiinsa. Vuoden 2013 ehdoton hitti on monitahoinen smaragdin väri, joka jatkaa loistettaan myös syksyllä. Mikäli väri ei tunnu vielä ihan omalta, mutta kiinnostaa silti, kannattaa ensin kokeilla sitä esimerkiksi tyynyissä, laseissa tai vaikka koriste-esineissä ja maljakoissa. Smaragdin lisäksi keltaisen hohtoinen lehmuksen vihreä tuo mukanaan valoisuutta tummeneviin iltoihin. Tumma sininen sopii rentoutumiseen sekä klassiseen sisustukseen, kun taas eksoottinen, tumman violetti acai tuo mystisyyttä sisustukseen. Myös erisävyiset ja vahvat punaiset ovat syksyn muotivärejä, ne luovat dramaattisuutta sekä korostavat halua erottua joukosta. Syksyllä nähdään myös paljon ruskea- ja harmaasävytteisiä värejä, joilla voi tehdä oivallisia kontrasteja sisustukseen. Syksy onkin kontrastien aikaa, joten voit huoletta kokeilla tummien ja heleiden sekä eri värien yhdistelmiä niin sisustuksessa kuin vaatetuksessakin! Sisustuksessa nähdään paljon värien loistoa mutta myös erilaisia kuoseja, grafiikkaa sekä muotojen yhdistelmiä. Graafiset kuviot valloittavat huoneet: koristeellisia seiniä, ruokokankaasta käsintehtyjä tapetteja ja jopa helmikirjailtuja ja kristallisia elementtejä. Tällä tavalla huoneista saa keskenään hyvinkin erityyppisiä ja eri tarkoituksiin sopivia. Verhoissa ja matoissa käytetään loisterikkaasti eri värien kontrasteja ja muun muassa kalanruoto- ja hammaskuviot sekä raidat ja ruudukot valtaavat kodin tekstiilejä. Sisustusta voidaan pitää radikaalina sen monimuotoisuuden ja jopa sekavuuden vuoksi, mutta samanaikaisesti se antaa vapaat kädet kuluttajille yhdistellä ja kokeilla uusia asioita ja muuttaa mieltään. Kierrätettyjä materiaaleja käytetään ANTAUMUKSELLA, niin puisia, metallisia kuin myös lasisia. Puiset seinät ja bambulattiat tuovat omalaatuisuutta kotiin. Korkeista tehdyt esineet, puiset leikkuulaudat, tarjottimet ja lasinaluset ovat trendikkäitä yksityiskohtia, jotka ovat ajattomia. Voit myös yhdistellä rohkeasti uutta, kierrätettyä sekä vanhaa. Tällä tavoin syksyn trendi, kontrasti, pääsee huippuunsa elegantilla tavalla kuitenkaan herättämättä liikaa huomiota. Maalatut vuosikertakalusteet ovat erittäin haluttua tavaraa, olivat ne sitten perintöä, kirpputorilta tai ostettuja huonekaluliikkeestä. Ne luovat yhteyden sukupolvien välille ja tuovat tunnelmaan romanttisuutta ja jopa mystisyyttäkin. Ammattilaiset osaavat tehdä juuri sinun näköisesi entisöinnin, joten syksyllä saa vapaasti mieli vaeltaa ja pääset toteuttamaan omia haaveitasi. Yleensä sanotaan, että kevät on uudistumisen aikaa ja ihmiset aloittavat puhtaalta pöydältä. Syksy 2013 tuo kuitenkin niin paljon tullessaan, että nyt on hyvä aika alkaa haaveilemaan, mitä kaikkea syksyltä odottaa ja mitä kaikkea erilaista silloin voi tehdä ja toteuttaa oman mielensä mukaan! www.partylite.fi 5
MYYNTI Käytä hyväksesi pääsesongin mahdollisuudet Tiedätkö miten onnekas olet saadessasi työskennellä suoramyynnin parissa? Päätät itse työaikasi, kenen kanssa haluat työskennellä ja kuinka monta tuntia päivässä/ viikossa teet töitä. Tämä tarkoittaa myös sitä, että päätät itse kuinka iso summa palkkakuitissasi on joka kuukausi! Jos työskentelet vähemmän, et voi odottaa saavasi kovin suuria ansioita, mutta kun investoit enemmän aikaa työhösi, maksetaan sinulle myös sen mukaisesti! Pääsesonki on edessämme mitä sinä haluat tältä sesongilta? Lisää tuotteita vai lisää sponsorointeja? Euroja myynneistä? Haluatko itse Päälliköksi? Haluatko kenties auttaa Konsultteja kehittymään Päälliköiksi? Olipa tavoitteesi mikä tahansa, kaikki alkaa siitä että sinun tulee varata lisää kutsuja ITSELLESI! PÄÄTÄ: Minä päivinä teet PartyLite töitä? Mihin aikaan päivästä haluat työskennellä? Päivällä, iltapäivällä, illalla? Milloin aiot itse emännöidä/isännöidä kutsut? Ajattele kaikkea mitä meillä on tarjottavana tuleville Emännille/Isännille! Tee eduista lista: tuotehyvitys, tuotteita puoleen hintaan, varauslahjat, mahdollisuus aloittaa itse Konsulttina, sekä mukavaa yhdessäoloa ystävien, tuttavien, sukulaisten, naapurien ja työkavereiden kanssa. Pidä ajankohtaiset esitteet mukanasi, sekä uusi ihastuttava Syksy/Joulu 2013 kuvasto. Ehkä nyt on aika ottaa puhelin käteen ja levittää vähän iloa? Aina ei ole mahdollista osallistua kutsuille, mutta voit kertoa asiakkaillesi Candle Connection uutiskirjeestä ja pyytää heiltä lupaa lisätä heidät postituslistalle, näin he saavat aina uusimmat tarjoukset ja uutiset. On hieno juttu, että asiakas saa suoraan omaan sähköpostiinsa kaikki PartyLiten tarjoukset joka kuukausi! Tämän lisäksi Kutsujen hallinta työkalu ja Verkkokauppa tuovat sinulle suoraan lisätuloja kutsujen ulkopuolelta tulevien ostosten muodossa. Sähköposti, tekstiviestit ja Facebook ovat hyödyllisiä työvälineitä joita voimme käyttää hyväksi työssämme, mutta ei kannata unohtaa että kannattaa aina tarttua puhelimeen! Puhelimen kautta kuuluu nauru ja voit tartuttaa hyvää tuulta muihin ja vakuuttaa äänelläsi, että jokaisessa tarjouksessa on varmasti jotain kaikille. Jos nimittäin haluat vakuuttaa asiakkaan, Emännän/Isännän tai tuttavasi siitä, että juuri hän sopisi hyvin PartyLite Konsultiksi, puhelin ja äänesi on paras tapa tehdä se. Henkilökohtainen kontakti on liiketoimintamme punainen lanka Henkilökohtainen kontakti alkaa siitä hetkestä kun tervehdit kutsujen vieraita Henkilökohtaisen kontaktin avulla saat uusia varauksia Henkilökohtaisen kontaktin avulla saat uusia työkavereita Henkilökohtainen kontakti on se mikä tekee Konsultista Päällikön Henkilökohtaisen kontaktin avulla saat toimivan yksikön Toivotan sinulle loistavaa ja menestyksekästä sesonkia! rita Myrås myyntijohtaja PartyLite Norja & Tanska kannattaa aina tarttua puhelimeen! Puhelimen kautta kuuluu nauru ja voit levittää hyvää tuultasi muille. 6 Partylite nordic magazine 2013
light the way PartyLite tarjoaa JOKAISELLE JOTAKIN Nyt voi pyyhkäistä hikikarpalot otsalta kesän jälkeen ja alkaa suunnitella kiehtovia syyskutsuja - ihan vaikka suolle! Sillä aikaa kun sinä asettelet somisteet ja kynttilät kauniisti laavulle, Emäntä voi vieraiden kanssa kerätä punaisia rubiineja talveksi. Mitä kaikkea sitä voikaan keksiä luodakseen tunnelmaa ja kokemuksia PartyLiten asiakkaille! Lähdetkö sinä pitämään kutsuja vai esittelyä? Minä olen jo kolmevuotisen PartyLite unelmaurani alussa sisäistänyt termin party ja lähtenyt intoa täynnä juhlimaan asiakkaiden kanssa kutsuille. Hauskaa on ollut asiakkailla ja myös minulla. Luulen, että juuri tämän vuoksi saan kutsun tulla uudelleenkin, eli samalla sovitaan jo uudet kutsut. Muutama uusikin Emäntä varaa kutsut siinä sivussa, kun PartyLite tarjoaa mitä parhaimmat työkalut meille Konsulteille. Varauslahjat ovat olleet aivan ehdoton hitti uusien kutsujen sopimiseen, kunhan vain muistaa kuljettaa niitä mukana ja antaa asiakkaiden lumoutua niistä ja kertoa vielä muutaman vinkin siitä, miten käyttää lahjaa. Jos joku vielä tässä vaiheessa empii, vedäpä hihasta PartyLiten tarjoamat kampanjaedut, niin voilà! Syksy on se vuodenaika, joka ojentaa meille tarjottimella kaikki mahdollisuudet menestyä ja saavuttaa unelmat. Kaikille on lumoavia luumuja tarjolla! Laadi suunnitelmat ajoissa ja mieti, kuinka suuren sadon haluat koriisi kerätä. Kannattaa kurotella niitä hedelmiä puiden ylimmiltä oksiltakin, tulos on monin kerroin palkitsevampi. Viime syksynä minä päätin kurotella taivasta kohti ja onnistuin saamaan oman säihkyvän Tiffany s -yksikön kasaan. Kuinka helppoa se lopulta olikaan ja nyt minulla on mukavia marjastuskavereita seuranani jatkamassa matkaa kohti seuraavaa etappia. siksi on tärkeää saada lisää kavereita jakamaan PartyLiten johdattamaa valoisaa ja tunnelmallista tietä. Samalla yksikkökin vahvistuu ja voi hyvin. PartyLiten tarjoamat hedelmät eivät todellakaan ole keneltäkään kiellettyjä, eikä niiden määrä ole rajallinen, jokaiselle riittää annettavaa. PartyLite on kuin majakka, joka kutsuu luokseen meitä merellä seilaavia Konsultteja kirkkaan valonsa avulla. Se antaa meille jokaiselle yhtä paljon valoa löytääksemme perille. Määränpäästä ja unelmistasi päätät sinä itse, oli se sitten seuraava matkakohde tai asematason nousu. PartyLite Lights the Way Satu Kuvaja Yksikönpäällikkö Kalenterit alkavat täyttyä kuin itsestään sopiessamme kutsuja syksyn pimeneviin iltoihin ja Syksy on se vuodenaika, joka ojentaa meille tarjottimella kaikki mahdollisuudet menestyä ja saavuttaa unelmat. www.partylite.fi 7
PARTYLITE JOULU Joulu on täynnä tunnelmaa! PartyLiten uuden kuvaston hopeisilla ja punaisilla somisteilla sekä kynttilöillä loihdit tyylikkään, elegantin sekä modernin joulusisustuksen! Uusi tuoksumme Kimalteleva kaneli löytyy monissa muodoissa Tuikkivasta GloLite Pilarikynttilään, joten voit käyttää sitä useissa eri somisteissa ja sisustaa mielesi mukaan. Punainen väri sopii myös syksyyn, joten voit nauttia tästä kanelin, muskottipähkinän, neilikan ja havupuunaromin tuoksusekoituksesta jo hämärinä syysiltoina. Hopeisia somisteita kuvastossa on laidasta laitaan ja tämä yhdistettynä punaisiin kynttilöihin on erinomainen yhdistelmä esimerkiksi joulupöydässä. Perinteisesti myös joulukuusi on koristeltu hopeisilla nauhoilla ja punaisilla ja hopeisilla palloilla, joten somisteemme käyvät yksi yhteen jouluisen teeman kanssa. Voit myös tehostaa vaikutusta erilaisilla tekstiileillä, kuten huovilla, pöytäliinoilla ja tyynyillä. Valmistaudu siis syksyn upeilla uutuuksilla tunnelmalliseen PartyLite jouluun! 8 Partylite nordic magazine 2013
KALENTERI Teemakalenteri Meillä on jokaiselle kuukaudelle teema, jota voit käyttää apuna suunnitellessasi kutsuja! Pidä teema mielessäsi, kun varaat kutsuja ja kerrot Emännälle/Isännälle kuukauden eduista sekä kun suunnittelet mukaan otettavia tuotteita tai sitä, miten koristelet pöydän, jne. Syksyn teemat ovat: SYKSY 2013 SYYSKUU LOKAKUU MARRASKUU JOULUKUU TAPAHTUMAT PÄÄLLIKKÖ- SEMINAARI Teema Hyvää syntymäpäivää PartyLite! Virkistystä mielelle LAHJAKAS marraskuu Enkelin sydän Verkkokauppa - kohta täällä! Alkavan syksyn aikana avaamme odotetun PartyLite Konsulttien oman verkkokaupan. Nyt viimeistään kannattaa huolehtia siitä, että olet rekisteröitynyt sähköisten työkalujemme käyttäjäksi. Extranetissä siihen on helpot ohjeet. Kohta sinulla on käytössäsi koko PartyLite 2.0 paketti! Candle Connection uutiskirje asiakkaillesi ja Emännillesi/ Isännillesi huolehtii siitä, että he saavat aina kaiken tiedon ensimmäisten joukossa. SHOPPAILE NETISSÄ! Konsultin kotisivu on sinun oma kauppa- ja mainospaikkasi. Kotisivujen osoitetta kannattaakin jakaa kaikille! Jaa osoitetta Facebookissa, lisää se yhteystietotarroihin ja käyntikortteihin, sillä haluathan että ystäväsi ja tuttavasi löytävät juuri sinun kotisivusi sitten kun verkkokauppasi aukeaa? Kaikki nämä työkalut yhdessä tuovat sinulle lisämyyntiä ja jopa kutsuvarauksia! Asiakkaasi ja Emäntäsi/ Isäntäsi arvostavat varmasti sitä, että he voivat täyttää kynttilävarastojaan kutsujen välissä helposti verkkokaupassasi. Nyt sähköiset työkalut käyttöön, vielä ehdit hyvin mukaan! www.partylite.fi 9
K YSELY Emännän/Isännän kyselyn tulokset Teetimme kyselyn toukokuussa Emännille/Isännille voidaksemme tukea parhaalla mahdollisella tavalla kaikkien osapuolten työtä. Kysyimme heiltä erinäisiä kysymyksiä Konsultin toiminnasta tavaroiden toimitukseen, miten ja miksi heistä tuli Emäntiä/Isäntiä, sekä pyysimme yleistä palautetta PartyLiten toiminnasta. Kysely lähetettiin Candle Connection uutiskirjeenä kaikkien pohjoismaiden Emännille/Isännille. 69 % vastaajista kertoi ryhtyneensä Emännäksi/Isännäksi ollessaan vieraana kutsuilla. Kuinka tärkeää onkaan kertoa emännöinnin/isännöinnin mahdollisuuksista kaikille kutsuilla oleville vieraille! MIKSI PÄÄTIT EMÄNNÖIDÄ/ ISÄNNÖIDÄ KUTSUT? Pyysimme vastaajia arvioimaan asteikolla 1-5, (1=huono, 5=erinomainen) kuinka he kokivat seuraavat asiat: 1 2 3 4 5 2500 2000 1500 1000 500 En osaa sanoa 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 Konsultin yhteydenpito 2500 2000 1500 1000 500 0 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 Tarjoukset 0 Emännän/Isännän etujen sisältö 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 Saamani tieto ennen kutsuja 0 Konsultin toiminta kutsuilla 15000 3000 12000 2500 9000 2000 1500 6000 1000 3000 500 0 0 Tuotteiden esillepano ja tuotetieto Toimitus Yli 80 % vastaajista olisi valmis emännöimään/isännöimään uudelleen. 17,37 % Muuta, mitä? 19,12 % Halusin kokeilla jotain uutta 21,31 % Hyötyäkseni Emännän/Isännän tarjouksista 29,06 % Hyötyäkseni Emännän/Isännän tuotehyvityksestä 4,69 % Saadakseni varauslahjan 8,44 % Konsultti suostutteli 10 Partylite nordic magazine 2013 MIKSI PITÄISIN/EN PITÄISI KUTSUJA: Haluan tavata ystäviä ja ilahduttaa heitä jollain todella hyvällä tuotelahjalla tai tarjouksella. Saan edullisesti/ilmaiseksi kalliita ja kauniita tuotteita. Haluan saada PartyLite tuotteita halvemmalla. Kutsut on myös hyvä syy kutsua kaverit kylään. Tykkään kynttilöistä ja kavereista, joten kutsut on kyllä ihan mun juttu. Mutta vasta syksyllä, kun poltan enemmän kynttilöitä. Yleensä tykkään järjestää erilaisia kutsuja. Ystävät saa kynttilöitä ja somisteita ja toki itsellekin jotain pientä. Tosin joskus tuntuu vaikealta pyytää vieraita ostamaan kutsuilla, joten se voi olla syy siihen miksi en pidä kutsuja niin usein. Tarvitsen uusia kynttilöitä talveksi. En halua pitää kutsuja tällä hetkellä, koska nyt on ollut kutsut keväällä ja kesällä tulee olemaan yhteensä kahdeksat kutsut, joissa melkein samoja osallistujia. Kynttilät ovat sen verran kalliita, että ihmiset eivät halua ostaa niitä niin usein. Tuotteet ovat niin kalliita, että tuotehyvityksillä hankkiminen on pakollista suurkuluttajalle. Jotain hieman uutta näin miesten kesken.
UUSIA VARAUKSIA Laajenna asiakaspiiriäsi - rakenna liiketoimintaasi Halusitpa vain saada lisää varauksia tai laajentaa kontaktiverkostoasi, mistä sinun tulisi aloittaa ja miten? Aloita varauskukkasesta (jonka löydät extranetistä) tai piirrä kukka, jossa on viisi terälehteä. Kirjoita jokaiseen terälehteen nimiä: sukulaiset, ystävät, työkaverit, naapurit, kurssi- tai harrastuskaverit, lasten ystävien äidit, miehen työkaverit ja vaimot, tuttavat kuten mökkinaapurit jne. PARAS TAPA ALOITTAA ON TEHDÄ 50 HENKILÖN LISTA! KUN LISTA ALKAA MUOTOUTUA: Ota yhteystiedot esille Valitse he, joille soitat ensimmäiseksi (korkeintaan 10 puhelua) Merkitse ylös ne päivät/illat jolloin haluat pitää kutsuja KUN ON AIKA SOITTAA: Varmista että olet paikassa, jossa voit puhua häiriöttä Älä juo kahvia, syö pullaa, polta tms. puhelun aikana, sen kuulee Ota nimilista, kalenterisi ja kynä valmiiksi Jos soitat kännykällä, varmista että se on ladattu tai pidä laturi lähettyvillä ITSE PUHELU: Esittele itsesi ja muistuta missä tapasitte Kysy saatko häiritä hetken (tai kysy voitko soittaa myöhemmin uudelleen) Kysy pitikö hän ostamistaan kynttilöistä/somisteista (jos hän on PartyLite asiakas) Kerro, että olet parhaillaan suunnittelemassa tulevia viikkoja/kuukausia ja että tulit sitten ajatelleeksi häntä ja haluaisit tarjota hänelle uusia tarjouksia Kysy häneltä milloin kutsujen pitäminen sopisi hänelle. Ehdota kahta eri aikaa (kuukausi/viikko/päivä/kellonaika) Varmista aina, että saat varman vastauksen Kannattaa pitää muistikirjaa vuoden aikana tekemistäsi puheluista, sillä aina on heitä jotka sanovat ei nyt, mutta ehkä myöhemmin. Yritä saada selville tarkoittaako myöhemmin kenties ennen lomaa tai sen jälkeen, ennen koulun alkua tai sen jälkeen jne. Näin sinulla on oma kontaktipankkisi, jota voit käyttää hyväksi. Käytä hyväksesi myös listaa aikaisemmista kutsuista ja niiden Emännistä/Isännistä ja vieraista. Käytä hyväksesi Candle Connection uutiskirjettä Candle Connection auttaa sinua laajentamaan liiketoimintaasi, saamaan uusia varauksia, luomaan kiinnostusta toimintaasi, uusia tuotteita ja tarjouksia kohtaan. Kerro aina tästä uutiskirjeestä ja heti kun henkilö antaa suostumuksensa, lisää hänet Candle Connection postituslistalle. Kannattaa lisätä uudet henkilöt postituslistalle heti, ota vaikka tavaksi lisätä uudet henkilöt viikottain. Olitpa missä tahansa, kerro että olet itsenäinen PartyLite Konsultti ja pidä kuvasto tai muita esitteitä aina mukanasi, esim. autossa. verta? Kokeile esimerkiksi ständitapahtumia, vie PartyLite ständi kaupunkiin, messuille, jne. Tämä tarkoittaa sitä, että sinä olet itse paikalla, mukanasi muutama paketti Tuikkivia, kuvastoja ja hyvää mieltä. Näissä tapahtumissa sinulla on hyvä mahdollisuus solmia uusia kontakteja. Ole aktiivinen, älä odota että joku tulee luoksesi, vaan mene itse luokse. Anna ohikulkijalle esimerkiksi Tuikkiva ja pyydä häntä tuoksuttamaan sitä, tämä on hyvä pohjustus. Kysy häneltä tunteeko hän PartyLiten, näytä kuvastoa ja kerro tuotteista - ja anna innostuksesi näkyä! Onnea! Birgitta Glans Koulutuspäällikkö PartyLite Ruotsi Osallistumalla kyselyyn voit voittaa 127,50 arvoisen TUOTEPAKETIN, JOKA sisältää Rakkaus 3 kpl:n ripustettavan votiivisomistesetin (P91139S) sekä 6 kpl Votiiveja jokaisessa Happy Hour tuoksussa: Mangotini, Tropical Daiquiri ja Coconut Colada. Arvomme kaikkien vastanneiden kesken kolme tuotepakettia. Oletko jo kokeillut kaikkea tätä ja käynyt läpi kaikki kontaktisi, mutta tunnet tarvitsevasi uutta Candle Connection auttaa sinua laajentamaan liiketoimintaasi, saamaan uusia varauksia, luomaan kiinnostusta toimintaasi, uusia tuotteita ja tarjouksia kohtaan. www.partylite.fi 11
Syksyn vinkkejä HAE SYYSIDEOITA LUONNOSTA JA KÄYTÄ ESITTELYPÖYDÄN KORISTELUUN KÄPYJÄ, LEHTIÄ JA SIENIÄ JNE. SYKSYN SATO, KUTEN OMENAT, KURPITSAT, MUSTIKAT JA PUOLUKAT TUOVAT ESITTELYPÖYTÄÄN VÄRIÄ JA HAUSKUUTTA. PIDÄ TEEMAKUTSUT, AIHEENA VAIKKAPA SYKSY/HALLOWEEN. KORISTELE LEIKKIHÄMÄHÄKEILLÄ JA LAITA NOITAHATTU PÄÄHÄN. KERRO VAIKKA PELOTTAVAN HAUSKA KUMMITUSTARINA! LÖYDÄT IDEOITA SYYSKUTSUILLE HALLOWEEN ESITTEESTÄMME. SYKSY TUO MUKANAAN IHANIA SYYSTUOKSUJA. PIDÄ TUOKSUKUTSUT, JOIDEN PÄÄOSASSA ON TUOKSUT. EXTRANETISTÄ LÖYDÄT VINKKEJÄ SIIHEN MITEN VOIT PITÄÄ INTERAKTIIVISET JA HAUSKAT TUOKSUKUTSUT. PIDÄTKÖ MAKEASTA JA JÄLKIRUOISTA? KUTSU YSTÄVÄSI KYLÄÄN, LEIVO OMENASTRUUDELI EXTRANETISSÄ OLEVAN RESEPTIMME MUKAAN JA KUTSUISTASI TULEE TAATUSTI MAKOISAT! KYSY ETUKÄTEEN EMÄNNÄLTÄ/ISÄNNÄLTÄ MITKÄ OVAT HÄNEN SYKSYN LEMPIVÄRINSÄ JA HYÖDYNNÄ NIITÄ ESITTELYPÖYDÄN RAKENTAMISESSA. LAITA RAUHALLISTA MUSIIKKIA SOIMAAN TAUSTALLE. 12 Partylite nordic magazine 2013
www.partylite.fi 13
TÖITÄ TARJOLLA! Lisätuloja jouluksi Mistä tietää, että kesä on ohi ja alkaa syksy? Aika monelle varma syksyn merkki on koulujen syyslukukauden alkaminen. Itselläni PartyLite Konferenssista on tullut lähtölaukaus syksylle. Kesälomat ovat takanapäin ja päivää rytmittävät taas tutut ja turvalliset arkirutiinit. Illat hämärtyvät päivä päivältä aikaisemmin, joten kutsuvarauksia on helpompi saada. Ei siis ole ihme, että syksy ja talvi ovat PartyLiten parasta sesonkiaikaa. Uuden Syksy/Joulu 2013 kuvaston uusien tuotteiden ja tuoksujen myötä sesonki kiihtyy entisestään joulua kohti mentäessä, joten myös PartyLitella on tarvetta kiireapulaisille eli uusille Konsulteille. Sponsorointiehdokkaita löydät kaikkialta, missä vain kuljet silmät ja korvat auki. Ehdottomasti paras paikka löytää ehdokkaita on PartyLite kutsut. Mitä useammat kutsut sinulla on, sitä varmemmin saat myös sponsorointeja. Syksyn kiireisen kutsuohjelman myötä tapaat useita vieraita sekä Emäntiä ja Isäntiä, joille suositella Konsultin työtä. Moni aloittaa syksyn tullen uuden harrastuksen, joten käytä tämä mahdollisuus hyväksesi ja herätä tapaamiesi henkilöiden kiinnostus kokeilla Konsultin työtä harrastuksena. Valitse käytettävissä olevista sponsoroinnin työvälineistä se, joka tuntuu omimmalta. Keskity kuuntelemaan, mitä tarpeita tapaamillasi henkilöillä on. Vastaa näihin tarpeisiin kertomalla, mitä PartyLite voi tarjota juuri heille, olipa kyseessä oma aika, tuotteet, raha, matkat, jne. Aina on hyvä hetki aloittaa Konsulttina ja sesongin ansiosta myös uuden Konsultin kalenteri täyttyy nopeasti kutsuvarauksista, joten aloittaminen on vaivatonta ja palkitsevaa. jokaisilta kutsuiltasi kaksi henkilöä, joille teet myös henkilökohtaisen tarjouksen aloittaa Konsulttina. Ilman tarjousta ei ole mihin tarttua. Tärkein ehdokkaasi on tietenkin Emäntä/Isäntä, joka on avannut kotinsa ovet kutsuja varten. Toinen ehdokas voi olla hän, joka sinulle jäi kutsuilta erityisesti mieleen. Ehkäpä hän oli se vieras, joka kyseli erityisen paljon tuotteista? Oliko hän vieras, jolla oli hyviä ideoita? Ehdokkaasi voisi olla vaikkapa hän, joka varasi jatkokutsut? Valitsemasi henkilöt ovat tuoretuotteita, joten ole heihin yhteydessä innostuksen ollessa ylimmillään eli viimeistään parin päivän sisällä kutsuista tai tapaamisesta. Varaa siis joka viikko itsellesi aikaa, jolloin joko tapaat tai soitat valitsemillesi ehdokkaille. Soittosi on heille varmasti iloinen asia, kun kerrot heidän jääneen positiivisesti mieleesi. Kerro, että haluat tarjota juuri hänelle mahdollisuutta aloittaa Konsulttina ja mielelläsi kertoisit lisää Konsultin työstä. Puhu aiheesta ehdokkaasi tarpeista käsin ja pyri siihen, että hän kysyy asioita sinulta ja sinä vastaat hänen kysymyksiinsä. Näin toimien keskustelu etenee hänen ehdoillaan. Puhelu tai tapaaminen tulisi päättää johonkin lopputulokseen. Voitte esim. sopia uuden puhelun, tapaamisen tai kenties haet hänet vieraaksi yksikönkokoukseen? Paras vaihtoehto on tietysti sopia ensikutsut! Sanna Oosi Kouluttaja PartyLite Suomi Pelkkä yleinen tarjous kutsuilla ei riitä. Valitse siis Tuhannet kynttilät voidaan sytyttää yhdestä, eikä tuon kynttilän elämä siitä lyhene. Onnellisuus ei koskaan vähene siitä, että se jaetaan. 14 Partylite nordic magazine 2013
TIIMITYÖ We are family! Kun vain ajattelenkin kappaletta We are family, yhdistän sen organisaatioon, jota luotsaan Linjajohtajana. PartyLitella olemme kaikki yhtä perhettä ja mennessämme tapaamaan kentälle uusia asiakkaita ja työkavereita olemme kaikki samalla tasolla riippumatta siitä, olemmeko Konsultteja, Yksikönpäälliköitä tai Linjajohtajia - ja se tuo minulle itseluottamusta. Jotta suuri perhe pysyisi yhdessä tarvitaan tiimihenkeä ja se tarkoittaa sitä, että meidän tulee tukea ja kuunnella toisiamme. Aluekokoukset eri puolilla maata antavat mahdollisuuden keskustella muiden kanssa ja kuunnella heidän ajatuksiaan ja hyviä neuvojaan, joita voi myöhemmin itse hyödyntää. Olemme kovin erilaisia, ja vaikka työskentelemme saman mallin mukaan sinun tulee tehdä työsi omalla tavallasi. Kun kokoukset ovat ohi ja ajan kotiin perheeni luokse, ajattelen uusia Konsultteja ja sitä, miten he ottivat vastaan ensimmäiset kynttilänsä, ikään kuin Tervetuloa perheeseen lahjana. Vau, sydän lämpenee, eikä koskaan voi unohtaa Päällikön ensimmäisiä kädenpuristuksia tai kollegojen katseita, kun itse seisoo heidän edessään ja ajattelee YES, minä osaan myydä, tätä pitää saada lisää! Tavatessani uusia Konsultteja toivotan heille menestyksekästä alkua. On nimittäin suuri askel eteenpäin saada ensimmäinen, uusi Konsultti. Seuraavien Konsulttien ja tehtävien myötä sitten kasvaa Päällikkönä. Konsulttina kannattaa hyödyntää oman Päällikön tarjoama tuki. Hän tukee sinua neuvoillaan ja ideoillaan ja auttaa sinua etenemään Päälliköksi. Vastavuoroisesti sinä ehkä annat hänelle lisää itseluottamusta ja menestystä hänen urallaan, varsinkin jos olet hänen ensimmäinen Päällikkönsä. Ja kun kuuntelee menestyneitä ja ottaa opikseen heistä, kasvattaa omaa liiketoimintaansa. Tästähän tässä on kyse - tiimityöstä! PartyLitella on paras Emännän/Isännän ohjelma, käytä sitä hyväksesi. Hymyile ja rentoudu kutsuilla ja uskalla avautua toisille, silloin työ sujuu helpommin. Muista, että myyt itseäsi ja kun sinä näytät siltä että viihdyt ja pidät hauskaa, toisetkin haluavat mukaan ja kuka tietää, saat ehkä uuden kollegan tai sanoisimmeko uuden perheenjäsenen. miksi luulet linjamme nimen olevan It s up to you? Juuri siksi, että asia on niin! SUSIE KANSTRUP Linjajohtaja Tanska www.partylite.fi 15
esittelyideoita 16 Partylite nordic magazine 2013
TUO SYKSY/ JUOLU LUOKSESI Vie vieraasi tuoksujen ja värien maailmaan! Itsellekin Konsultin työ tulee mielenkiintoisemmaksi, kun vaihtaa hieman esitystapaa välillä. Samoin asiakkaille tulee jotain uutta ja he tulevat mielellään uudistuvan Konsultin kutsuille. Uuden tavan kutsuille voi tehdä esim. aloittamalla kutsut kertomalla ensimmäisenä syksyn uudet tuoksut ja trendivärit. Syksyyn löytyy kaksi erilaista keltaista, jotka tuovat sadonkorjuun kotiisi. Tuoksuista löytyvät omenat, päärynät, mausteet sekä hieman havua. Oranssi on syksyn suurimpia trendivärejä sekä sisustuksessa että pukeutumisessa. Mandariini ja appelsiini tuovat kotiisi raikkaan sitrushedelmän tuoksun. Joulu on suurin juhla-aikamme ja siihen sisältyy aina punainen ja valkoinen. Nämä värit löytyvät myös jouluisista tuoksuistamme, joista tulvivat joulun aromit palsaminkukka, marjat, kaneli ja mausteet. Valkoinen on yksi kotimme perusväreistä, se rauhoittaa ja selkeyttää sisustuksemme värimaailmaan. Eukalyptus ja minttu virkistävät kotiamme kuin kirpeä pakkaspäivä. Hempeän helmiäiset roosa ja beige tuovat kotiisi romanttista ja lempeää tyyliä ja vievät ajatuksesi tyttömäisiin muistoihin. Kun vielä kuorrutamme muistot vaahtokarkin, piparmintun ja omenastruudelin tuoksulla, niin olet matkannut hetkessä suloisiin lapsuusmuistoihin. Tuoksuvia tunnelmia kutsuille! Seija Erkkilä Myynninkehittämispäällikkö PartyLite Suomi www.partylite.fi 17
JUST DESSERTS OSALLISTU Just Desserts KISAAN Cupcaket aloittivat jälkiruokien trendin, joka on laajentunut muun muassa ranskalaisperäisillä macaronseilla ja cupcaken perillisellä cake popilla, joka on kuin kuivakakusta ja tuorejuustosta tehty pallo kakkutikkarissa. Viimeisimmäksi trendiksi on noussut dominokeksien näköiset whoopie-leivokset. Syksyn trendin mukaisesti kaikki on käsin tehtyä ja tuoretta, joka nostalgisesti vetoaa ihmisten mielihaluihin. Eri makuja yhdistellään keskenään ja tarjonnassa keskitytään enemmän laatuun kuin määrään. Tätä tarjoaa myös lanseeraamamme Just Desserts tuotteet, jotka antavat vapauden leikitellä uusilla tuoksuilla ja kehittää omanlaisia mielikuvia erilaisista jälkiruoista. Cupcakes By Frida www.cupcakesbyfrida.fi Yhdistä PARTYLITE -TUOTTEET omilla leivoksillasi ja lähetä meille kuva SÄHKÖPOSTILLA. Lähetä kuvasi osoitteeseen info@partylite.fi viimeistään 30.9.2013! PartyLite valitsee 3 parasta kuvaa ja laitamme ne Facebookiin PartyLite Nordic sivulle ja voittajat saavat 150 arvoisen PartyLite tuotepaketin. 18 Partylite nordic magazine 2013
STÄNDILLE Ständi on paikka, jossa tapaat ja tutustut uusiin Emäntiin/Isäntiin, sekä tuleviin Konsultteihin. Onko kalenterissasi PartyLite-päivien kohdalla vielä tyhjää? Haluatko bonustaa mutta sinulta puuttuu muutama kutsuvaraus? Pyöriikö kutsusi samoissa piireissä ja kaipaat uusia Emäntiä/Isäntiä? Etsitkö työkavereita ja tarvitseeko yksikkösi lisävahvistusta? Haluatko PartyLiteurallasi eteenpäin? Usein kuulee kysyttävän, mistä niitä uusia kutsuvarauksia ja Konsultteja saa? Helpoin paikka saada varauksia kalenteriin on varmasti itse kutsut ja Konsulttina aloittamisen mahdollisuutta on helpoin tarjota juuri kutsujen Emännälle. Mutta entäpä, jos kalenteri ei vielä pullotakaan kutsuista? niiden tuoma näkyvyys lisäävät myös PartyLiten tunnettavuutta. Kaupassa tai ostoskeskuksessa sinut huomataan ja jatkossa monet ihmiset yhdistävät sinut PartyLiteen. Se millaisen vaikutelman onnistut tekemään riippuu todella paljon Sinusta itsestäsi! Ständillä olemiseen niin kuin kaikkeen toimintaamme kannattaa asettaa tavoitteet. Tänään vietän ständillä viisi tuntia, haastattelen 50 henkilöä, 35 henkilöä haluaa Candle Connection - uutiskirjeen, kolme varaa kutsut ja yksi aloittaa Konsulttina. Pääpaino on uusilla kutsuvarauksilla sekä Konsultin työstä kiinnostuneilla. Kaikki myöhemmin kutsuvarauksetkin kannattaa kirjata kalenteriin heti, koska ständitapahtumien myötä kalenterisi päivät täyttyvät nopeasti. Päälliköillä tavoitteena on myös omien Konsulttien kouluttaminen, jotta he jatkossa voivat toimia itsenäisesti ständillä. Kuinka lähestyt asiakasta, miten keskustelet heidän kanssaan ja miten teet jälkihoidon? Linjastasi löytynee aina joku, joka on ollut aiemmin ständillä tai messuilla ja jolta voit kysyä neuvoa. Ständiltä tulleet varaukset kannattaa kirjata kalenteriin eri värillä kuin muut. Huomaat pian, että yhdestä varauksesta onkin tullut kaksi jatkovarausta ja toisen jatkovarauksen Emäntä/ Isäntä aloittaa Konsulttina jne. Mitä tarvitset? Rohkeutta pysäyttää aurinkoisesti kiireisen ohikulkijan. Sinnikkyyttä ja uskallusta tarjota kutsuja ja Konsulttina aloittamisen mahdollisuutta. Älä kadota hymyä kasvoiltasi vaikka joku ei katsokaan sinua tai kulkee kiireesti ohi kääntäen selkänsä. Sinulla on aina positiivinen asenne, jolla tervehdit ohikulkijaa. Tavatessasi tuikkivat silmät tiedät, että onnistut! heli aamuvuori Linjajohtaja Messut, isot ja pienet tapahtumat tai mainos-isku omaan lähikauppaan tai ostoskeskukseen auttavat sinua saamaan kaipaamaasi aktiivisuutta. Kun käytät omaa esittelypöytää ja pöytäständiä, onnistut lyhyelläkin varoitusajalla saamaan hyviä tuloksia ja Konsulttikaverien kanssa se on tosi hauskaa! Millaista työ ständillä on ja mitä siitä Konsulttina/ Päällikkönä saa? Kutsujen jälkeen tuloksen näkee heti mutta ständillä tehty työ tuottaa tulosta hiukan viiveellä. Ständi on paikka, jossa tapaat ja tutustut uusiin Emäntiin/ Isäntiin, sekä tuleviin Konsultteihin. Ständit ja www.partylite.fi 19
PARTYLITE URA Tartu tilaisuuteen ja etene urallasi Oletko koskaan katunut, että lähdit kokeilemaan PartyLite Konsulttina toimimista? millaisia unelmia sinulla on? Olisitko arvannut etukäteen mitä kaikkea PartyLite tuo tullessaan? Etukäteen on yleensä hyvin vaikea tietää mitkä seuraukset valinnoilla ja päätöksillä on ja siksi on ihailtavaa, että rohkenee ottaa sen ensimmäisen askeleen ja lähtee liikkeelle. Kun on kerännyt omakohtaisia kokemuksia muutamien kuukausien ajan, niin sitten varmemmin tietää haluaako jatkaa, pysähtyä vai kääntyä takaisin. Millaisia unelmia sinulla on? Voitko saavuttaa osan niistä PartyLiten kautta? Konsulttina voit itse päättää työajan ja ansiot, saat mahdollisuuden matkustaa ja sisustaa. Päällikkönä voit kouluttaa, jakaa osaamistasi omille Konsulteillesi ja ansaita suurempia palkkioita. Tie on avoin huipulle saakka ja Sinä päätät miten korkealle haluat nousta. Säännöllinen kutsutoiminta ja ständitapahtumat ovat perusta urallesi. Tapaat runsaasti Emäntiä/Isäntiä ja vieraita, joille voit ylpeänä tarjota PartyLiten etuja, joita he voivat hyödyntää niin vieraana, Emäntä/Isäntänä kuin Konsulttinakin. Jokaisessa esittelyssä tapaat varmasti myös Emännän/ Isännän lisäksi vähintään yhden ihmisen, jolle voit antaa mahdollisuuden kokeilla Konsulttina toimimista. Yhteydenottosi saa vastaanottajan tuntemaan itsensä erityiseksi. Ajattele miten monta ihmistä Sinä voit iloisesti yllättää joka viikko, tarjoat heille tilaisuuden kokea jotain uutta. Mitä etuja saat Päällikkönä? Päällikön 6 % palkkio omasta ja koko yksikön myynnistä on kiitos siitä, että olet esimerkkinä ja pidät huolta omista Konsulteistasi. Urabonusta saat aina uudelle asematasolle noustessasi ja mentoroijan bonuksen, kun olet auttanut toisia päälliköitymään. Uuden kuvaston ilmestymisen yhteydessä saat asematasosi mukaisen Päällikön promosetin, jonka saapuminen on aina yhtä jännittävää ja antoisaa. Päällikkönä sinulla on myös etuoikeus olla mukana kevään ja syksyn erityisissä tapahtumissa, joilla halutaan tukea ja vahvistaa liiketoimintaasi. Paras palkinto, jonka Päällikkö voi saada on kuitenkin se ylpeyden ja onnistumisen tunne, kun on saanut auttaa omaa Konsulttiaan nousemaan Päälliköksi ja jakanut hänen menestystarinansa. Kannustan Sinua olemaan rohkea, utelias ja tavoitteellinen. Ota askel eteenpäin, nauti uusista haasteista ja tartu tilaisuuteen, joka sinulle tarjotaan. Riitta Rutanen myyntijohtaja PartyLite Suomi 20 Partylite nordic magazine 2013