Finland 100 years attention, visibility, posibilities. 2
Yöpymiset syyskuussa 30.11.2017 ETUNIMI SUKUNIMI 3
Yöpymiset tammi-syyskuu 2016/2017 30.11.2017 ETUNIMI SUKUNIMI 4
Alueyhteistyön tavoite Lisätä ja tiivistää VF:n ja alueen/yritysten yhteistyötä Sitouttaa partnerit yhteistyöhön pitkäjänteisesti Lisää suunnitelmallisuutta ja jatkuvuutta toiminnassa Tukea alueita/yrityksiä kansainvälistymisen polulla Sitoutuneet, kehittyvät yhteistyöalueet ja -kumppanit Lisätä aitoa verkostoitumista Monipuolistaa tuotesisältöä -> LISÄÄ MYYNTIÄ! 30/11/2017 Heli Saari 5
Visit Finland yhteistyön keskeiset tehtävät - ensisijainen tavoite saada tuotteita myyntiin valituilla markkina-alueilla B2B toimenpiteet: Ammattimessut Myyntitapahtumat Tiivis matkanjärjestäjäyhteistyö -> incoming-toimistot Famit, jne. Tätä työtä tuetaan: B2C partnerikampanjoilla PR ja mediayhteistyöllä Some-näkyvyydellä: omat kanavat + yhteistyökumppanit Monipuolisella jakelukanavayhteistyöllä (OTA, portaalit, jne.) 30/11/2017 Heli Saari 6
Visit Finland sales & marketing ecosystem Germany (Europe) SlowFinland - reason to come to Finland, spearhead messages and customer promises to b2b and b2c audiences. AIR&SEA PRODUCTS updated Fly&Sail product & service offering. Close co-op with regions (focus: Archipelago) and sales channels in product development and SP AIR-SEA PRODUCTS Focus: Archipelago SLOW FINLAND Regional Food & Beverages COTTAGE 2.0. Focus:Lakeland Cottage 2.0. updated cottage holiday product & service offering. Co-op with regions (focus: Lakeland) and sales channels in product development and SP FLY & DRIVE: THEME TOUR TRIPS with relevant themes FLY&DRIVE: THEME TOUR TRIPS Regional theme tours per target group. Nature (Outdoors & FinRelax), Culture, Food, Sauna, etc. Tailored per region.
Main message SLOW umbrella theme, focus on Summer and autumn seasons Brand theme food in cooperation with brand sharing partners like Food from Finland and others Food is a part of every trip to Finland. What makes Finnish food special: arctic environment, short but explosive growing season, clean woods and waters and finally regional kitchen between east and west Eating, picking, cooking, enjoying
Lifestyle, wellbeing and nature travellers ecosystem Main product: Cottage holidays Cottage 2.0 is the new generation cottage holiday with more service and a selecton of nature and culture experiences available. Focus on fly & drive weekstays Activities and services available in "hubs" like resorts or cities Carriers Car rentals PR Marketing X-over Product Development Cottage 2.0 Regions Cottage rentals Tours & Services Tour operators channels OTA Self catering specialists like booking.com, Airbnb 9
City breakers ecosystem Main product: Short holidays, 2nd/3rd Holiday of the year with focus on air & Sea combinations like Helsinki &Tallinn city-break, Baltic sea scheduled cruises Airlines Ferry line operators Cities Accommodation Tours & Services Strengthening Finlands central role in the Baltic sea linking Scandinavia and the Baltic States/ Russia Destination partners include stop over type products and main harbours Sales & distribution partners Tallink Silja Line, Viking Line, Finnlines, Eckerö Line, Finnair, OTAs and tour operators PR Marketing X-over Product Development Air & Sea Tour operators Channels OTA 10
Activity, lifestyle and nature travellers ecosystem Main product: fly & drive touring Holidays. Themed tours should be highlighted: Nature & culture tours or spelcial food and accommodation themes. Carriers Car rentals Regions Accommodation Tours Services 2-5 days at destination around regional service hubs Increasing air accessability enables more variation PR Marketing X-over Product Development Touring Tour operators OTA 11
How do the sales and marketing eco systems work? Each tour operator has own The products sold on the market via sales channels each form their own network of sales outlets. A region has touroperators offering products on and offline. This product porfolio defines the regions potential for campaigns and its need of investment for marketing marketing and sales networks Visit Finland and its partners join forces with most potential tour operators and retail partners (like OTAs) to boost the sales for the most interesting products. The product groups + target groups + sales & marketing partnerships + regional and national brand marketing and X-over partnerships = eco system VF eco systems multiply them 12
Alueella tehtävää työtä mm. Alueen USP:t Yhteistyö yli aluerajojen lisäarvo alueelle Tiedonvälitys asiakkaista, markkina-alueista Tuotteet myyntikelpoiseksi Teemallinen sisältö Culture in nature, wellbeeing in nature Kiertomatkat Yhteinen laatukäsite -> SITOUTUMINEN YHTEISIIN TAVOITTEISIIN! 13
www.visitfinland.com/productmanual 30.11.2017 14
KV - markkinat edellyttävät Valmiita, monipuolisia tuotteita elämyksellisiä tuotekuvauksia Kokonaishintoja Suunnitelmallista myyntiä ja markkinointia Yhteistyötä yli aluerajojen Rahallista panostusta Jatkuvuutta ja pitkäjänteisyyttä