bulletin Oy Robit Rocktools Ltd:n asiakas- ja tiedotuslehti 2/2009 Gebwell 25 reiän maalämpökentällä Teroituspalvelu: moninkertainen elinikä kruunulle Robit Kanadassa
Sisältö: Pääkirjoitus ROBITIN IKIOMA AIKAKÄSITYS Pääkirjoitus... 3 Gebwell Suomen suurin porauskalusto luottaa Robitiin... 4 Bit stop teroituspalvelu... 7 Intermat 2009... 8 Hongkong ja paalutuksen haasteet... 9 Kulosaaren silta ja lisää paalutuksen haasteita... 10 Robit Norjassa... 13 Robit Kanadassa... 14 Keravan noutopiste avattu... 16 Robit laajentaa... 17 Robit messuilla 2009... 18 Robit Karting King... 20 Robitin likat lenkillä... 21 Henkilökuva: Veikko Kuosa... 22 Uusia kasvoja... 23 Anna palautetta... 23 Toimistomme seinällä on useita eri aikavyöhykkeille viritettyjä kelloja, Tokiosta Vancouveriin ja moniin paikkoihin näiden välillä. Elämme asiakkaan kanssa reaaliajassa ja palvelemme nyt, emme joskus myöhemmin. Samalla tähyämme todella pitkällä jänteellä kauas tulevaisuuteen, erilaisia skenaarioita punniten. Siinä eivät kvartaalit ole olennaisia, eikä edes yhden tai kahden vuoden tulos saa liikaa ohjata. Näiden lisäksi meidän normaali työjänteemme on 9-15 kuukauden mittainen. Robitilaisilla on monta kelloa ja kalenteria päässään. Nyt meillä on meneillään tehdaslaajennus. Uusi tehdas merkitsee tehokkaampaa tuotantoa, entisestään paranevaa työturvallisuutta ja ennen kaikkea asiakkaiden parempaa ja nopeampaa palvelua. Toteutimme äskettäin asiakastyytyväisyystutkimuksen. Haluan käyttää tilaisuutta hyväkseni ja kiittää kaikkia vastaajia. Tulokset kertovat, että olemme tiellä oikeaan suuntaan, mutta tehtävää on vielä paljon. Vielä ei olla tilanteessa, että maailman jokainen porari voisi keskittyä vain poraamiseen. Emmekä me maailman yli 200 maasta ole etabloituneet vielä kuin runsaaseen 50:een, viimeksi Kamputseaan. Esim. Afrikan mantereen tai Venäjän suunnattomia mahdollisuuksia olemme vasta pinnalta raapaisseet. Yksi lähiajan tavoitteemme on ISO9001 sertifikaatin päivittäminen. Se merkitsee mm. uuden tehtaan laadunvalvonnan toimintatapojen selkiyttämistä. Ja vaikka uudet tuotantolinjat mahdollistavat tuotannon automatisoinnin, samalla custom-made-tuotteiden osuus tulee säilymään korkeana. Maanporauspuolella arvioisin asiakkaiden spesifikaatioilla valmistettavien kruunujen ja muiden tuotteiden valikoiman jopa lisääntyvän. Alan messuilla tulemme näkymään vielä entistäkin paremmin. Onhan näinä aikoina vääjäämättä tiettyä markkinoiden uusjakoa tapahtumassa. Jotkut meidän alamme tehtaat tekevät vajaata viikkoa, joitakin on pantu kokonaan kiinni. Asiakkaat tietävät, että nyt jos koskaan on syytä panostaa varmoihin ja laadukkaisiin tuotteisiin. Ensi vuoden kesäkuussa Robit täyttää 25 vuotta. Uskon, että keksimme jotakin mukavaa, jolla tuota merkkipäivää juhlistaa. Siihen saakka toivon, että kädessänne oleva lehti tarjoaa mukavia lukukokemuksia. Jussi Rautiainen toimitusjohtaja 2 Robit Bulletin 3
Nokian ABC-projektissa maalämpöä saadaan 25 reiän kentästä. Robitin ja TYÖMAA- RAPORTTI Gebwell Oy:n TIIVIS YHTEISTYÖ TUOTTAA LISÄARVOA MOLEMMILLE YRITYKSILLE Kun Timo Hulkkonen perusti Gebwellin vuonna 2005, tarkoituksena oli myydä itse suunniteltuja ja omassa tehtaassa Leppävirralla valmistettuja maalämpöpumppuja. Nyt, muutamaa vuotta myöhemmin, Gebwell on 80 hengen yritys, joka tarjoaa valtakunnallisen verkostonsa kautta maa- ja kaukolämpöratkaisuja koko maahan. 4 Robit Bulletin 5
Gebwell Oy:llä on 10 porausyksikön kalusto, suurin Suomessa. Nykyisin riittävän syvien kaivojen tekemiseen käytetään pelkästään DTH porausta paineilmalla. Kruunujen toimivuus vaikuttaa merkittävästi tunkeutumisnopeuteen. Gebwell luottaa Robitin kruunuihin. Robitin Bit stop teroituspalvelu 1. MONINKERTAISTAA PORAKRUUNUJEN ELINIÄN 2. 3. 4. 1. Gebwell Oy:n myyntijohtaja Tuure Stenberg (vas.) on tyytyväinen Robitin palvelutasoon. 2. Porari Saku Invenius työnsä äärellä. 3. Porari Kai Lyytinen teroittaa kruunua poraustyön lomassa. 4. Porari Antti Mömmö poraa viimeistä poraputkea 150 m syvään lämpökaivoon. Kaukolämmöllä lämpiää Suomessa noin 90 % asuinkerrostaloista, suunnilleen puolet rivitaloista ja valtaosa julkisista ja liikerakennuksista. Taajama-alueilla myös omakotitalot liittyvät verkostoon aiempaa useammin. Gebwellin G Power on kaukolämpöjakokeskus, josta löytyy versioita suurempiin ja pienempiin kiinteistöihin. Maalämmön houkuttelevuus kasvaa koko ajan, otamme edelläkävijämaata Ruotsia koko ajan kiinni. Ympäristötietoisuuden lisääntyminen on yksi selvä tekijä, ja kuten myyntijohtaja Tuure Stenberg kertoo, luonnollisesti myös energian nykyinen ja odotettavissa oleva hinta. Nyt on Suomessakin maalämmöllä lämmitettävien kiinteistöjen koko kasvamassa. Omakotitalorakentajat uudisrakentajat ja saneeraajat aloittivat, sitten tulivat rivitalot, nyt tehdään kauppakeskuksia, toteaa Stenberg. Kauppakeskuksia kiinnostaa paitsi edullinen lämmittäminen myös edullinen jäähdyttäminen. Kun 2 kw pumppausteholla saa 300 kw jäähdytystehon, ketä ei kiinnostaisi? Esim. SOK on ollut hyvin ympäristötietoinen ja lähtenyt uudisrakentamisessa maalämpöön. Siinä tulee jäähdytys lähes ilmaiseksi kaupan päälle. Hyvin toimiva ja tehokas maalämpö merkitsee paitsi hyvää kokonaissuunnittelua, erinomaista ja kestävää laitteistoa myös erittäin syviä kaivoja, normaalisti 100-200 m, mutta joskus on mentävä 300 metrinkin syvyyteen. Palvelun takaamiseksi Gebwellillä on 10 porausyksikön kalusto, suurin Suomessa. Tarvittavan syviä reikiä tehdään nykyään ainoastaan DTH-porauksena paineilmaa käyttäen, päältäiskevien hydraulivasaroiden tehot ovat tähän riittämättömiä. Esimerkiksi Robitin virallisena maahantuojana toimittamien Minconin DTH-vasaroiden iskutehot riittävät aina 300 metriä syvien kaivojen poraukseen. Kruunun toimivuus vaikuttaa merkittävästi tunkeutumisnopeuteen ja sitä kautta suoraan paineilmakompressorin polttoaineen kulutukseen, myyntijohtaja Stenberg valaisee, 400 hevosvoiman dieselkompressori huutaa jo täysillä, kun mennään 100 metriin. Siksi porakruunu on meillä merkittävä komponentti. Kun tehdään urakkatarjouksia isoille kohteille, tehdään Robitin kruunuille ja vasaroille sekä muille tuotteille estimaatti. Tuure Stenberg kiittää Robitin palvelutasoa ja kilpailukykyä: Gebwell ja Robit ovat tehneet avointa yhteistyötä alusta asti, on kuunneltu toinen toistaan ja opittu paljon. 2000-luvun puolivälissä Kalliorakennusyhtiöt Oy oli tekemässä yhtä osaa Euroopan pisimmästä tunnelista Helsingin Vuosaaressa. Se merkitsi satojen porakruunujen kulutusta ja tietenkin teroittamista. Erkki Tuunela mietti ratkaisua, joka antaisi yhtiölle enemmän aikaa keskittyä oman ydinosaamisensa alueelle. Kuinka ollakaan, samaa oli miettinyt jo jonkin aikaa Timo Rajala Robitillakin. Syntyi ensimmäinen teroitussopimus, joka käytännössä käynnisti myös Robitin teroituspalvelun. Tuunela on ratkaisuun enemmän kuin tyytyväinen: Terävät kruunut poraavat paremmin, sehän on itsestään selvää. Sopii verrata vaikka terävään ja tylsään sahaan. Mutta pitkä kokemus näyttää lisäksi, että porajumboon kohdistuvat rasitukset vähenevät, koneiden kesto paranee ja huoltoväli pitenee. Kun porataan terävillä kruunuilla, poratangot eivät vääntyile eikä liitokset kuumene, kun koneista otetaan irti maksimitehot. Poraaminen sujuu jouhevasti ja porarei istä tulee suoria. Teroituspalvelu on ammattilaisten työtä. Toki monet porarit teroittavat vielä itse kruununsa porauksen lomassa, mutta moni on jo huomannut, että resurssien ja kaluston sitominen teroitustyöhön ei enää kannata. Helpompaa on lähettää kruunut Robitille Lempäälään. Sieltä ne tulevat takaisin kokoluokittain ja konekohtaisesti pakattuna ja ennen kaikkea terävinä. Usein on lähetetty myös kruunuja, joita ei enää voi teroittaa. Yhdessä asiakkaan kanssa sovitaan kriteerit, joiden mukaan kruunu poistetaan käytöstä ja korvataan uudella. Näin asiakas saa takaisin saman määrän kruunuja, jonka matkaan saattoi ja välttyy erillisen tilauksen huolehtimisesta. Robitin teroituspalvelun toiminta laajenee koko ajan. Pilotit, DTHkruunut ja monet muut käyvät yhä useammin pidentämässä elinikäänsä Lempäälän tai Talvivaaran Bit Stopeissa. Kruunujen huollon tuomat hyödyt ovat selvät, ei vain itse poraaminen suju paremmin, vaan myös kalliit koneet tuottavat paremmin ja pysyvät paremmassa kunnossa. Voisi kuvitella, että kruununvalmistajan kannattaisi myydä aina vain uusia kruunuja, eikä huolehtia siitä, että vanhat saavuttavat maksimaalisen elinikänsä. Näin ei tietenkään ole. Robit aikoo olla mukana poraustekniikkaa kehittämässä vielä vuosikymmeniä. Tässä ovat olennaisia tiivis yhteistyö asiakkaiden kanssa ja molemminpuolinen luottamus. More holes More value. 6 Robit Bulletin 7
1. 3. Intermat 2009 MAJAKKA MYRSKYISELLÄ MERELLÄ 2. Näillä sanoilla kuvasi näyttelyn johtaja Maryvonne Lanoë tämän vuoden Intermatmessuja ja osui epäilemättä oikeaan. Taloudellisen tilanteean ollessa se mikä se on, oli epäilyjä ja epäilijöitä näyttelyn onnistumisen suhteen. Turhaan, se onnistui. Lähes kaksisataatuhatta kävijää, melkein tuhatviisisataa näytteilleasettajaa se kaikki antoi selvän signaalin toivosta ja luottamuksesta tulevaisuuteen. Robit oli tietysti paikalla vahvalla osastolla ja juuri oikeassa paikassa. Tämä ei kuitenkaan ollut syy siihen, että Robitin osastolla kävi mahtava määrä ihmisiä. Laaja valikoima Robitin maineikkaita tuotteita oli esillä, mutta sen lisäksi DTH Rox NS esittäytyi maailmalle ensimmäistä kertaa. Uusi tuote sai innostuneen vastaanoton niin loppukäyttäjien kuin jälleenmyyjienkin taholta. Puhutaanhan tässä ainutlaatuisesta järjestelmästä, joka tarjoaa Robitin normaalistikin korkeatasoisille tuotteille kolme merkittävää lisäetua. Ensinnäkin, se mahdollistaa porauksen jatkamisen suojaputken jälkeen kalustoa vaihtamatta. Toiseksi, se tekee suojaputken takaisin vetämisen helpoksi ja kolmanneksi, porareiän läpimitta ei pienene, koska rengasterä poraa reiän pohjaan asti. Robitin myyntipäällikkö David Delorme kertoo, että nuo kuusi huhtikuun päivää Pariisissa olivat tavallista tiiviimpiä ja voimaperäisempiä. Paikalla ei ollut näyteikkunaostajia, kaikki kävijät etsivät tosissaan hyviä tuotteita ja ratkaisuja hän kuvaa, tietoisuus tuotteistamme lisääntyi, teimme paljon kauppoja, kohtasimme paljon uusia asiakkaita ja myös mahdollisia uusia jälleenmyyjiä kaiken kaikkiaan hyvin hyödyllinen tapahtuma. Intermat tarjoaa myös Robitin jälleenmyyjille kaikkialta maailmasta tilaisuuden tavata toisiaan. Se on mainio mahdollisuus vaihtaa kokemuksia ja mielipiteitä, oppia strategiaa ja taktiikkaa toinen toisiltaan sekä yksinkertaisesti vain nauttia kollegojen seurasta. Robit vei 90 vierasta illalliselle laivalle Seine-joelle, josta käsin käytännössä kaikki Ranskan pääkaupungin historialliset nähtävyydet ovat helposti nähtävillä. 4. 1. Ruotsalaisia vieraita Robitin osastolla 2. Myös Robitin hallitus osallistui Intermat-messuille 3. David Delorme ja espanjalaiset 4. Mikko Mattila ja Hal Hinkkuri ihailevat uutta NS -systeemiä HONGKONGIN TAIVAS alkaa syvälta maan alta Kun pilvenpiirtäjien perustusten paalut ovat 20-60 metriä syviä ja ennen kiinteään kallioperään pureutumista lähes pelkkää kivitäytettä, ammattilaiset tietävät, että puhutaan vaativista olosuhteista. Tähän tarkoitukseen Robit on kehittänyt 610 MU -tuotevalikoimaansa vastaamaan Hongkongin erikoismittavaatimuksia. Isoja teriä on Robitilla toki ollut ennenkin. Perinteiset vai sanoisiko nykytekniikan silmissä vanhanaikaiset epäkeskoterät, joita edelleen on käytössä ja joita aiemmin on käytetty runsaasti, tuovat mukanaan monenlaisia ongelmia. Ei ainoastaan terien rikkoutumisen muodossa mikä tietenkin sekin on urakoitsijalle kallista ja lisätyötä aiheuttavaa vaan mm. Bowring street:llä Kowloon metroaseman vieressä haastava porapaalutusmaa. ilman karkaamisen takia. Se voi aiheuttaa rakenteiden heikkenemistä ympäröivien talojen perustoissa. Tiiviisti rakennetussa Hongkongissa valvotaan tarkoin turvallisuutta, kertoo myyntipäällikkö Kari Juntunen, keväällä kun teimme ensimmäisiä paalutuksia Robitin uusilla tuotteilla, rakennusvirasto oli työtä valvomassa. Virallinen taho oli tuotteeseen tyytyväinen. Ilmeisesti myös urakoitsijat, koska kiinnostus kasvaa koko ajan. Miksei kasvaisi, koska Robitin laatu on asiakkaiden mielestä hiukan parempi kuin muilla, kestää pitempään. Tärkein merkki tyytyväisyydestä on kuitenkin se vanha tuttu: asiakas palaa hankkimaan lisää tuotetta. 8 Robit Bulletin 9
Helsingin Kulosaaren vanha rauta- ja maantiesilta saa tuekseen Robitin rengasterillä varustetun porapaalutuksen. Rakennesuunnittelusta vastaava Esko Rechardt Sito Oy:stä perustelee porapaalujen valintaa kireällä rakennusaikataululla sekä vanhan täyttömaan epähomogeenisuudella. Teksti: Vesa Tompuri Kulosaaren siltaperustukset VAHVISTUVAT PORAPAALUILLA Helsingin rahtisatamatoimintojen siirryttyä Vuosaareen kantakaupungista vapautuu hehtaareittain tonttimaata asuin- ja liikerakentamiseen. Kalasataman uuden kaupunginosan suunnittelu on alkanut jo ennen sataman viimevuotista siirtoa; nyt uusi asuin- ja liikerakennusalue voi laajentua myös Sompasaaren satamakenttien suuntaan. Tärkeä infrastruktuurin laajentamistoimenpide on uuden kadun, Catellan puistotien rakentaminen. Tästä syystä ja meren päälle suunnitellun liikerakennuksen takia vanhaa siltaa on siirrettävä. Destian pääurakoima työ on erittäin vaativa, sillä sillan liikenteelle voi asettaa vain niukalti työnaikaisia rajoituksia; sillan vahvistuspalkkien asennustyön ajaksi joudutaan sulkemaan yksi ajokaista molempiin suuntiin. Aikataulu on tiukka erityisesti paalutusten osalta, koska paalutusmäärä on poikkeuksellisen suuri ja pohjaolosuhteet hankalat. Paalutustöiden vaikeusastetta lisää vielä tilanahtaus; paaluttajilla on niin sanotusti katto pään päällä koko ajan, toteaa siltavastaava Riku Vanhanen Destialta. Kulosaaren sillan tukia siirretään uuden kadun takia. Samalla vahvistetaan vanhoja puupaaluja porapaaluin. TYÖMAA- RAPORTTI Tilanahtauden tuottamat haasteet ovat ymmärrettäviä, sillä pisimmät porapaalut ovat 27-metrisiä ja lyhimmätkin kymmenkunta metriä. Kaikkiaan halkaisijaltaan 219-millisiä porapaaluja asennetaan noin 300 ja järeämpiä ø 406 mm paaluja nelisenkymmentä. Paalutustyö alkoi viime joulukuussa ja päättyy kesän kuluessa. Porapaalujen tehtävä on myös vahvistaa vanhoja puupaalutuksia. Näin hankalaan paikkaan ei olisi mikään muu ratkaisu onnistunut, toteaa Robitin myyntipäällikkö Kari Juntunen. VAATIVA TYÖMAA. Urakassa uusitaan sillan kaksi välitukea sekä vahvistetaan sillan päällysrakenteita noin 50 metrin matkalta. Kalasataman tulevien liikennejärjestelyjen takia yhtä sillan välitukea on siirrettävä noin viisi metriä. Samassa yhteydessä rakennetaan sillan alle neljä paalulaattaa ja uusi pilarilinja sekä vahvistetaan teräspalkkeja. Paalulaatta ja osa paaluista päästiin asentamaan vasta sen jälkeen, kun sillan yhtä välitukea oli uuden kadun rakentamisen takia siirretty ja silta tunkattu paalutusten ja ylärakenteiden vahvistamistöiden takia. Uuden kadun kaistat eivät olisi mahtuneet vanhojen tukien väliin, ja tästä syystä yhtä tukea oli siirrettävä viisi metriä. Silta tunkattiin toukokuun puolivälissä 54 hydraulisella tunkilla 10-30 mm, ja se pysyy väliaikaisten tukien varassa lokakuun alkuun, Riku Vanhanen kertoo. Perustusten vahvistaminen porapaaluin puolestaan on välttämätöntä, koska vanhojen puupaalujen kantavuus ei olisi enää riittävä. Riittävä on jo nyt juuri ja 10 Robit Bulletin 11
1. Kulosaaren sillan alla on monimuotoinen kannatinpilaristo. 2. Robitin myyntipäällikkö Kari Juntunen kiertää Suomen ja lähialueiden porapaalutyömaita ahkeraan. 3. ROX -rengasterät hitsattuna porapaalujen päihin. 4. Yksi kymmenistä tukijaloista. 5. Mika Laine hitsaa paalukärkeä porapaaluun. Robit NORJASSA 2. 3. 1. 4. 5. juuri riittävä, ja paalujen kunnon heikkeneminen olisi ollut odotettavissa. Erityisen kovalle rasitukselle vanhat paalutukset joutuisivat ilman porapaaluvahvistusta siinä vaiheessa, kun Cargotecin pääkonttoria aletaan perustaa mereen Kulosaaren sillan välittömään läheisyyteen. Porapaalutus näyttää lyöneen itsensä toden teolla läpi rakennettaessa uutta Helsinkiä vanhan täyttömaan päälle. Kalasataman alueelle on tulossa uuden kadun ja liikerakennusten lisäksi runsaasti asuinkerrostaloja, joista osa täyttää pilvenpiirtäjän tunnusmerkit. Myös Helsingin Energia rakentaa lähiaikoina Sompasaareen uudet hiilisiilot, joiden perustamistapa tulee mitä ilmeisimmin olemaan porapaalutus. Tänä vuonnakin hankkeita on runsaasti, vaikka taantumasta puhutaan. Ennen Kulosaaren siltatyömaata porapaalua lyötiin Ruoholahdessa sijaitsevan Crusellin uudissillan perustuksiin, Kari Juntunen kertoo. Robitin kärjet kiinnitetään niin Kulosaaressa kuin muillakin työmailla Rautaruukin valmistamiin porapaaluihin. Aliurakoitsijat ovat olennainen osa verkostoa, jonka avulla jokaiselle työmaalle löytyy osaavat resurssit ja sopiva kalusto. Kulosaaren siltatyömaalla paalutustyön toteutuksesta vastaa nakkilalainen Geopaalu Oy, joka on tehnyt porapaalutöitä pitkälti toistakymmentä vuotta siis koko ajan, kun menetelmää on sovellettu Suomessa. Kaiken kokoista paalua on tullut asennettua, porapaaluista suurimmat ovat olleet 600-millisiä, kertoo Geopaalun työnjohtaja Antti Nurros. Robitin toimittamat rengasterät on suunniteltu kestämään täyttömaan aiheuttamat hankalat ja vaihtelevat porausolosuhteet. Tämä on varmistettu siten, että Robitin poraussysteemissä maakenkä ja rengasterä ovat yhtenäinen kokoonpano. Maakenkä on puristettu tehtaalla renkaan päälle 400 tonnin prässillä lukiten osat lopullisesti toisiinsa. Tällöin urakoitsija saa parhaan lopputuloksen ja varmistaa paalun porauksen onnistumisen; häiriötapauksissa pilottiterä voidaan aina avata ja ajaa uudelleen kiinni rengasterään. Lisäksi järjestely vähentää huomattavasti huuhteluilman karkaamista maaperään. ROBIT UUDISTAA PALVELUAAN. Tämän vuoden kesäkuun alusta lähtien Robit Rocktools Ltd käyttää kotimaan toiminnassaan uudistettua palvelukonseptia. Oikaisemme jakeluketjuamme ja palvelemme asiakkaitamme toimittamalla ripeämmin kotimaiset RoX+ -kaivonporaus- ja porapaalutusratkaisut suoraan tehtaalta. Näin asiakkaamme voivat keskittyä entistä enemmän omaan ydinliiketoimintaansa ja saada valmistajan täyden tuen, kertoo Robit Rocktools Ltd:n markkinointijohtaja Mikko Mattila. Konkreettinen osoitus entisestään tehostuneesta palvelusta on uuden toimipisteen avaaminen Keravalle Lahden moottoritien varteen. Tältä uudelta Etelä-Suomen palvelupisteeltä käsin tulemme palvelemaan pääkaupunkiseudun asiakkaita. Samanaikaisesti vahvistamme Tampereen tehtaamme asiakaspalvelua Mattila kertoo. Kysymys: Voitteko kertoa muutamalla sanalla yhtiönne alkuhetkistä? Vastaus: Anlegg & Transport Miljø (ATM) perustettiin 1990 Oslon lähellä. Torhild Rud Sundtoft oli työskennellyt useita vuosia nykyisillä kilpailijoillamme (Kometa, Secoroc ja Sandvik) ja perusti sitten yhtiön yhdessä Tom Rud in kanssa. Muutimme Grimstadiin, Etelä-Norjaan 1996. K: Mikä on yhtiön asema tänään Norjassa ja Skandinaviassa? V: ATM on myyntiyhtiö, joka myy poratankoja ja muita poraukseen käytettäviä tuotteita Norjassa. Lisäksi meillä on tuotevalikoimassa aurinkopaneeleita ja muita tuotteita mökeille ja huviloille meren rannalla tai vuoristossa. Meillä on myös osuus yhtiössä, joka vie maasta muurikiviä. K: Miten nykyinen taloudellinen tilanne tuntuu teidän alallanne? V: Maailman tilanne on vaikuttanut myös Norjan markkinoihin, mutta se tuntuu normalisoituvan muutamien kuukausien kuluessa. K: Miten ja milloin teidän yhteistyönne Robit Rocktoolsin kanssa alkoi? V: Yhteistyömme alkoi heti vuonna 1990, kun Harry Sjöholm otti meihin yhteyttä. K: Onko Robitin tuotteiden valmistusmaalla merkitystä teidän asiakkaillenne? V: Kyllä on. Monet asiakkaat arvostavat sitä, että valmistus tapahtuu lähellä. Tuotteiden suomalaisuus merkitsee useille laadun leimaa. K: Merkitsevätkö Norjan ja Euroopan Unionin raja tai Norjan kruunun ja euron käyttö rajoituksia ja hankaluuksia liiketoiminnassa Robitin kanssa? V: Eivät varsinaisesti. Koska Norjalla on EU:n kanssa sopimusjärjestelyt, ei synny ongelmia. Valuutta voi olla ongelma, kun euro on Norjan kruunuun verrattuna vahva, kuten se on ollut viime aikoina. K: Mitkä ovat Robitin tuotteiden ja palveluiden vahvat puolet teidän kannaltanne? V: Laadukkaat kruunut ja joustava tuotanto ovat Robitin myönteisimmät puolet. Entä millä alueilla Robit voisi parantaa suoritustaan tyydyttääkseen paremmin teidän tarpeitanne? V: Haluaisimme saada enemmän tietoa, kun kokeillaan kruunuja, joilla on uusi muotoilu, kierre tai mitat. K: Eritystoiveita Robitille tulevaisuutta varten? V: Pitäkää Valkoinen voimanne ja säilyttäkää pienen yrityksen magia ja kilpailkaa ja toimittakaa edelleen niin kuin suuryritys. K: Lopuksi, mutta ei vähimpänä: Norja on ulkoilmaelämän ja urheilun johtava maa. Onko teidän yrityksenne mukana näissä ja jos, kuinka? V: Meitä on vain kaksi, molemmilla perhe kotona ulkoilmaelämä toteutuu perheen parissa. Anlegg & Transport Miljø (ATM) toinen perustaja Tom Rud. 12 Robit Bulletin 13
KANADA pähkinänkuoressa Pinta-ala 9.984.670 neliökilometriä, josta 91 % maata. Suurin etäisyys idästä länteen 9.306 km, etelästä pohjoiseen 4.634 km. Väestö 33,6 miljoonaa, asukastiheys 3,3 henkeä neliökilometrillä. Kuusi aikavyöhykettä. Korkein kohta 5.951 metriä merenpinnan yläpuolella. 1. 2. 1. Hal Hinkkuri palvelee Vancouverin alueelta läntistä Kanadaa. 2. Francois Caron palvelee Quebecistä maan itäosaa. Pacific Bit of Canada Inc. toimitilat ja henkilökunta Evan Reese, Melanie Lewis, Brett Illidge, takana Hal Hinkkuri. Robit Kanadassa Kanada on maana niin valtava, että on vaikeaa saada täsmällistä hahmotelmaa sen koosta; niin hedelmällinen että ainoastaan tukeutumalla virallisiin tietoihin voi välttyä liioittelun syytöksiltä; niin hyvinvoipa että se ei vain kilpaile vaan voittaa kaikki muut maat maapallon pinnalla; sillä on niin terveellinen ilmasto, niin kauniit maisemat, niin runsaat upeiden järvien ja jokien varannot, niin mahtavat taloudelliset resurssit ja niin rikkaat mineraalivarat, että itselleni asettama tehtävä välittää siitä edes summittainen käsitys kukistaa minut suuruudellaan. Haliburton Thomas Haliburton (1796-1865) Kanadan ensimmäisiä suuria kirjailijoita ALKU. Pacific Bit of Canada Inc. toimittaa porauskalustoa kaivos- ja rakennusteollisuudelle. Yhtiö sijaitsee länsirannikolla, Brittiläisessä Kolumbiassa, Vancouverin lähistöllä. Vuonna 2001 perustettu nuori yritys on kasvanut voimakkaasti. Yrityksen Port Kellsin teollisuusalueella sijaitsevissa 530 m² tiloissa kohtaamme Hal Hinkkurin ja osan henkilökuntaa. Alusta saakka, ensimmäisestä hetkestä alkaen, jolloin kohtasimme Robitin tehtailla Suomessa, tämä on ollut yhtä pyörremyrskyä. Meidän myyntimme tuplaantui periaatteessa joka vuosi 2008 asti, jolloin kasvu oli vielä kunnioitusta herättävä 40 %. Tällaista kasvua ei olisi ikinä saatu ilman Robitin tarjoamaa jatkuvaa ja voimakasta tukea. Aloitimme alun perin Robitin tuotteilla ja ne ovat edelleenkin meidän yrityksemme selkäranka, Hal Hinkkuri toteaa. LAATU ENNEN KAIKKEA. Pacific Bitin asiakkaat ovat pääasiallisesti kaivoksia, kaivos- ja kallionporausurakoitsijoita. Yhtiö palvelee myös louhoksia, kaivonporaajia, paaluttajia ja niin edelleen. Pacific Bitin toimintafilosofia on toimittaa laatutuotteita ja ylivoimaista palvelua ilman kompromisseja. Tuote on paras mahdollinen ja nopeasti paikalla. Hinkkuri lisää: Kun oppii tuntemaan Robitin ihmisiä, tuotetta ja toimintatapoja, huomaa, että Robit sopii meidän malliimme täydellisesti. Parempaa ei ole! TUKEA JA YHTEISTYÖTÄ. Yhteistyö Pacific Bitin ja Robitin välillä on ollut ja on jatkuvasti mahtavaa. Me tunnemme olevamme osa samaa perhettä, Hal Hinkkuri jatkaa, olemme auttaneet toisiamme kasvattamaan markkinoita; olemme kehittäneet uusia tuotteita yhdessä ja olemme kasvaneet yhdessä. Robit on ollut innokas osallistumaan ja tukemaan meidän paikallisia messujamme, esimerkiksi vuosittain järjestettävää CIM (Canadian Institute of Mining) näyttelyä. Ei ole myöskään harvinaista, että meidän edustajamme osallistuvat näyttelyihin ulkomailla, auttaen puolestaan Robitia. Hal kertoo hänen sekä Brettin olleen Baumassa, Intermatissa ja useissa Las Vegasin näyttelyissä. Robit Bulletinin lukijat muistavat ehkä aiemmasta numerosta, että Hal auttoii Bauma-messuilla Kiinassa Robitin osastoa. Hal toteaakin: Kun ollaan osa perhettä, on ilo auttaa missä vain mahdollista. TEKEMISTÄ ON VIELÄ PALJON. Jos kysytään, kuinka on nyt, miten tämänhetkinen taloudellinen tilanne vaikuttaa liiketoimintaan, Hal vastaa olemme aika lailla samassa veneessä muiden kanssa. Valitettavasti Pacific Bit ei ole immuuni talouden yleiselle laskulle. Asiakkaita on vähemmän ja olemassa olevat asiakkaat ovat varovaisempia hankinnoissaan. Pidetään vähemmän tuotteita varastossa. On selvää, että tällaisessa ilmapiirissä toimittajien kilpailu kiristyy. Ajat ovat kovat. Meidän tämän vuoden myyntimme laskee suunnilleen vuoden 2007 tasolle. Selväs- tikin on entistä tärkeämpää vastata asiakkaiden tarpeisiin. Kanada on niin suuri ja sillä on niin paljon potentiaalia ja kehitystä vielä edessäpäin voisi sanoa, että on vasta vaivoin raapaistu pintaa. Yksi askel tähän suuntaan on hiljattain Quebecissä muodostettu yhteisyritys, joka kattaa osan itäisestä Kanadasta. Francois Caron, joka vetää yritystä (neljän aikavyöhykkeen etäisyydellä!), toteaa: Me kehitämme liiketoimintaa täällä samalla filosofialla, kuin peilikuvana. On hienoa, että meillä on niin korkealuokkaisia tuotteita kuin Robitin tuotteet. Ne tekevät hyvän vaikutuksen asiakkaisiin ja tekevät meidän elämämme paljon helpommaksi. Kaikilla kallionporaustuotteilla on melkoinen potentiaali, näemme suuria mahdollisuuksia ROX-maaporauskalustolle systeemi on kerta kaikkiaan niin hyvä kilpailijoihin verrattuna. Ei epäilystäkään, että Pacific Bit of Canada edustaa ylpeänä Robit Rocktoolsia. 14 Robit Bulletin 15
Vielä lähempänä asiakasta KERAVAN NOUTOPISTE AVATTU Vanhan Lahdentien ja Lahden moottoritien kupeessa Keravalla on paikka, jonne jo tähän mennessä osa Etelä-Suomen kohteissa työskentelevistä kaivonporareista, urakoitsijoista, paaluttajista ja louhijoista on löytänyt tiensä. Robitin Keravan Noutopiste avattiin kesäkuun puolivälissä. Robit laajentaa Tuotepäällikkö Sami Eskelin esittelee Keravan noutopisteen valikoimaa Tom Allenille ja Juhani Sihvolalle. Varastossa on noin 70 nimikettä, sanoo noutopisteen vetäjä, tuotepäällikkö Sami Eskelin. Mies jatkaa hymyillen: Ensiksi kai pitäisi sanoa, että asiakkaat ovat tyytyväisiä, että tuomme varaston ja palvelun heidän luokse. Yritämme pitää aika kattavasti päätuotteet hyllyssä. Ja jos hieman aikaisemmin soittaa, tehtaalta tuodaan harvinaisemmatkin. Robitin noutopisteessä on ennen kaikkea kysymys asiakkaan ajan säästämisestä. Poratessa pärisee. Työn kestäessä saattaa koko vaihtua, urakoitsijan oma varasto olla kaukana. Ja kiirehän on aina. Työmaa ei saa jäädä seisomaan. Tarpeen vaatiessa terät viedään vaikka asiakkaalle asti, suoraan kiinni poralaitteeseen, Eskelin sanoo ja lisää vielä, että on näin tehtykin. Tällä hetkellä Robit Rocktoolsin pihalla on syvä kuoppa ja kuopan pohja täynnä vettä. Tuttua kauraa robitlaisille, jos kohta kuopan syvyyksistä löytyneet lähteet hieman yllättivät ja muuttivat perustusvaatimuksia paalutuksen suuntaan. Laajennusosan on tarkoitus olla valmiina maaliskuussa 2010. Tuotantotiloja saadaan lisää n. 1500 m² ja toimistotiloja yli 200 m². Tekninen johtaja Ilkka Romanov vastaa Robitin laajennusprojektista. Tämä merkitsee meille ratkaisevaa parannusta logistisessa toiminnassa, Romanov kertoo, materiaalivirtojen selkeyttämisen lisäksi tämä mahdollistaa jatkossa automaation kehittämisen ja lisäämisen tuotantolinjoilla. Tampereen Teknillinen Yliopisto oli mukana pohtimassa logistisia ratkaisuja; siinä määrin, että Ilkka Romanov veti siellä asialle omistautunutta simulaatioryhmää. Materiaalivirtojen optimointi on kuitenkin melko yksinkertaista verrattuna siihen, kuinka junaillaan laajennusprojektin se vaihe, jolloin koneet siirretään vanhoista tiloista uusiin ja pidetään samalla tuotanto käynnissä, Romanov naurahtaa, yksikään linja ei jää nykyiselle paikalleen, vaan siirtyy parhaaseen mahdolliseen kohtaan kokonaisuuden kannalta. Uusien tuotantolinjojen myötä tuotanto on mahdollista kolminkertaistaa. Se merkitsee paitsi muutoksia Robitilla myös edellyttää alihankkijoiden ja yhteistyökumppaneiden sitoutumista samaan kasvuun. ILKKA ROMANOV KERAVAN NOUTOPISTE Kytkinkatu 6 C, 04220 KERAVA Puh. 040 550 5505 16 Robit Bulletin 17
Robit messuilla 2009 OULUN messut Robit Rocktools oli vahvasti esillä toukokuussa 2009 järjestetyillä KAIVOS- GRUVA 09 -messuilla, joka oli uusi foorumi Suomen, Ruotsin ja lähialueiden nousevalle kaivosteollisuudelle. Tässä tapahtumassa kohtasivat yhtiöt, koneja laitevalmistajat, palvelusektori, asiantuntijat, teollisuuden työvoima ja sijoittajat sekä suuri yleisö. MAXPO on Suomen suurin maanrakennus- ja ympäristönhoitokoneiden vaihtuvapaikkainen erikoisnäyttely. Tämänvuotinen tapahtuma, joka järjestettiin Hyvinkään lentokentällä, oli järjestyksessä jo kolmastoista. Näytteilleasettajia oli lähes 150, Robit tietenkin näkyvästi mukana. Messuvieraita kävi noin 11 300 ja heistä valtaenemmistö sai mitä halusi. Messujärjestäjät tutkivat joka kerta kävijöiden suhtautumista: nyt 86 % messuvieraista oli tyytyväisiä näyttelyn antiin. Hyvinkää KANADAN messut CIM EXHIBITION on tärkein kaivosalan tapahtuma Kanadassa. Vuoden 2009 messut järjestettiin Torontossa, seuraava näyttely järjestetään Vancouverissa toukokuussa 2010. Robit on luonnollisesti joka vuosi mukana. VENÄJÄN messut URAL MINING 2009 -messut järjestettiin kesäkuussa 2009 Novokuznetskissa (Kemerovon alue, Ural). Kuvassa ZAO Robitin osasto. 18 Robit Bulletin 19
ROBIT VAPAALLA Robit Karting King 2009 Tapio Tapsa Uusitalo Että ette ole kuulleet Tapio Uusitalon saavutuksista? Ette ole joutuneet jännittämään sydän tykyttäen, että josko tällä kerralla onnistuisi ja pääsisi maaliin saakka? Tietenkään ette ole. Tapio Uusitalo tekee jämptiä ja varmaa työtään Robitin tuotannossa, ei ole syytä jännittää. Tavara on juuri sitä mitä halutaan ja aika on maalissa aina oikea. Mutta on se Tapio aika peto myös Karting-auton ratissa. Niukka, mutta selvä voitto jo ensimmäistä kertaa järjestetyissä perinteisissä Robitin kansainvälisissä Karting- King kilpailuissa puhuu selvää kieltään. Hopeaa otti niin ikään Robitin tuotannossa työskentelevä Tero Mäenpää ja pronssia Pasi Korte, joka päivittäin taistelee kruunujen kanssa paperilla. Kypärien sisällä hikoili kaikkiaan 14 robitilaista, jotka oli tilaisuuden jälkeen saunotettava ja syötettävä, jotta varma työkunto olisi uudelleen saavutettavissa. Nestehukan suuruudesta kertonee myös se, että Tapio Uusitalo ei raatsinut purskutella voittosamppanjaansa pitkin seiniä, vaan keksi sille muuta käyttöä. LIKKOJEN lenkki Aurinkoisena lauantaina toukokuussa Tampereen Pyynikille kokoontui yli 10 000 lenkkeilevää naista, mukana Robitin naiset. Kyseessä oli tietenkin jokavuotinen Likkojen Lenkki. Päivän aikana Robitin porukalla kierreltiin kojuja, syötiin ja tietenkin lenkkeiltiin. Lenkin jälkeen oli vuorossa saunomista ja hyvää ruokaa Tampereen keskustassa. Taas tuli todistettua, että yhdessä tekeminen on huippua. Ensi vuonna uudestaan! 20 Robit Bulletin 21
HENKILÖ- KUVA Uusia kasvoja ROBITILLA SEIJA HASSINEN aloitti vientiassistenttina syyskuussa 2009. Seijalla on yli kymmenen vuoden kokemus vastaavista tehtävistä suurissa suomalaisissa vientiyrityksissä. Venäjä on Seijan vientimaista suurin eikä venäjänkielen osaamisesta liene siinä haittaa. Seija lupaa silti huolehtia myös kotimaan asiakkaista. OSKARI SIVULA aloitti tuotantoassistenttina toukokuussa 2009. Oskari on tuore insinööri, joka on ehtinyt toimia suunnittelutehtävissä Kalmar Oy: ssä. Opiskeluaikaisen harjoittelunsa nuori mies teki Robitilla. Oskari on myös CSC-tiimin jäsen. Tulosta odotetaan VASTUUTA ANNETAAN RYHDY KIRJEEN- VAIHTAJAKSI! Nimi Yritys Postiosoite Postinumero ja -toimipaikka Maa Puhelin Sähköposti Robit Bulletin mielenkiintoisin juttu oli mielestäni: Vientipäällikkö Veikko Kuosalle (31) kävi niin, että hän oli tekemässä yliopistollista diplomityötään Robitilla, teemana tuotekehitys pkyrityksessä, eikä miestä enää päästetty lähtemään. Nyt Veikko on ollut Robitilla kolme vuotta. Veikon vastuualueeseen kuuluvat mm. maat Meksikosta Kolumbiaan, Väli-Amerikasta Etelä-Amerikan pohjoisosiin. Tämä kuulostaa loogiselta jo siksikin, että opiskeluaikanaan Veikko oli vaihdossa Zaragozassa, Espanjassa, ja kieli tarttui. Lisäksi Veikko Kuosa vastaa seuraavista maista: Iso-Britannia, Irlanti, Portugali, Tshekin tasavalta, Slovakia, Islanti, Tanska, Grönlanti, Färsaaret, Benelux-maat sekä maat entisen Jugoslavian alueella. Ei loogista järjestystä? Ehkä ei sinänsä, mutta yhteistyösuhteet pyritään pitämään joustavina ja ennen kaikkea asiakkaiden tarpeista lähtevinä. Mutta eivät Veikon työt ja velvollisuudet vielä siihen lopu. Hänen tehtävänään on ollut myös huolehtia dokumentinhallinnan ja patenttihallinnan järjestelmistä sekä kehittää yhteistyössä teknisen toteuttajan kanssa Robitin web-sivuja. Työnkuva on Veikon mielestä mukavan monipuolinen, samanlaisia päiviä ei ole. Ilmapiiri on avoin, keskenään tullaan toimeen, huumori lentää ja kaikista ongelmista on selvitty puhumalla. Neuvoa voit kysyä, mutta viime kädessä vastaat itse päätöksistäsi, Veikko Kuosa kuvaa. Mieheltä ei tarvitse harrastuksesta kysyä: lihasmassa ei tahdo paidan sisälle mahtua. Luolamiestä kiehtoo, että romu nousee, Kuosa naurahtaa, käyn salilla niin kauan kuin tulokset paranevat. Taidan olla kehitysaddikti. Raudan nostelun lisäksi Veikko soittaa kitaraa (Doorsista Metallicaan), sukeltaa historiallisten romaanien maailmaan (nyt työn alla antiikin Rooma) tai jos sattuu olemaan kesä ja loma sitoo itse perhonsa ja häipyy Lapin jokiin kokeilemaan niiden houkuttelevuutta. Kun luet tätä lehteä, Sinulle tulee varmaankin mieleen lisäyksiä, täydennyksiä, täsmennyksiä ja muita korjauksia juttuihimme. Tartu reippaasti kynään (tai tietokoneesi näppäimistöön) ja kerro meillekin. Arvostamme kaikkea palautetta, juttuideoita, tarinoita, anekdootteja, kuvia, tilastoita. Kun faksaat kortin 30.11.09 mennessä numeroon +358 (0) 3 367 0540 tai lähetät sähköpostia osoitteeseen robit@robit.fi, lähetämme sinulle Robitin miniensiapulaukun. Luin Robit Bulletin kokonaan osittain vain päällisin puolin Toivon Robit Bulletin kirjoittavan seuraavassa numerossa tästä aihealueesta: Annan Robit Bulletinille seuraavan juttuvinkin: 22 Robit Bulletin 23
KOHDATAAN ROBITILLA Avoimet ovet keväällä 2010! Viikkiniityntie 9, FI-33880 Lempäälä, Finland Tel. +358 (0)3 3140 3400 Fax +358 (0)3 367 0540 www.robit.fi