YHTEISTYÖSSÄ ON VOIMAA Kivi 6.11.2013 Kemi Outi Torniainen, Finpro
Finpro lyhyesti Finpro on kansallinen suomalaisyritysten vientiä ja kansainvälistymistä edistävä ja ulkomaisia investointeja Suomeen hankkiva organisaatio. Finprossa työskentelee noin 370 ammattilaista yli 65 toimistossa 48 maassa. Finpron konsultit hoitivat lähes 1700 toimeksiantoa vuonna 2011. Edistämme asiakkaidemme kansainvälistä kasvua ja menestystä auttamalla yrityksiä olemaan oikeilla markkinoilla oikeaan aikaan kilpailukykyisillä tuotteilla, palveluilla ja konsepteilla.. Finpro on suomalaisten yritysten vuonna 1919 perustama rekisteröity yhdistys, jonka jäseninä on noin 550 suomalaista yritystä, Elinkeinoelämän Keskusliitto, Suomen Yrittäjät sekä Teknologiateollisuus. Finpro on public-private -toimijana osa työ- ja elinkeinoministeriön konsernia ja toimii tiiviissä yhteistyössä suomalaisen innovaatioekosysteemin toimijoiden kuten ELY-keskusten, Tekesin ja ulkoministeriön kanssa. 15.11.2013 Finpro ry 2
Team Finland verkosto edistää Suomen taloudellisia ulkosuhteita, yritysten kansainvälistymistä, Suomeen suuntautuvia investointeja sekä maakuvaa.
TEAM FINLAND: TAUSTAA Taustatekijät 1. Maailmantalouden rakennemuutos Vaikutukset kilpailutilanteeseen ja valtioiden rooliin taloudessa. Ulkoisen vaikuttamisen kasvava merkitys 2. Yritystoiminnan muutos Viennin edistäminen ei riitä! 3. Toimijakentän siiloutuneisuus Suuri joukko julkisrahoitteisia organisaatioita, joiden yhteistyö puutteellista. Valtiontalouden säästöpaineet korostavat ongelmaa.
SISÄLTÖ: TALOUDELLISET ULKOSUHTEET JA MAAKUVA Muutokset toimintaympäristössä (ennakointi, trendien havainnointi) Vuosittain päivitettävät painopisteet (teemat tai hankkeet, maantieteelliset alueet, välineet) VAIKUTTAMI NEN TOIMINTA YMPÄRISTÖÖN KANSAINVÄLIS TYMISPALVELUT INVESTOINTIEN EDISTÄMINEN SUOMEEN MAAKUVA
TOTEUTUS: GLOBAALI VERKOSTO Yhteinen ohjaus Vuosittain päivitettävä, koko verkostoa ohjaava strategia. Valmistellaan taloudellisten ulkosuhteiden ohjausryhmässä ja hyväksytään valtioneuvostossa. Kohteena ministeriöt (erit. TEM, UM, OKM) sekä näiden ohjaamat julkisrahoitteiset organisaatiot ja ulkomaiset verkostot Yhteiset palvelut ja prosessit Asteittain tiivistyvä yhteistyö palvelujen tuotannossa, asiakashallinnassa, viestinnässä jne. Samalla mahdolliset päällekkäisyydet poistetaan. Alueittain organisoidut tiimit Eri maissa yli 70 tiimiä, jotka toteuttavat hankkeita tiiviissä yhteistyössä yksityisten Suomi toimijoiden kuten yritysten, kauppakamarien ja järjestöjen kanssa. Kotimaassa alueellinen verkosto.
STRATEGIA 2014: KOLME PÄÄTAVOITETTA 1. Parannetaan yritysten kykyä hyödyntää muutoksista avautuvia mahdollisuuksia 2. Sopeutetaan taloudellisten ulkosuhteiden toiminta globaalien arvoverkostojen maailmaan 3. Vastataan budjettirajoitteisiin sekä tehokkuutta ja asiakaspalvelua koskeviin vaatimuksiin
STRATEGIA 2014 MUUTOSTEN HYÖDYNTÄMINEN ARVONLISÄ NÄKÖKULMA TYÖNJAKO + MARKKINAPUUT TEET VAIKUTTAMINEN TOIMINTAYMPÄRISTÖÖN KANSAINVÄLISTYMIS PALVELUT INVESTOINTIEN EDISTÄMINEN SUOMEEN MAAKUVA Vaikuttaminen lähialueilla ja EU:ssa Vaikuttaminen EU:n ulkopuoliseen toimintaympäristöön (ml. kauppapolitiikka, säädösympäristö) Tietopalvelut Verkottuminen ja vaikuttaminen Kansainvälistymisneuvonta Viennin rahoitus Viestintä Suomesta investointikohteena Verkottuminen, investointikohteiden myyntityö Matkat ja tapahtumat Maakuvaviestintä ja viestinnän välineet Tapahtumat Toimittaja ja vaikuttajavierailut
STRATEGIA 2014: AIKATAULU Toukokuu 2013: Taloudellisten ulkosuhteiden ohjausryhmän kokous ja tämän strategian viimeistely Touko/kesäkuu 2013: Valtioneuvoston käsittely ja päätös Syksyn 2013 aikana strategian vieminen osaksi TForganisaatioiden ensi vuoden tulostavoitteita. Toteutus 2014 Prosessi toistuu vuosittain. Strategian sisältö päivitetään aina osittain (mm. vuosittaiset kärkihankkeet ja toiminnan kehittämistä koskevat päätökset). Tietyt painopisteet voivat jakautua usealle vuodelle.
Team Finland työ Brasilian laivanrakennus ja Offshoremarkkinoilla 2009 2013
11 Taustaa (1/2) Valtio omisteinen öljy yhtiö Petrobras nosti investointisuunnitelmaansa 50%:lla vuosille 2009 2013 noin 175 miljardiin USD offshoreöljylöytöjen mahdollistamana Team Finland Brasiliassa jamerioske ovattehneet pitkäjänteisesti työtä tukeakseen Suomen meriteknologiayritysten markkinoillepääsyä vuosina 2009 2013 kolme ministerijohtoista delegaatiota Brasiliaan tapaamaan asiakkaita ja valtion johtoa useampia delegaatiota (mm. Petrobras ja telakkateollisuus) tapaamaan yrityksia Suomessa Finpro on tehnyt räätälöityjä toimeksiantoja kymmenille yrityksille
12 Taustaa (2/2) Osallistuneita yrityksiä on ollut yli 50 kpl Suomessa järjestelyjä ovat tukeneet ja niihin ovat vahvasti osallistuneet mm. EK, TT, TEM, Ulkoministeriö, Tekes, Ely keskukset, VTT, Aaltoyliopisto sekä Turun ja Porin AMK Vuosien 2012 ja 2013 aikana Team Finland Brasilian meriteknologiaasiakkaat ovat saaneet yli 700 Meur uusia tilauksia. Toimitukset ajoittuvat useammalle vuodelle Suuria tilauksia saaneet PK yritykset pitävät Brasilian TF työn antamaa tukea tärkeänä osana heidän onnistumistaan Vuorineuvos Ole Johansson, joka osallistui Brasilian Meriteknologia markkinan kehittämiseen useissa vaiheissa, EK Hpj ja Wärtsilän Tj rooleissa, pitää Brasilian TF työtä suositeltavana esimerkkinä.
13 Tärkeimmät tapahtumat ja toimenpiteet 1 2Q\2009 Petrobras julkaisee 175 miljardin USD:n investointisuunnitelman vuosille 2009 2013 (kasvua +50%) 11\2009 UKKM Väyrynen ja noin 10 meriteollisuuden yritystä Brasiliaan Petrobras kutsutaan Suomeen 08\2010 Petrobrasin delegaatio tapaa noin 40 yritystä Suomessa 08\2011 Brasilian telakat ja meriteollisuusyliopistot vierailevat Suomessa ja tapaavat noin 40 yritystä 08\2011 Finpron Rion projektitoimisto aloittaa TEM:n rahoituksella 02\2012 PM Katainen ja UKKM Stubb tuovat suuren delegaation Brasiliaan mukana kymmeniä meriteknologiafirmoja
14 08\2012 Sao Paulon teollisuusliitto Fiesp:n Offhore ryhmä ja satamaoperaattori delegaatio vierailevat Suomessa ja tapaavat n. 20 yritystä 9\2012 Delegaatio Rio Grande do Sulista vierailee Suomessa 12\2012 Suomalaisyritysten delegaatio vierailee Rio Grande do Sulissa 3\2013 Elinkeinoministeri Vapaavuori ja suomalaisyritysten delegaatio vierailee Brasiliassa, mm. laivastokontakteja avataan 5\2013 Suomalaisyritysten delegaatio vierailee Manauksessa ja Belémissä 9\2013 Delegaatio Belémistä vierailee Suomessa
15 Brasilian meriteollisuuden TEAM Finland työssä mukana ELY keskukset EK Finpro Kunniakonsuli MeriOske Ministerit Offshore Technology Center TEM Teknologiateollisuus Turun ja Porin AMK, Aalto yliopisto Suurlähetystö/UM VTT
16 Kohdeyrityksiä ABB Almaco Arctia Offshore Beacon BMH Cargotec Centaurea Cleantech Corrosion Control international Creowave Deltamarin Elomatic Environics Europlan Evac Frictape Gasek GLV GS Hydro Halton Marine Helkama Bica Hollming Works Högfors Kemira Kemppi Kone Konecranes Konepaja Häkkinen Lamor Larox Marioff Mervento Metso Mobimar Napa Neste Oil NesteJacobs Oilon Onninen Outokumpu Peikko Pemamek Plastilon Pöyry Rautaruukki Renewa Rolls Royce Savcor Stalatube Steerprop STX Technip Telatek Tevo Vacon Vaisala Wasa Logistics VTT Wärtsilä
17 Petrobrasin ja telakoiden vierailuohjelmat Suomessa koostuivat 2 3 tunnin vierailuista valittuihin yrityksiin sekä lyhyistä tapaamisista muiden potentiaalisten toimittajien kanssa. Telakoiden johdon vierailun yhteydessä järjestettiin yli 200 toimittaja asiakas tapaamista.
18 Tulokset 1 Suomen meriteknologiayritykset ja yliopistot ovat saavuttaneet aseman luotettavana ja strategisena partnerina, joka auttaa toteuttamaan Brasilian meriteollisuuden kasvusuunnitelmia
19 Tulokset 2 TF palveluja käyttäneet yritykset ovat saanet tilauksia yhteensä yli 700 miljoonaa euroa Brasilian meriteknologiamarkkinoilta vuosina 2012 ja 2013
20 Suomalaisen teollisuuden yhteiset vienninedistämistoimet Brasiliaan kohderyhmänä Brasilian Meriteollisuus ovat olleet parhaiten onnistuneet vuosien varrella kokemistani. Tähän on vaikuttanut luonnollisesti kohdemaan kehitys eli meriteollisuuden nopea kasvu ja korkeat tavoitteet ajoitus eli olimme juuri oikeaan aikaan liikkeellä poliittinen tuki ja sen pitkäjänteisyys (valtiovierailuja, ministerivierailuja säännöllisesti, suurlähetystön vahva tuki) vastavuoroisuus (olemme onnistuneet saamaan myös vastavierailuja johtuen siitä että meillä on ollut aidosti jotain tarjottavaa) suomalaisten yritysten valmius etabloitua Brasiliaan ( domestic content ) ja luonnollisesti Finpron tuki joka saumattomasti on kytkeytynyt yritysten omiin ponnisteluihin Toivoisin näkeväni samanlaista intoa viivytyksettä ainakin Norjassa ja Venäjällä! Vuorineuvos Ole Johansson, Hpj, EK (2011 2013) & Tj, Wärtsilä (2000 2011)
21 Asiakkaiden kommentteja 1/2 Team Finlandilla ja Finprolla on erilaisten palvelujen kautta ollut keskeinen rooli ALMACOn pääsyssä Brasilian markkinoille.. Vilhelm Roberts, Toimitusjohtaja, ALMACO Group Telakoiden johdon vierailu vuonna 2011 tehtaallamme Suomessa antoi erityisen hyvän mahdollisuuden vaikuttaa päätöksentekijöihin. Yhtiomme on saanut merkittäviä toimituksia Brasiliaan Pekka Heikonen, Toimitusjohtaja, Pemamek Oy
22 Asiakkaiden kommentteja 2/2 Mobimar on saanut Finpron Brasilian toimiston avulla erittäin hyvät kontaktit Petrobrasin öljyntorjuntavastaaviin.. Ilman Brasiliassa asuvia ja portugalia puhuvia vientikaupan ammattilaisia ei Mobimarilla olisi mahdollisuuksia saada liiketoimintaa Brasiliassa. Arvostan suuresti sitä yhteistyötä, joka meillä on Finpron kanssa! Pauli Immonen, toimitusjohtaja, Mobimar Oy
23 Tulokset 3 Korkeakoulut ovat tuloksekkaasti solmineet yhteistyösopimuksia ja tutkimusyhteistyö ja oppilasvaihdot ovat käynnistyneet
24 Johtopäätöksia neljän vuoden jälkeen Tuloksellinen toiminta edellyttää kuuden tavoitteen toteutumista: 1. Strateginen ja pitkäjänteinen ote Brasilian suurin investointisektori on ollut pitkäjänteisen ja järjestelmällisen TF työn kohteena 2009 2013. 2. Yhteistoimintaan pystyvä verkosto Kaikki Suomen keskeiset toimijat vahvasti mukana. Yhteistyötä helpotti lisäksi se, että haaste oli suurempi kuin kenenkään resurssit yksin. 3. Asiakaslähtöisyys Päätapahtumat suunniteltu yhdessä yritysten kanssa jo vuodesta 2009
25 4. Tasapuolisten toimintaedellytysten varmistaminen suhteessa kilpailijamaihin TEM myönsi kolmen vuoden projektirahoituksen Finpron Rion toimistolle meriteollisuussektorin työhön 5. Kyky muutosten ennakointiin, uusien mahdollisuuksien kartoittamiseen ja hyödyntämiseen Offshore öljylöydöt mahdollistivat Petrobras:n investointiohjelman kasvun 50 %:lla 175 Miljardiin USD 2009 2013. Petrobrasin arvoketju valittiin vuoden 2009 TF työn kohteeksi suurimpana uutena mahdollisuutena Brasiliassa 6. Laaja ja tehokas vaikuttaminen Yritystason vaikuttamisen ja koulutus ja tutkimusyhteistyön lisäksi Suomen ministerien johtamat delegaatiot ovat Brasilian valtiojohdon tapaamisissa luoneet Suomelle strategisen partnerin asemaa Brasilian voimakkaan teollisuuspolitiikan alaisessa meriteollisuudessa.
Lisätietoja ja uutisia verkoston toiminnasta: team.finland.fi