Kansainvälistyvät tuotanto- ja palveluverkostot Kansainvälistymispäivä 23.5.2011 Tampere Talo Veli Matti Kuisma
Mikä on tuotanto- ja palveluverkostot? Kansainvälinen yhteistyö ORGALIME ISTMA CECIMO EUROFORGE CAEF EFFRA Alan yritykset TYÖVÄLINEET ALIHANKINTA METALLIN- TYÖSTÖ- KONEET PINTAKÄSIT- TELY LÄMPÖKÄSIT- TELY JA TAKOMOT OHUTLEVY- TUOTTEET VALIMOT Yhteiset tavoitteet INVESTOINTEJA TUOTTAVUUTTA YHTEISTYÖTÄ VAIKUTTAVUUTTA Toiminta-alueet T&K KOULUTUS KANSAINVÄLISTYMINEN LAINSÄÄDÄNTÖ ALAN VETOVOIMA Kansallinen yhteistyö Yliopistot, tutkimuslaitokset, oppilaitokset, osaamiskeskukset, viranomaiset, asiakkaat, media 2
Toiminta-ajatus Tuotanto- ja palveluverkoston tehtävänä on huolehtia siitä, että jäsenyrityksillä on edellytykset ylläpitää ja kehittää tuotannollista toimintaa Suomessa sekä menestyä kansainvälisessä kilpailussa. Visio Suomalaisen kone- ja metallituoteteollisuuden kansainvälisen kilpailukyvyn kehittäjä. Strategia Klusteri edistää yritysvetoisesti jäsenyritystensä menestystä ja parantaa yhteistyöllä sidosryhmien kanssa kansainvälisesti kilpailukykyisen tuotanto- ja palvelutoiminnan edellytyksiä Suomessa. 3
Arvolupaus ja toiminta Markkinapaineet: Globalisaatio Ympäristövaatimukset Ylikapasiteetti Protektionismi Lainsäädäntö Visio Tavoitteet Investointeja, tuottavuutta, yhteistyötä ja vaikuttavuutta Strategia Klusteri edistää yritysvetoisesti jäsenyritysten menestystä ja parantaa yhteistyöllä sidosryhmien kanssa kansainvälisesti kilpailukykyisen tuotanto- ja palvelutoiminnan edellytyksiä Suomessa. Tuottavan yhteistyön mahdollistaja Arvolupaus Suomesta houkutteleva toimintaympäristö korkeatasoiselle valmistavalle teollisuudelle, jonka tuotteet ja palvelut ovat kilpailukykyisiä Toiminta - tutkimus ja kehityshankkeet - kansainvälistymisen edistäminen - yhteistyö kansainvälisten sisarjärjestöjen kanssa - verkostojen kehittäminen - toimintaympäristön parantaminen sidosryhmien kanssa - viestintä Visio Suomalaisen kone- ja metallituoteteollisuuden kansainvälisen kilpailukyvyn kehittäjä. Jäsenyritysten vahvuutena ovat luotettavuus, joustavuus, osaaminen, kestävä kehitys ja kokonaistehokkuus Kilpailijat: Kehittyneet taloudet Kehittyvät taloudet 4
Tuotanto- ja palveluverkostot resurssit Resurssit Johtoryhmä Jäsenet: Hedenborg Tomas, pj. Helander Kari, Bodycote Lämpökäsittely Oy Vantaan karkaisimo Karvonen Erkki, Uudenkaupungin Rautavalimo Oy Lehtonen Erkki, Lehtosen Konepaja Oy Rantala Marko, Aurajoki Oy Saaranen Jari, TH-Tools Oy Tuomisto Juha, Rautaruukki Oyj Niemelä Ilkka, Teknologiateollisuus ry Kuisma Veli Matti, Teknologiateollisuus ry, siht. Varajäsenet: Hyvönen Jarmo, Fastems Oy Ab Korte Risto, Metsi Oy Laukkanen Pekka, Stratum Oy Ojala Juha T., Valmet Automotive Oy Piensoho Antti, Stén & Co Oy Ab Rantala Tapio, Componenta Oyj Syrjälä Kai, Nokia Oyj Asiantuntijat Kivirinta Arto, Teknologiateollisuus ry Orkas Juhani, Teknologiateollisuus ry Spolander Matti, Teknologiateollisuus ry Tunturi Pirjo, Teknologiateollisuus ry Vartiainen Mika, Teknologiateollisuus ry 5
Tuotanto- ja palveluverkostot resurssit Resurssit T&K työryhmä: Syrjälä Kai, Nokia Oyj, pj Aatinen Petri, TH-Tools Oy Eljaala Markku, Peiron Oy Helander Kari, Bodycote Lämpökäsittely Oy Kuisma Veli Matti, Teknologiateollisuus ry Niemelä Tero, Hakaniemen Metalli Oy Palojoki Vesa, ABB Drives Oy Ranta-Eskola Arto, Rautaruukki Oyj Rantalainen Juhani, Fastems Oy Juhani Orkas, Teknologiateollisuus ry, siht. Asiantuntijat Eklund Pentti, VTT Tuokko Reijo, TTY 6
Tuotanto- ja palveluverkostot resurssit Resurssit Kansainvälistymistyöryhmä: Saarnio Antti, Macring Oy, pj. Kemppainen Pekka, Uudenkaupungin Rautavalimo Oy Laukkanen Pekka, Stratum Oy Leino Liisa, Leinovalu Oy Nurmi Jukka, Muottituote Oy Parmasuo Tomi, Meconet Oy Virkki Erkki, Mesera Oy Spolander Matti, Teknologiateollisuus ry, siht. 7
Ajankohtaista verkoston toiminnasta
Aktiviteetteja keväällä 2011 Manufacturing technologiies -ohjelman valmistelun aloitus (Fimecc, VTT) Tampere Manufacturing Summit ja oheistapahtumat suunniteltu Kone- ja metallituoteteollisuuden Suuri Kuva selvitys käynnistetty Finpron palveluvientihanke kohdistettu toimialallemme Kansainvälistymistapahtuma Tampere Manufacturing Summitin yhteydessä suunniteltu Industrial Service Business Day 14.4.2011 Valmistavan teollisuuden tutkimusagenda valmistuu kesäkuussa 2011 (FOFFI) Itä-Eurooppa selvitys tehty, Finpro 9
Suomalaisten yritysten kansainvälistyminen: - kohteena Saksan ja Keski-Euroopan markkinat Tapahtuman aihe: Pk-yrityksen kansainvälistyminen, erityisesti Keski-Euroopan ja Saksan markkinat. Kohderyhmä: Pk-yritykset, jotka ovat harkinneet kansainvälistä toimintaa Keski- Euroopan tai Saksan markkinoilla. Yrityksellä voi olla oma tuote tai palvelukonsepti, jolla on liiketoimintamahdollisuuksia vientimarkkinoilla. Toteutus: Tilaisuuden toteutus jakaantuu kolmeen vaiheeseen. 1. B to B tapahtuma toimii aloittavana orientoitumissessiona 2. Tämän jälkeen ohjatut kotitehtävät kansainvälistymisstrategiatyön aloittamiseksi 3. Syksyllä 2011 toteutetaan kontaktitapahtuma Saksassa 10
Kansainvälistymispäivän ohjelma 09:00 12:30 Pre-Summit Meetings and Events 09:00 9:10 Tilaisuuden tavoitteet, Tomas Hedenborg 9:10 12:00 CPS Consulting: Challenges in Internationalization 9:10 9:30 4 Steps to Success Overtake Lane to Central European Market Pekka Stuckert, CPS Consulting 9:30 9:50 EU Funds by Project financing, Toni Sulameri, HERMIA Oy 9:50 10:05 "Competition for resources in global markets: HR challenges and strategies" Timo Karsten, Osborne & Clarke 10.05-10:15 Kahvitauko 10:15-12:00 Ryhmäkeskustelut 4 Steps Practical Workshop 1. Innovation and Strategy Evaluation 2. Resource Evaluation and Development 3. Market Entry and Partners 4. Growth and Alliences 12:00 12:30 Hankkeen jatko, Business-matka Saksaan yritysten toiveet 11
Kansainvälistymispäivän työpajan aiheet 1. Workshop sisältää: - Business Casen Markkinoille meno - Markkinatiedon hallinta ja kanalisointi sekä ja markkinatilanteen mukaisen strategian rakentaminen ja yrityksen resurssien fokussointi ja optimointi (Toni Sulameri Hermia Oy ja Hannu Pyysalo CPS Consulting) 2. Workshop sisältää - Business Casen - henkilövalinnan merkitys kustannuksissa ja tehokkuudessa - Leadership-ressurssien evaluointi ja kehityskonsepti (Eero Neva CPS Consulting) 3. Workshop sisältää - Business Casen markkinatiedon vähyydestä ja sen merkityksestä omaan tuotteeseen, palveluun ja tuotekehitykseen - Esittely FINN CIC konsepti sekä CPS verkosto apuna Saksan markkinoiden valtauksessa (Pekka Stuckert, CPS Consulting) 4. Workshop sisältää - Business Casen kasvun haasteista (yritysmuoto, juridiset ja veroasiat) - Hyvän valmistelun merkitys onnistumisessa Saksan markkinoilla Timo Karsten, Osborne & Clarke, Pekka Stuckert, CPS Consulting) 12
13
14
Selvitystyön lähestymistapa ja kulku 1. Toimialan heterogeenisyyden hallinta: tyyppiyritykset Pieni (10 30) komponenttivalmistaja Suuri (100 250) komponenttivalmistaja Suuri (100 250) järjestelmätoimittaja Keskisuuri erikoistuotteiden valmistaja 2. Strategisten vaihtoehtojen generointi Pelastamis- ja saneerausoperaatiot Operatiivisen kehittämisen vaihtoehdot Liiketoiminnan strategisen kehittämisen vaihtoehdot Omistaja / liittoutumisstrategian vaihtoehdot 3. Vaihtoehtojen analyysi vasten tyyppiyritysten realiteetteja Yritysten nykytilan huomioiva analyysi strategisten vaihtoehtojen toimivuudesta 15
Toimialan heterogeenisyyden hallinta: tyyppiyritykset Resurssiperusta Taloudellinen tila Operatiivinen suorituskyky Strateginen asema Perusasetelma Pieni komponenttivalmistaja koko 10 30 ei kasvua kokonaistulos 2 4 % lv:sta omavaraisuusaste 40 pelkästään alihankintaa ei kv toimintaa itsenäinen Suuri komponenttivalmistaja koko 100 250 kasvanut voimakkaasti kokonaistulos 1 2 % lv:sta omavaraisuusaste 30 pelkästään alihankintaa valmistusta LC maissa pääomarahoittaja mukana Suuri järjestelmätoimittaja koko 100 250 kasvanut voimakkaasti kokonaistulos 2 4 % lv:sta omavaraisuusaste 40 kokonaistoimituksia valmistusta LC maissa pääomarahoittaja mukana Keskisuuri erikoistuotevalmistaja koko 50 100 ei merkittävää kasvua kokonaistulos 3 6 % lv:sta omavaraisuusaste 50 räätälöityjä ja omia tuotteita ei kv toimintaa itsenäinen Variaatiot joilla strategista merkitystä Poikkeaminen perusmallista tai jonkin strategisen ominaisuuden olemassaolo: Keskimääräistä huonompi tai parempi talous Omien tuotteiden osuus liikevaihdosta Merkittävämpi kansainvälistymisaste Teknologinen osaamisala (kevyt vs. raskas konepajateollisuus) Osana groupia tai konsernia 16
Tyyppiyritykset teollisen arvontuoton ja yrityskoon viitekehyksessä 250 Yrityksen henkilöstömäärä 100 100 10 0 2. 3. 1. 4. Vaihealihankinta Komponenttivalmistus Järjestelmätoimittajuus Materiaalitoimitukset Omat standardituotteet Omat erikoistuotteet Teollisuuden arvontuottomalli 17
Tyyppiyrityksen kaltaisia yrityksiä kohdejoukossa (n = 400) Yrityksen henkilöstömäärä 250 100 100 10 0 Meconet, Makron, TP Yhtiöt, HT Laser, Hydroline, Relicomp, Konepaja Häkkinen Uwira, Vamec, Fimec Palosaaren Metalli, JMC Engine, I- Kone Mapromec, Carpino, CNC, Hallaworks, Hellmanin Konepaja, Karvian Konepaja, Kilkasen Konepaja, Lapua Ketjut Maaseudun Kone, Toijala Works, Riikonen Group, Lehtosen Konepaja, Mesera, Meteco, Outokummun Metalli Hakaniemen Metalli Vaihealihankinta Komponenttivalmistus Järjestelmätoimittajuus Materiaalitoimitukset Omat standardituotteet JTK Power, T- Drill, Faumek, Plantool, TasoWheel, Ferroplan Omat erikoistuotteet Teollisuuden arvontuottomalli * Näistä yrityksistä valitaan haastateltavat asiantuntijat 18
Strategisten vaihtoehtojen generointi Pelastamis- ja saneerausoperaatiot Kustannustason laskeminen suhteessa alentuneeseen volyymiin (lomautukset, irtisanomiset, käyttöomaisuuden myynti) Kustannustietoisuuden lisääminen Pääoman vapauttaminen kiertoon (varastojen dumppaus, sale and leaseback järjestelyt) Rahoituksen uudelleenjärjestelyt (factoring, ostolaskurahoitus, maksuaikajärjestelyt, omistajien lisäsijoitukset/lisävakuudet) Operatiivisen kehittämisen vaihtoehdot Tilaus-toimitus prosessin kehittäminen Tuotannonohjauksen kehittäminen Automatisointi Laatujärjestelmät ja sertfioinnit Liiketoiminnan strategisen kehittämisen vaihtoehdot Tuote/palvelusuunnan mahdollisuudet (alihankinnassa, omissa uusissa tuotteissa) Asiakas/markkinasuunnan mahdollisuudet (uusia asiakkaita, uusia markkinoita) Diversifikaatio (uudistuminen sekä asiakas että tuotesuunnassa) Omistaja / liittoutumisstrategian vaihtoehdot Jatkaa yksin ja riippumattomana Ottaa mukaan pääomasijoittaja tai muu yksityinen rahoittaja Rakentaa allianssi kumppanuuspohjalle ilman omistusjärjestelyjä Rakentaa allianssi yhteisyritysten ja ristiinomistusten kautta Rakentaa konserni ostamalla/myymällä yritys Fuusioida yritykset toimivaksi kokonaisuudeksi 19
Vaihtoehtojen analyysi vasten tyyppiyritysten realiteetteja Tyyppiyritykset Operatiivinen kehittäminen Minkälainen kehittäminen on tarpeellista huomioiden Nykytila Asiakkaiden odotukset Suhteellinen kilpailuetu Kehittämisen kustannukset ja panokset Onnistumisen edellytykset Kehittämisen toteuttamiskyky Kehittämisen toteuttamishalu (motivaatio) Strateginen kehittäminen Relevanteimmat vaihtoehdot Panokset ja riskit Onnistumisen edellytykset Toteuttamiskyky Toteuttamishalu Omistaja/liittoutumisstrategia Yrityksen asema kumppanuus ja yritysjärjestelyissä haluttavuus kumppanina tai osana ryhmää asema ryhmän rakentajana Ryhmittymiin kuulumisen hyödyt Onnistumisen edellytykset Johdon/omistuksen motivaatio yritysjärjestelyihin Entä jos talous on erityisen huono / hyvä yritys on ohutlevy / lastuava työstö / hitsaus / koneenrakennuskonepaja yrityksellä on jo omiakin tuotteita ja niiden jakelukanavia yrityksellä onkin jo toimintaa ulkomailla (LCC tai muu maa) yrityksessä on tuotannollisten resurssien lisäksi merkittävästi suunnitteluosaamista ja resursseja kuuluukin jo yritysryhmittymään / konserniin jokin muu strategisesti tärkeä asiantila (mikä?) vallitsee 20
Fact finding-matka KALUGAAN 13. 16.6.2011 Maanantai 13.6. 09:25-12:05 Finnair AY 153, Helsinki Moskova Vierailu Renaultin tehtaalla (vahvistamatta) Vierailu OOO Ventall - Rautaruukki Oyj:n omistama metallirakenteita valmistava yritys Majoittuminen Tiistai 14.6. Keskiviikko 15.6. TUI Hotel Kaluga Avtomobilnaya 6 248009 Kaluga Tel.: +7-4842-211 000 http://tuihotelinternational.com Yritysvierailuja (vahvistamatta) Volvo Trucks Komponenttivalmistaja Tapaaminen alueen viranomaisten kanssa - alueen esittely - liiketoimintamahdollisuudet Kalugassa Illallinen Ramiplastin ja Lemminkäisen edustajien kanssa - yritysten kokemukset toiminnasta Kalugassa Yritysvierailuja (vahvistamatta) Volkswagen tai PSA Peugeot-Citroën Komponenttivalmistaja Venäläinen konepaja Kontaktitapahtuma venäläisten yritysten kanssa Torstai 16.6. Siirtyminen bussilla Moskovan lentokentälle 12:50-13:30 Finnair AY 154, Moskova Helsinki 21
KIITOS!