Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinto

Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinto

Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinto Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon suorittanut osaa suunnitella vaihtoehtoisesti organisaation kansainvälistä markkinointia ja vientitoimintaa tai hankintatoimintaa. Tutkinnon suorittanut osaa rakentaa kansainvälisiä verkostoja, seurata vastuualueellaan olevan ulkomaankaupan toteutumista sekä kehittää sitä. Tutkinnon suorittanut hallitsee menettelytavat yhdessä kansainvälisen kaupan muodossa. Hän osaa neuvotella kauppamuodon mukaiset sopimukset ja valvoa niiden toteutumista. Tutkinnon suorittanut kommunikoi suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä. Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon suorittanut voi toimia kansainvälisen myynnin tai hankintatoimen vastuullisissa tehtävissä erilaisissa yrityksissä ja organisaatioissa. Perusteen nimi Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinto Määräyksen diaarinumero 8/011/2016 Korvattavat määräykset 22/011/2005 Koulutuskoodit Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinto (337106) Osaamisalat Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin osaamisala (3072) Kansainvälisten hankintojen osaamisala (3073) Voimaantulo 01.08.2016

SISÄLTÖ 1. Tutkinnon muodostuminen................................ 1 2......................................... 2 2.1. Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin suunnittelu............ 2 2.2. Kansainvälisen myyntitoiminnan seuranta ja kehittäminen......... 3 2.3. Kansainvälisen hankinnan suunnittelu...................... 4 2.4. Hankintatoiminnan seuranta ja kehittäminen.................. 5 2.5. Suora vienti....................................... 6 2.6. Myynti ulkomaisen edustajan kautta....................... 6 2.7. Projektivienti...................................... 7 2.8. Palvelujen vienti.................................... 8 2.9. Kansainvälinen lisensiointi............................. 9 2.10. Franchisevienti................................... 10 2.11. Kansainvälisen sopimusvalmistuksen myynti................ 10 2.12. Kansainväliset materiaali- ja tuotehankinnat................ 11 2.13. Kansainväliset projektihankinnat........................ 12 2.14. Kansainväliset palveluhankinnat........................ 13 2.15. Kansainvälisen sopimusvalmistuksen hankinta.............. 14 3. Tutkinnon ammattitaitovaatimukset ja osaamisen arviointi........... 16 4. Liite. Tutkinnon kuvaus.................................. 17 4.1. Tutkinnon muodostuminen............................ 17 4.2. Tutkinnon suorittaneen osaaminen....................... 17 4.3. Työtehtäviä, joissa tutkinnon suorittanut voi toimia............. 17 4.4. Tutkintotodistuksen antajan nimi ja asema.................. 18 4.5. Tutkinnosta päättävän kansallisen/alueellisen viranomaisen nimi ja asema......................................... 18 4.6. Tutkinnon taso (kansallinen tai kansainvälinen)............... 18 4.7. Arvosana-asteikko/hyväksymisvaatimukset.................. 18 4.8. Jatko-opintokelpoisuus............................... 18 4.9. Säädösperusta.................................... 18 4.10. Tutkintotodistuksen voi säädösten mukaan saada seuraavilla tavoilla......................................... 18 4.11. Pohjakoulutusvaatimukset............................ 18

1. Tutkinnon muodostuminen Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnossa on kaksi osaamisalaa. Tutkinto muodostuu valitun osaamisalan kahdesta pakollisesta tutkinnon osasta ja yhdestä valinnaisesta tutkinnon osasta. KANSAINVÄLISEN MARKKINOINNIN JA MYYNNIN OSAAMISALA Pakolliset tutkinnon osat 2 kpl Tutkinnon suorittaminen edellyttää kahden pakollisen ja yhden valinnaisen tutkinnon osan suorittamista. Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin suunnittelu, P Kansainvälisen myyntitoiminnan seuranta ja kehittäminen, P Valinnaiset tutkinnon osat 1 kpl Suora vienti Myynti ulkomaisen edustajan kautta Projektivienti Palvelujen vienti Kansainvälinen lisensiointi Franchisevienti Kansainvälisen sopimusvalmistuksen myynti Pakolliset tutkinnon osat 2 kpl KANSAINVÄLISTEN HANKINTOJEN OSAAMISALA Tutkinnon suorittaminen edellyttää kahden pakollisen ja yhden valinnaisen tutkinnon osan suorittamista. Kansainvälisen hankinnan suunnittelu, P Hankintatoiminnan seuranta ja kehittäminen, P Valinnaiset tutkinnon osat 1 kpl Kansainväliset materiaali- ja tuotehankinnat Kansainväliset projektihankinnat Kansainväliset palveluhankinnat Kansainvälisen sopimusvalmistuksen hankinta 1 Tutkinnon muodostuminen

2. 2.1. Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin suunnittelu suunnittella yrityksen kansainvälistä markkinointia ja vientitoimintaa rakentaa kansainvälisiä verkostoja. TUTKINNON SUORITTAJA SUUNNITTELEE VASTUUALUEENSA KANSAINVÄLISTÄ MARKKINOINTIA JA VIENTITOIMINTAA. noudattaa organisaationsa kansainvälistymisstrategiaa suunnitellessaan vastuualueensa toimintaa hankkii päätösten tueksi tietoa markkinoista ja toimintaympäristöstä monipuolisesti eri tietolähteistä ja hyödyntää erilaisten asiantuntijoiden apua arvioi yrityksensä liiketoiminnan kannalta keskeisiä kansainvälistymisen toimintavaihtoehtoja rajaa kohteen ja markkina-alueen laatii kansainvälisen markkinointi- ja myyntisuunnitelman sekä budjetin laatii kilpailija- ja asiakasanalyysin vastuualueellaan selvittää markkinahinnan määräytymisen asettaa suunnitelman mukaisia, markkinakohtaisia tavoitteita kohderyhmittäin valitsee kohteet ja mittarit, jotka tuottavat toiminnan seurannan kannalta oleellista tietoa selvittää yritykselle erilaisia kaupan rahoitusratkaisuja huomioi suunnittelussa kansainvälisen sopimusoikeuden, kilpailuoikeuden, tuotevastuun ja ympäristövastuun vaatimukset huomioi viranomaismääräykset varmistaa IPR-oikeudet. TUTKINNON SUORITTAJA RAKENTAA KANSAINVÄLISIÄ VERKOSTOJA. kartoittaa tavoitteiden saavuttamiseksi sopivimmat ulkomaankaupan yhteistyökumppanit perustelee tarkoituksenmukaiset toimituskanavat määrittelee valitun kanavan pohjalta kriteerit kumppaneille neuvottelee yhteistyömahdollisuuksista potentiaalisten yhteistyökumppaneiden kanssa selvittää hinnoitteluun vaikuttavat tekijät huomioi päätöksissä määrämaan säädökset valitsee tarkoitukseen sopivat kumppanit. Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa suunnittelemalla organisaationsa kansainvälistä markkinointia ja vientitoimintaa omalla vastuualueella. Hän laatii vastuualueelleen kansainvälisen 2

markkinointi- ja myyntisuunnitelman. Tutkinnon osan suorittaminen edellyttää yhteistyötä kaupan eri osapuolten kanssa sekä yhteyden pitämistä sisäisiin ja ulkoisiin asiakkaisiin sekä sidosryhmiin. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.2. Kansainvälisen myyntitoiminnan seuranta ja kehittäminen seurata ja valvoa sopimuksen toteutumista kehittää kansainvälistä myyntiä ja markkinointia kehittää omaa toimintaansa. TUTKINNON SUORITTAJA VALVOO SOPIMUKSEN TOTEUTUMISTA. analysoi vastuualueensa toimintaa koskevat raportit ja tulostiedot valvoo sovittujen tavoitteiden toteutumista asetettujen mittareiden avulla valvoo sopimusehtojen toimivuutta ja tekee tarvittaessa muutosehdotuksia arvioi ja optimoi kauppaan liittyviä riskejä reagoi valuuttakurssien vaihteluihin valvoo asiakaspalautteiden käsittelyä yrityksen toimintaperiaatteiden mukaisesti toimii kansainvälisissä perintä- ja riita-asioissa yrityksen menettelytapojen mukaisesti valvoo toimitusketjun toimivuutta ja reagoi poikkeamiin. TUTKINNON SUORITTAJA KEHITTÄÄ KANSAINVÄLISTÄ MYYNTIÄ JA MARKKINOINTIA. kerää ja analysoi ennalta sovittujen mittarien mukaista tietoa toiminnan kehittymisestä kerää ja analysoi asiakaspalautetta ja markkinatietoa määrittelee taloustietojen ja muun kerätyn tiedon pohjalta toiminnan kehittämiselle kohteet ja tavoitteet arvioi ulkomaankauppaan rakennetun verkoston toimivuutta laadittujen sopimusten pohjalta viestii selkeästi ja perustellen kehittämistarpeet organisaation päätöksiä tekeville tahoille edistää toiminnan sujuvuutta organisaationsa sisällä edistää toiminnan sujuvuutta ulkoisten yhteistyötahojen kanssa. 3

TUTKINNON SUORITTAJA KEHITTÄÄ OMAA TOIMINTAANSA. kerää palautetta työtoiminnastaan ja suhtautuu palautteeseen rakentavasti arvioi omaa osaamista ja ammattitaitoa saamansa palautteen perusteella määrittelee keinot kehittää omaa osaamista huomioi työturvallisuuden ja työssä jaksamisen toiminnassaan. Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa seuraamalla ja kehittämällä kansainvälistä myyntitoimintaa omalla vastuualueella. Tutkinnon osan suorittaminen edellyttää monipuolista tiedonkeruuta toiminnan tuloksellisuudesta ja asiakaspalautteesta. Lisäksi tutkinnon suorittajan tulee tehdä yhteistyötä kaupan eri osapuolten kanssa ja pitää yhteyttä sisäisiin ja ulkoisiin asiakkaisiin sekä sidosryhmiin. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.3. Kansainvälisen hankinnan suunnittelu suunnitella yrityksen kansainvälistä hankintatoimintaa kartoittaa kansainvälisiä hankintavaihtoehtoja. TUTKINNON SUORITTAJA SUUNNITTELEE YRITYKSEN KANSAINVÄLISTÄ HANKINTATOIMINTAA. noudattaa organisaationsa kansainvälistymisstrategiaa suunnitellessaan vastuualueensa toimintaa perustelee kansainvälisten hankintojen merkityksen organisaationsa toiminnalle ja kannattavuudelle arvioi hankintatarpeet hankkii tarvitsemaansa tietoa monipuolisesti eri tietolähteistä ja käyttää tarvittaessa asiantuntijoita laatii ja perustelee kansainvälisen hankintasuunnitelman. TUTKINNON SUORITTAJA KARTOITTAA KANSAINVÄLISIÄ HANKINTAVAIHTOEHTOJA. 4 määrittelee kansainvälisen hankinnan laatu-, eettisyys- ja turvallisuuskriteerit selvittää eri hankintatapoja kartoittaa ja selvittää kansainvälisiä toimittajamarkkinoita arvioi riskit ja huomioi kansalliset ja kansainväliset lait ja säännökset sekä käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita vertailee eri hankintavaihtoehtojen soveltuvuutta, kustannuksia sekä hinta-laatusuhdetta laatii ja perustelee hankintabudjetin tekee ja perustelee hankintaehdotuksen.

Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa suunnittelemalla oman vastuualueensa kansainvälistä hankintatoimintaa. Hän laatii kansainvälisen hankintasuunnitelman. Hän pitää yhteyttä toimittajiin, viranomaistahoihin ja muihin sidosryhmiin. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.4. Hankintatoiminnan seuranta ja kehittäminen valvoa hankintasopimuksen toteutumista kehittää kansainvälistä hankintatoimintaa kehittää oma toimintaansa. TUTKINNON SUORITTAJA VALVOO HANKINTASOPIMUKSEN TOTEUTUMISTA. valvoo hankintaketjun toimivuutta ja reagoi poikkeamiin valvoo sovittujen tavoitteiden toteutumista ja sopimusehtojen toimivuutta analysoi vastuualueensa toimintaa koskevat raportit ja tulostiedot arvioi toiminnan tuloksellisuutta asetettujen mittareiden avulla arvioi ja optimoi kauppaan liittyviä riskejä reagoi valuuttakurssien vaihteluihin. TUTKINNON SUORITTAJA KEHITTÄÄ KANSAINVÄLISTÄ HANKINTATOIMINTAA. kerätyn tiedon pohjalta kehittää laatukriteerejä hankinnan kohteille ja toimittajille tekee organisaation päätöksiä tekeville tahoille perusteltuja kehittämisehdotuksia hankinnan toimintamalleihin, kumppaneihin, tuotteisiin, palveluihin tai raaka-aineisiin edistää toiminnan sujuvuutta organisaationsa sisällä edistää toiminnan sujuvuutta ulkoisten yhteistyötahojen kanssa. TUTKINNON SUORITTAJA KEHITTÄÄ OMAA TOIMINTAANSA. ottaa vastaan palautetta ja suhtautuu siihen rakentavasti arvioi omaa osaamista ja ammattitaitoa saamansa palautteen perusteella määrittelee kohteet ja keinot kehittää omaa osaamista ja työssä jaksamista. Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa seuraamalla hankintasopimusten toteutumista sekä mittaamalla ja kehittämällä kansainvälisen hankintatoimen onnistumista omalla vastuualueella. Hän pitää yhteyttä sisäisiin asiakkaisiin ja toimittajiin, sidosryhmiin ja viranomaistahoihin. 5

Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.5. Suora vienti neuvotella sopimuksen asiakkaan kanssa toteuttaa vientimyyntiä TUTKINNON SUORITTAJA NEUVOTTELEE SOPIMUKSEN ASIAKKAAN KANSSA. määrittää asiakkaalle myytävät tuotteet hinnoittelee myytävät tuotteet sopii asiakkaan kanssa sopimusehdot sekä tavoitteet ja toimintatavat yhteistyölle käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun valitsee liiketoiminnan kannalta tarkoituksenmukaisimman logistisen vaihtoehdon käyttää yritykselle sopivimmat rahoitus, - valuutta- ja maksuliikenneratkaisut solmii sopimuksen noudattaen yrityksen kansainvälistä strategiaa. TUTKINNON SUORITTAJA TOTEUTTAA MYYNTIÄ. pitää säännöllisesti yhteyttä asiakkaaseen huomioi toiminnassaan markkina-alueen kulttuurin kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä huolehtii sovitusti tuotekoulutuksesta ja infomateriaalista toimittaa edustajille tuotteita koskevat viranomaisten edellyttämät ja muut tarvittavat dokumentit. Tutkinnon suorittaja osoittaa osaamisensa solmimalla sopimuksia sekä toteuttamalla myyntiä suoraan loppuasiakkaalle. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaitoa ei voida käytännön työtehtävissä osoittaa, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoilla siten, että ammattitaito voidaan luotettavasti arvioida. 2.6. Myynti ulkomaisen edustajan kautta 6 neuvotella sopimuksen ulkomaisen edustajan kanssa toteuttaa myyntiä ulkomaisen edustajan kautta.

TUTKINNON SUORITTAJA NEUVOTTELEE SOPIMUKSEN ULKOMAISEN EDUSTAJAN KANSSA. neuvottelee edustajaehdokkaiden tai edustajan kanssa sopimusehdoista, tuotteista, hinnoittelusta ja tavoitteista käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun valitsee liiketoiminnan kannalta tarkoituksenmukaisimman logistisen vaihtoehdon valitsee yritykselle sopivimmat rahoitus, - valuutta- ja maksuliikenneratkaisut solmii sopimuksen noudattaen yrityksen kansainvälistä strategiaa. TUTKINNON SUORITTAJA TOTEUTTAA MYYNTIÄ ULKOMAISEN EDUSTAJAN KAUTTA. pitää säännöllisesti yhteyttä edustajaan huomioi kommunikoinnissa markkina-alueen kulttuurin kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä tukee edustajaa myyntityön toteuttamisessa huolehtii sovitusti tuotekoulutuksesta ja infomateriaalista toimittaa edustajille tuotteita koskevat viranomaisten edellyttämät ja muut tarvittavat dokumentit. Tutkinnon suorittaja osoittaa osaamisensa solmimalla sopimuksia sekä toteuttamalla myyntiä ulkomaisen edustajan kautta. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.7. Projektivienti tehdä projektitarjouksen ja neuvotella sopimuksen osallistua rahoitusjärjestelyihin. 7

TUTKINNON SUORITTAJA TEKEE PROJEKTITARJOUKSEN JA NEUVOTTELEE SOPIMUKSEN. osallistuu projektitarjouksen laatimiseen määrittelee tarjousehdot ja hinnat vastuualueellaan laatii projektiaikataulun ja määrittelee toimitusaikataulut vastuualueellaan varmistaa projektissa tarvittavien resurssien saatavuuden organisoi tarjousseurannan osallistuu aiesopimuksen laatimiseen osallistuu projektivientisopimusneuvotteluihin kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä käyttää asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun. TUTKINNON SUORITTAJA OSALLISTUU RAHOITUSJÄRJESTELYIHIN. arvioi projektin riskit käyttää apuna rahoituksen eritysasiantuntijoita arvioi rahoitusjärjestelyn mahdollisena kilpailukeinona tekee projektin rahoitustarvelaskelmat varmistaa toimituksen aikaisen rahoituksen ja maksuliikenteen. Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa omalla vastuualueellaan osallistumalla yrityksen projektiviennin tarjouksentekoon ja resurssien järjestämiseen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.8. Palvelujen vienti neuvotella palvelujen vientisopimuksen tukee palvelujen myyntiä. TUTKINNON SUORITTAJA NEUVOTTELEE PALVELUJEN VIENTISOPIMUKSEN. 8 valmistelee neuvottelut ja määrittelee tavoitteet neuvottelee ja solmii sopimuksen huomioi neuvottelussa palvelukaupan sujuvan maksuliikenteen, toimituksen, IPR-kysymykset ja veroasiat käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun.

TUTKINNON SUORITTAJA TUKEE PALVELUJEN MYYNTIÄ pitää säännöllisesti yhteyttä yhteistyökumppaneihin ja asiakkaisiin huomioi myyntityössä markkina-alueen kulttuurin kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä antaa yhteistyökumppaneille ja asiakkaille sopimuksen mukaisen tuen huolehtii sovitusti infomateriaalista ja koulutuksesta. Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa omalla vastuualueellaan neuvottelemalla ja solmimalla sopimukset kumppaneiden kanssa sekä toimimalla yhteistyössä kumppaneiden kanssa palvelukaupan toteuttamisessa. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.9. Kansainvälinen lisensiointi neuvotella lisenssisopimuksen tukea lisenssisopimuksen toteuttamista. TUTKINNON SUORITTAJA NEUVOTTELEE LISENSSISOPIMUKSEN. huomioi yrityksen lisenssi- ja patenttipolitiikan neuvotellessaan lisenssisopimuksia sopii lisenssin käyttökohteet ja ehdot lisenssinostajan kanssa sopii oikeudet lisenssin käyttöön sopii koulutuksen ja asiantuntija-avun saatavuuden toimittaa dokumentaation lisenssinostajalle neuvottelee ja solmii lisenssisopimuksen käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun. TUTKINNON SUORITTAJA TUKEE LISENSSISOPIMUKSEN TOTEUTTAMISTA. koordinoi aluekohtaisesti lisenssin toteutumista pitää säännöllisesti yhteyttä sopimuskumppaniin huomioi viestinnässään markkina-alueen kulttuurin kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä antaa sopimuskumppanille sopimuksen mukaisen palvelun ja tuen huolehtii sovitusti infomateriaalista ja sopimuskumppanin koulutuksesta ratkaisee erimielisyydet nopeasti ja joustavasti yrityksen menettelytapojen mukaisesti. 9

Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa neuvottelemalla ja solmimalla lisenssisopimuksen sekä valvomalla lisenssisopimuksen toteutumista vastuualueellaan. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.10. Franchisevienti neuvotella franchisingsopimuksen tukee franchisingsopimuksen toteuttamista. TUTKINNON SUORITTAJA NEUVOTTELEE FRANCHISINGSOPIMUKSEN. neuvottelee ja solmii franchisingsopimuksen määrittelee franchisingsopimuksen sopimuskohdat riittävän yksiselitteisesti sopii tuesta, perehdytyksestä ja koulutuksesta franchise-ottajille määrittelee franchise-ottajan liittymis- ja palvelumaksut ohjeistaa franchise-ottajaa yrityksen franchisingkäsikirjan avulla huomioi viestinnässään markkina-alueen kulttuurin kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun. TUTKINNON SUORITTAJA TUKEE FRANCHISINGSOPIMUKSEN TOTEUTUMISTA. tukee franchisingtoiminnan käynnistymistä sekä auttaa konseptin käytännön toteuttamisessa sopimuksen mukaisesti auttaa budjetoinnissa, rahoituksessa ja laadunvarmistuksessa rakentaa markkinointiyhteistyötä franchise-ottajan kanssa hoitaa koulutuksen, käsikirjat ja toimintaohjeet sopimuksen mukaisesti ratkaisee esiin tulevat erimielisyydet nopeasti ja joustavasti yrityksen menettelytapojen mukaisesti. Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa neuvottelemalla ja solmimalla franchisisingsopimuksen omalla vastuualueellaan sekä valvomalla sopimuksen toteutumista. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.11. Kansainvälisen sopimusvalmistuksen myynti 10

neuvottelee kansainvälisen sopimusvalmistussopimuksen tukee sopimusvalmistustoiminnan toteutumista. TUTKINNON SUORITTAJA NEUVOTTELEE KANSAINVÄLISEN SOPIMUSVALMISTUSSOPIMUKSEN. neuvottelee sopimusvalmistajaehdokkaiden kanssa sopimusehdot sekä tavoitteet ja toimintatavat yhteistyölle käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita oikeudellisten kysymysten ratkaisuun toteuttaa koetoimituksen sopimuksen mukaisesti solmii lopullisen sopimuksen huomioi viestinnässään markkina-alueen kulttuurin kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä. TUTKINNON SUORITTAJA TUKEE SOPIMUSVALMISTUSTOIMINNAN TOTEUTUMISTA. varmistaa toimitusten sujuvuuden varmistaa asiakkaan tyytyväisyyden ja reagoi asiakaspalautteeseen varmistaa yhteistyön jatkuvuutta toimimalla asiakastarpeiden mukaisesti ratkaisee esiin tulevat erimielisyydet nopeasti ja joustavasti yrityksen menettelytapojen mukaisesti. Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa neuvottelemalla ja solmimalla kansainvälisen sopimusvalmistussopimuksen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.12. Kansainväliset materiaali- ja tuotehankinnat valita toimittajat neuvotella sopimuksen. TUTKINNON SUORITTAJA VALITSEE TOIMITTAJAT. varmistaa, että toimittajaehdokkaat ja hankinnan kohde täyttävät asetetut vaatimukset laatii selkeät tarjouspyynnöt laatii tarvittaessa salassapitosopimuksen vertailee saatuja tarjouksia ja tekee analyysejä asetettujen tavoitteiden mukaisesti valitsee toimittajat tai yhteistyökumppanit jatkoneuvotteluihin. 11

TUTKINNON SUORITTAJA NEUVOTTELEE SOPIMUKSEN arvioi kokonaisvaltaisesti hankintojen kannattavuuteen vaikuttavat tekijät huomioi sopimusneuvotteluissa hankinnan kohteen takuu-, varaosa- ja ylläpitotarpeet varmistaa sopimusneuvottelussa toimitusten ja toiminnan jatkuvuuden ja varautuu keskeytysriskeihin käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita sopimuksen laatimisessa ja maahantuonnin kysymysten ratkaisussa valitsee toimittajan ja tekee kauppasopimuksen huomioi viestinnässään toimittajan kulttuurin kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä. Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa valitsemalla toimittajat, valmistelemalla sopimusneuvottelut, solmimalla hankintasopimukset sekä huomioimalla maahantuonnin, verotuksen ja logistiikan toimenpiteet. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.13. Kansainväliset projektihankinnat valita toimittajat neuvotella hankintasopimuksen. TUTKINNON SUORITTAJA VALITSEE TOIMITTAJAT. varmistaa, että toimittajaehdokkaat ja hankinnan kohde täyttävät asetetut vaatimukset laatii tavoiteaikataulun ja määrittelee toimitusaikataulut laatii selkeät tarjouspyynnöt huomioi liikesalaisuuksiin liittyvät riskit ja laatii tarvittaessa salassapitosopimuksen vertailee saatuja tarjouksia ja tekee analyysejä asetettujen tavoitteiden mukaisesti valitsee toimittajat ja yhteistyökumppanit neuvotteluihin. 12

TUTKINNON SUORITTAJA NEUVOTTELEE HANKINTASOPIMUKSEN. valmistelee hankintaneuvottelut projektin tavoitteiden mukaisesti arvioi kokonaisvaltaisesti hankintojen kannattavuuteen vaikuttavat tekijät huomioi sopimusneuvotteluissa hankinnan kohteen takuu-, varaosa- ja ylläpitotarpeet varmistaa sopimusneuvottelussa toimitusten ja toiminnan jatkuvuuden ja varautuu keskeytysriskeihin käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita sopimuksen laatimisessa ja oikeudellisten kysymysten ratkaisussa valitsee toimittajan ja tekee projektisopimuksen organisoi projektihankintojen aikataulut ja oikea-aikaiset toimitukset kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä. Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa tekemällä tarjouspyyntöjä, käsittelemällä tarjouksia, valitsemalla toimittajat ja neuvottelemalla hankintasopimuksen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.14. Kansainväliset palveluhankinnat valita toimittajan neuvotella palveluhankintasopimuksen. TUTKINNON SUORITTAJA VALITSEE TOIMITTAJAT. määrittelee hankintavan palvelun tai aineettoman hyödykkeen tarpeet, laatukriteerit ja palvelutason varmistaa, että toimittajaehdokkaat ja hankittava palvelu täyttävät asetetut vaatimukset laatii tavoiteaikataulun ja määrittelee toimitusaikataulut laatii selkeät tarjouspyynnöt huomioi liikesalaisuuksiin liittyvät riskit ja laatii tarvittaessa salassapitosopimuksen vertailee saatuja tarjouksia ja tekee analyysejä asetettujen tavoitteiden mukaisesti valitsee potentiaaliset palvelutoimittajat ja yhteistyökumppanit neuvotteluihin. 13

TUTKINNON SUORITTAJA NEUVOTTELEE PALVELUHANKINTAHANKINTASOPIMUKSEN. valmistelee hankintaneuvottelut tavoitteiden mukaisesti huomioi liikesalaisuuksiin liittyvät riskit ennen neuvotteluiden aloittamista määrittelee mahdollisesti immateriaalioikeuksiin liittyvät vastuut ja oikeudet eri osapuolten välillä määrittelee sopimuksessa palveluun liittyvät laatuvaatimukset arvioi kokonaisvaltaisesti hankintojen kannattavuuteen vaikuttavat tekijät varmistaa sopimusneuvottelussa toiminnan jatkuvuuden ja varautuu keskeytysriskeihin käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita sopimuksen laatimisessa tai tulkitsemisessa sekä oikeudellisten kysymysten ratkaisussa valitsee palvelutoimittajan ja laatii hankintasopimuksen kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä. Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa tekemällä tarjouspyyntöjä, käsittelemällä tarjouksia, valitsemalla toimittajat ja neuvottelemalla palveluhankintasopimuksen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 2.15. Kansainvälisen sopimusvalmistuksen hankinta valita sopimusvalmistajan neuvotella kansainvälisen sopimusvalmistushankintasopimuksen. TUTKINNON SUORITTAJA VALITSEE SOPIMUSVALMISTAJAN. 14 varmistaa, että toimittaja, tuote, käytetty teknologia ja kapasiteetti soveltuvat yrityksen tarpeisiin selvittää mahdolliset investointitarpeet tekee kannattavuuslaskelmat suunnittelee käytettävien raaka-aine- tai materiaalivirtojen ohjauksen ja hallinnoinnin määrittelee tulo- ja lähtölogistiikan kustannukset laatii selkeät tarjouspyynnöt ja määrittelee valintakriteerit huomioi liikesalaisuuksiin liittyvät riskit ja tarvittaessa laatii salassapitosopimuksen vertailee saatuja tarjouksia ja tekee analyysejä asetettujen tavoitteiden mukaisesti valitsee toimittajat tai yhteistyökumppanit neuvotteluihin.

TUTKINNON SUORITTAJA NEUVOTTELEE KANSAINVÄLISEN SOPIMUSHANKINTASOPIMUKSEN. valmistelee hankintaneuvottelut tavoitteiden mukaisesti arvioi kokonaisvaltaisesti hankintojen kannattavuuteen vaikuttavat tekijät huomioi sopimusneuvotteluissa hankinnan kohteen laatuvaatimukset sekä takuu-, varaosa- ja ylläpitotarpeet määrittelee mahdollisesti immateriaalioikeuksiin liittyvät vastuut ja oikeudet eri osapuolten välillä varmistaa sopimusneuvottelussa toimitusten ja toiminnan jatkuvuuden ja varautuu keskeytysriskeihin käyttää tarvittaessa asiantuntijapalveluita sopimuksen laatimisessa tai tulkitsemisessa ja oikeudellisten kysymysten ratkaisussa valitsee sopimusvalmistajan ja neuvottelee tarvittaessa aiesopimuksen varmistaa, että koetoimitus on sopimusten mukainen tekee lopullisen sopimuksen kommunikoi suullisesti ja kirjallisesti suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä. Tutkinnon suorittaja osoittaa ammattitaitonsa selvittämällä potentiaaliset sopimusvalmistuskumppanit, neuvottelemalla ja solmimalla sopimusvalmistussopimuksen. Siltä osin kuin vaadittava ammattitaito ei ole arvioitavissa käytännön työtehtävissä, ammattitaidon osoittamista voidaan täydentää muilla tavoin siten, että ammattitaito tulee luotettavasti arvioitua. 15

3. Tutkinnon ammattitaitovaatimukset ja osaamisen arviointi Tutkinnon osan ammattitaitovaatimukset määrittävät, mitä tutkinnon suorittajan tulee osata suorittaessaan kyseistä tutkinnon osaa. Ammattitaidon osoittaminen -kohdassa määritellään, mitä tutkinnon suorittaja tekee osoittaakseen ammattitaitonsa. Tutkintotilaisuudessa osoitettava ammattitaito arvioidaan hyväksytyn suorituksen kriteerien mukaisesti. Tutkinnon ammattitaitovaatimukset ja osaamisen arviointi 16

4. Liite. Tutkinnon kuvaus Tutkinnon perusteiden voimaantulopäivä 1.8.2016 (8/011/2016) 4.1. Tutkinnon muodostuminen Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnossa on kaksi osaamisalaa: Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin osaamisala sekä Kansainvälisten hankintojen osaamisala. Tutkinto muodostuu valitun osaamisalan kahdesta pakollisesta sekä yhdestä valinnaisesta tutkinnon osasta. Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin osaamisalan pakolliset tutkinnon osat ovat Kansainvälisen markkinoinnin ja myynnin suunnittelu Kansainvälisen myyntitoiminnan seuranta ja kehittäminen. Osaamisalan valinnaiset tutkinnon osat ovat Suora vienti Myynti ulkomaisen edustajan kautta Projektivienti Palvelujen vienti Kansainvälinen lisensiointi Franchisevienti Kansainvälisen sopimusvalmistuksen myynti. Kansainvälisten hankintojen osaamisalan pakolliset tutkinnon osat ovat Kansainvälisen hankinnan suunnittelu Hankintatoiminnan seuranta ja kehittäminen. Osaamisalan valinnaiset tutkinnon osat ovat Kansainväliset materiaali- ja tuotehankinnat Kansainväliset projektihankinnat Kansainväliset palveluhankinnat Kansainvälisen sopimusvalmistuksen hankinta. 4.2. Tutkinnon suorittaneen osaaminen Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon suorittanut osaa suunnitella vaihtoehtoisesti organisaation kansainvälistä markkinointia ja vientitoimintaa tai hankintatoimintaa. Tutkinnon suorittanut osaa rakentaa kansainvälisiä verkostoja, seurata vastuualueellaan olevan ulkomaankaupan toteutumista sekä kehittää sitä. Tutkinnon suorittanut hallitsee menettelytavat yhdessä kansainvälisen kaupan muodossa. Hän osaa neuvotella kauppamuodon mukaiset sopimukset ja valvoa niiden toteutumista. Tutkinnon suorittanut kommunikoi suomen tai ruotsin kielen lisäksi yhdellä vieraalla kielellä. 4.3. Työtehtäviä, joissa tutkinnon suorittanut voi toimia Ulkomaankaupan erikoisammattitutkinnon suorittanut voi toimia kansainvälisen myynnin tai hankintatoimen vastuullisissa tehtävissä erilaisissa yrityksissä ja organisaatioissa. 17 Liite. Tutkinnon kuvaus

4.4. Tutkintotodistuksen antajan nimi ja asema Tutkintotodistuksen antaa Opetushallituksen asettama tutkintotoimikunta 4.5. Tutkinnosta päättävän kansallisen/alueellisen viranomaisen nimi ja asema Opetus- ja kulttuuriministeriö Opetushallitus, opetus- ja kulttuuriministeriön alainen keskusvirasto 4.6. Tutkinnon taso (kansallinen tai kansainvälinen) ISCED 4 4.7. Arvosana-asteikko/hyväksymisvaatimukset Hyväksytty/hylätty 4.8. Jatko-opintokelpoisuus Tutkinto tuottaa kelpoisuuden korkeakouluopintoihin. 4.9. Säädösperusta Laki ammatillisesta aikuiskoulutuksesta 631/1998, asetus ammatillisesta aikuiskoulutuksesta 812/1998 4.10. Tutkintotodistuksen voi säädösten mukaan saada seuraavilla tavoilla Tutkinto suoritetaan osoittamalla tutkintotilaisuuksissa Opetushallituksen päättämissä tutkinnon perusteissa vaadittu ammattitaito. Tarvittaessa järjestetään tutkintoon valmistavaa koulutusta. Koulutuksen järjestäjä huolehtii näyttötutkintoon ja siihen valmistavaan koulutukseen hakeutumisen, tutkinnon suorittamisen ja tarvittavan ammattitaidon hankkimisen henkilökohtaistamisesta. 4.11. Pohjakoulutusvaatimukset Liite. Tutkinnon kuvaus Näyttötutkinnon suorittaminen on ammattitaidon hankkimistavasta riippumatonta. Tutkintoon osallistujalle ei ole asetettu muodollisia koulutusvaatimuksia. 18