Innofactor Oyj:n osavuosikatsaus 1.1. 31.3.2017 3.5.2017 Sami Ensio, toimitusjohtaja Patrik Pehrsson, talousjohtaja
Innofactorin liiketoiminta Johtava pilviratkaisujen ja digitalisaation toteuttaja Pohjoismaissa
Järjestelmällistä kasvua vuodesta 2000 Liikevaihto, M 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Liikevaihto Henkilöstö keskimäärin +91,3 % / vuosi +67 % / vuosi +47 % / vuosi +33 % / vuosi 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Henkilöstö 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 Startup kaikkea kaikille Sami Ensio perusti Innofactorin 1.1.2000 Ensimmäinen oma tuote Prime syntyy #1 valituissa mikrosegmenteissä SharePointin pioneeri Ensimmäiset yritysjärjestelyt #1 Microsofttoimittaja Suomessa Microsoft CRM, BI ja asianhallinta Käänteinen listautuminen #1 Microsoft-toimittaja Pohjoismaissa Tarjonta pilveen Lukuisia yritysostoja Pohjoismaissa #1 Pilviratkaisujen ja digitalisaation toteuttaja jokaisessa Pohjoismaassa Tarjonnan yhtenäistäminen ja toiminnan vakiinnuttaminen 20 % orgaaninen kasvu ja 20 % käyttökate vuonna 2020 Innofactor Oyj 3.5.2017 3
Innofactor johtava pilviratkaisujen ja digitalisaation toteuttaja Pohjoismaissa 1500+ yritys-, julkishallinnon ja kolmannen sektorin asiakasta 15 yritystason Microsoft-kultakompetenssia 600+ asiantuntijaa, joista Suomessa 350+, 1600+ yksilötason Microsoft-sertifikaattia, 10+ MVP:tä Liikevaihto 59,6 M (2016) Kasvu 28+ % ja käyttökate 8+ % (2012 2016 keskiarvo) Listattu Helsingin pörssissä, 10 000+ omistajaa Trondheim Örnsköldsvik Kajaani Kuopio Savonlinna Tampere Lappeenranta Bergen Turku Espoo Päälistalla toimialalla teknologia Oslo Tukholma Göteborg Borås Århus Innofactor Oyj 3.5.2017 4 Malmö Kööpenhamina
Missiomme: Tuomme esiin organisaatioiden ja ihmisten uniikin potentiaalin digitaalisessa maailmassa. Visiomme: Olemme johtava pilviratkaisujen ja digitalisaation toteuttaja jokaisessa Pohjoismaassa. Strategiamme: Parhaat pohjoismaiset asiantuntijat Microsoftekosysteemissä Pitkän tähtäimen taloudellisena tavoitteenamme on: saavuttaa noin 20 prosentin vuosittainen orgaaninen kasvu viimeistään vuonna 2020 saavuttaa noin 20 prosentin käyttökate (EBITDA) suhteessa liikevaihtoon viimeistään vuonna 2020 pitää kassavirta positiivisena ja turvata kaikissa tilanteissa rahoituksellinen vakavaraisuus Edelläkävijäasiakkaat valikoiduilla toimialoilla Pohjoismaissa Proaktiivinen, lisäarvoa tuottava ja joustava toimitusmalli Johtava tarjonta pilviratkaisuissa ja digitalisaatiossa Innofactor Oyj 3.5.2017 5
Digitalisaatio muuttaa voimakkaasti yhteiskuntaamme 8
Microsoft tarjoaa johtavan ekosysteemin Innofactorin strategian kannalta keskeisissä osa-alueissa Microsoft on maailmanlaajuisesti johtava toimija Innofactorin strategian alueilla Keskittymällä Microsoft-ekosysteemiin Innofactor pystyy hankkimaan parhaat osaajat, johtavan osaamisen ja erityisaseman suhteessa Microsoftiin Jos Microsoft menettäisi jossain vaiheessa johtavan asemansa jollain alueella, pystyisi Innofactor vaihtamaan näiltä osin hallitusti yhteistyökumppaniaan Pilvi-infrastruktuuri* Analytiikka* CRM* ERP** Innofactor Oyj 3.5.2017 * Lähde: Gartner 2016 2017, internet 9 ** Lähde: Nucleus Research 2016, internet
Innofactorin kilpailuasema 10 miljardin euron Microsoftpohjaisella IT-palvelumarkkinalla Pohjoismaissa Pohjoismaiden IT-palvelumarkkina 25 miljardia euroa* Keskikokoiset, vain jossain maissa - Keskittyvät laajaan tai suppeampaan tarjontaan - Usealla kilpailevalla teknologialla - Esimerkiksi Siili, Solita, Digia, Netcompany ja Precio Pohjoismaiden Microsoft IT-palvelumarkkina 10 miljardia euroa** Kilpailuetuna Microsoftratkaisujen johtavin osaaminen ja tuotteistetumpi tarjooma. * Lähde: IDC, internet ** Arvio Microsoftin noin 40 % markkinaosuudesta Suuret yritykset, kaikissa Pohjoismaissa - Laaja tarjonta IT-ratkaisuja - Usealla kilpailevalla teknologialla - Esimerkiksi: Tieto, CGI, Fujitsu ja Accenture Voimakkaaseen Off Shoreen perustuvassa hintakilpailussa kilpailuetuna osaavampi paikallinen henkilöstö, tuotteistetumpi tarjooma ja ketterämpi toimintamalli Start Up -yritysten ketteryyteen kilpailtaessa pienemmistä asiakkaista ja työntekijöistä kilpailuetuna pörssiyhtiön luotettavuus, kehittyneemmät prosessit ja referenssit. Pienet yritykset, usein vain kotimaassaan - Keskittyvät tiettyyn tarjontaan - Useimmiten yhdellä teknologialla - Esimerkiksi Sulava, Clouddriven ja Proactive Kilpailuetuna Microsoftratkaisujen johtavin osaaminen, toimialaosaaminen ja kokonaisvaltaisempi tarjooma. Keskikokoiset, Pohjoismaissa - Keskittyvät usein tiettyyn tarjontaan - Usealla kilpailevalla teknologialla - Esimerkiksi Affecto, Atea, HiQ, Knowit ja EG Innofactor Oyj 3.5.2017 10
Visiomme modernista organisaatiosta Innofactor Oyj 3.5.2017 11
Innofactorin tarjooma avaimet modernin organisaation digivision luomiseen ja toteuttamiseen Innofactor Oyj 3.5.2017 12
Digivisio ja prosessit Digitaalinen liiketoiminta Liiketoiminnan tuottavuus Joustava työskentely Älykäs pilvi Parempi Parempi liiketoimintaprosessi asiakaskokemus Asiakashallinta, markkinointi, Palvelumuotoilu myynti ja asiakastuki Digitaalinen markkinointi Tuotanto, logistiikka, toimitus WWW-sivut ja ja projektit mobiilisovellukset Liiketoiminnan ja tuotteiden Digitaalinen kehitys sekä innovointi asiakaspalvelu Taloushallinto ja liiketoiminnan ennustaminen HR, laatu, riskienhallinta, ICT ja lakiasiat Parempi liiketoimintakokemus Asiakkuudenhallinta (CRM) ja xrm Projektin- ja projektisalkunhallinta (PPM) Toiminnanohjaus (ERP) ja räätälöidyt ratkaisut Informaation-, asian- ja laadunhallinta Business Intelligence (BI) Innofactor Oyj 3.5.2017 13 Parempi työntekijäkokemus Liikkuvan työn tehostaminen Digitaalinen yhteistoiminta Yritystasoinen kommunikaatio Parempi pilvikokemus Azuren käyttöpalvelut Identiteetinhallinta Mobiilit hallinta- ja tietoturvapalvelut (EMS) Operatiiviset hallinta- ja tietoturvapalvelut (OMS) Kehittynyt analytiikka, koneoppiminen ja IoT
1500+ yritys-, julkishallinnon ja kolmannen sektorin asiakasta Pohjoismaissa Innofactor Oyj 3.5.2017 14
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiiri Digitaaliset kanavat sairaanhoitoon Terveyskylässä tekniikka menee ihmisen luokse Potilaiden palvelupolkuihin nivoutuvien virtuaalisten ja sähköisten palveluiden kehittämisen tavoitteena on suunnitella asiakaslähtöisiä ja monikanavaisesti tuotettavia palveluita, tehostaa sairauksien ennaltaehkäisyä ja hoidon sujuvuutta, mahdollistaa asiakkaiden oikea-aikaista hoitoon pääsyä sekä lisätä etävastaanottojen toimivuutta. eterveyspalvelut mahdollistavat henkilövoimavarojen kohdentamisen vaativimpiin palvelukokonaisuuksiin, joissa potilaan ohjaus ja hoito vaatii moniosaamista. Sirpa Arvonen Projektijohtaja, HUS Virtuaalisairaala-hanke Innofactor Oyj 3.5.2017 15
Kommunal Parempia, henkilökohtaisempia palveluita ja viestintää jäsenille Valitsimme Innofactorin, koska he todella ymmärsivät meidän tarpeitamme. He tarjosivat valmista ratkaisua, joka räätälöitiin jäsenorganisaation tarpeisiin, ja lisäksi heidän Microsoft Dynamics CRM -osaamisensa on kattavinta koko Ruotsissa. Hanna Stenholm Head of Membership Administration Kommunal Innofactor Oyj 3.5.2017 16
Hafslund ASA Tietoturvan ja hallinnan lisääminen pilvessä Enterprise Mobility & Securityn (EMS) avulla Havaitsimme, että tarvitsemme kehittyneempää tietoturvaa ja parempia käyttäjien pääsynhallintaominaisuuksia. Tästä syystä otimme yhteyttä Innofactorin tytäryhtiöön Lumagateen. Heidän tehtävänään oli suunnitella meille parhaat käytännöt näiden tarpeiden ratkaisuun, ja he tekivät sen täydellisesti. Øyvind Takøy Naas Senior Advisor and Head of Security Hafslund ASA Innofactor Oyj 3.5.2017 17
Parhaat pohjoismaiset Microsoft-asiantuntijat mahdollistavat Innofactorin kasvun ja kehityksen Dynaaminen 600+ huippuasiantuntijan yhteisö 1600+ Microsoft sertifikaattia 10+ Microsoft Most Valuable Professional -osaajaa Innostava työympäristö ja ainutlaatuinen voittamisen kulttuuri Innofactor Oyj 3.5.2017 18
Organisaatio Sami Ensio President and CEO Hallitus Ari Rahkonen (pj.) Sami Ensio Jukka Mäkinen Ilari Nurmi Pekka Puolakka Anni Vepsäläinen PRODUCTS AND SERVICES Janne Heikkinen CTO and EVP, Products & Services FINLAND Jari Hahl EVP, Country Manager, Finland Patrik Pehrsson CFO - SWEDEN Robert Erlandsson MD, Country Manager, Sweden Digital Experience Sanna Lindner EVP, HR DENMARK Jørgen Krog Kaufmann MD, Country Manager, Denmark Business Productivity NORWAY Stig Nerland MD, Country Manager, Norway Productized Solutions Jyrki Vepsäläinen Vice President Jaakko Karhumaa Vice President Mikko Myllys Vice President Corporate Customers Tommi Flemming, Vice President Public Sector Customers Antti Pohjolainen, Vice President Innofactor Oyj 3.5.2017 19
Organisaatio Sami Ensio President and CEO Hallitus Ari Rahkonen (pj.) Sami Ensio Jukka Mäkinen Ilari Nurmi Pekka Puolakka Anni Vepsäläinen PRODUCTS AND SERVICES Janne Heikkinen CTO and EVP, Products & Services FINLAND Jari Hahl EVP, Country Manager, Finland Corporate Customers Patrik Pehrsson CFO - Tommi Flemming, Vice President SWEDEN Robert Erlandsson MD, Country Manager, Sweden Digital ASIAKKUUDET (Jørgen Experience Krog Kaufmann) Jyrki Vepsäläinen Vice President DENMARK Jørgen Krog Kaufmann MD, Country Manager, Denmark Public Sector Customers JATKUVAT PALVELUT JA TUKI (Robert Erlandsson) Antti Pohjolainen, Vice President Sanna Lindner EVP, HR TARJONTA JA TUOTEKEHITYS (Janne Heikkinen) MARKKINOINTI JA VIESTINTÄ (Sami Ensio) MYYNTI (Jari Hahl) PROJEKTIT JA TOIMITUKSET (Patrik Pehrsson) TYÖNTEKIJÄT JA RESURSSOINTI (Sanna Lindner) Business Productivity Jaakko Karhumaa Vice President NORWAY Stig Nerland MD, Country Manager, Norway Productized Solutions Mikko Myllys Vice President Innofactor Oyj 3.5.2017 20
Innofactorin perustaja ja CEO Sami Ensio, s. 1971, diplomi-insinööri Innofactorin perustaja ja toimitusjohtaja. Useita luottamustehtäviä muun muassa Teknologiateollisuudessa ja EK:ssa. Microsoftin kansainvälisen Partner Advisory Councilin jäsen. Sami Ension erityisosaamista ovat ohjelmistoliiketoiminnan laaja-alainen ymmärtäminen, strateginen ja operatiivinen johtaminen sekä kannattavan kasvun varmistaminen. Sami Ensio on valittu muun muassa vuoden ohjelmistoyrittäjäksi Suomessa. Koulutus: Diplomi-insinööri, Teknillinen fysiikka, Teknillinen korkeakoulu (Aalto Yliopisto), valikoituja lakiopintoja Helsingin yliopistossa ja liiketoiminnan johtamisen opintoja University of California, Los Angeles UCLA:ssa. Omistus: 7,4 miljoonaa osaketta Lisätietoja: https://fi.linkedin.com/in/ensio Innofactor Oyj 3.5.2017 21
Innofactor-konsernin johtoryhmä Sami Ensio, toimitusjohtaja DI. Innofactor Oyj:n toimitusjohtaja ja hallituksen jäsen. Innofactor Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja vuodesta 2000. Syntynyt 1971. Omistus 7 460 715 osaketta. Robert Erlandsson KTM. Ruotsin maajohtaja. Cinterosin toimitusjohtaja ja yksi perustajista vuodesta 2005, sekä Innofactorin palveluksessa vuodesta 2016. Syntynyt 1966. Omistus noin 800 000 osaketta. Jari Hahl Datanomi. Suomen maajohtaja. Innofactorin palveluksessa vuodesta 2016. Syntynyt 1962. Omistus 66 793 osaketta. Janne Heikkinen DI. Teknologiajohtaja sekä tuotteista ja palveluista vastaava johtaja. Innofactorin palveluksessa vuodesta 2015. Syntynyt 1974. Omistus 83 044 osaketta. Jørgen Krog Kaufmann Tanskan maajohtaja. Innofactorin palveluksessa vuodesta 2016. Syntynyt 1959. Omistus 83 044 osaketta. Sanna Lindner PsM. Henkilöstöjohtaja. Innofactorin palveluksessa 1.1.2017 alkaen. Syntynyt 1973. Omistus 0 osaketta. Stig Nerland M.Sc. (markkinointi). Norjan maajohtaja. Innofactorin palveluksessa vuodesta 2016. Syntynyt 1979. Omistus 0 osaketta. Patrik Pehrsson KTM. Talousjohtaja. Innofactorin palveluksessa vuodesta 2016. Syntynyt 1971. Omistus 83 044 osaketta. Innofactor Oyj 3.5.2017 22
Innofactor Oyj:n hallitus Ari Rahkonen BBA. Hallituksen puheenjohtaja ja hallituksen jäsen 29.3.2016 alkaen. Syntynyt 1963. Omistus 30 000 osaketta. Sami Ensio DI. Innofactor Oyj:n toimitusjohtaja ja hallituksen jäsen vuodesta 2010 Innofactor Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja vuodesta 2000. Syntynyt 1971. Omistus 7 448 017 osaketta. Jukka Mäkinen Ekonomi. Innofactor Oyj:n hallituksessa vuodesta 2012. Syntynyt 1954. Omistus 70 793 osaketta. Ilari Nurmi DI. Innofactor Oyj:n hallituksessa vuodesta 2013. Syntynyt 1975. Omistus 50 630 osaketta. Pekka Puolakka OTK. Innofactor Oyj:n hallituksessa 2016 alkaen, sekä vuosina 2010 2014. Syntynyt 1971. Omistus 181 705 osaketta. Anni Vepsäläinen DI. Innofactor Oyj:n hallituksessa 2017 alkaen. Syntynyt 1963. Omistus 0 osaketta. Innofactor Oyj 3.5.2017 23
Innofactor Nordic Advisory Board Jonas Persson, Ruotsi Industrial Advisor, EQT Partners. Aikaisemmin Microsoftin maajohtajana Ruotsissa. Niels Soelberg, Tanska Itsenäinen konsultti. Aikaisemmin Microsoftin maajohtajana Tanskassa ja Microsoftin Vice President EMEA Public Sector. Knut Aasrud, Norja CEO, Norstat. Aikaisemmin Microsoftin maajohtajana Norjassa ja Microsoft GM Communications Sector EMEA sekä SAP:n maajohtajana Norjassa ja Ruotsissa. Ari Rahkonen, Hallituksen pj BBA. Hallituksen puheenjohtaja ja hallituksen jäsen 24.3.2015 alkaen. Syntynyt 1963. Omistus 30 000 osaketta. Sami Ensio, Toimitusjohtaja DI. Innofactor Oyj:n toimitusjohtaja ja hallituksen jäsen. Innofactor Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja vuodesta 2000. Syntynyt 1971. Omistus 7 460 715 osaketta. Innofactor Oyj 3.5.2017 24
20 % orgaaninen kasvu: Keskitymme Pohjoismaissa niihin toimialoihin ja asiakassegmentteihin, joilla on suuri kasvupotentiaali, esimerkiksi sosiaali- ja terveydenhuolto Tehostamme tuotteidemme ja palveluidemme myyntiä nykyisissä asiakkuuksissa, jotta saamme suuremman osuuden asiakkaiden digitalisaatioon käyttämästä budjetista Panostamme modernien digitaalisen markkinoinnin menetelmien käyttöön tehostaaksemme myyntiämme 2020 Tavoitteet 20 % käyttökate: Siirrämme tarjoamamme ja liikevaihtomme painopistettä tulevaisuudessa enenevissä määrin omiin tuotteisiin ja tuotteistettuihin palveluihin Vahvistamme jatkuvasti omien asiantuntijoidemme ammattitaitoa, jotta asiakkaamme ovat valmiita maksamaan toimialan keskiarvoa korkeamman hinnan Kehitämme joustavaa ja nopeaa lisäarvoa mahdollistavaa toimitusmalliamme siten, että turhan työn osuus minimoidaan, ja samalla laskutusasteemme paranee Panostamme Pohjoismaisella tasolla kustannussäästöjä tuovien synergioiden saavuttamiseen Innofactor Oyj 3.5.2017 25
20 % orgaaninen kasvu: Keskitymme Pohjoismaissa niihin toimialoihin ja asiakassegmentteihin, joilla on suuri kasvupotentiaali, esimerkiksi sosiaali- ja terveydenhuolto Tehostamme tuotteidemme ja palveluidemme myyntiä nykyisissä asiakkuuksissa, jotta saamme suuremman osuuden asiakkaiden digitalisaatioon käyttämästä budjetista Panostamme modernien digitaalisen markkinoinnin menetelmien käyttöön tehostaaksemme myyntiämme Innofactor Oyj 3.5.2017 Edelläkävijäasiakkaat valikoiduilla toimialoilla Pohjoismaissa Strategia: Parhaat pohjoismaiset asiantuntijat Microsoftekosysteemissä Proaktiivinen, lisäarvoa tuottava ja joustava toimitusmalli 26 Johtava tarjonta pilviratkaisuissa ja digitalisaatiossa 20 % käyttökate: Siirrämme tarjoamamme ja liikevaihtomme painopistettä tulevaisuudessa enenevissä määrin omiin tuotteisiin ja tuotteistettuihin palveluihin Vahvistamme jatkuvasti omien asiantuntijoidemme ammattitaitoa, jotta asiakkaamme ovat valmiita maksamaan toimialan keskiarvoa korkeamman hinnan Kehitämme joustavaa ja nopeaa lisäarvoa mahdollistavaa toimitusmalliamme siten, että turhan työn osuus minimoidaan, ja samalla laskutusasteemme paranee Panostamme Pohjoismaisella tasolla kustannussäästöjä tuovien synergioiden saavuttamiseen
20 % orgaaninen kasvu: Keskitymme Pohjoismaissa niihin toimialoihin ja asiakassegmentteihin, joilla on suuri kasvupotentiaali, esimerkiksi sosiaali- ja terveydenhuolto Tehostamme tuotteidemme ja palveluidemme myyntiä nykyisissä asiakkuuksissa, jotta saamme suuremman osuuden asiakkaiden digitalisaatioon käyttämästä budjetista Panostamme modernien digitaalisen markkinoinnin menetelmien käyttöön tehostaaksemme myyntiämme Innofactor Oyj 3.5.2017 ASIAKKUUDET TARJONTA JA TUOTEKEHITYS MARKKINOINTI JA VIESTINTÄ MYYNTI PROJEKTIT JA TOIMITUKSET JATKUVA PALVELU JA TUKI TYÖNTEKIJÄT JA RESURSSOINTI TUKITOIMINNOT 27 20 % käyttökate: Siirrämme tarjoamamme ja liikevaihtomme painopistettä tulevaisuudessa enenevissä määrin omiin tuotteisiin ja tuotteistettuihin palveluihin Vahvistamme jatkuvasti omien asiantuntijoidemme ammattitaitoa, jotta asiakkaamme ovat valmiita maksamaan toimialan keskiarvoa korkeamman hinnan Kehitämme joustavaa ja nopeaa lisäarvoa mahdollistavaa toimitusmalliamme siten, että turhan työn osuus minimoidaan, ja samalla laskutusasteemme paranee Panostamme Pohjoismaisella tasolla kustannussäästöjä tuovien synergioiden saavuttamiseen
Taloustiedot Historian paras ensimmäinen vuosineljännes liikevaihdolla ja käyttökatteella mitattuna
Q1/2017 tulokset Vahva startti vuoteen 2017 Historian paras ensimmäinen vuosineljännes sekä liikevaihdon että käyttökatteen määrällä mitattuna Lumagate-yhtiöihin liittyneillä tehostamistoimenpiteillä on ollut toivottu liikevaihtoa, käyttökatetta sekä kassavirtaa parantava vaikutus maaliskuusta 2017 alkaen, vaikka maaliskuulle koituikin toimenpiteiden seurauksena normaalia enemmän kuluja Useita merkittäviä tilauksia vuoden ensimmäisellä neljänneksellä sekä huhtikuussa Innofactor Oyj 3.5.2017 29 Liikevaihto 17,5 M Kasvua +20,0% verrattuna Q1/2016 EBITDA 6,6 % 1,2 M Kasvua +27,1 % verrattuna Q1/2016
Liiketoiminnan kehitys vuosineljänneksittäin EUR 000 20 000 15 000 10 000 5 000 0 EUR 000 2 250 2 000 1 750 1 500 1 250 1 000 750 500 250 0-250 5 541 10 718 11 188 14 597 Liikevaihdon kehitys vuosineljänneksittäin 2013 2017 17 517 7 737 11 226 11 352 15 224 Innofactor Oyj 3.5.2017 30 8 317 9 659 9 322 11 803 11 090 12 231 12 590 Q1 '13 Q1'14 Q1'15 Q1 '16 Q1 '17 Q2 '13 Q2 '14 Q2 '15 Q2 '16 Q2 '17 Q3 '13 Q3 '14 Q3'15 Q3 '16 Q3 '17 Q4 '13 Q4 '14 Q4 '15 Q4 '16 Q4 '17 584 713 722 Käyttökatteen (EBITDA) kehitys vuosineljänneksittäin 2013 2017 915 1 163 665 708 487 1 067 714 892 755 859 1 321 1 480 Q1 '13 Q1'14 Q1'15 Q1 '16 Q1 '17 Q2 '13 Q2 '14 Q2 '15 Q2 '16 Q2 '17 Q3 '13 Q3 '14 Q3'15 Q3 '16 Q3 '17 Q4 '13 Q4 '14 Q4 '15 Q4 '16 Q4 '17 1 742 17 992 1 990
Laaja asiakaskunta ja pitkäaikaiset sopimukset tuovat vakautta Liikevaihdon jakauma 1.1. 31.3.2017 Yritykset 46 % Julkishallinto 33 % Kolmas sektori 21 % Jatkuviin sopimuksiin perustuvat palvelut ja ohjelmistoylläpito 17 % Jatkuviin sopimuksiin perustuvat asiantuntijatyöt 11 % Lisenssit 4 % Toimitusprojektit ja konsultointi 68 % Tanska 9 % Ruotsi 29 % Norja 8 % Suomi 54 % Vahva julkisen, yksityisen ja kolmannen sektorin asiakaskunta tuo vakautta suhdannevaihteluissa 10 suurinta asiakasta tuo noin 27% liikevaihdosta Jatkuvat palvelusopimukset ja lisenssien myynti tuo kilpailuetua ja vakautta liiketoimintaan Työn myynti siirtyy enenevässä määrin puitesopimuksiin ja jatkuvaan ylläpitotyöhön Ruotsi, Tanska ja Norja toivat jo merkittävän osan Innofactorin liikevaihdosta Jatkossa tavoitteena vahva asema kaikissa Pohjoismaissa Innofactor Oyj 3.5.2017 31
Konsernin keskeisimmät tunnusluvut, IFRS 1.1. 31.3. 2017 1.1. 31.3. 2016 Muutos 1.1. 31.12. 2016 Liikevaihto tuhatta euroa 17 517 14 597 20,0 % 59 616 Käyttökate (EBITDA) tuhatta euroa 1 163 915 27,1 % 4 831 prosenttia liikevaihdosta 6,6 % 6,3 % 8,1 % Liikevoitto/-tappio (EBIT) tuhatta euroa* 487 306 59,2 % 2 332 prosenttia liikevaihdosta* 2,8 % 2,1 % 3,9 % Tulos ennen veroja tuhatta euroa* 346 171 102,3 % 1 920 prosenttia liikevaihdosta* 2,0 % 1,2 % 3,2 % Tulos tuhatta euroa* 281 142 97,9 % 1 516 prosenttia liikevaihdosta* 1,6 % 1,0 % 2,5 % Nettovelkaantumisaste (Net Gearing) 52,9 % 49,6 % 70,2 % Omavaraisuusaste 43,2 % 50,5 % 35,9 % Aktiivinen henkilöstö keskimäärin katsauskauden aikana** 596 500 19,2 % 427 Tulos per osake (euroa) 0,0085 0,0041 104,3 % 0,0467 *) IFRS 3:n mukaisesti katsauskaudella 1.1. 31.3.2017 liiketulokseen sisältyy 507 tuhatta euroa (2016: 455) yrityskauppoihin liittyviä poistoja kauppahinnan kohdistuksista aineettomiin hyödykkeisiin. Kyseisillä poistoilla oikaistu katsauskauden 1.1. 31.3.2017 Innofactorin operatiivinen liikevoitto olisi ollut 994 tuhatta euroa (2016: 761), operatiivinen tulos ennen veroja 853 tuhatta euroa (2016: 626), operatiivinen tulos 682 tuhatta euroa (2016: 501) sekä operatiivinen tulos per osake 0,0208 euroa (2016: 0,0155). **) Innofactor -konsernissa seurataan aktiivisen henkilöstön määrää. Aktiivisen henkilöstön määrään ei lasketa mukaan yli 3 kuukauden pituisella vapaalla olevia työntekijöitä. Innofactor Oyj 3.5.2017 32
Innofactorin vuoden 2017 liikevaihdon ja käyttökatteen (EBITDA) arvioidaan kasvavan edellisestä vuodesta 2016, jolloin liikevaihto oli 59,6 miljoonaa euroa ja käyttökate 4,8 miljoonaa euroa.
Muut asiat Innofactor sai useita merkittäviä tilauksia vuoden ensimmäisellä neljänneksellä sekä huhtikuussa
Merkittävimmät pörssitiedotteet Q1 17.2.2017 Innofactor antoi pörssitiedotteen siitä, että Anna-Maria Palmroos on nimitetty Innofactorin lakiasiainjohtajaksi. 8.3.2017 Innofactor antoi pörssitiedotteen siitä, että Innofactor maksoi Cinteros AB kaupan 2016 lisäkauppahinnan osittain yhtiön uusilla osakkeilla. 8.3.2017 Innofactor antoi pörssitiedotteen siitä, että 7.7.2016 alkanut Innofactor Oyj:n omien osakkeiden hankintaohjelma on päättynyt. 21.3.2017 Innofactor antoi pörssitiedotteen siitä, että Innofactor valittiin Työttömyysvakuutusrahaston (TVR) IT-asiantuntijapalveluiden toimittajaksi, hankinnan arvo on noin 1,0 miljoonaa euroa vuosien 2017 2019 aikana. 27.3.2017 Innofactor antoi pörssitiedotteen siitä, että Innofactor Oyj luovutti omia osakkeita Svalroma Consulting AB:lle osana Cinteros AB:n kauppahintaa. 27.3.2017 Innofactor antoi pörssitiedotteen siitä, että Innofactor Oyj:n uudet Cinteros AB:n yrityskaupan lisäkauppahinnan maksuun liittyneet osakkeet on merkitty kaupparekisteriin. 28.3.2017 Innofactor antoi Arvopaperimarkkinalain 9 luvun 5 :n mukaisen liputusilmoituksen siitä, että Svalroma Consulting AB:n omistusosuus Innofactor Oyj:n äänimäärästä ja osakepääomasta nousee yli viiteen prosenttiin (5 %) yhtiön vastaanottaessa Cinteros AB:n kauppahintana maksettavat osakkeet. Innofactor Oyj 3.5.2017 35
Merkittävimmät pörssitiedotteet Q1 jälkeen 6.4.2017 Innofactor antoi pörssitiedotteen siitä, että Helsingin ja Uudenmaan Sairaanhoitopiirin kuntayhtymä (HUS) valitsi Innofactorin Virtuaalisairaala-hankkeen Terveyskylän sovellusten kehittäjäksi, hankinnan arvo on noin noin 1,8 miljoonaa euroa, joka kohdistuu arvion mukaan vuodelle 2017. 10.4.2017 Innofactor antoi pörssitiedotteen siitä, että IF Metall Ruotsissa valitsi Innofactorin jäsenhallintajärjestelmänsä jatkokehityksen ja tuen toimittajaksi, hankinnan arvo on noin 0,6 miljoonaa euroa ja maksimissaan noin 4 miljoonaa euroa vuosien 2017 2020 aikana. 3.5.2017 Innofactor antoi pörssitiedotteen siitä, että Innofactorin hallitus on päättänyt perustaa palkitsemisvaliokunnan. 3.5.2017 Innofactor antoi pörssitiedotteen siitä, että Innofactor luopuu markkinatakaajasta 1.6.2017 alkaen. Innofactor Oyj 3.5.2017 36
Suurimmat osakkeenomistajat 31.3.2017 Nimi Määrä Prosenttiosuus 1. Ensio Sami* 7 460 715 20,62 % Ensio Sami 5 286 955 14,61 % Alaikäinen vajaavaltainen 724 588 2,00 % Alaikäinen vajaavaltainen 724 586 2,00 % Alaikäinen vajaavaltainen 724 586 2,00 % 2. Tilman Tuomo Tapani 2 747 492 7,59 % 3. Keskinäinen Eläkevakuutusyhtiö Ilmarinen 1 550 000 4,28 % 4. Laiho Rami Tapani 1 355 019 3,74 % 5. Linturi Kaija ja Risto* 1 261 411 3,49 % R. Linturi Oyj 494 107 1,37 % Linturi Kaija Anneli 430 000 1,19 % Linturi Risto Erkki Olavi 337 304 0,93 % 6. Ärje Matias Juhanpoika 923 278 2,55 % 7. Mäki Antti-Jussi 897 233 2,48 % 8. Muukkonen Teemu 522 230 1,44 % 9. Järvenpää Janne-Olli 322 804 0,89 % 10. Kukkonen Heikki-Harri 316 021 0,87 % 11. Lampi Mikko Olavi 276 891 0,77 % 12. Laiho Jari Olavi 270 000 0,75 % 13. Rausanne Oy 241 220 0,67 % 14. Karppinen Antti Sakari 200 000 0,55 % 15. Hellen Stefan Andreas 180 000 0,50 % 16. Mäkinen Antti Vilho Juhani 140 000 0,39 % 17. Salmela Alpo Jalmari 126 000 0,35 % 18. Muurinen Hannu Olavi 125 750 0,35 % 19. Tiirikainen Vesa Martti 120 750 0,33 % 20. Martola Janne Matti Juhani 112 488 0,31 % *) Suoraan ja edustamiensa tahojen kautta. Innofactor Oyj 3.5.2017 37
Innofactorin osakkeen kurssikehitys verrattuna OMX Helsingin yleisindeksiin (2.5.2017 päätöskurssi 1,44) * Vuoden 2013 osakkeen korkeaa vaihtoa selittää atbusiness Oy:n yritysosto ja siihen liittynyt optio, jolla yhtiö osti takaisin yhteensä noin 4,7 miljoonaa omaa osaketta, jotka muodostivat noin 29 prosenttia osakkeen kyseisen vuoden vaihdosta. Kurssikehitys Vuoden alusta +25.22% 1v. Muutos +52.38% 2v. Muutos +37.14% 3v. Muutos +16.13% 5v. Muutos +157.14% Vuoden ylin 1.46EUR Vuoden alin 1.13EUR Innofactor Oyj 3.5.2017 38
Lisätietoja http://www.innofactor.fi/sijoittajat Sami Ensio Toimitusjohtaja +358 50 584 2029 sami.ensio@innofactor.com Patrik Pehrsson Talousjohtaja +358 50 529 2170 patrik.pehrsson@innofactor.com Innofactor Oyj 3.5.2017 39
Kiitos. Kysymyksiä?
Liitteet
Keinot vuoden 2020 tavoitteiden saavuttamiseksi 20 % orgaaniseen kasvuun uskomme pääsevämme muun muassa seuraavin keinoin: Keskitymme Pohjoismaissa niihin toimialoihin ja asiakassegmentteihin, joilla on suuri kasvupotentiaali digitalisaatiossa ja pilvipalveluiden käyttöönotossa. Sosiaalija terveydenhuolto sekä hyvinvointipalvelut ovat yksi esimerkki toimialasta, johon panostamme vahvasti 2017 ja tulevina vuosina. Tehostamme tuotteidemme ja palveluidemme myyntiä nykyisissä asiakkuuksissa, jotta voimme kilpailla yhä suuremmasta osuudesta asiakkaiden digitalisaatioon käyttämästä budjetista sekä kehittää asiakassuhteitamme pitkällä aikavälillä. Panostamme modernien digitaalisen markkinoinnin menetelmien käyttöön tehostaaksemme uusasiakashankintaa ja vahvistaaksemme asiakasmielikuvaa Innofactorista johtavana Pohjoismaisena digitalisaation ja pilvipalveluiden toteuttajana sekä tehostaaksemme myyntiämme. 20 % käyttökatteeseen uskomme edellä esitetyn lisäksi pääsevämme muun muassa seuraavin keinoin: Siirrämme tarjoamamme painopistettä tulevaisuudessa enenevissä määrin omiin tuotteisiin ja tuotteistettuihin palveluihin, jotka helpottavat asiakkaidemme pilvipalveluihin siirtymistä ja ylläpitoa. Näin voimme jatkossakin tarjota asiakkaillemme parempaa palvelua, suurempaa lisäarvoa ja vahvistaa pitkäaikaisia asiakassuhteitamme. Vahvistamme jatkuvasti omien asiantuntijoidemme ammattitaitoa siten, että asiakkaamme näkevät heidän osaamisessaan merkittävää lisäarvoa verrattuna kilpailijoihimme, ja ovat tästä syystä valmiita maksamaan toimialan keskiarvoa korkeamman hinnan. Kehitämme joustavaa ja nopeaa lisäarvoa mahdollistavaa toimitusmalliamme siten, että se sekä vahvistaa ennestään asiakastyytyväisyyttä. Keskitymme toimitusmallimme kehittämisessä siihen, että työ suunnitellaan mahdollisimman tehokkaasti ja asiakkaalle lisäarvoa tuottamattoman turhan työn osuus minimoidaan, ja samalla laskutusasteemme paranee. Panostamme Pohjoismaisella tasolla kustannussäästöjä tuovien synergioiden saavuttamiseen, esimerkiksi ottamalla vuonna 2017 2018 käyttöön yhteispohjoismaisen pilvipohjaisen Microsoft Dynamics 365 for Operations -toiminnanohjausjärjestelmän. Innofactor Oyj 3.5.2017 42