AUTONHANKINTA.FI 2017 OPAS - AUTON MYYNTIÄ VARTEN Parhaat vinkit onnistuneen auton myynti-ilmoituksen laatimiseen. Myyvät kuvat, puhutteleva ilmoitusteksti ja oikea hinnoittelu
Alkusanat Auton myyminen voi tuntua hankalalta ja aikaa vievältä tehtävältä. Pitää ottaa kuvat, pestä ja imuroida auto, keksiä ilmoitusteksti, tietää mitä pitää kertoa autosta ja mihin hintaan se nyt sitten menee kaupaksi. Jokainen painii samojen haasteiden kanssa, kun autonvaihto tulee eteen. Haasteet ovat onneksi melko pieniä ja ne voi taklata helposti. Tämän oppaan tarkoituksena on auttaa sinua saamaan autosi kaupaksi mahdollisimman nopeasti, ja siten että kaupan molemmille osapuolille jää hyvä mieli. Myynti-ilmoituksen perusasiat Ilmoituksessa vaadittavat asiat ovat osapuilleen samat myimme me mitä tahansa netissä. Ostajan tulee ymmärtää ilmoituksesta selkeästi: Mitä ja miksi myydään Millaisessa kunnossa myytävä tuote on Kaupan ehdot (hinta, vaihtokaupan mahdollisuus ym.) Kuka myy Missä kaupan kohde sijaitsee Luottamuksen herättäminen Luottamuksen rakentuminen myyjää kohtaan alkaa siitä, kun ostaja avaa ilmoituksen ensimmäistä kertaa. Siksi ilmoitukseen tulee panostaa ja jaksaa nähdä se pieni ylimääräinen vaiva. Ostajana jokainen meistä ajattelee, että on erittäin todennäköistä, että autostakin on pidetty matkan varrella hyvää huolta, jos ilmoitukseenkin on jaksettu panostaa. 2
Hyvät ja selkeät kuvat, informatiivinen teksti ja tuotetta vastaava hinta saavat ostajan innostumaan. Hyvin laadittu ilmoitus myös pomppaa aivan eri tavalla silmiin ostajan selaillessa satoja autoja listaltaan. Se on helpoin tapa markkinoida omaa yksilöä ja päästä useamman ostajan harkintalistalle. Oppaan sisältö 2. Alkusanat 4. Valmistelu: huolellinen pesu ja puhdistus 6. Kuvaaminen: ohjeet myyvien kuvien ottamiseen 7. Ilmoituksteksti: hyvän ja kuvaavan tekstin rakenne sis. esimerkin 8. Hinnoittelu ja ilmoituskanavat: mitkä vaikuttavat hintaan, miten vertailla autoa muihin vastaaviin sekä missä ilmoittaa 3
Valmistelu: Huolellinen pesu ja puhdistus Auton oikeaoppisesta pesusta riittäisi kerrottavaa melkein täyspitkän kirjan verran, mutta keskitymme nyt olennaisimpaan: auton suhteellisen hellävaraiseen, mutta tehokkaaseen puhdistukseen tavalla, johon ihan kuka tahansa pystyy ja välineet saa lähimmältä huoltoasemalta. Voit toki ajaa auton linjapesusta läpi, mutta käsinpesu on monesti hauskempaa ja ainakin halvempaa. Ulkopesu vaiheet ja vinkit 1. Esipesu Suihkuta auton pintaan joko esipesuaine tai jos auto on todella likainen, voit myös käyttää liuotinta. Anna vaikuttaa pullossa olevan ohjeen mukaisen ajan yleisimmin 2-3 minuuttia. 2. Huuhtelu Huuhtele auto painepesurilla Alhaalta ylöspäin ja poispäin likaisesta. Näin paine pääsee vaikuttamaan parhaiten eikä roiskuva vesi huuhtele pesuainetta pois turhaan muualta. 3. Käsinpesu Täytä kaksi sankoa vedellä ja oikealla määrällä autoshampoota. Toiseen sankoon huuhdellaan sieni puhtaaksi ja toisesta otetaan puhdasta shampoovettä sienen mukaan. Näin auton pintaa käsitellään aina mahdollisimman puhtaalla sienellä eikä likaa vain kierrätetä ympäri autoa. Aloita ylhäältä ja liikuta sientä auton kulkusuunnan mukaisesti. Vältä pyöriviä liikkeitä. Muista puhdistaa alimmat osat autosta vasta viimeisenä. 4. Huuhtelu Huuhtele auto runsaalla vedellä ylhäältä alas ja pesuainetta kohti. Rauhallinen ja runsas huuhtelu varmistaa, ettei pesuainetta jää ovenväleihin tai muualle. 5. Kuivaus Ikkunat ja ovenvälit voi kuivata paperilla. Maalipintaan tulisi koskea mahdollisimman vähän, jotta vältytään hinkkaamiselta. Voit halutessasi käyttää esimerkiksi säämiskää tai mikrokuituliinaa. 4
Sisäpuhdistus vaiheet ja vinkit 1. Roskat pois Heitä pois kaikki ylimääräinen autosta. Parkkikuitit, purkkapussit ym. Älä käytä aikaa lappujen läpikäyntiin. Mikäli seassa saattaa olla tärkeitä kuitteja, voit pistää kaikki yhteen muovikassiin ja käydä myöhemmin läpi. 2. Imurointi Huolellisesti ja läpikotaisin. Matot pois autosta, tamppaus sekä imurointi. Eläinten karvoihin voit käyttää samaa tarrarullaa, jolla irroitetaan karvat vaatteista. 3. Ikkunoiden puhdistus Käyttäen ikkunanpesuainetta ja mitä tahansa paperia. Voit laskea ensin jokaista ikkunaa hieman, niin saat myös tiivisteiden väliin jäävän yläreunan pyyhkäistyä. 4. Muovipintojen puhdistaminen Voit käyttää mietoja, muoveille suunnattuja puhdistusaineita halutessasi. Aloita ylhäältä ja pyyhi lopuksi penkkien muoviosat sekä ovilistat. Mikrokuituliina on oivallinen apu myös pelkkään pölyn pyyhintään. Jos et ole varma puhdistusaineen soveltuvuudesta, kokeile sitä ensiksi pienelle alueelle esim. ovilistaan. Nyt auto on puhdistettu sisältä ja ulkoa. Tiedät, että olet onnistunut, jos auto näyttää uudelta ja sinulle tuli jopa haikea olo auton myymisestä. 5
Kuvaaminen Lähes jokaiselta löytyy nykyään vähintäänkin hyvällä kameralla varustettu älypuhelin, joten enää et tarvitse kuin pienet vinkit hyvien kuvien ottamiseen. Muutamalla pikku niksillä saat kuvista tyylikkäämmät ja puhuttelevammat. 1. Kuvauskorkeus Ota kuva oman lantion korkeudelta. Suurin osa kuvista otetaan asettamalla kamera nenän eteen ja räps. Toki kuva syntyy, mutta siitä puuttuu perspektiivi. Laskemalla kamera lonkan korkeudelle saat kuvaan heti eloa syvyyden avulla 2. Kuvauspaikka Näe hieman vaivaa ja valitse jokin hieman puhutteleva tai tyylikäs ympäristö kuville. Saat kuviin tarinaa sekä niihin laitettu vaiva näkyy ostajalle ilmoitusta selattaessa. 3. Peruskuvat 4 kuvaa autosta jokaisesta kulmasta. Näin ostaja näkee auton kunnon jo kuvista, eikä hänelle ole epäilykseen syytä. Mikäli jokin kuvakulma on piilossa, tulee meille kaikille helposti epäilys ja saatamme jo sen perusteella sulkea ilmoituksen. 4. Herkullinen pääkuva Ensimmäiseen kuvaan kannattaa panostaa. Se on nimittäin kaikista tärkein, sillä erottuva pääkuva nostaa ilmoituksen muiden joukosta hyvin selkeästi 5. Sisäkuvat -Avaa kuljettajan ovi ja ota kuva siten, että siinä näkyy kuljettajan penkin, ratin ja helman kunto. -Avaa takaovi ja ota kuva siten, että siinä näkyy takapenkin ja helman kunto. -Konsolikuva: istu taakse ja kamera kattoon. Ota kuva ylhäältä alaspäin siten, että siinä näkyy etupenkit, etuovet ja keskiössä on kojelauta. 6
Helpompaa autoilua Esimerkkikuvat Kamera on laskettu lonkan korkeudelle ja kuvat on otettu hieman erilaisessa paikassa. Pieni erilaisuus tuo kuviin heti arvokkuutta ja ne erottuvat edukseen autolistalta. 7
Esimerkkikuvat 2 Vaikkakin näissä kuvissa käytettiin pientä laajakulmalinssiä, jonka saa laitettua minkä tahansa älypuhelimen kameran päälle, on lähes samanlainen kuva mahdollista ottaa ilmankin. Tärkeintä on saada sisustan kunto selkeästi näkymään kuvissa. 8
Ilmoitusteksti Pyhän kolminaisuuden (hinta, kuvat ja teksti) informatiivisin osuus. Ilmoitusteksti kertoo kaiken oleellisen ja kun se on riittävän informatiivinen, saa se ostajan tarttumaan puhelimeen tai vähintäänkin lähettämään kysymyksen. Tekstin runko Esittely Tarkempi kuvaus Mainitsemisen arvoiset lisävarusteet Miksi myydään Tervetuloa katsomaan Esimerkiksi näin: Myydään jokapäiväisestä käytöstä varmatoiminen Volkswagen Golf IVkorimallia. Autossa on taloudellinen ja luotettava voimanpesä keulilla, eli 96kW 1.9 TDi. Huollot on tehty ajallaan ja pesty minun omistusaikana aina käsin. Auto on hieman harvinaisemmalla varustetasollla, sillä varusteina löytyy mm: -Sadetunnistin -Automaatti-ilmastointi -Mukitelineet -Automaattivaihteisto Auto myydään uudemman tieltä pois, sillä kahdelle autolle ei ole tarvetta. Tarjota saa, mutta vaihdossa en tarvitse mitään kiitos. Tervetuloa katsomaan! Lyhyt, ytimekäs ja innostava. 9
Hinnoittelu Tärkeimpänä käytetyn auton myymisessä on oikea hinnoittelu. Kun hinta & laatu kohtaavat on auto myyty monesti hyvinkin nopeasti. Oikein hinnoitellusta autosta ei myöskään tarvitse tingata juuri yhtään. Ostaja saa rahallensa vastinetta ja myyjä autonsa kaupaksi. Miten lähteä hinnoittelemaan auto? Oikein: Avaa nettiauto ja lähde hakemaan vertailukohtaa. Voit selvittää autowikistä (www.autowiki.fi) oman autosi mallisarjan, jotta osaat hakea vastaavat myös muilta valmistusvuosilta. Ideana on, että osaat vertailuhakua tehdessäsi laittaa vuosimallihaun oikein. Jos autosi on vuosimallia 2009, mutta mallia on valmistettu samanlaisena vuodesta 2006 aina vuoteen 2013, tulee sinun aloittaa hintavertailu vuodesta 2006. Vertailuhakua tehdessä ei sinun tarvitse valita muuta, kun merkki, malli sekä oikea valmistusvuosi alkaen. Tämän jälkeen alat selata suurinpiirtein samanlaista yksilöä etsien: - Kilometrit +- 30tkm - Vuosimalli +-2vuotta (mikäli ei muutoksia korimallissa) Ensimmäinen lähes vastaava on yleensä hyvä ottaa vertailuksi. Näin tiedetään pahin kilpailija ja osataan hinnoitella auto hieman sen alle. Esimerkki: Myytävä auto: BMW 3-sarja sedan 176tkm 2010 2.0 diesel & automaatti Vertailuauto: BMW 3-sarja sedan 189tkm 2010 2.0 diesel & automaatti Hintapyyntö 12 000 Näin meillä on yksi selkä etu (kilometrit), joten voimme hinnoitella auton nopeaa kauppaa silmällä pitäen 11 900 :on hintaiseksi. Haun kokonaishintahaitari oli 9 000 16 000. 10
Väärin: Muutama asia tulee unohtaa kokonaan, kun autoa hinnoittelee myyntiin. Tässä muutama, jotka kyllä varmasti tuntuvat ikävältä, mutta eivät vaikuta auton myyntihintaan: 1. Maksoin tästä kaksi vuotta sitten tosi paljon! -Ikävä kyllä ketään ei kiinnosta, kuinka paljon autosta maksoit 2. Olen käyttänyt auton huoltoon todella paljon rahaa ja haluan ne takasin nyt, kun myyn autoa! Sama homma. Myyntihintaan ei vaikuta se, kuinka paljon rahaa olet auton huoltoon käyttänyt 3. Kyllähän tämä on niin hieno yksilö, että tästä voi pyytää useamman tuhat euroa enemmän! No kun ei voi. Markkinahinnan määrää vain ja ainoastaan muiden autojen hinta. Jos vastaavia saa 12-14 tuhannella eurolla, ei sinun autosi nyt vaan ole 18 tuhannen arvoinen. Loppusanat Näillä vinkeillä pääset varmasti loistavaan alkuun auton myymisessä. Lyhyesti summatakseni: Näe hieman vaivaa kuvissa, tekstissä ja hinnoittelussa, niin se näkyy kaupanteon helppoutena. Mikäli haluat säästää aikaa, voin myös tehdä auton myymisen puolestasi. Ota rohkeasti yhteyttä kysyäksesi apua tai pyytääksesi tarjousta. Maksat vain, jos hyväksyt jälkimmäisen :) -Mika Jordanov Autonhankinta.fi 11