23.4.2013 Kewatec AluBoat aluminium boats for tough use Agenda Henkilötausta Kewatecin organisaatio Asiakkaat Tuotteet Tulevaisuus Vientirengas 1
Henkilötausta Karl Erik Wargh Yrittäjä vuodesta 1970 Kewatec AluBoat Liikevaihto: 5,2 M (2012) Henkilöstö: 31 (2012) Alumiinisia ammattiveneitä 6-22 metriä Tuotantotilat 820 m 2 Marine Gate 400 m 2 Indola Vuosittainen tuotantokapasiteetti 10-15 venettä (>10 m) 2
Organisaatio 8/2012- Toimitusjohtaja Karl Erik Wargh Hallinto Mary Wargh Laatuvastuu Jens Ahlskog Myynti, markkinointi K E Wargh, Lasse Olaussen Robin Häggblom Projektinjohto Projektivastaava Jens Ahlskog Suunnittelu Osastovastaava Lasse Olaussen Aluminium Osastovastaava Jouko Pesola Sisustus Osastovastaava Jens Ahlskog Moottori & Propulsio Sähkö & Elektroniikka Järjestelmät & Varustelu Osastovastaava Jan Wargh Dan Snåre Sisustus Runkotiimi Tiiminvetäjä Mika Kainu Sisustustiimi (ulkoistettu) Moottoritiimi Tiiminvetäjä Kimmo Herronen Robert Thylin Moottori & Järjestelmät Varustelutiimi Tiiminvetäjä Riku Korkeaniemi Elektroniikkatiimi (ulkoistettu) Kjell Blomqvist (ulk.) Sähkö & Elektroniikka Järjestelmätiimi Tiiminvetäjä Kurt Östman Robin Häggblom Konseptit, myynti Pääasiassa kolme asiakasryhmää Viranomaiset Ammattilaiset Yksityisasiakkat Isoimmat asiakkat Finnpilot Pilotage Oy Meritaito Pelastuslaitokset Marine Alutech Asiakkaat 3
Tuotteet Luotsiveneet Taksiveneet Öljyntorjuntaveneet Työveneet Vapaa ajan veneet LUOTSIVENEET 1200 1500 Length 12 m 15,7 m Beam 4,2 m 4,9 m Draft 1,2 m 1,2 m Displacement 11,5 t 18 t Speed 27 Kn 24 Kn 2 x Scania 261 kw 331 kw 4
TAKSIVENEET 1400 1100 1000 Length 14 11,6 10,4 m Beam 4 3,6 3,4 m Speed 35 35 34 Kn Passengers 32 24 20 WORK 1000 ORV Length overall Beam overall Draft Displacement Max load Speed V/Max Engines Propulsio Fuel tank Crew 10,9 m 3,6 m 0,6 m 7,2 ton 2,8 ton 28/32 knots 1 x 368 kw Volvo Waterjet FF340 600 l 6 pers The Work 1000 ORV is equipped for urgent response situations and is therefore suitable as an efficient work and rescue boat, with a top speed of 30 knots 5
WORK 1400 ORV Length overall Beam overall Draft Displacement Speed Engine Fuel tank Crew 14,7 m 4,5 m 1,2 m 14 ton 18 knots Scania 350 kw 800 l 7 pers WORK 1800 ORV Length Beam Depth Displacement Speed Engines Propulsion 18,4 m 5 m 1 m 27 t 22 knots 2 x Scania 500hp 2x Rolls Royce FF 450 waterjets 6
Work 2000 ORV Length Beam Depth Displacement Speed Engines Propulsion Fuel tank 19,9 m 5,1 m 1,2 m 28 t 18 knots 2 x Scania 368 kw 2 x Steel propellers 2000 l Work 1800 Length Beam Depth Displacement Speed Engines Propulsion 18,4 m 5 m 1 m 24 t 25 knots 2 x Scania 500 hp 2x Rolls Royce FF 410 waterjets 7
Work 2200 Length Beam Depth Displacement Speed Engines 21,6 m 6 m 1,5 m 42,6 t 20 knots 2 x 750 hp TYÖVENEET JA KULJETUSALUKSET Räätälöidyt työveneet Saaristokuljetus Erikoisvarusteet 8
Vapaa ajan veneet Squid 1250 FB Squid 1250 FB Capitan1175 fly Capitan 1175 Capitan Classic Capitan Classic Squid 1250 Length 12,54 m Beam 4 m Draft 0,9 m Displacement 10,5 t Speed 35 Kn 2 x Volvo DP 2 x 260 kw 9
Easy 7.1 Offshore Length Beam Draft Displacement Speed Engine 7,9 m 2,7 m 0,35 m 1,9 t 38 Kn 1 x 250 hp Easy 6.1 & 7.1 & 8.1 Length 6,3 7,45 8,0 m Beam 2,2 2,5 2,7 m Displacement 1000 1200 1400 kg Draft 0,30 0,35 0,40 m Speed 30 40 30 45 30 45 Kn Engine 85 150 110 185 150 220 kw 10
Runkotuotanto Meritaidon ja Kewatecin yhteistyösopimus 1.2.2013 Uuden sukupolven öljyntorjuntalaitteiden ja veneiden kehittäminen ja valmistus Tavoite on tuoda markkinoille uudenlaisia ratkaisuja öljyntorjuntaan Sopimus yhdistää Kewatecin kokemuksen ja osaamisen veneiden rakentamisesta Meritaidon tarvekartoituksen perusteella kehitettyihin öljyntorjuntalaitteisiin. Meille on tärkeää tehdä yhteistyötä sellaisen kumppanin kanssa, joka on sitoutunut kestävään yhteistyöhön ja jonka tavoitteet ulottuvat myös erikoisosaamisen vientiin, kertoo Meritaidon toimitusjohtaja Jari Partanen. Meritaito Oy on valtion osakeyhtiö, joka tuottaa korkealaatuisia palveluja ja älykkäitä ratkaisuja vesialueiden kestävän käytön edistämiseksi. Yhtiön palveluja ovat mm. merenmittaus, väylänhoito, öljyntorjunta, vesirakentaminen, väyläsuunnittelu, kanavien käyttö ja kunnossapito, poijujen ja viittojen tuotanto sekä ympäristöteknologiset ratkaisut. 11
Tulevaisuus Ympäristöarvot, kestävä kehitys Energiakulutus Öljyntorjunta jatkaa kasvamistaan Multipurpose alus moneen käyttöön Vientirenkaan merkitys Suuri merkitys pienelle yritykselle Kokenut vientijohtaja tärkeää Ennen viennin aloittamista on pohdittava Mihin maahan ollaan oikein tuotteittamme viemässä? Onko resursseja käsitellä kyselyjä? Onko resursseja palvella vientijohtajaa? Jos mahdollista, vientirenkaan pituus 3 4 vuotta Usein vientirenkaaseen osallistuu liian monta yritystä Fokus kärsii 12
Viennin pitkäaikaisuuden merkitys Taksiyrittäjä Norjassa 4 vuotta taustatyötä ennen kaupantekoa Tällä hetkellä kolme kauppaa tehty Toimitus 2011 Toimitus 2012 Toimitus 2013 Viennin pitkäaikaisuuden merkitys Luotsikauppa Ruotsissa 3 venettä ja 3 optiovenettä Tarjouspyyntö keväällä 2011, sopimus helmikuussa 2013 Hankintaprosessi keskeytyi ja alkoi uudestaan Tapausta käsiteltiin kolmesti hallintotuomioistuimessa, kerran kamarioikeudessa 13
14