22.9.2010 www.mesera.fi 1

IRTIOTTO TAANTUMASTA Teknologiateollisuus ry:n seminaari 22.9.2010 Tampere PAIKALLISESTA ALIHANKKIJASTA KANSAINVÄLISEEN TUOTEBUSINEKSEEN eli kuinka toimittaja tuotteen osti MESERA Yhtiöt Pasi Poranen 22.9.2010 www.mesera.fi 2

MESERA Yhtiöt ennen vuotta 2009 - Sopimusvalmistaja / järjestelmätoimittaja - 10 tuotannollista yritystä - 430 henkilöä - Liikevaihto 62MEur - Kasvu tapahtunut pitkälti asiakkaiden rakennemuutosten kautta Mesera Karhula Oy Mesera Works Oy Mesera Paimio Oy Salon Konepaja Oy Mesera Piikkiö Oy Mesera Salo Oy Mesera Sorsakoski Oy Halmetal Oy Mesera Coatings Oy Mesera Components Oy 22.9.2010 www.mesera.fi 3 3

HALLITSEMME TUOTANTOKETJUN SUUNNITTELUN MATERIAALIEN KÄSITTELYN HITSAUKSEN KONEISTUKSEN PINTAKÄSITTELYN KOKOONPANON 22.9.2010 www.mesera.fi 4

MESERA Yhtiöt jälkeen vuoden 2009 Yhteenveto muutostarpeen perusteista: - Maailma muuttui ja tarpeet järjestelmätoimittajuudelle loppuivat -Liikevaihto pieneni -40%, eikä selkeää elpymistä ole näköpiirissä -Kannattavuus heikkeni rajusti ja ylikapasiteetti pitää kannattavuuden heikkona -Kohdemaavalmistus iski toden teolla läpi -Näkymät pitemmälläkin aikavälillä ovat sekakonepajalle heikot 22.9.2010 www.mesera.fi 5

MESERA Yhtiöt tänään - 3 Liiketoiminta aluetta 6 tuotannollista yritystä n. 400 henkilöä Liikevaihto vajaa 40 Meur Sitra osakkaana Omien tuotteiden osuus n. 15% liikevaihdosta Suoran viennin osuus noussut n. 40% tasolle liikevaihdosta Paperi, sellu ja energia 22.9.2010 Koneenrakennus www.mesera.fi Nostolaitteet 6

Mikä MESERAssa muuttui? - Tuote- ja palvelutarjonta - Kapasiteetin myymisestä ratkaisuihin ja palveluliiketoimintaan 22.9.2010 www.mesera.fi 7

Sijainti: Salo Henkilöstö: 4 + 5 + 25 Liikevaihto: (aloittanut 2009) Tuotantotilat: 8000 m2 Ent. Loglift Jonsered Oy Ab 22.9.2010 www.mesera.fi 8

TUOTTEET Off-Road tuotekokonaisuudet Kuormaajat kuormakoneisiin (Loaders for forwarders) Harvesterinosturit (Cranes for harvesters) Juontokonenosturit (Cranes for skidders) Kuormaajat teollisuuskäyttöön (Loaders for debarkers and chippers) On-Road tuotekomponentit Jalustat Pylväät Nosto- ja siirtopuomistot Irtotukijalat nostureihin Metsä- ja autonosturien erilaiset tuet, kiinnikkeet ja telineet. Myös muut vastaavat osat konepajateollisuuden koneisiin ja laitteisiin. 22.9.2010 www.mesera.fi 9

Sorsakoski Oy Sijainti: Henkilöstö: 1 + 6 Sorsakoski Liikevaihto: 0,4 MEur 2008 Tuotteet: Suunnittelee, valmistaa ja asentaa putkilämmönvaihtimia ja paineenkestäviä laitteita 22.9.2010 www.mesera.fi 10

Mikä MESERAssa muuttui? - Tuote- ja palvelutarjonta - Kapasiteetin myymisestä ratkaisuihin ja palveluliiketoimintaan - Asiakasfokus - Yleiskonepajasta muutamien toimialojen taitajaksi - Fokus pk-sektorin asiakkaisiin (numerotavoite liikevaihdosta) 22.9.2010 www.mesera.fi 11

PAMA investointi Energiateollisuuden laitteet (mm. turbiinit), off-shore tavoitetoimialoina Dimensions X (work lenght) = 20 000 mm Y (work height) = 5 000 mm W + Z (boring bar) = 2 200 mm Spindle dia = 160 mm Spindle motor = 60 kw 5-axis Rototraversing table Table size = 4 000 x 4 000 mm Max. Workload = 65 000 kg V (table movement) = 1 500 mm

Mikä MESERAssa muuttui? - Tuote- ja palvelutarjonta - Kapasiteetin myymisestä ratkaisuihin ja palveluliiketoimintaan - Asiakasfokus - Yleiskonepajasta muutamien toimialojen taitajaksi - Fokus pk-sektorin asiakkaisiin (numerotavoite liikevaihdosta) - Suomisarjasta Euroliigaan - Erikoisosaajan markkinat ovat laajemmat kuin perusosaajan - Kv-asiakkaat tarvitsevat kohdemarkkinavalmistusta Suomessa! 22.9.2010 www.mesera.fi 13

Mitä MESERAn muutos vaatii? - Omistajien sitoutumista ja lehmän hermoja - Henkilöstöpanostuksia - Osaamisen kasvattamista kv-toiminnasta ja toimialatuntemuksesta - Ulkopuolista näkemystä - Yritysjärjestelyjä - Resursseja 22.9.2010 www.mesera.fi 14

Mitä asiakkaamme voivat odottaa muutoksen jälkeen? Valitsemillamme toimialoilla ja teknologioissa kilpailukykymme kestää kv-vertailun: tuotebusinessta varten hankittu kehitysresurssi poikii hyötyjä kaikille asiakkaillemme (menetelmät ja teknologia) Olemme sitoutuneet toimialoille ja asiakkaisiimme: Mahdollisista kumppaneista Meseralla on parhaat eväät tukea asiakkaan prosesseja ja tavoitteita (ymmärrys ja osaaminen) Omien tuotteiden valmistus pienentää riskiä, että olisimme liian riippuvaisia alihankintamarkkinasta. Toisaalta alihankintavolyymit tukevat kriittisen massan saavuttamista omissa tuotteissa (pysyvyys) eli, Kasvatamme uutta unohtamatta kuitenkaan mistä olemme lähtöisin! 22.9.2010 www.mesera.fi 15