mhealth booster Verkostoituminen Seppo Luode - 9.10.2014

mhealth booster Verkostoituminen Seppo Luode - 9.10.2014

SEPON verkostokartta

Verkostoituminen Esityksen sisältö 1. Verkostoitumisajattelun perustaa 2. Verkostoitumisen eri muodot ja yritysten verkostomaiset toimintamallit 3. Verkostoitumisen hyödyt ja haitat 4. Verkostoitumisen riskit ja sudenkuopat 5. Verkostoitumisen yritykselle asettamat vaatimukset 6. [Strategic Partnering: Process and Implementation ]

Verkostoituminen Verkostoitumisajattelun perustaa Kaksin aina kaunihimpi (suomalainen sananlasku) Verkostoituminen kannattaa aina Yhdessä voidaan saavuttaa sellaista mihin kukaan ei yksinään pystyisi Yhteistyöllä uusia liiketoimintamahdollisuuksia parempia toimintaedellytyksiä ratkaisuja ongelmiin

Verkostoituminen Verkostoitumisajattelun perustaa TO GO FAST GO ALONE, TO GO FAR GO TOGETHER (African Proverb)

Verkostoituminen Verkostoitumisen eri muodot ja yritysten verkostomaiset toimintamallit Päämiesvetoiset veturiverkostot esim. alihankkijoiden kanssa (vertikaalinen verkosto) Y X Z OyAb

Verkostoituminen Verkostoitumisen eri muodot ja yritysten verkostomaiset toimintamallit Tasavertaiset kumppanuusverkostot esim. tuki- ja vertaisyrittäjäverkostot BENCHMARKING Projektikohtaiset verkostot vs. strategiset allianssit Avoimet verkostot (= kuka tahansa voi liittyä) esim. Lego-network

Verkostoituminen Verkostoitumisen eri muodot ja yritysten verkostomaiset toimintamallit Yhteisöllistä mediaa (SOME) hyödyntävät virtuaaliset verkostot (Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn, Blogit, ) esim. Suomen Yrittäjät

Verkostoituminen Verkostoitumisen eri muodot ja yritysten verkostomaiset toimintamallit HEALTHTECH Industry networks : - FIHTA (60+ members) http://www.finnishhealthtech.fi/ - SHOK SalWe http://www.salwe.org/fi/salwe-oy ÄLYKÄS MONITOROINTI Yksilön terveyden ja hyvinvoinnin älykäs seuranta ELIKSIIRIT Mielen ja kehon eliksiirit TERVEET AIVOT JA HYVÄ HOITO HENKILÖKOHTAINEN DIAGNOSTIIKKA JA HOITO NEUVOLAA KAIKEN IKÄÄ

Verkostoituminen Verkostoitumisen eri muodot ja yritysten verkostomaiset toimintamallit Regional Industry networks : - Kuopio Innovation - Oulu Wellness - FinnMedi, Tampere - Culminatum Innovation, Helsinki - Technopolis / EEN (Enterprise Europe Network) etc. Other (government/public sector) networks: - Tekes, SITRA, Finpro ( vientirenkaat ), Finnvera

Verkostoituminen Verkostoitumisen eri muodot ja yritysten verkostomaiset toimintamallit International Health Industry networks: e.g. European Connected Health Alliance (ECHA) Technology networks: e.g. Zigbee wireless technology http://www.zigbee.org/home.aspx Hospital networks Centralized Purchasing Organisations

Verkostoituminen Verkostoitumisen eri muodot ja yritysten verkostomaiset toimintamallit History of networking: 1900-luku: yhteistyö yritysten välillä (esim. ulkomaan kauppa) 1970 s yhteisyritykset (joint ventures) 1990 s allianssit (alliances) 2000 s strategiset verkostot (strategic partnerships) 2010 s yrityksen verkostoresurssit ainutlaatuisena kilpailuetuna (networking competencies)

Verkostoituminen The Pyramid of Alliances (source: Intelligent Business Alliances, Larrain Segil, The Lared Group, 1996) Take over /Merger Joint Venture / Equity R&D / Tech transfer OEM /Licensing /Private label Joint marketing/ distribution

Verkostoituminen The Pyramid of Alliances High Risk, Maximum use of HR, high cost Take over /Merger Joint Venture / Equity R&D / Tech transfer Low risk Minimum use of HR Low cost OEM /Licensing /Private label Joint marketing/ distribution

McDonald s + Coca Cola + Disney = EXAMPLE of a powerful alliance based on Core Competencies (source: Global Marketing, Svend Hollensen, FT Prentice Hall, 2011) McDonald s Disney Coca-Cola

Verkostoitumisen edut ja haitat Tehtävä 1. (ryhmissä): Miettikää mitkä ovat verkostoitumisen edut ja haitat yritykselle? Listatkaa mielestänne 5-10 keskeisintä etua ja haittaa. Tehtävä 2. (ryhmissä): Miettikää onnistuneita ja epäonnistuneita verkostojanne. - Mikä epäonnistui? Miksi? - Mikä onnistui? Miksi? Listatkaa mielestänne 3-5 keskeisintä oppia ( Lessons Learned?

Verkostoituminen Verkostoitumisen edut TOP 10 (lähde: Fennia 4/10, sivu 26): 1. Apu 2. Ideat 3. Ilo 4. Oppiminen 5. Osaaminen 6. Säästöt 7. Tehokkuus 8. Tieto 9. Tuki 10.Voima

Verkostoituminen Verkostoitumisen edut yritykselle: Kustannussäästöt: kriittinen massa, yhteishankinnat, tarjouspyynnöt, kv-kontaktit, messut, Tuottojen lisääminen / strateginen kilpailuetu: uudet innovaatiot, uudet liiketoimintamallit, markkinoille tulon nopeuttaminen (time-to-market) teknologian saatavuus, asiakassuhteen vahvistaminen, kilpailijan sulkeminen pois markkinoilta,

Verkostoituminen Verkostoitumisen edut yritykselle: Riskien hallinta Organisaation osaamisen lisääminen (hiljaisen tiedon hyödyntäminen) Imagon parantaminen

Verkostoituminen Verkostoitumisen riskit yritykselle: Kustannusten kasvu: tietotekniikka, uudet toimintatavat, henkilöresurssit, koulutus, matkustus, kommunikointi, Riippuvuuden lisääntyminen ( opportunistinen käyttäytyminen ) IPR- ym. tietosuojariskit

Verkostoituminen - Onnistuneen verkostoitumisen edellytykset - yhteiset tavoitteet - selkeät pelisäännöt - luottamus - avoin kommunikaatio - diplomaattinen ja psykologinen pelisilmä - läsnäolo/saavutettavuus - aktiivisuus Huom! parempi yksi hyvä kuin sata heikkoa

VERKOSTOITUMINEN CASE EXAMPLES ADDITIONAL SLIDES (NOT DISCUSSED IN CLASS)

Verkostoituminen Case esimerkkejä How to build Strategic Product Life Cycle Management Partnerships as the New Means of Competitive Advantage for Medical Technology Companies? (Source : Frost & Sullivan White Paper) Case: Celestica Ltd mhealth booster koulutus 9.10.2014 Seppo Luode

Verkostoituminen Case esimerkkejä Outsourcing the functions which are not critical to the value of company (e.g. manufacturing) while maintaining R&D, sales&marketing. Case: Innokas Medical Oy mhealth booster koulutus 9.10.2014 Seppo Luode

Verkostoituminen Case esimerkkejä STRATEGIC PARTNERING Process and Implementation CASE: Datex - MASIMO Inc.

Verkostoituminen Process and Implementation: Step 1 Step 2 Selecting and contacting the potential Partner Initial meeting with the Partner Step 3 Step 4 Step 5 Internal write-up of the Project TERM SHEET Negotiations and Contract

Strategic Partnering: Conclusion Understand structure Seek out the tension points Understand the support you need Understand and be reasonable on all timing Requires time, energy, enthusiasm,.. Have an exit strategy If all fails, deny responsibility and blame your lawyer